一一製藥第226章以信為本不後悔

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途經揚州的時候，天公正好不作美。在城外已是雨勢連綿，及至進了揚州城，雨更是越下越大，最後如瓢潑般地傾瀉下來。連風都借了這個機會，把樹木吹得東倒西歪。冬天本就寒冷，揚州屬於南方，但那股子濕冷，卻令人更受不了。

蘇一一不可避免要轉道一一製藥去。古代的交通工具太落後，既然是順路，自然要好好地查看一下旗下的一一製藥運營狀況如何了。

“劉大哥，你先去找間客棧，我去一一製藥去看看。”蘇一一沉吟了片刻，就決定兵分兩路。

“那怎麽行?如今時辰還早，倒不如安頓好了再一同去。”劉伯韜不肯離開她。

“沒什麽事的。”蘇一一笑著安慰，“咱們出入小心要，可也不能一朝被蛇咬，十年怕井繩啊。”

“是，我怕。”劉伯韜很誠懇地承認。

“什麽?”蘇一一愣了愣，從他認真的神色裡，看出了他對自己的關切。看來，自己兩度遇險，把身邊這些親近的人都嚇壞了。心裡不由得一暖:“那好吧，咱們乾脆就住在一一製藥了。”

“這裡雖然不如京城繁華，不過看你的一一製藥，似乎很生意還不錯的樣子。嘖嘖，別人家的店面都有些風霜的痕跡了，你的這幾間……也太張揚了吧?”劉孟海咂著嘴，也不知道是褒是貶。

“那當然，也不想想是誰的手筆。”蘇一一很滿意地站在街道的另一頭，看著一一女兒國裡走出來的貴婦們。這樣的雨天，居然還有人出來逛街，精神實在可嘉得很。

揚州富庶，自古皆名，果然是風物繁華。揚州的業績，是僅次於大周京城的。當然，南陳的分店正呈強勢的上升趨勢。假以時日，蘇一一相信那裡才是她財富最大的來源。

“你可真會不遺余力地臭美啊……”劉孟海喃喃自語。

“不行，你們自己貼在店堂上的宣傳紙上，就是這麽寫的。我回去拿了銀子，你們卻不承認了?”一個尖利的聲音，和周圍詳和的氣氛格格不入。

蘇一一皺緊了眉頭:“我進去瞧瞧。”

身後四人，自然亦步亦趨，跟著她踏是了一一製藥的大門。

“夫人，這是我們的一個失誤。大夥兒想想，這保健品別家都得賣五兩銀子，我們怎麽可能隻賣四錢銀子呢?”揚州的掌櫃是尤為德一手培養起來的，年紀並不甚大，也不過三十來歲的樣子。本是相貌堂堂，現在卻如同吃了一條苦瓜在嘴裡。

“那我不管，你們這麽宣傳了，就應該按這個價錢給我”顧客不依不撓，毫不忌諱自己撒潑的光輝形象。

“夫人，您也要講講道理，人總有犯錯兒的時間，不能讓我們賠錢賣呀，是不是?”掌櫃伸袖子擦了擦汗，“要不這麽著吧，這盒營養品，就當是小店送給您的，其余仍按四兩銀子，行不行?”

“你們也太不講信用了吧”女人伸出塗得鮮紅指甲的手指，得理不饒人地幾乎要戳到掌櫃的鼻尖上。

“怎麽回事?”蘇一一看到圍擁了不少客人，忍不住撥開了人群擠到了最中間的地帶。

“小姐”掌櫃的自然認識蘇一一，也不及理會顧客，急急地上來見禮。

蘇一一揮了揮手:“不用多理，先管顧客。”

“是。”

那女人穿戴極其奢華，脂粉也塗得夠厚，只是年紀已經不小，眼角的紋理很細，卻也很清晰。

“你是誰?可別來多管閑事，我家老爺是揚州知府……的師爺，你們得罪不起的。”女人囂張地舞動著十指。

“吳掌櫃的，怎麽回事?”蘇一一皺眉問。

“小姐，是這樣的，我們今天的特價商品，把四兩銀子，不小心寫成了四錢。這件滋補品四兩已經是極便宜的，若是四錢，那我們可就賠大錢了。”吳掌櫃恭敬地回答。

“既然寫成了四錢，客人按這個價錢買也沒有錯。把庫存都拿出來罷，就按那張宣傳單上的價錢賣。”

吳掌櫃吃了一驚:“小姐，可是……”

“你們的失誤容後再說，現在先讓這位夫人按這個價錢買了。”蘇一一板著臉，“凡是今天上門的顧客，都按這個價錢賣。”

“但我們的成本……”

“哪怕血本無歸，也不能失信於客戶。”蘇一一堅持己見。

那女人更是洋洋得意:“就是嘛我買二十盒。”

