第四十六章合作

　　“你要入股?”李玉娘有些驚訝地看著白薇。不是要借錢或是投資。而是要合夥入股?不得不說白薇的話讓李玉娘有些吃驚。在之前，白薇可是對她的薦人館可是沒有什麽信心，不只一次說過賺不到什麽錢，怎麽這會兒反倒……

　　被李玉娘看得臉上一紅，白薇平聲道:“既然說了要合夥做生意，那就不單只是要和你分利潤承擔風險，我也會來店裡幫手做事，絕不會讓你一個人辛苦的。”

　　李玉娘眨巴著眼，“做薦人館接觸的多是一些市井百姓，你不覺得他們粗魯無文，面目可憎了?”

　　“都是討生活，哪個不辛苦，說什麽面目可憎呢?”白薇笑著說，好似從前嫌棄接觸人群都是素質低下的那個並不是她似的。

　　李玉娘看著她，還真是忍不住發笑了。“白姐姐，這合夥做生意可不是心血來潮想做就做的事。就象你之前說的，我可不保證這門生意真的能賺錢，要是賠個精光，我倒是兩袖清風慣了，你心裡能舒服嗎?”

　　半眯了眼，白薇笑笑。也不虛飾更多，“玉娘，自打我邁出麗人坊的那一天起，在你面前就沒什麽好掩飾了的。雖然從前討厭過你，可現在卻覺得我可以把你視做姐妹。我坦白說了，合夥入股不是為了幫你，如果要幫你的話也不會說什麽來店裡幫手的話了。其實，之前我也想過買一座院子，就那麽平平淡淡的生活。雖然不是那種錦衣玉食的生活，可這筆私房錢也夠我簡簡單單地過一世了……可是，今天過來幫你發那些什麽傳單的時候，那種感覺真的是――很奇妙……”低下頭，她嘴角的笑容越擴越大。明明只是面對一些粗俗的市井男女，說話舉止有的甚至還比不上陸母，可不知為什麽心裡卻有一種很奇怪的充實感。和她之前風花雪月的人生完全不粘邊的世俗，卻讓她突然有了一種活著的感覺。就連一慣的清高，都被衝得很淡。

　　斜挑著眼角，她淡淡笑著:“就當你是為了我好，不讓我坐吃山空好了。”

　　啞然失笑，李玉娘自然是不會把她的話當真。其實就算是白薇要合夥入股，投入的資本也不是多大，就算是真的賠個精光，大概也最多讓這位懷抱百寶箱的美女輕輕皺下眉罷了。可是，對她而言，這間薦人館卻是她想要在大宋扎根的至要一步，絕不能失敗……

　　她這頭還沒有點頭答應，那頭白薇卻也不看她。倒似她已經一千一萬個肯了似地笑著計劃道:“我看這店雖是開了，可到底還是不夠水準。哪裡有連個鋪面都沒有的店呢?我入股之後的第一件事，咱們還是買上一間鋪子，正正經經地做起這營生才是。”

　　聽她這樣說，原本還在猶豫的李玉娘更是遲疑。不是租，而是一張嘴就說買。她知道白薇有錢，可是杭州城裡一間象樣的鋪面少說也要五百兩。就算是對半合夥，她也是拿不出這錢的……

　　苦笑著，李玉娘揚起眉，剛開口喚了一聲“白姐姐”，就突然聽到有人朗聲道:“我看這主意不錯，既然是要做生意，那就一定要做大了……”

　　聞聲看去，李玉娘騰地一下站起了身，略有些驚喜地叫道:“小蒲?”

　　站在不遠處彩旗下的少年展顏微笑，連一雙灰藍的眼眸都在陽光下閃閃發亮。　

　　白薇偏了下頭，看著身邊含羞帶層笑得歡喜的可兒問道:“這就是那個出去做生意的蒲安?”

