陶商明白，在這個沒有網絡廣告，以及信息相對滯後的年代，要建立所謂的通商以及銷售渠道，絕非一朝一夕之功！

　　通往任何一州的銷售渠道，都需要進行多年的積累，特別是在沒有銀行帳戶與工商管理體制存在的情況下，拿了貨就跑，或是賴帳拖欠的案例在這個時代可謂比比皆是，而且即使是商貿體系還並不是非常的成熟，但這個年代也是有進貨和銷售帳期的存在的。

　　無論是古代還是現代，不可能什麽買賣都去做現款，這不符合商業經營的模范規律，南北通商的性質必然會衍生出賒帳的條件。

　　這種形式雖然有利於人類商貿的進行，但在漢朝這種法律管理執行相對滯後且困難的條件下，商戶合作中走死逃亡的案例幾乎比比皆是，絡繹不絕。

　　在這樣惡劣的通商條件之下，為了減少不必要的經濟損失，最簡單粗暴的方法，就是借由大商戶的銷售渠道進行商品銷售。

　　例如糜家經營商貿百年，手中攥有的銷售渠道基本上都已經是合作了很多年的，經過多年的試煉，且在經營規模上都是比較成熟的渠道，比較有信譽保障。

　　不能說萬無一失，但至少可以將商貿中的不必要風險，降到最低。

　　可現在主要的問題是，丹陽郡在陶商的眼中，已經是完全屬於自己的，是他事業的基點，他不想讓徐州任何一家，包括糜家的勢力摻和到這當中來。

　　真的不想。

　　“元龍兄，我若是讓糜家的勢力伸手入丹陽郡，那日後徐州的其他士族若是不服氣，也要進來分一杯羹，那該怎麽辦?這件事可是當初你對我說過的。”陶商緊緊的盯著陳登，他心中有些預感，打從與陳登見面一開始，他似乎就落入了這個人的道道。

　　陳登長歎口氣，表情亦是顯得頗為無奈。

　　“府君，這事說來也確實是登事先不曾籌謀完全，頗想當然爾，此時此刻，若是不讓糜氏介入進來，若府君自行成立商號，若是要經營成規模，以陳登粗略算來，至少需要十載光陰，如此一來，卻是得耽誤太多的時辰，如今天下紛亂，袁術隨時就可能攻至丹陽郡……府君，時不我待啊。”

　　陶商聽了這話，開始在廳堂內來回踱步，一邊走一邊摸著光滑的下巴，腦中開始急速飛轉。

　　果然，自己有些小瞧陳登了。

　　當初一心投奔到自己麾下的這位徐州隱匿高人，並不是像他想象中的那麽無私熱枕。

　　人，終歸還是會有私心的，陶商忘記了，眼前的這位高人，可是在歷史上將曹操，呂布，劉備等人都曾掌控在自己手中的卓絕人物。

　　沉默了良久之後。

　　“陶某可以讓糜家參與丹陽局的鹽鐵販賣，但陶某卻不能全權委托於糜家，糜家的老字號陶某不會用的……陶某必須要成立一個新的商戶，可以讓糜家入股，但執行之權必須要掌握在陶某的手裡。”

　　陳登聞言不由的有些好奇，道:“參股乃是何意?”

　　陶商頓了一頓，為陳登解釋道:“說白了，就是合作，我與糜家兩方同出資源共同經營，然後按照付出比例參與分紅。”

　　陳登恍然的點了點頭，又道:“這樣的商賈經營方式，糜竺能同意嗎?”

　　陶商聞言不由笑了。

　　還在裝呢，同不同意，似乎已經不歸糜家說了算了。

　　陶商篤定的道:“肯定會的！糜竺是生意人，不論陶某給他的限制如何，但若是能夠參與到丹陽郡的商貿之中，他必然是會答應的，這是糜竺身為商人的天性，絕無可能更改。而且丹陽郡開采鐵礦和鹽礦如此大的動作，糜竺身為徐州士族，肯定是早就知到了信，他現在也一定是在抓心撓肝，渴望能夠參與到這其中來，只是陶某一直沒有給他這個機會。”

　　說到這裡，陶商一語雙關的道:“現在陶某願意給他機會，就看徐州的士族上不上道了。”

　　陳登恍然的點了點頭，沉吟了片刻，道:“府君這話，倒是不假，不過依照登想來，若是能讓糜竺主動過來懇請府君加入丹陽郡的鹽鐵販賣，然後由府君跟他磋商此事，咱們想必也會硬氣一些。”

　　咱們?呵呵。

　　陶商的雙眸微微眯起，定定的看著陳登，道:“元龍打算怎麽做?”