吳掌櫃的面皮微微地抽了抽，按這個價錢賣出去，越多越是賠錢。他還想要進言，卻見蘇一一面沉如水，隻得低低地吩咐了夥計，按四錢每盒的價格，售出了二十盒。

接下去的結果，不管是閑逛的，還是避雨的，只要身上帶著銀子，都一擁而上，也要求用這個價錢。

吳掌櫃的前額冒出了細汗，按這個價錢出售，庫存的千盒保健品，足足要虧下三千兩銀子

蘇一一卻波瀾不驚，徑直舉步前往後院。吳掌櫃想要跟過去，蘇一一卻指著外廳:“你先照顧客人罷，他們才是我們的衣食父母。”

吳掌櫃不敢違拗，隻得惴惴地留下，暗暗慶幸今天大雨如注，出門的人並不多。要不然的話，隻這一天，怕是要賠盡銀子了。

盡管這樣，一千盒的庫存，居然也沒能剩下幾盒。看著這輪搶購狂朝，吳掌櫃簡直是欲哭無淚。

劉孟海對蘇一一這種賠本兒的買賣很不以為然:“小姐，人家開門都是為了賺錢，你倒好，竟乾起賠本兒的買賣來了。”

“若是這次我不舍得賠本，日後賠的，就是一一製藥的聲譽”蘇一一淡淡地牽動了一下嘴皮子，“誠信是為人之本，對於商家，則更是如此。若是失去了客戶對我們的信任，我們就什麽不是。縱然事後說得天花亂墜，仍會被客戶所懷疑。”

“但你這樣，怕不是要折了幾千兩銀子麽”

蘇一一卻仿佛一點都不心疼的樣子，只是側著首微笑:“若用幾千兩銀子，換來揚州人對一一製藥的信任，我覺得值。況且，意義還不僅僅限於這個。只要這件事兒在揚州傳開了，別的城市自然也就知道了。借此事立信，實在也是一個契機。”

劉孟海倒替她心疼:“你也太大方了，幾千兩銀子就是打了水漂還有個聲兒呢，你這樣的，不聲不響地賠下去，別人還要笑你傻呢”

“即使傻，但也得到了客人的信任。當初商鞅變法，為了這一個‘信’字，立三丈之木於國都南門，募民有能徙置北者予十金。民怪之，莫敢徙，複曰五十金。有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。我今天要做的，也是為了這個目的。”

“可人家隻用了五十金，你的手筆可更大，足足虧了幾千兩銀子呢就算是折成黃金，那也得百兩吧?”

蘇一一笑道:“劉二哥，你不懂生意經。或者說，這個時代的大多數人，都不懂生意經。凡事只看眼前的利益，而沒有把自己店鋪打造成百年老店的決心。你別看我這兒扔了幾千兩，日後在市場佔有率上，卻絕對有長足的提升。只要客人相信我們，以後我們還怕賺不回來麽?”

劉孟海氣結:“反正我也只是白操心罷了，銀子不管是賺了還是賠了，都與我們不相乾”

“那可未必，我賺得多了，年終的紅包也就給得多。”蘇一一笑吟吟地接口，“要不，劉二哥也改行來替我管這個店子得了。你那張能把死人說活了的嘴， 倒極適合在生意場上一番事業的。”

“你……我堂堂帶刀侍衛……”劉孟海怒極，手指不假思索地就按上了腰間的劍柄。繡桔雖不如乃姐細心，但看他如此動作，也想到了他的念頭。想也不想，便擋在了蘇一一的面前。

“我可不覺得帶刀侍衛有什麽了不起的，倒是我一一製藥的掌櫃，那才是身家豐厚呢”蘇一一喃喃自語。

“胡說八道”劉孟海恨恨地跺了一隻腳，“小姐，你就別拿你那一套商業至上的理論，來糊弄我們兄弟了。”

蘇一一聳了聳肩:“你覺得是汙辱，可是對於南陳人來說，卻是對他們能力的一種肯定。你看，繡梨和繡桔可沒有任何不愉，還一臉羨慕呢”

“小姐”繡桔惱道，“我們才沒有呢”

“若不是我手裡沒有多少人才，你當我會想到你啊”蘇一一白了劉孟海一眼，“你今日拒絕，日後可不許後悔。”

“我才不會後悔呢”劉孟海逞強。

“那就好。”蘇一一莞爾一笑，“你不當，自然會有別人來當。”

劉孟海忍不住嚷了起來，“哎，我才不會後悔呢”

蘇一一也不和他爭，看向劉伯韜:“劉大哥，我剛才的處理對麽?”

劉伯韜正在扒飯，聞言只是胡亂地點了一下頭，讓劉孟海更是驚得瞪大了眼睛:“大哥，你她啊?”

“嗯。”劉伯韜簡短地頷了頷首，“很對，不後悔。”

蘇一一愣了一愣，才明白他用五個字，回答了兩個問題。可真夠……節省的呀 沒有彈窗，更新及時 ！