雖然道斯向神幻科技求助的做法讓微軟的各位董事都感覺相當的不舒服,但是在董事長蓋爾的強力支持與公司的存亡壓力之下,那些董事們只能放下心中的驕傲,向神幻科技求助。 剛開始,微軟只是向神幻科技公司的軟件技術服務部尋求技術支持,希望神幻科技開發出目前那些肆虐網絡的病毒的專殺工具,或者為微軟旗下的操作系統開發能夠防禦那些病毒的補丁。但神幻科技的目標是取代微軟稱霸計算機操作系統市場,所以這種資敵的事情神幻科技當然是不能做的,所以神幻科技向微軟表示:病毒太厲害我們也無能為力,乾脆地拒絕了這單生意。
對於神幻科技的態度,微軟上下早有預料,雖然神幻科技的技術服務部早已公開運作,已經與眾多企業合作為他們提供技術支持,在業內也有著非常良好的口碑,但是它畢竟是需要服從於神幻科技的整體利益的,所以它拒絕向微軟提供技術支持也在微軟公司管理層的預料之中。
尋求技術支持失敗後,道斯親自帶領團隊到中國,打算與神幻科技談判合作事宜,江河親自接待了道斯一行。
“江先生,我們這次來到中國,是打算從貴公司手中收購神畫系統,不知道貴公司有沒有割愛的可能?只要你們有這個意願,價錢或是條件都好商量!我們絕對不會讓貴公司失望的。”在相互恭維的試探接觸之後,道斯直接向江河道明了來意。
道斯的團隊中雖然有精通中文與英語兩個語種的人員,不過他們並沒有進行翻譯,而是把翻譯的任務交給了手中的智能手機,用神幻科技的在線翻譯功能進行翻譯,這也是一種向神幻科技示好的表現。其實現在江河已經掌握了世界上的絕大部分語言,根本不需要用到這個。
對於道斯的要求,江河並沒有感到意外,因為他知道神畫系統現在給微軟帶來了多大的壓力,在這種情況下,微軟希望收購神畫系統來保持自己在操作系統領域的地位也是正常的。
江河道:“道斯先生,我們公司上下都對神畫系統抱有非常大的期望,而且我們也相信以神畫系統那超越時代的優秀品質是可以在兩三年之內獨霸操作系統市場的,這每年會產生多大的利潤想必沒有人比你更清楚了,那麽你認為你們是否能夠拿得出足夠讓我們心動的代價來購買神畫系統呢?”
道斯當然知道一個獨霸市場的操作系統每年可以產生多少利潤,微軟每年有近200億美元的純利潤,雖然這裡面有一半的利潤並不是來自操作系統,但也是操作系統帶動起來的,如果神畫系統的目標是乾掉windows獨霸市場的話,那麽沒有幾千億美元它顯然是不可能出售的。而微軟的董事們顯然不會同意用幾千億美元的價格來收購神畫系統。以往那些對自己有威脅的對手,微軟都會從各個層面進行打壓,但是現在面對神幻科技,微軟明白自己沒有打壓他們的實力,只能設法與神幻科技達成合作,以幫助微軟渡過難關。
“那麽江先生認為如果我們兩家公司合作怎麽樣呢?你們有技術、有優秀的系統核心,我們公司有完善的銷售網絡,有專業的技術與管理團隊,有深入人心的品牌,更有眾多忠誠的用戶,如果我們兩家公司合作那就是強強聯手,各取所長,一定能夠創造更大的奇跡。”道斯說道。
與微軟合作?之前江河倒是沒有想過,他只是想著如何打倒微軟而已。雖然神畫系統的品質足夠優秀,還有安雅製造的病毒幫忙,但是想要讓神畫系統取得與微軟相當的利潤還是需要很長時間的,尤其是在歐美市場,自大而排外的白人是沒有那麽容易接受一個東方人的操作系統的,就算他們在病毒的威脅下不使用微軟的系統,估計也只會使用神畫系統免費版本,而不太會使用收費版為神幻科技貢獻利潤,偏偏這種事江河又無法用自己強大的武力來解決。或許,跟微軟合作也是一個快速取得市場的方法?
江河問道:“合作?好像是一個不錯的主意,不過應該怎麽合作呢?道斯先生有什麽方案嗎?”
道斯:“具體的方案需要我們兩家公司慢慢商談,不過我有一個初步的想法,就是我們兩家公司出資建立一家新公司,然後我們都把操作系統相關的品牌和技術都轉移到這家新公司裡,以後的操作系統相關項目都由這家新公司來運作,江先生認為怎麽樣呢?”
江河道:“不錯的想法,不過股份怎麽分配呢?”
道斯:“具體的出資比例我們可以慢慢商量,我覺得我們首先需要達成合作意向。”
對於合作,江河是不反對的,但是神幻科技一定要佔據主動權,因為江河有很多計劃都需要通過操作系統這個平台來施展,而且江河有信心讓操作系統在自己手中取得比以前微軟更大的成功,雖然這個需要不短的時間。而且江河感覺微軟現在是有求於自己,因為如果他們不跟自己合作的話,幾年之內微軟的系統就會被淘汰出局,所以現在的局面是自己掌握了主動權。
江河想了想,說道:“我這個人比較乾脆,所以在這裡我就直接說出我的條件,如果條件你們能夠接受,那麽合作就可以達成,如果條件你們無法接受,那麽合作的事就不用再談了。”
“我們兩家都把所有計算機操作系統相關技術與品牌轉移到新的合資公司裡, 以後我們兩家公司都不得再從事計算機操作系統的研發與運作,這些都必須由新的合資公司來做。以後合資公司的管理團隊由我們兩家公司共同組建,另外我們神幻科技承諾8年後完全退出合資公司,在同等價格情況下,貴公司有權優先購買我們手中合資公司的股份。這一條我們可以寫進合資公司的章程裡,也就是說,如果你們願意的話,8年後合資公司將全部由你們掌握,這是我們公司作出的讓步,我只有一個要求,那就是在這8年之內,我們神幻科技的股份比例要達到8成。”
道斯:“江先生,你提出方案我們是不可能接受的,我們公司不可能接受隻佔20%的持股比例。你提出這個方案,我覺得你一點合作誠意都沒有,而我們卻是帶著誠意來的,我希望你能重新考慮一下。”
江河道:“道斯先生,我是認真的,我只是要求神幻科技在這8年內的持股比例達到80%,在合資公司的發言權上,你們公司可以有50%,這不影響貴公司對合資公司的決策權與影響力,而且我們還承諾8年後出售公司的全部股份,而且這8年裡我會持續拿出新技術來發展合資公司,等到時我們退出公司後這些技術與專利都歸你們掌握,如果看長遠的話,我想這對你們公司是有利的。”
思考了一下,這次道斯沒有再拒絕江河的提議,只是說道:“好吧,我會把你的建議向公司的董事們反應的,我個人也是希望能夠達成合作的。”