生氣是沒有必要的，做生意最關注的自然是利益，誰佔的股份多誰就拿得多，這是理所當然的事情，馬芸這幾年在京城見了世面，攢了一些錢，對互聯網商業有了一定了解，自負已經能夠獨當一面了，所以要求多拿股份完全合理。

　　他想著自己有技術、有團隊、有人脈，錢也有一些，起碼起步的資金是夠了，那麽所需要的只是讓沈隆幫忙引薦義烏商人而已，就憑這個似乎用不了多少股份。

　　沈隆自然明白他的想法，只是他把事情想簡單了，他呵呵笑著說道，“這門生意和我們義烏商會是天作之合，有了這個網絡平台，就能更方便地把義烏的商品賣向全國各地了。”

　　“是啊，所以這是一次雙贏的合作！”馬芸附和道，“我們打造平台，然後你們在平台上銷售商品，對大家都有好處。”

　　“不過有些問題你想到辦法解決了沒有?”沈隆突然話鋒一轉，電子商務可沒你想的那麽簡單，“比如客戶下訂單之後如何保證資金安全?廠家收到訂單之後如何以最快地速度把樣品送到客戶手裡?後期又如何及時供貨?出了質量問題怎麽裁決?想要吸引人來網站上購買商品，就得先打響平台的名號，這一點你是怎麽想的?”

　　馬芸開始心虛了，這些問題有的他考慮過，卻沒想到完美的解決方案，有的他甚至都沒留意到，但他絕對不會輕易認輸，於是又拿出了忽悠大法，“資金的安全，我是這麽想的，客戶打款並不是直接給廠家的，而是打到我們平台的帳戶上，我們確認款項到帳之後通知廠家，廠家給客戶發貨，客戶那邊確定貨物沒問題就完成交易，然後我們再把貨款打給廠家，我們起一個監督的作用。”

　　這一點馬芸早就想過了，而且拿出了相對可行的辦法，可後面幾點就只能畫餅了，“關於物流方面，前期可以借用郵政、鐵路部門的運輸能力，後期我們再和快遞公司、物流公司合作，或者自己成立物流系統。”

　　“質量問題的話，我們會制定嚴格的反饋系統，一旦客戶發現問題，可以向我們進行申訴，我們確定客戶反饋的情況真實後，會給他們退款！”但如何確定是不是質量問題，這一點馬芸可沒有說，他不會啊。

　　“這幾年你經常來我這兒，不過似乎還沒有好好了解我們義烏商團的歷史，來，今天剛好可以帶你了解下！”沈隆帶著馬芸到了商會的歷史展覽室內，指著一張張照片給他解說，“這位是我金水叔的父親，他就是當時的義烏首富、雞毛換糖‘老路頭’重輝公;那是精於敲糖業務的‘精英中的精英’，一直獨當一面，統帥北路糖擔;重輝公的四子三女，六個受過高等教育，而且五個都是複旦大學畢業的。”

　　“勤耕好學、詩禮傳家，興教重教，遺風不絕，重輝公憑肩挑貨郎擔叫賣起家，成為‘金華火腿’生產商，他後來又辦起染坊、酒坊、醬坊、黃包車行，成就了綜合性大型企業;前些年這些人受到了一定衝擊，不過這些年又緩過來了，開始重新操辦商業，開辦工廠、興建物流公司、打造小商品城……”

　　“我們義烏商會是從敲糖幫發展來的，敲糖幫按生意的活動方式，進行了嚴密的分工，具體分為‘坐坊’和‘擔頭’兩類，‘坐坊’，其組織有‘糖坊’、‘站頭’、‘行家’、‘老土地’四種;以前呢，‘糖坊’的任務是把煎好的糖粒、糖餅、生薑糖用現金或貨物貸給敲糖人，同時還收購代銷敲糖人收來的貨物;‘站頭’就是敲糖幫居住的小客棧，並經營糖擔托運業務;‘行家’專事采購各類小百貨以供敲糖幫經營;‘老土地’專收敲糖幫換回的貨物。”

　　“到現在，這些人還在，不過乾的事情卻變了，‘糖坊’成了生產各種小商品的工廠老板，‘站頭’在全國各地興建小旅館、倉庫，組建物流公司;‘行家’負責商會的原料、機器采購;‘老土地’協調內部資金流通……”

　　“‘擔頭’以前是挑糖擔四處銷售的，現在主要負責到處拓展業務，在全國各地建設小商品市場，打通各路關系，推銷商品等等。”沈隆帶著馬芸一路走過，“質量方面我們和政府合作，有專門的檢驗流程，在質量方面，我們看得比誰都重。”

　　沈隆一句話也沒提股份的事兒，但馬芸已經聽明白了，他解決不了的問題，諸如物流、質量等等，人家義烏商會原有的資源都能解決，至於宣傳， 那就更簡單了，只要舍得砸錢，肯定有很好的宣傳效果，而義烏商會缺錢麽?顯然不缺啊。

　　這下自己就只剩下了技術和對電子商務了解一點兒優勢了，這些在別的義烏商人面前可能算是優勢，畢竟他們從事的主要還是傳統行業，不一定熟悉互聯網，但眼前這位顯然不是啊，人家留意到EBAY的時間可比自己早多了。

　　自己遇到的很多問題，人家都能輕而易舉想出解決辦法來，自己現在離不開這邊的資金、產品還有物流體系，人家卻能甩開自己另找一波技術人員單乾，至於政府關系，那就更不用說了，上次來商會見過的那個邱英傑，現在已經是專門負責經濟方面的正廳級幹部了，而且據傳聞很有可能升副省。

　　這可是陳總的好兄弟啊，人家要是願意幫忙，什麽渠道打不通?自己那點資源和他相比根本不算什麽。

　　馬芸突然驚醒，義烏商會這些年一直在發展物流、倉儲，在全國不斷設點，該不會就為了等這一天吧?要不然為何義烏商會的布局和電子商務竟然能完美融合呢?

　　這下他明白了，不是沈隆離不開他，而是他離不開沈隆，要想搞好電子商務，就必須和他打好關系啊，這下自己肯定佔不到多少股份了。

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