第三十七章:采購

　　當超現科技公布倆台超算的訂單的時候，網上也是議論紛紛。

　　“厲害了我的超現科技，為了實現超現科技可以定製超級計算機系統的可行性，在沒有人定製的時候，居然自己掏錢來研究，真是財大氣粗啊！”一位網民在網上留言道。

　　“還是超現科技的總經理有魄力，居然自己購買超級計算機，而且還是一次性購買倆台，佩服佩服，一般人都是租用超級計算機的資源，人與人之間的差距怎這麽大呢?”另一位民吐槽。

　　“樓上還是回爐重造，有可能會縮小差距。”

　　“就為了超現科技自己購買超級計算機來研究測試XX系統，我也要貢獻一份力，X2系統等下就付費去了。”

　　“鄙視樓上，居然還是在試用版的，以後出來不要說你是X粉。”

　　“同樓上，思想有多遠，就滾多遠，像你這樣的人，之前微軟的windows的系統估計也是使用的盜版吧！”

　　“剛才我在網上查了下，就是國內的‘天二’一年僅電費就高達一個億，假如全速運算的話，電費更高達一億五千萬元，真正的土豪才玩得轉的東西，那些大企業用著都心疼啊。”

　　“樓上科普了，讚一個…..”

　　……

　　網上如此，當然國內的有能力生產超級計算機的廠家，當然也不可能失去這次機會，要想想，超級計算機一年能賣出去幾台，現在有公司訂購倆台的機會在眼前，眼錚錚的放過的話，那麽想想是什麽心情。

　　而國內總的有能力生產超級計算機的也就四五家，國防科技大學計算機研究所，國家科技院計算技術研究所，國家並行計算機工程技術中心，聯想集團。

　　在京城的一個研究所辦公室內，還是上次那幫人，不過這次他們商討的是關於如何向超現科技獲得一台訂單，因為生產超級計算機不是像普通PC或者是一般服務器那樣，可以批量流水線生產。

　　“這次超現科技的訂單我們必須要拿下一筆訂單，不過要怎麽拿下來，還需要商討，超現科技發展到現在還沒有半年的時間，他們的實力和發展速度讓人吃驚啊！”

　　“是啊！現在我們研究所大部分都是靠國家撥款，或者是其他租用超級計算機的資源獲得的收入，但是這些都入不敷出，現在有一個機會擺在我們面前，一定要拿下。”

　　“不過說是這樣說，那麽我們派誰去談呢?直接去一個團隊，還是一個人?”

　　“還是去一個團隊吧！一個人的壓力太大了，而且國內也不止我們一家能生產超級計算機，僧多粥少啊，而超現科技也是屬於搞IT的高科技公司，肯定對超級計算機很了解的，所以最終能不能達成可能需要我們付出一定的代價，所以還是去一個團隊吧！”

　　“那麽我們研究一下，到底由那些人組成這個團隊進行商談吧！”

　　……

　　“施總，我認為派我們公司最強的銷售員小肖和對超級計算機最了解的技術部老王一起吧！”另外一個超級計算機研究所的總經理辦公室。

　　“有他們倆一起，倆台吃不下，但是一台應該是沒有問題的。”

　　“小陳，你說的是沒有錯，不過為了安全起見，我還是跟他們一起去一趟，你和超現科技的人聯系下，安排下時間。”

　　“好的，施總，不過我想不通的是為什麽超現科技不公開招標呢?”秘書小陳不解心中的疑惑。

　　“你應該知道超現科技現在的主營業務是什麽嗎?”施總耐心的問道。

　　“就是X操作系統，哦，我明白了。”小陳不加思考的回答，而後馬上反應出了問題本質。

　　…..

　　“我們和超現科技現在是屬於合住夥伴的關系，不過我們的超級計算機生產能力和運算速度是國內這幾家排名最靠後的，不管能不能成，去試一試吧，還是派上次和超現科技的合作的業務部經理去吧！他那裡最熟悉了。”

　　“機會還是有百分之五十，雖然和這個超現科技不是很熟悉，但是我們現在都是使用的超現科技的X系統，所以盡量爭取吧，蚊子再小也是肉，倆台不算什麽，談失敗了也沒有什麽。”另外一家辦公室，總負責人對這次去洽談的人員說道。不過企業大了，有些訂單不一定看得上，去是一種態度而已。

　　……

　　“張總，到目前為止，國內有四家有能力生產超級計算機的負責人都和外面洽談過了，但是他們都很獅子大開口，以為我們對生產一台超級計算機的成本不知道，所以就使命的往高了報。”杜宇拿著這次洽談的文件記錄對著張寧說到。

　　這次負責洽談購買超級計算機的負責人張寧全權交給杜宇去辦，但是必須要滿足超現科技提出的一些條件。

　　“那麽我們的條件你有沒有和他們說了，他們是什麽反應。 ”張寧繼續問道，

　　“說了，他們也表示感興趣，但是都沒有給出一個明確的答覆。說是需要回去商量一下。”杜宇繼續說道，不過說道公司提出的條件之後有點鬱悶，人家不了你。即使是你購買東西，但是他們都是屬於國企性質，對你不算是太友好，總是覺得他們優越一等的樣子。

　　杜宇說完，張寧就知道什麽情況了，他當初去找人談事情的時候也是這樣，不過這次張寧也狠下心來了。

　　“宇子，你把他們幾家全部約過來，這次的條件我們要改下了，不能總是管著他們的臭毛病，你把他們全部召集在一起之後這樣告訴他們:第一，現在談判的基礎上價格降三分之一，第二，我們購買超級計算機之後測試了我們的XX系統能在超級計算機裡面正常運行，而且保證比你們自己研究的系統更優秀的情況下，你們優先從我們公司采購超級計算機的系統，第三，誰答應，就找誰購買，不同意的直接趕出門去，直接失去談判資格。”

　　“我明白了，我馬上安排人去辦理。對了，假如他們四家都同意呢?”杜宇聽後馬上說道。雖然杜宇他們四人一起創建超現科技，但是真正的老大是張寧，所以很多事情都必須經過張寧的同意才能夠進行，即便杜宇曾經和張寧是很好的哥們朋友，但是在公司裡面還是張寧說了算。

　　“呵呵，那麽我們一家一台都采購，假如只有一家，那麽直接四台吧，反正也不是一次性要付清全部款項。不過這個還是放最後吧！作為殺手鐧吧！”張寧嘴角露出一絲狡猾的微笑。