“蘭姨，我現在這髮型挺好的，我就不用剪了吧。”羅振南對於大費周折的美發也是抗拒的。

　“不行，必須聽我的，都給我弄得帥帥的。”張芳蘭“強勢”地說。

　羅振南悄悄地踢了羅北一下，示意羅北想想辦法。

　羅北聳了聳肩膀表示自己也沒有辦法。

　羅家一家人在張芳蘭帶領下，先去吃了一頓好的，然後“愉快”地去到一家美發店前。

　“芳蘭，你來拉，沒見幾天，又變年輕了。”鳳楠竹親切地走上前。

　“楠竹，你也越來越漂亮了。”張芳蘭笑著說。

　鳳楠竹在這裡剛開美發店的時候，張芳蘭就來幫襯，加上鳳楠竹的手藝與張芳蘭的審美相符，張芳蘭便一直到這理發。

　這麽多年，兩人的關系也從店主與顧客，變成了好朋友，閨蜜，有時候還會一起去逛街。

　“我為這店鋪的事操碎了心，前幾天發現了幾條白頭髮，嚇得我連忙染了個發。”鳳楠竹對張芳蘭說道。

　“你這頭髮染得真好。”張芳蘭摸了摸鳳楠竹的頭髮，羨慕地說。

　“你也染一個唄，你染個葡萄紅應該會很好看。”鳳楠竹推薦說。

　羅北、羅振南、羅百萬三父子，聽到還要染發，那豈不是天黑都未必能離開，不禁直勾勾地盯著鳳楠竹:趕緊閉嘴。

　鳳楠竹感受到羅北三父子的目光，頭皮一麻看了過去。

　“這是我家的兩個兒子，大兒子羅振南，小兒子羅北，還有我的小侄女萱兒。”張芳蘭介紹說。

　“你給他們找個好的髮型師，將他們弄得帥帥的。”張芳蘭笑著說。

　“行，剪完不帥找我。”鳳楠竹輕輕拍了拍張芳蘭的手掌說:“先進去洗頭吧。”

　“我剛吃飽飯，坐著消消食，待會再洗。”羅北看了看店鋪，若有所思地說。

　“你們可別隨便剪了就算，要是我待會發現不好看，重新弄，花的時間更多。”張芳蘭“狠狠”地警告。

　“蘭姨，你放心，我們絕對乖乖等著你。”羅北立刻說。

　羅北見張芳蘭走進了進去，轉身坐在等候的沙發上。

　“老板娘，我看你這生意一般般。”羅北隨意地聊了起來。

　年底，人們經過一年的工作，難得有錢有時間，很多女性都會去燙發、染發，美美地過一個春節。

　因此很多美發店，在年底的時刻經常要從早上忙到凌晨。

　而羅北一大家子的人，沒預約來到鳳楠竹的店裡都不需要等候，這種情況再年底是很少有的，足見鳳楠竹生意的一般。

　“是啊，這幾年附近開了不少美發店，年底理發漲價，我也比往年少漲了些。”鳳楠竹歎了口氣說。

　“那平時呢?”羅北問。

　“非節假日，生意就更淡了，如果明年生意都沒有起色，我只能將這美發店轉讓出去。”鳳楠竹惆悵又有點不舍地說。

　這美發店是鳳楠竹一手做起來，從當初的小店鋪只有四五個髮型師，到現在將附近兩家店鋪都盤下來，有20多個髮型師。

　可以說鳳楠竹把自己的青春都傾注在這美發店中。

　“不用轉讓，明年的生意會更好。”羅北微微一笑說。

　“嗯?”鳳楠竹不解地看著羅北。

　“我有辦法，讓你生意變好。”羅北喝了一口剛端上來的熱水。

　“什麽辦法?”鳳楠竹脫口而出問道。

　“別著急，在說辦法前我有幾個小小的要求。”羅北淡淡地說。

　“你說來聽聽。”鳳楠竹意識到剛才自己有點失態，用手捋了一下頭髮，平複心情說。

　“很簡單，要是方法管用，你給我家人提供免費的理發服務。”羅北十指交叉說:“當然，平日只有蘭姨我爸來。”

　“好。”鳳楠竹點點頭。

　“還有最重要的條件，如果見到我和我哥陪蘭姨來了，你給蘭姨的理發速度要加快。”羅北著重說。

　“嗯?”鳳楠竹一時沒反應過來，面帶疑惑地問:“你的意思說，你們剪完頭髮的同時，芳蘭也剪好?”

　“對對，就是這個意思。”羅北連聲說。

　“行，沒問題。”鳳楠竹笑著答應:“那你說說你的辦法。”

　“首先第一個辦法，你要假裝你的生意很好。”羅北說。

　“請托來作秀，吸引顧客?”鳳楠竹出來做生意這麽久，立刻懂羅北的意思。

　“沒錯，營造火爆的假象吸引顧客，變成真的火爆。”羅北說。

　市面上很多的店鋪開張或者新品發售都會請托來假裝自己很火爆。

　一些手機發售，動不動就幾百上千人搭帳篷排隊購機，真實哪有這麽瘋狂，其中很多都是公司請來製造很火爆的假象。

　一炒作，上新聞，相當於告訴消費者:我的新產品出了，你看，很受歡迎吧，你也快點來買。

　套路雖然很舊，但非常管用。

　“這方法我倒知道，但沒試過。”鳳楠竹若有所思地嘀咕道。

　“那你得試試了，如果你不想請托，你平日讓員工們多互相洗頭理發。”羅北說。

　“這是為什麽?”鳳楠竹不解地問。

　羅北向鳳楠竹示意了一下，坐在一處的玩手機的員工。

　“客人路過的時候，見到店鋪空蕩蕩，只有閑坐玩手機的員工會怎麽想?”羅北說。

　鳳楠竹眉頭微蹙，這上班時間員工沒事乾，玩手機幾乎是所有美發店的通病，鳳楠竹也只能默默接受。

　“不過你不能告訴他們這是為了製造興隆的假象吸引顧客。你可以跟他們說，這是免費提供店鋪的資源，讓他們互相學習提高技術。”羅北說。

　“好，這方法我記下了。”鳳楠竹說道:“那第二個方法呢?”

　“第二個方法是多派發免費的理發券。 ”羅北淡淡地說。

　“免費?”鳳楠竹詫異地說。

　現在市場上的美發店，為了吸引顧客都有發優惠券，但大多都是8折，最多也就5折，像羅北這樣免費發的還沒有。

　“嗯，這個免費的理發券，你限定是店鋪裡最普通理發師就好。並且你標上由於本店接待能力有限，每天隻接待多少個免費顧客，理發券在一個月或兩個月內有效。”羅北大概地說了一下理發券該怎麽弄。

　鳳楠竹想了想，以初級髮型師每天免費接待五十名顧客，每天成本是幾百元，這筆開銷也不算大也不算小。

　“有了客戶後，就要鎖住客戶，讓他們成為你的長期顧客。”羅北繼續說。

　“那具體該怎麽做?”鳳楠竹從櫃台了掏出紙和筆，一臉認真地問。經濟谘詢所