兩家人圍著一張八仙桌坐下,桌子下面燒著炭盆,十分暖和。桌上擺滿了瓜果點心,林蘭泡了茉莉花茶待客。杜頡和杜赫並排坐著吃柚子,聽大人們聊天。只有這個時候,他們才像個孩子。
林蘭笑道:“兩位大喜啊。”
王秀英道:“什麽大喜,不過是搭夥過日子罷了。”
林蘭笑道:“瞧你說的,我們這把年紀了,誰不是湊合著過日子。”
王秀英笑道:“剛哥聽了可要不樂意了。”
說笑了幾句後,杜剛道:“我聽杜赫說,你們開春不出去了,打算留在家裡做點生意?”
李自忠道:“是這樣打算,還沒定下來做什麽。”
林蘭道:“年前我聽說鎮上賣米粉的老劉迎了輛轎車回來,好氣派。他家幾年前就建了座三層樓高的大房子。這賣米粉真是賺錢。”
王秀英道:“鎮上賣米粉的好幾家,可鳳飛米粉的名號就是靠他家撐出去的,也屬他家生意最好,賺得多不奇怪。”
杜剛道:“是這道理,不管做哪一行,生意好就能賺大錢。縣城電影院旁邊有一家賣烤紅薯的,你們都知道吧?巴掌寬的店面,那老板賣了十幾年烤紅薯,也建了好大一座房子。”
杜赫忽然插嘴道:“李叔叔,不如你們也賣米粉吧。”
李自忠道:“我倒是想,可我不會配湯鍋。吃粉就講究個湯鍋,老劉家的粉我吃過,那湯味的確沒話說。”
杜赫道:“可以向老劉買湯鍋的配方啊?”
杜頡道:“他們不會賣的。”
林蘭道:“杜頡說得對,鳳飛米粉全縣聞名,其實就是指他家的米粉。不知多少人想買他們的配方,從沒聽賣給誰,怕的就是教會徒弟餓死師傅。”
這想法本來行不通,可事有湊巧,沒過幾天,那老劉的兒子開車撞死了一個老人,得賠一大筆錢。杜赫聽說了這事,猜想他家縱有錢,建房買車已花了去,此時定然犯難。便慫恿杜頡去清水鎮見李自忠。
他們站在省道旁等車,還在節間,車也比往常多。
杜頡奇道:“你這麽上心幹嘛?”
杜赫笑道:“這你都不懂?他好了,你也跟著受益。我對你說的那篇話你記住了沒?”
杜頡道:“記住了。可你幹嘛不直接跟我去說啊?”
杜赫道:“你傻啊,事若成了,你就是他的功臣,他能不記著你的好?”
杜頡無奈道:“就你心眼多。車來了,我先走了。”
“嗯,你放心去吧,這事我至少有九成把握。”
杜頡上車後,在心中默默回想杜赫教他的那篇說辭,心中也不由得佩服。車上又擠又悶,大家出門拜年,少不得提些禮品,更有活雞活鴨的,十分熱鬧。
杜頡來到李自忠家,卻只見到王秀英。
“李叔叔呢?”
“他們去李智的外婆家拜年去了。你怎麽突然就來了,今日不是該去你姑姑家吃年飯嗎?”王秀英見了杜頡,既高興又有些疑惑。
“我找李叔叔有點事。”
“你找他有什麽事?”王秀英更是驚疑不定。
“是關於買湯鍋配方的事。他什麽時候回來?”
“他外婆家不在鎮上,要吃了晚飯才回,你今晚就在這住一夜。”王秀英見他對他們的事這麽用心,著實高興。當下去街上買了杜頡愛吃的菜,母子倆一塊吃了午飯。
下午三點多李自忠滿身酒氣的回來了,見到杜頡也是高興。
“這麽快就回來了?還去吃晚飯?”王秀英泡了熱茶給他醒酒。
“我記掛著你一個人在家,就先回來了。既然杜頡來了,我晚上就不去了,讓李智在那就行了。”
等說完了話,天色已晚了,杜頡便留了一宿。他的房間在二樓,與李智的房間相鄰,被褥皆是新的。他和李智抬頭不見低頭見,卻一句話也沒說過。
次日下午,三人帶了些禮品,坐車來到鳳飛鎮,去找老劉說項。老劉兩口子早上收了攤,正在家,見三個生人上門來,不免奇怪。倒也上了茶招待,問道:“你們是?”
李自忠放下禮品,笑著說道:“我是從清水鎮來的,我叫李自忠。今天貿然上門,是有事找劉老板商量。”
老劉上下打量他們幾眼,說道:“商量什麽事?我們應該不認識吧?”
“我一向在外打工,又不是風飛鎮上的人,劉老板當然不認識。不過劉老板的米粉稱得上全縣一絕,我是吃過幾回的。”
老劉正因兒子的事煩心,也沒多大耐心應酬:“有什麽事就請直說。”
李自忠笑道:“我是來給劉老板送錢來的。”
劉老板的老婆問道:“送什麽錢來?”
劉老板已猜到了幾分,擺了擺手道:“天上不會掉餡餅,你說得好聽,我看是想從我這裡弄配方吧?”
王秀英道:“劉老板沒有猜錯,我們是真心誠意來求取你的湯鍋配方的。 ”
劉老板冷笑道:“這事沒得商量,就兩字,不賣!你們還請走吧。”
王秀英早料到他不會爽快答應:“我們知道劉老板不缺錢,可沒人嫌錢多吧?我們這錢說起來相當於是白送,對你的生意不會有任何的影響。劉老板不妨聽聽我們的提議?”
“我倒有些好奇了,你說來聽聽吧。”
老劉的老婆如今正四處借錢,丟了臉面不說,低聲下氣問了個遍,還缺了不少。想要把車賣了,可一時也找不到接手的,這一天湊不齊錢,他兒子就一天出不來,自是心焦難熬。若是往常,她早端茶送客了。
杜赫曾對杜頡說過,如果劉老板願意聽他們的提議,就表示這事成功一半了。如今事情正按照杜赫的設想發展,三人都稍稍激動了起來。李自忠忙將杜頡轉告他的話詳細說了出來。
原來鎮上賣米粉的一向就是擺個攤,並無招牌。做法皆是一樣,只因各自湯鍋不同,味道才不一樣。但鳳飛鎮做米粉的法子跟其他地方不一樣,雖算特色,早先也不出名,更沒有鳳飛米粉這個提法。直到老劉家開始賣米粉,他的湯鍋與別家不同,香濃甘厚,一下就能抓住食客的胃口,又讓人吃不膩。一賣十幾年,這名氣就傳了出去。於是全縣都知道鳳飛鎮的米粉好吃。
可以說老劉以一己之力,把鳳飛米粉的旗號打了出去,最後受益的是整個鎮,而非他一家。只是他實力雄厚,也不怕別人搶了風頭。但始終沒能做到利益最大化。杜赫正是看中這一關鍵,提出了兩點讓老劉無法拒絕的建議。