　　可兒點了點頭，情不自禁地往前迎上兩步，“蒲大哥你回來了！”

　　蒲安點頭一笑，也沒答她，反倒快步走過來看著白薇道:“既然是想合夥做生意的話。那我們就好好談談吧！做事畢竟不是光憑一張嘴就說了算了，還是談好了立下字據好些。”

　　“小蒲……”李玉娘喚了一聲，帶了三分的嗔怪。蒲安卻是回頭衝她一笑，“不用擔心錢的事，有我呢！”

　　忍不住翻了下眼皮。看蒲安春風得意的表情，也知道他這一趟應該是賺到錢了，而且想來利潤不低，要不然也不會把話說得這麽滿。可是就算賺到了些錢，她卻也並不想把所有錢都壓在薦人館上。

　　攪著手指，她剛要開口，就見到蒲安不知是有意還是無意地抬起頭眯著眼看了看天。雖然沒有刻意請人算過，可是老天照應，這一天天氣很好。李玉娘也抬起頭看了看天，然後臉色微變。可是應該盡快有一間鋪子才行。眼看著就要進入梅雨天，到時候天天下雨的話他們這間薦人館連開門營業都不能。這可不是在現代，雨棚、塑料布這些東西根本就沒有嘛！貪圖省錢，竟一時忘了這些常識性的東西……

　　在心裡暗罵了自己一聲，李玉娘衝著白薇一笑，“姐姐且等我一下，我有些事還要問問小蒲。”說著，一把揪過蒲安拉到遠處的大樹下。“說吧！你小子這回是賺了多少?竟敢把話說得那麽滿！”

　　蒲安撇了撇嘴，一臉氣憤地怨道:“小氣巴拉的貪財女人！我這麽大老遠地回來，還連口熱湯都沒喝上呢！你居然連句好聽的都沒有，竟先問錢的事兒。真是，，難道就不關心我半分嗎?”

　　瞪了他一眼，李玉娘惱道:“你人都好端端地站在這兒了，我再問不都是廢話嗎！先不說別的，現在錢的事兒最緊要。你把這先交代清楚了。”

　　蒲安哼了一聲，抬起手來比了下。李玉娘盯著他豎起的那三根手指，眨巴了下眼，“賺了三十兩?差不多是三成的利，也算不錯了……”臭小子，就是連本錢算了能有多少錢啊！還敢把話說得那麽滿。她還在暗惱，蒲安卻是驕傲地昂起頭，“你再多數九個三十兩吧！”

　　“多數?你、你是說三百兩?”不是吧！難道光是通過大運河運一趟貨就能這麽賺錢?

　　李玉娘眨巴著眼，簡直不敢相信自己的耳朵。難壓興奮，她忍不住伸手擰了蒲安得意洋洋的臉頰一把，“乾得好，小子！”

　　蒲安臉上一紅，抱怨著推開她的手，又笑道:“我現在是不是象雪中送炭的神仙?不過話可是要先說好了，這些錢裡還有我的一半，我就算是借也不能全借你，總還是要留本錢的。”

　　點點頭，李玉娘抬眼笑著看他，“不用你說我也省得。這麽賺錢的生意怎麽能丟呢?當然是要一直、一直做下去了。”

　　她還在樂，蒲安卻不知怎麽地神色一黯，略低了頭道:“不過是小小的內陸河，怎麽及得上遼闊無邊的大海……”

　　李玉娘默然片刻，也知道做海商是蒲安的畢生夢想。不過從她的角度來說。蒲安的夢想帶給她的只有好處沒有壞處。海洋，可有著取之不盡的寶藏呢！

　　彎眉一笑，她笑著拍了拍蒲安，“既然之前說過了以後一起做生意的，那我這筆生意自然也是少不了你一份。不如這樣，咱們一人出五十兩，合計一百兩投進薦人館，剩余的錢就繼續運貨，直到你有錢買上一艘大船從寧波港開出大海。怎麽樣?”

　　蒲安抬眼看著她，雙眼放光，“你信我?信我終究會成為海商?”

