額?

　費蘭克心裡頓時就不高興了。“不知道李先生這話是什麽意思?剛才那句話，我對每個對我們商會產生質疑的人都是這麽說的，可是從來就沒有誰出現像李先生這樣的反應，難道我剛才那句話有什麽問題嗎?”

　看來這貨是自信心膨脹到變態了啊！有優越感是好事，可是這優越感膨脹過了頭，就不是什麽好事了。行，既然如此，那咱就懶得說你了。

　“好，既然如此，費蘭克先生，我就問您一個問題，您的回答我滿意的話，那我立馬就下訂單。”

　費蘭克眉頭皺起，感覺跟面前這個家夥談生意就像開玩笑似的。“好的，李亮先生，您請說。”

　“我在你這裡，以零售價，跟您進貨，你們必須負責給我們送到指定的地方，這個沒有問題吧?如果費蘭克先生剛才說的可以提供任何物品，只是提供在你們得國或者是出產地的話，那我也沒必要來找您了。”

　額?

　費蘭克恨不得在自己的臉上來一耳刮子。看來自己剛才那句話不但有問題，而且問題大了，只是之前說出來的時候，客人被他的這一句話震住了，沒有想到問題的關鍵性而已。或者說他們沒有如此靈活的頭腦。

　但是如果再碰到像李亮這樣的人，那吃虧的就是他自己了。比如李亮提出的這個問題，人家都給你零售價跟你大批量要批發價的東西，這樣的價錢已經不能再高了，也就是說人家散賣也只能賣到這個價了。你批發商能拿到這個價，已經是極限中的極限了。

　但是最大的問題是，現在世界的格局，運輸才是最大的問題，如果碰到人家不給你面子，你還真沒辦法。這他就不是錢的問題，你有錢又怎麽樣?有些地方你就是去不了。

　可是他剛才的大話已經說出去了，現在怎麽收場?

　告訴客戶自己不帶運輸?那對面這家夥肯定是站起來說:原來你的貨物就是告訴我廠家在哪裡而已?這樣別說你能提供，估計只要有一些信息量的人都能夠提供得出來。

　說不能提供?那他的臉往哪裡放?天哪，今天我這是碰到什麽人了?這年輕人太恐怖了。

　他費蘭克現在也算是舉世聞名的商人了。這要是被人知道他和一個名不見經傳的小夥子坐下來談生意，第二句話就被人家搞得滿身大汗，那他這一世威名就算是完了。

　費蘭克想了想，既然人家已經給了零售價，他已經沒有了拒絕的退路。想想如果是在中國的話，運輸應該是沒有問題的。那小曰本也不敢不給他們面子。

　不過此時他說話已經不再敢大意。這個年輕人太恐怖了，不止他服，就算是他舅來了都得服啊！

　“李亮先生，我為我剛才說的那句話道歉，那句話的確是有毛病。不過我們談的生意，如果交貨點是在中國，那我是可以給你們提供的。”

　這一句話就代表他認輸了，求你李亮高抬貴手，別再搞我的意思了。像李亮這種客戶，他是打死也不願意放棄的，別說給零售價了，就算是給得比批發價稍微高一些，都不知有多少人搶著來做。

　這也是因為他們商會是真有實力，換了其他人其實真不知道怎麽辦才好了。

　李亮嘿嘿一笑，雖然看到費蘭克那樣子感覺有點好笑，但是他是真來談生意的，此時也沒有必要再笑話人家，畢竟人家已經給他讓了步。老實說也只有這個商會了，其他商會誰也不敢答應他這個條件。

　按照現在的世界格局，只要人家能把東西送到上門，價錢已經不是太重要的問題了。要知道，他們八路軍就是被鬼子給封鎖的寸步難行，想要買到需要的物品是非常困難的。一支軍隊所需要的東西，並不是說你在街上看到就買這麽簡單的。

　“費蘭克先生，請給我提供紙和筆，我要把我需要的東西還有數量寫出來，然後你們給我準備好，我再給你們提供收貨地點。這樣沒有問題吧?”

　“如果您不需要談價錢，同意按照時下市場價算，那我想是沒有問題的。不過李先生，您可以放心，像您這樣的大客戶，我一定會按時下市場最低價向您收取的。如果過程順利的話，我甚至會收您更低一些。像您這樣的客戶，只要有錢賺我們都是願意為你們服務的。”

　李亮無所謂的揮揮手說道:“費蘭克先生，相信你也看出來了，我在乎的並不是價錢，而是我要的貨能夠按時按地到達，如果拿不到貨，價錢再低又有何用?所以只要你們能夠把這一點做好，那我們的生意就可以永遠持續下去。”

　費蘭克大汗，連忙說道:“李先生受教了，受教了，你們中國有句話說的好，聽君一席話勝讀十年書啊，跟李先生您談生意，不但爽快，而且還沒有廢話，句句是哲理啊！相信從今天開始，我們商會的業績將會直線上升，這都是李先生您的功勞啊！”

　“呵呵。”

　李亮很無語，您這是拍馬屁，還是你自己想多了?

　其實費蘭克還真不是拍馬屁，李亮那句話就告訴了他一個哲理，只要能抓到顧客的需求點，並滿足他的需求點，那生意就能永遠做下去。因為顧客不會去找那些滿足不了他需求點的商家消費的。生意人違背了這個哲理，是不可能賺到錢的。

　這就是講者無心，聽者有意?果然不愧是全球有名的商人，領悟能力不是一般的高啊！

　簽了合約，交付了定金，再留下電報的聯系方式之後。生意就算是談成了。但是費蘭克硬是要拉住李亮跟他吃一頓飯，李亮在他費蘭克的眼裡就是一窩金礦，不僅僅是因為他們的生意很大，而是他覺得李亮這個人雖然說話很隨意，但是只要認真琢磨，卻發現每一句話都能讓他感悟頗多，往往有種茅塞頓開的感覺。

　今天李亮在他的店裡僅僅呆了這麽一會兒，就讓他弄懂了一些道理，也改正了一些的錯誤。比如那句他經常用來震懾新客戶的話。

　世界上沒有什麽東西是我們商會提供不了的，多牛逼的一句話。每次說出來的時候他都感覺很有面子，心裡爽歪歪。

　要不是碰到善良的李亮，不但沒有坑他，反而還給他提出了這句話的錯誤。要是碰到另外一個人，那他今天就虧大了。人家提出什麽要求他都必須得硬著頭皮上了。 如果生意做下來是有錢賺的還好，如果是虧本的那他就得哭死。

　李亮最後沒有辦法，吃個飯就吃個飯吧，反正在哪裡都是要吃的。就在李亮正想答應跟他去吃飯時。

　突然，外面就傳來了劈裡啪啦的槍聲。

　李亮和他帶來的那三個家夥對望了一眼，聽那槍聲全是快慢機的多，立馬就猜到是劉遠華他們在外面跟鬼子乾起來了。

　臥槽，這些個家夥對於殺鬼子事業也太狂熱了吧?不是讓你們休息半天嗎?就休息半天你們都停不下來了嗎?

　李亮無奈的對費蘭克說道:“費蘭克先生，看來我們只能下次再約了。”

　(本章完)

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