　　陳登向著陶商一拱手，鄭重言道:“由登親自跑一趟彭城，從側面敲打敲打糜竺，讓他主動派人過來與府君磋商此事。”

　　所謂聞弦而知雅意，陶商很明白陳登這次親自回糜府是幹什麽去了。

　　以陳登的智慧與口才，還有其家世背景，外帶糜竺對於丹陽郡商務插手的渴望，想要說服糜竺主動過來湊局，或者說是早就已經在陳登設定讓糜家參局的劇本中，這完全就不是問題。

　　甚至說，在陶商看來，陳登只需要一封書信，就能招呼的動糜竺。

　　可他還要親自前往，無非就是有兩個目的。

　　一是他要當面賣糜竺一個人情。

　　士族中的人情，可不是普通老百姓平日裡請吃請喝的那麽丁大的薄面，更何況陳登賣給糜竺的，可謂是一個天大的人情。這個人情，足矣影響到陳、糜二家日後在徐州的關系和利益走向。

　　二是要回扣。

　　明白了陳登的想法之後，陶商曉得陳登的貪欲還是不小的，甚至可以說是非常的大，不管他當初與糜竺有沒有溝通過此事，但眼下糜竺若是想要辦成這件事，陳登不在當中狠狠的宰糜竺一道，陶商敢對燈發誓，他陶子度的表字從此就可倒過來寫。

　　叫肚子。

　　誰都不是白給的，當初陳登屁顛屁顛的跑到陶商身邊，主動向他示好歸附，尋求一個有發展的主子，那只是表面，他的主動投效，根本就不像想象中的那麽簡單。

　　他真的只是單純的欣賞自己這個人嗎?陳登畢竟是徐州的士族中人，若是沒有私心想撈好處，根本就不可能……可惜陶商反應的有點晚了。

　　畢竟，他是徐州排名第一的智者。

　　扮豬吃老虎，厲害啊，這隻豬直到今天才開始露出了他的獠牙。

　　“好，此事就交給你了，你去吧，元龍早去早回，丹陽郡還需要你。”

　　陳登聞言，心下不由的狂喜，他一邊向陶商拱手稱謝，一邊轉身走出了廳堂，回去收拾行囊。

　　陳登的身影方才一消失，便見陶商立刻對著廳外招呼道:“裴錢，裴錢在嗎?”

　　裴錢的動作非常迅速，立時便走入廳。

　　“府君有何吩咐?”

　　陶商轉身走到桌案之邊，拿起一支筆，在一卷乾淨的簡牘上開始寫信。

　　寫完之後，便見陶商走到裴錢的身邊，將簡牘放在了他的手中，鄭重的對他道:“你親自回一趟彭城，去一趟刺史府，面見我的父親，將這封家書親自交到我父親的手裡，不可經手外人，記住！一定要親自交給他！”

　　裴錢好奇的低頭看了看陶商給他的家書，雖然不明白是什麽事情居然值得陶府君如此鄭重，但他還是正色對陶商保證道:“府君放心，屬下一定謹慎辦理此事。”

　　陶商揮了揮手，道:“去吧，切記我的囑托。”

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　　數日之後，陳登和裴錢，便分別從兩個方向進入了彭城。

　　進入彭城之後，陳登進入了糜竺的府邸，而裴錢則是徑直往去了刺史府面見陶謙。

　　彭城，糜府。

　　陳登坐在客位，悠閑的喝著香茶。

　　中國的茶文化歷時有四千七百多年，在東漢末年，卻還未曾普及於大眾，唯有士紳上流社會的高層人物，才有資格品茶論道。

　　當時的茶葉大部分都出自於荊州的荼陵，也就是現代的湖南茶陵，其價格之昂貴，令人瞠目結舌，而且茶陵每年的產量極為有限，不是什麽樣的人家都能購置得到的，或者說，不是什麽人家都能購置的起的。

　　糜竺雖然是天下商賈之中少有的巨富，但這荼陵的香茗，每年入府的數量也是極為有限，他今日破例拿出來招待陳登，足可見這位陳家長子在糜竺心中的地位是何等的重要。

　　糜竺笑呵呵的看著陳登，身為彭城四大家族之一的糜家家主，此刻面對陳家的嫡子，糜竺的臉上竟然是多了幾分獻媚之情。這完全讓人想象不到。

　　“元龍這段時間著實是辛苦了，多少年了，也不曾見你活動關系前往彭城，前番你反倒是主動請纓去往丹陽郡，遠走他鄉，換成是糜某，著實是做不到的。”

　　陳登慢悠悠的放下了茶盞，微笑著轉頭看向糜竺。

　　他的神情雖然客氣，但卻不顯任何的謙卑，反倒是有幾分凌人之色。

　　“糜兄和曹公在彭城你爭我奪，這個是非之地，陳某不敢來啊，彭城之地，登若是摻和進來，只怕是被你和曹公擠兌的連一副完整的皮囊都剩不下，我也只能跟著陶府君去丹陽謀一個生路而已。”

　　糜竺聞言，連忙擺手道:“元龍，你看你這話說的，若不是當初令尊離開彭城前往沛國，這彭城的士族哪裡會亂成這樣?你陳氏雖然處事低調，但我等都明白，咱徐州的士族之首，非令尊莫屬！其實你父子二人若是肯回來，彭城的士族之間還有甚事可爭，大家都必然是得以陳氏馬首是瞻。”

　　陳登聞言擺了擺手，不置可否:“糜兄，你也不必如此抬舉於我，陶府君欲自立商號，找你糜家合作，這茬子，你接還是不接?”