　　李玉娘一笑。也不正面答他，笑著拍了拍他的肩便往白薇那邊走，“一面不用你再裝大方，只看我和人談就好了。”

　　女人最擅長的是什麽?討價還價。一番糾纏不清直讓李玉娘在大宋的第一場商業談判變成了一場哭窮大會。到最後，瞅著她似乎含著一汪淚的眼眸，白薇也不得不宣布投降。

　　最終，這一間被李玉娘以現代時候極其出名的招聘網絡命名的薦人館形成了新的股權分配。其中李玉娘出資百兩，佔四成股份，白薇出資二百兩，卻因後入股而隻得三成股份，加再上之前已經答應陸大娘的三成乾股。原本幾乎快要赤字的薦人館突然就小有資本。

　　幾經商量，白薇還是讚同了李玉娘先租用鋪面的意見。不過後來在具體執行時，白薇卻又做了小小調整。

　　原本相中的鋪面，被白薇買了下來後轉租給薦人館。用白薇的話說，就是她總也要有地方住的。不如就一步到位，連住帶鋪子也都有了。仔細看過那座前面鋪面，後面又帶了一座有著三間正房，左右各一間廂房的小院後，李玉娘倒沒有提出反對意見，反是有些無賴地把房租又壓低了一成。

　　因為後面的小院也算寬敞，所以李玉娘等人便也順勢搬了過來。陸大娘一下子送走兩個眼中釘，先是大樂，後來卻有些覺得不是滋味。很是抱怨了一陣。直說薦人館也有她的那個什麽股份，這樣子花錢她吃了虧。鬧得陸七和陸五臉上很是難堪，私底下又和李玉娘道歉。不過對李玉娘來說，陸大娘的算盤倒是挺符合現代的觀念。不象陸氏兄弟，因為自家娘親沒有出錢就一直覺得佔了她們便宜。

　　不知是不是因為發出了勾引陸五的宣言，白薇倒是不象之前那麽看陸大娘不順眼了。雖然陸大娘仍是看她不起，可被白薇使出手腕安撫了幾次態度倒沒有從前那麽生硬。嘴上隻說:“俗話說和氣生財，既然是要一起合夥做生意，自然是大家有商有量地好。”

　　只是雖然這樣說，可是看著白薇對陸五微笑或是同陸五說話時還是一副防賊的模樣。也不知是陸五真的是塊榆木疙瘩還是怎麽的，白薇幾次試探，這不解風情的武夫都沒有什麽反應。末了倒是白薇跺腳暗惱:“這男人果然是不能太嬌縱的，不過是對著他笑幾次說幾句好聽的就真當我是自動貼上身的貨色，竟連話都懶得回一句。嗯，難道本姑娘竟是那麽低聲下氣的人嗎?”經此一役。倒是真地收斂了笑容，作出個冷若冰霜的俏模樣，只是眼波橫流時卻仍有說不出的嫵媚。

　　蒲安背著人悄聲嘀咕:“那女人要勾人就痛快的，擺出這麽副模樣很傷人眼睛的。”惹得李玉娘偷笑不止。可不知怎麽的，偶爾回頭，看到白薇目光暗暗飄向陸五身上時，又覺得心底有一些怪怪的。

　　新鋪子的門面不算是特別大，如果按照現代的算法來說大概也就有五、六十個平方。李玉娘也沒有擺什麽櫃台或是象米老大的薦人館一樣隔開前後。而是把原本的隔板都拆掉，進門就是寬敞的大廳，地面統一用青石鋪了。又在四周牆邊豎起了一溜大木板，左邊招工，右邊求職，白紙黑字明示著各類信息。她心裡還盤算著以後再來個買賣專區，也可以學同城56一樣來個易貨換貨或是變化二手商品。

　　要知道，大宋的信息業根現代比可是根本連啟蒙班還算不上。就連招工求職這些信息，別家薦人館尤其是米老大那間，可是當成寶貝一樣藏著掖著，似乎是生怕誰撇開他們自己去找對方談了似的。可李玉娘這個見識到高速發達信息傳播的人卻不怕這個。不管是哪個時代，信息都是一種力量。只要更多的昭示出這種力量，才能更多地吸引人來她們這間薦人館。

　　因為對找活計的人不收取任何費用，所以上門來碰運氣或是看熱鬧的人很多。正式開始營業的第一天，就人滿為患，不只是陳伯充作管事，就連粗學了寫字的可兒還有不讀書的顧昱也都做了小管事。到後來，白薇也是親自下場，寫慣了詩書畫得水墨的纖纖玉手認真地記錄著在之前她連正眼都未必會瞧上一眼的粗人的資料。

　　不消半天，店裡除了找工作的，倒多了許多專門來看美女的人。李玉娘有些擔憂，白薇卻似沒了一點顧忌地笑道:“總不能真的讓我一輩子隻呆在院子裡見不得人吧?怕什麽呢！甭管我是不是耍了什麽手段，總是現在我的賣身契也到手了，還怕她什麽?”

