羅北打了輛車回到店鋪。

　　“怎麽了?”羅北走進店鋪瞬間感覺暖和很多。

　　“老板，這位是劉育鵬。”世雅槐介紹一位穿著樸素，皮膚粗糙，約五六十歲的男人。

　　“你好，我是羅北。”羅北伸出手。

　　“羅顧問，你好，你好。”劉育鵬雙手握住羅北地手。

　　“劉總是北人?”羅北聽到的劉育鵬那大碴子味口音。

　　“對，我是遼寧的。”劉育鵬笑著說:“別叫我劉總，我這農民，聽了怪別扭的，叫我育鵬或者老劉都行。”

　　“那老劉，不用客氣，隨便坐。”羅北看見劉育鵬站著沒坐。

　　“是這樣的，老劉下午在陳叔的店裡推銷他自己生產的黑豆油，陳叔沒有要，就讓老劉來這了。”世雅槐簡單介紹來龍去脈。

　　“老劉，你現在有什麽困哪?”羅北直奔主題。

　　“我老家那裡盛產冰葡萄，早些年我專門種植冰葡萄賺了點錢。”劉育鵬開始說。

　　“冰葡萄?”羅北嘀咕了一聲，羅北對紅酒素有研究，對這冰葡萄也有一定的了解。

　　冰葡萄其實就是在溫度零度以下采摘的葡萄，然後用來釀製冰葡萄酒。

　　這冰葡萄酒甜度較高，口感層次也比不上普通的葡萄酒，所以經常有人稱冰葡萄酒為“葡萄汁”。

　　“種冰葡萄的途中，我發現了在兩排冰葡萄間種植黑豆，能有效遏製雜草的生長。”劉育鵬說。

　　“在當地，很少人種植黑豆，但黑豆在全國卻有著不小的市場，所以我認為黑豆大有可為，接著我就下定決心大范圍種植黑豆。”劉育鵬想起當時意氣風發的樣子。

　　“黑豆市場最初真的如我所料，但是初級農產品的利潤太低了，所以我又決定把黑豆的價值做得更大。”

　　“因此，我開始做黑豆的深加工，黑豆腐，黑豆面條，黑豆油，但這次卻沒能如我所料，這些商品在市場上反響平平。”劉育鵬眼神黯淡地說。

　　羅北聽到劉育鵬自己做深加工，心裡也小吃了一驚。

　　凡是深加工的產品都會成倍地溢價，一隻雞二三十塊，但一隻烤雞卻能賣六七十塊。

　　同樣是黑豆，一斤兩三塊的黑豆，磨成豆漿，一杯便兩三塊，一斤黑豆能磨七八杯。

　　從初級農作物想到自己把黑豆價值做大，然後自己組建生產鏈，最後真的成功製出多種產品。

　　這份眼界，魄力，行動力比絕大多數的創業者都強。

　　“尤其是我最看好的黑豆油，滯銷是最多的。”劉育鵬低著頭說。

　　“黑豆還有油嗎?”羅北疑惑地說。

　　“這就是黑豆油。”劉育鵬從包裡拿出一瓶透明黃色中帶一點墨綠的油。

　　“是有黑豆油，是一種比較小眾的油，我家好像之前也出過一種黑豆油，但還沒投入市場，方案就被叫停了，具體怎麽回事我也沒了解。”郭祥聰回憶說。

　　“那這黑豆油與其他油有什麽區別?”羅北問。

　　現在市場上，大豆油、花生油、橄欖油、玉米油、葵花籽油各式各樣的油，基本上也沒幾個人真正的知道有什麽區別。

　　“具體區別在這些油，不飽和脂肪酸、膽固醇、植物固醇這些亂七八糟成分的含量不同。”郭祥聰家裡的支柱產業之一就是油類，因為對油的了解也相對較多。

　　“例如這幾年在中國很流行的橄欖油，其實就是通過油橄欖直接冷榨製成，因此保留了天然營養成分。

”　　“其中含有大量的單不飽和脂肪酸，據說有調整人體血糖、降低膽固醇的功效。”郭祥聰說。

　　“怪不得現在很多年輕的家庭，非常青睞橄欖油。”世雅槐說。

　　“其實吧，這橄欖油是西方人攪拌沙拉用的，在中國，我們的烹飪以煎炒炸為主，橄欖油冷萃優勢，在熱鍋過了一遍，基本就沒了。”郭祥聰說。

　　“老劉，黑豆油與市面上的油相比，有什麽獨特的功能嗎?”羅北聽完郭祥聰的話，問劉育鵬。

　　“具體我也不說清楚，但黑豆油保留黑豆的營養成分，黑豆具有通便，益腎、補血、明目、安神作用，黑豆油也應該差不多。”劉育鵬說。

　　羅北皺了皺眉頭:以功能性營銷來打開市場怕是行不通。

　　“有辦法嗎?”劉育鵬看著沉默的羅北，不禁心裡沒底地問。

　　“老劉，這次你為什麽到南方來?”羅北進一步了解情況問。

　　“因為在北方的超市，黑豆油都不好賣，我又沒錢大規模做廣告。就想著到南方碰碰運氣，看能不能將黑豆油賣到這裡來。”劉育鵬說。

　　羅北若有所思地點點頭，僅僅一個地方級的廣告費用都要幾十萬，一個市少說有十個鎮，並且這樣投放廣告很難保證轉化率。

　　“那效果怎麽樣?”羅北問。

　　“一般般，這兩天跑了不少超市，餐館酒樓，到現在一筆生意都沒有談成。”劉育鵬失落地說。

　　沒資金，沒品牌知名度，沒突出功能，沒固定的市場、沒渠道。

　　羅北一時之間也找不到合適的切入點。

　　“我也知道不好辦， 我當初辭職，也想過會創業失敗的那天。”劉育鵬也看出了羅北臉上的為難，準備離開。

　　“老劉，等會。”羅北叫住劉育鵬。

　　“怎麽了?”劉育鵬疑惑地看著羅北。

　　“你說辭職，你之前是做什麽工作的?”羅北問。

　　“我以前是鎮裡的書記，不過我們鎮很窮，沒什麽錢，官都沒人願意做，所以才選上了我。”劉育鵬樸實地笑了笑說。

　　“鎮書記?”羅北沉思嘀咕道。

　　“鎮書記！”羅北眼睛一亮:“有了。”

　　“什麽有了?”劉育鵬奇怪地問道。

　　“老劉，你明天下午再來一趟。”羅北笑著自信地說。

　　“嗯?有方法了?”劉育鵬看見羅北的反應。

　　“嗯，有思路了。”羅北點點頭說。

　　“好，那好。”劉育鵬聽到羅北說有方法，也不禁笑道。

　　送走了劉育鵬後，郭祥聰忍不住問:“羅北哥，你有什麽辦法?”

　　“想知道嗎?”羅北微微一笑。

　　“當然。”郭祥聰立即說。

　　“世雅，你的文案寫得怎麽樣?”羅北沒理會郭祥聰，一轉身問世雅槐。

　　“一般般。”世雅槐照實說:“不過，我認識文學院和市場營銷部的人，她們的文案學得挺好的。”

　　“那你明天叫你的同學來一趟，可以支付費用。”羅北說。

　　“好的。”世雅槐應道。

　　“羅北哥，你倒是告訴我用什麽方法?”郭祥聰湊上前問。

　　“你猜。”羅北呲牙一笑。