　　糜竺心中對丹陽郡雖然向往，但他還是謹慎的問陳登道:“元龍以為此事我該當如何?”

　　陳登慢悠悠的道:“糜兄，登既然都親自登門走訪了，這事糜兄覺得還有什麽可需要商榷的嗎?”

　　糜竺聞言先是一愣，接著哈哈大笑，道:“元龍如此說，那竺就放心了，回頭我就派心腹之人，親自前往金陵城，與大公子磋商合夥販賣私鹽之事。”

　　陳登聞言，滿意的點了點頭，然後站起身來，道:“既然如此，登的任務便算是完成了，糜兄，陳登先行告辭一步，丹陽郡的政務繁忙，登不能長時間離開，感謝你的香茗，著實是好茶，上品，翌日再來拜會品嘗便是。”

　　糜竺聞言急忙起身，衝著外面拍了拍手。

　　少時，便見糜府的一眾下人們，搬著十口大木箱子，腳步匆匆的來到了廳堂之內。

　　下人們將箱子打開，其中的一口裝的是茶葉，而另外九隻大箱子中，則裝的全都是金燦燦的麟趾金。

　　陳登的眉毛不自覺的動了動，突然一轉頭，道:“糜兄，你這是幹什麽……太客氣了吧。”

　　糜竺爽快的笑著，豪爽道:“知音難尋，這荼陵的茶，也不是什麽人都能喝的慣，元龍既然喜好這口，為兄又豈能吝嗇藏私，至於這些黃物，實乃是孝敬令尊當年對我的提攜，與元龍並無關系，元龍切勿多想便是。”

　　糜竺的話說的既敞亮又圓潤，令陳登感到很是滿意。

　　他衝著糜竺拱了拱手，笑道:“如此，弟就卻之不恭了，多謝兄長美意。”

　　糜竺呵呵一笑，拱手道:“元龍，你我兩家也算是神交，為兄乃是魯鈍之人，不懂大勢，元龍父子身為徐州士族領袖，今後這徐州有什麽風向，我等士族又當歸於何處，或是該當侍奉於誰，元龍心下另有計較的時候，千萬別忘了提醒糜某。”

　　說到這裡，便見糜竺頓了頓，方才又道:“畢竟，咱徐州的士族，都是綁在一條船上的。”

　　陳登衝著糜竺拱了拱手，道:“糜兄放心，陳登乃是士族中人，自當以徐州士族的利益為先。”

　　說到這，陳登抬手指向了東南，道:“至少到目前為止，咱們這些人，還是應該力保陶公子的，根據登這幾個月的觀察，他確實是可保我徐州士族中人的良選。”

　　糜竺聞言沒有說話，只是輕輕的點了點頭。

　　陳登的話中，有一些弦外之音，糜竺也是能聽出來的。

　　至少在目前為止……

　　士族終歸是士族，一切的一切，還是以利益為先，這一點，陳登一直都看的很明白。

　　比起曹豹，糜竺， 王朗，趙昱等在彭城稱雄的四大家主，陳登雖然年輕，但著實是高明了不止一籌。

　　在陶謙進入徐州之後，身為徐州士族領袖的陳氏，沒有選擇繼續留在風口浪尖，而是迅速的撤出了權利鬥爭的旋渦中心，前往沛國暫避，只是留下四大家族在彭城，猶如跳梁小醜一般的你爭我奪，在天下人面前進行可笑的表演。

　　直到陶商聲名鵲起之後，陳登親自出馬，前往投誠，一則是在觀察試探他，二則陳登也是在不知不覺間，將徐州士族的力量滲透到了丹陽郡，此番驟然將糜家也帶入了丹陽，利益的分割幾乎已成定局，饒是陶商也是措不及防。

　　而現在的陳氏一族，在時隔多年之後又以陳登為首腦，再次回到了彭城的政治旋渦中心，而陳氏的重量和話語度依舊在士族中可以達到一言九鼎之效。

　　陳氏，以陳登和其父陳珪為首，其實一直都是能夠左右徐州士族風向的真正領袖，無論是過去還是現在，從無動搖。

　　他們甚至有一定的能量在未來決定，這徐州刺史的真正歸屬。

　　不過至少在目前，陶商的表現，還是令陳登比較滿意的，所以陳氏還是打算繼續擁護他。

　　但這種隱隱受製的感覺，已經令陶商感覺到了苗頭。

　　但這並不是陶商想要的感覺，至少他不想以這樣的方式在未來掌管徐州。

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