第二十章:發布
“宣傳很到位,我走在大街小巷,都能看見我們的宣傳。”張寧在辦公室對這次的複雜宣傳的同事表示鼓勵。
“寧哥,宣傳是宣傳了,什麽時候開發布會啊,現在很多媒體和商家已經快要把我的手機都打爆了,還有就是我們的收費定位是多少?難道我們也要像外面那些軟件之類的進行免費?”杜宇問到了重點上。
“聽說過免費的都死了這句話。”張寧不由正色的說道。
杜宇一臉茫然。
免費的都死了?這句話一定會被無數人嘲笑,盡管windows系統歷代都是收費系統,但個人用戶卻很少有專門為windows系統買單的情況。移動端,WindowsPhone的系統也沒說要收費,Android和IOS就更不用說,全是免費。
不僅系統免費,軟件也多數為免費軟件。曾經的消費重點安全類軟件,自從由360牽頭免費推廣開始,幾乎就沒人願意再為其買單。瀏覽器就更不用多說,幾家主流瀏覽器競爭推廣誰又敢談什麽收費來嚇走用戶。
音樂、視頻、辦公乃至於遊戲等軟件從來都是免費佔多數,那麽這句“免費都死了”從何談起呢?
首先,不是說免費軟件都死了,而是徹底的免費模式已死。每一家巨頭企業在推廣自己的免費軟件時,背後都會有一個成熟的商業生態鏈條在推動著這款軟件的成長。也就是說,免費軟件隻是這個商業鏈條中的一環,隻是一塊敲門磚,用於進入用戶的生活,改變用戶的習慣。
其次,免費軟件隻是軟件本身避免了收費,而費用都會呈現一種增值服務的方式讓顧客買單。舉例來講,微信和qq是使用度非常廣的免費社交軟件,但是微信官方有廣告,qq的植入廣告和商業合作更數不勝數,qq會員等增值服務也會出現,這就是一個成熟的商業鏈條。
再者,完全免費隻有死路一條。不僅僅是完全免費,所有的免費模式在商業鏈條不成熟之前推出,都是死路一條。國產操作系統紅旗Linux投資上億,隸屬於國家科研機構完全脫離市場,以免費而著稱。最終卻依然沒能躲開破產的悲劇。
企業存在的目的就是盈利,沒有盈利、沒有背後產業鏈、完全的服務型軟件會得到好的口碑,卻會失去企業的活力。
最重要的一點,所謂的免費系統的其費用會在一些硬件設備中連帶產生。蘋果的IOS系統是免費的嗎?想想為什麽蘋果手機會比普通安卓機貴;Android系統是免費的嗎?想想谷歌為什麽會因為大量的預裝軟件等原因被歐盟起訴,這兩個都不免費。
windows系統盡管每一代都是收費系統,但是個人用戶卻很少為windows系統買單。而此次windows10免費升級活動中,微軟卻收貨了大批的個人用戶,這又是什麽原因呢?盜版!
微軟個人用戶的不買帳,歸根結底就是因為盜版太過嚴重。在我國的網絡市場環境,大量的盜版橫生,而相應的體制、法規以及監管措施並不健全,以至於盜版幾乎無法打擊,這點對於國外互聯網企業來講尤為嚴重。
對於微軟來講,企業級的市場往往是更為重要的一部分。一直以來,OEM(Original Equipment Manufacturer,原始設備製造商)廠商都是windows的主要客戶。
在我們購買個人電腦的時候,
無論聯想、戴爾、惠普或者其他品牌,大公司的品牌電腦會有自己獨特的定製版操作系統,也就windows系統OEM版。這些定製的系統往往更符合廠商電腦的定位,對於廠商的後期銷售也是一大賣點。 但是提供定製服務的收費是在硬件設備的成本中的,如果繼續免費,明顯的問題就會產生。價位差距會導致廠商設備定製系統優勢不再,屆時受影響的不僅僅是個人市場,企業市場也會有所影響。。
縱觀整個市場,無論是企業級軟件還是個人應用軟件,免費隻能是一個噱頭,是企業吸引更多用戶的手段。但凡一個企業想要有更高層次的發展,完整的商業模式才是正規路子。
“所以我們要從一開始就把位置定好,好東西不怕沒有人購買,還有關於盜版問題,我隻能說‘呵呵’,我們的系統編寫代碼和語言都和外面的不是一個層次上面的,想要盜版,基本是不可能的。”張寧自信滿滿的說道。
“從現在開始把我們的系統放在官網上面, 供人免費下載,安裝免費使用,但是這個免費是有時間限制的,四十五天免費期。還有發布會定於三天之後在皇冠大酒店召開。具體的收費和合作方式將在發布會上進行公布。”張寧馬上安排。
“好的!”杜宇他們雖然有很多疑問,但是還是忍住了好奇心,反正在發布會上之後也能知道。
三天后,皇冠大酒店,早上八點半。
因為前期的宣傳很到位,導致整個會場標準容納一千人的會場,位置坐的滿滿的,很多都是廠商的代表,還有很多第一時間試用之後對這個系統很感興趣的粉絲,當然媒體記者也不算少,但是最多的還是各個程序猿等IT工作者,他們差不多佔了會場的一半。
現在因為還沒有到時間,會還沒有正式開始,在主席台上面一塊很大的屏幕播放著介紹X系統的視頻。
整個會場不斷的閃起拍照的閃光,交頭接耳的在討論,還有這忙著聯系客戶的,還有記者看見某個大腦,連忙采訪,不過得到都是拒絕。
頓時,視頻突然間斷了,大家都不由自主的停下了議論的聲音,只見一人從角落裡慢慢走出來。
這人當然不是別人,正是張寧,此時一身正裝,一副成功者的氣息流露出來。
“尊敬的女士們先生們,親朋好友及來自八方的貴賓們,大家早上好,我是超現科技的總經理張寧,在這裡對各位來參加我們公司的產品發布會,鄙人不勝感激。”張寧出場接過一個話筒之後說了一段正式的問候語,說完之後向著下面的觀眾鞠了一躬。