離開9城公司，劉明輝坐車回家。

　　他看著窗外的景色，腦子裡回想剛才的談判，思考應對策略。

　　9城態度很明確，隻談買斷，不做代理。就這麽把遊戲賣了，劉明輝很不甘心，但是現在只有9城一家報價，其他人都沒有興趣，他能怎麽辦?目前，他能確定的是，9城確實對這款遊戲感興趣，也許再談幾次能把價格抬高點。

　　晚上，劉明輝打電話跟曉雅聊天，他想聽她的聲音，而不是通過QQ聊天。電話裡，劉明輝跟她說了今天的事，向她吐槽這些奸商。

　　曉雅問:“你做這款遊戲，一共花了多少錢?”

　　劉明輝說:“30多萬呢。”

　　“天呢，這麽多錢”曉雅非常驚訝，跟著她又憤憤不平地說:“他們給得價格太低了，要是就這麽賣了，你不是得陪十幾萬嗎?”

　　劉明輝冷笑一聲說道:“他們就是在以勢壓人，把價格壓得這麽低，明擺著是要佔我的便宜，所以我肯定不能答應這個價格。”

　　“要不你把價格報高點。”曉雅建議說“比如，報40萬。這樣你還能賺幾萬塊錢。”

　　“40萬多嗎?一點都不多。”劉明輝說，“更何況，我根本不打算賣版權，我還是要想辦法跟他們談代理。”

　　“可是他們不是不肯代理嗎?”曉雅擔心地說，“他們都說不考慮代理了，你還硬要談代理，會不會談崩了?”

　　“他們不願意代理，我再找別人，正好先涼他幾天。不能讓他覺得我著急跟他合作，否則更不好談。”劉明輝說。

　　“這些事我也不懂。”曉雅說，“我就怕你沒找到別人，9城又沒談成，不是就什麽都沒了?”

　　“不會，9城他們確實想要這款的遊戲，所以這事不會涼。”劉明輝信心十足地說，“談判就像坐蹺蹺板，你低他就高，你高他就低。我要放平心態，不要被對方牽著鼻子走。”

　　“那你加油吧。”

　　“嗯，我會的。”

　　之後，等了一天又一天，投給其他公司的資料如石沉大海，沒有一點回信，9城也沒有再聯系他。

　　劉明輝心裡也有些沒底，難道真沒有其他公司看上這款遊戲?

　　如果能多一個買家競爭，情況會好的多，但是如果只有9城一家，那就很不好談了。

　　正在這個時候，劉明輝的電話突然響了。

　　接完電話，劉明輝臉上露出了自信的笑容。

　　這是新浪打來的電話，約他去談遊戲的代理合作。

　　沒錯，不是買斷，是代理。剛才電話裡，明確說了，是談代理合作。

　　和新浪比起來，9城就是個弟弟。

　　劉明輝知道，在後世，新浪很重視網頁遊戲這項業務，在運營上做的也很成功，這讓他不由得對這次合作有更高的期待。

　　第二天上午，新浪公司的會客室裡，劉明輝西裝革履正襟危坐。

　　很快，新浪負責談判的一行人，走進會客室，劉明輝起身致意。

　　新浪一行有四五個人，劉明輝一眼掃去，意外地看到一個熟人。

　　葉楓。

　　這是幫他做遊戲圖像的，那位美院女生席芷丹的男朋友，不久前曾特意和劉明輝見面，談論過網頁遊戲的那個人。

　　看到劉明輝的目光，葉楓微微點頭致意。劉明輝也沒有和他打招呼，裝作不認識。

　　雙方互相介紹，握手，落座。

　　看得出來新浪對這次談判很重視，派出的是商務部和運營部的聯合團隊。

　　商務部負責談雙方合作的方式和條款。

　　運營部負責談遊戲的運營和維護，同時確認劉明輝他們的技術實力，確保能為遊戲提供技術支持。

　　一開始，談判很順利，雙方都有意合作，一拍即合。

　　但是到後面，談到分成比例時，雙方出現分歧。

　　新浪一開始要求三七分成，新浪七，劉明輝三。

　　劉明輝不同意，要求四六分成，自己六，新浪四。

　　之後，新浪降到四六分成，是新浪六，劉明輝四。

　　這一條，雙方沒能達成一致。

　　在之後，談到遊戲的推廣時，再次出現了分歧。

　　劉明輝很清楚推廣的重要性，提出了一系列推廣計劃，包括:在新浪網上建立遊戲專區，在新浪網首頁投放圖片廣告，在遊戲頻道二級頁面長期發布廣告，遊戲運營後，收入達到一定標準時，在百度和其他網站投放廣告，等等。

　　但是，商務部的人拒絕了這個方案。在他們看來，這畢竟只是個小項目，不打算投入太多的資源。

　　雙方各自堅持，不肯讓步，最終沒有談成。

　　從新浪公司告辭離開時，劉明輝心裡沒有失望，反而很有信心。

　　雖然這一次談判，因為雙方的分歧比較大，沒有談成，但其實很有收獲。

　　雙方都有合作意向，也都了解了對方的意見和想法，只要解決了分歧，肯定能夠合作成功。

　　離開新浪公司不久，劉明輝電話響了，是9城公司打來的。

　　“你好，是劉經理嗎?我是9城公司的小張啊。”對方自我介紹說。

　　“哦，你好，你好。”劉明輝想起了，是在9城公司談判時，跟在吳佳鵬身後的那個小張。

　　小張說道:“劉經理，這幾天一直沒有接到你的電話，我們吳主管讓我問問你，考慮的怎麽樣了，是否接受我們的條件?”

　　劉明輝“呵呵”一笑，心想:你們終於坐不住了。

　　他說道:“我也正要給你們打電話，請轉告吳主管，因為你們給出的條件太低，我決定暫時不考慮和你們合作了。很抱歉。”

　　“啊?”對方大吃一驚，急忙說道:“劉經理，您不是在開玩笑吧?您如果不跟我們合作，那您的遊戲不就白白浪費了嗎?您如果有什麽想法，我們可以再談，還是請您再慎重考慮一下。”

　　劉明輝心裡冷笑，剛才還一口一個“你”，這會兒又成“您”了。

　　他說:“對不起，你們的條件實在太低，我沒辦法接受。暫時先這樣吧，如果有什麽新的想法，我會再和你們聯系。”

　　劉明輝的態度這麽堅決，小張忽然想到是不是有什麽意外情況?

　　他試探地問道:“劉經理，您是不是和其他公司在談?”