　　聽她說得豁達，李玉娘也放下心來。擔心會出什麽亂子，又在心裡惦著何嫂和宋平，李玉娘便撿了個時間往宋家去了一趟。

　　雖然之前她曾跑到醉仙閣去看過何嫂幾次，可宋平卻一直沒再見著。只聽何嫂說他現在不在米老大那裡幫閑，只是在碼頭上做苦力賺些生活費。雖然宋平有許多不是，可到底也算是個有血性的漢子。李玉娘思前想後，由他來店裡做保安倒是最合適不過。只是她剛一提，宋平就立刻拉長了臉，沒好臉色地瞪她。扯著脖子說不想在她這種惡婆娘手下做活。還是何嫂一巴掌把他打老實了，李玉娘又搬出他須得做工還錢的說詞才讓宋平不情不願地進了薦人館。等到知道他一個月的工錢有八錢銀子，還要扣一半還債，每月只能能四錢銀子時更是臉黑得像黑炭頭。

　　李玉娘卻是悠悠哉哉地笑道:“四錢銀子也不算太少了啊！現在銀換製錢是七七，四錢銀子也有三百錢了。你要是肯省省，也不是不夠花的。”

　　一句話讓宋平又是瞪眼又是撇嘴，卻又礙著答應了老娘，不敢就這麽甩手不做。很是被李玉娘支使了個夠，就連偶爾從外面回來幫手的小蒲都半是同情半是慶幸地感歎自己還好沒欠人錢。

　　李玉娘也不說話，只是不懷好意思地看著他嘿嘿笑了兩聲，就已經讓雖然經過外面歷練成熟穩重了許多的少年郎低頭反省自己是不是真的欠了錢。

　　雖然是把現代招聘網的那一套經營理念搬到大宋來，可是李玉娘心裡也實在是沒個底。每天出去跑，卻無奈地發現在古代女人拋頭露面做事是真的難。別說那些大老板，就是那些掌櫃的管事的人，一看到她這個女人都會面露輕視，從而對她的計劃推搪敷衍。十幾天下來，也隻得到了幾家小商鋪的單子。

　　“初次合作，免收入會費。只需支付每天不到三文錢就可以免費精心服務……”白薇拿著手裡怎麽看都覺得奇怪的文章――嗯，玉娘說是計劃書，低聲念著。仍然還是有些不明白。

　　“玉娘，這個入會算是什麽意思呢?還有啊，你想一月收一兩銀子，一年收十二兩銀子，直說就是了，怎麽還非寫什麽一天不到三文錢呢?”

　　挑眉一笑， 李玉娘頗有些得意。要知道她在現代可是沒少受到這樣的誘惑。明明不算太便宜的東西，可被人這麽一分散了就會覺得便宜到家了。

　　“這個入會嘛！白姐姐去那幾家大酒樓時不也是享受過這樣的待遇嗎?”看白薇疑惑的表情，她笑著提醒，“那幾家酒樓可不是得事先訂位又要是有頭有臉的老主顧才接待的嗎?”說起來，大宋的大酒樓還真有那麽點象現代的俱樂部。不是會員恕不接待。

　　“這個，很多大酒樓……”話音一收，白薇也明白了李玉娘的意思。想想便笑了起來，“虧得你想得這麽細……”

　　李玉娘笑笑，也不多說，拿著裝著幾份同樣計劃書的袋子就要出門。白薇看著她的身影，猶豫了下還是出聲道:“玉娘，不如我同你一起去吧，城裡的大商家我都是認得的，或許可以幫上忙。”

　　ps:照舊自薦《重生之星光璀璨》親們別嫌煩，另一本撲的書俺都不好意思提，就提這本撐撐門面。

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