; 秦怡對於自己的老同學提出合作的訴求稍稍有些意外，可一轉念，卻又在情理之中。※%桑※%舞※%小※%說，

　以孔佩南的傲氣，要讓他為一個一文不名的門外漢打工，心理上過不去是正常的，但是如果雙方的關系又雇傭變為合作的話，他就搖身一變成為了創業者，在多加企業碰壁後，作出這樣的決定再正常不過的了。

　“我的要求不高，年薪可以不要，但是我要以技術直接入股，佔總股本的四成！”

　四成……這叫要求不高?

　宋子揚還沒說什麽，秦怡心裡就有點不悅了。對於這個行業的了解，在一定程度上，秦怡甚至還要超過孔佩南。一個建築公司最重要的不是管理人才，而是能否拿到好的單子，人才是可以替代的，但是單子卻不是隨隨便便能拿到的。

　盡管孔佩南是她的老同學，但是就事論事來講，這個開價有點高了。

　宋子揚也覺得這個開價似乎有點高了。對於股權的事情，他並沒有什麽概念，活了二十多年，從來沒有接觸過這個方面的信息。不過，按照他樸素的理解，回頭自己掙了一千萬，就有四百萬要給對方，自己只有六百萬，僅僅比對方多出了兩百萬。

　在燒烤攤上，他跟老何的合作，雖然沒有提股份不股份的，但是大頭妥妥都是他拿的，以此類推，對方開出這樣的條件來，宋子揚不想接受。

　“高了。”沉吟了半晌，宋子揚吐出兩個字來。

　“那你說應該多少呢?”孔佩南好整以暇地問。

　宋子揚看出來了，對方開出這麽個高價，原來是想討價還價來著。

　討價還價的事情他以前可沒少乾，在問上面要武器彈藥的時候，他都是可勁的往高裡報，為的就是上面打折留有余地。現在，孔佩南是把這招用在自己身上了。

　想明白了這一點，宋子揚眼睛都不眨地說:“一成。”

　孔佩南的眼皮不受控制地跳了跳，尼瑪這還價也太狠了點，難道就不怕自己甩臉就走?不過，從孔佩南的角度來看，宋子揚還真的不怕他甩臉走人，自己前腳走人，對方很快就能找到替代自己的人，這點毫無疑問。

　因此，孔佩南定了定神說:“三成五，不能再少了。”

　“一成五，不能再多了。”

　秦怡看兩人討價還價，竟有種來到了菜市場的感覺，不覺有些好笑。本來她還擔心，宋子揚不會還價，答應下來之後回頭會懊悔，卻發現自己完全不用擔這個心。

　兩人你來我往地交手了好幾個匯合，最後將孔佩南的股份確定在了二成五這個雙方基本都能接受的比例上。

　這個談妥了之後，雙方的合作算是基本上達成了，飯桌上的氣氛比剛開始的時候熱烈了許多。

　兩人能夠談成合作，作為介紹人的秦怡是最高興的，實際上，這次約了宋子揚出來，不光為了介紹孔佩南給宋子揚認識，還有公司掛靠的事情要跟宋子揚說。

　在宋子揚跟孔佩南談成之前，她不便說起這個，現在談成了，她就可以說了。

　其實，之所以隔了那麽多天才聯系，主要是為了聯系管理的人，而掛靠的事情當時秦怡一個電話就已經說好了。掛靠的公司並非是她父親的，而是另外一個與她關系較好的長輩的。

　這個長輩宋子揚也見過，就是那天他跟沈文浩在愚人碼頭衝突的時候後來出場的安宏興安叔。

　宋子揚聽了有點奇怪，便問道:“那個安叔不是跟你爸是朋友嗎?兩個人都乾這一行，不會有矛盾嗎?”

　“不矛盾，子揚老弟你搞錯了，小秦她爸是開發商，是甲方，安總是承建單位，是乙方，雙方是合作關系！”孔佩南幫著解惑道。

　“所以，正因為他是做工程的，所以才會掛靠在他那裡。”秦怡說。

　“那……他就不怕我發展起來過後會影響他的生意嗎?”宋子揚又問。

　“你能拿到單子是你的本事，以後哪一天你單子多得來不及做的時候，轉包給他都沒有問題，只要能賺錢，怎麽合作都是可以的，再說了，你掛靠在他那裡，也是需要交管理費的嘛！什麽事都不用乾，敲幾個章就能賺錢，何樂而不為呢?”孔佩南說。

　聽了兩人的話，宋子揚漸漸有點明白這個行業的規則了，核心的就是賺錢，關鍵的就是單子，自己有路子，能拿到好的單子，這就夠了。

　“實際上，你能拿到穩定的單子的話，都不一定自己去承建，直接轉包給其他單位，輕輕松松賺錢也是個不錯的選擇，一些大的工程，層層轉包，轉個五六次都是正常的。只要能拿到單子，怎麽玩都可以！”孔佩南又說。

　孔佩南說的這種模式的確是最輕松賺錢的一種方式，但是宋子揚卻不可能這麽做。他老著臉皮去問老下屬拿單子，講明了是自己帶著一些退伍兵自己做，如果乾起了皮包生意，回頭又怎麽好意思再去找吳剛。

　“這個管理費是怎麽算的呢?”宋子揚消化了一會兒後問。

　“掛靠的管理費是跟對方公司的資質有關的，還跟合同成交價的高低有關，高的七八個點也有，低的一個點也有。像你這樣的情況，一般這樣的掛靠是收取合同總額的三到五個點的管理費，安叔聽說要掛靠的是你，破例只收兩個點。”秦怡說。

　宋子揚算了算，如果按照合同額來算的話，一個點相差的金額也不是一個小數目了，天長日久下來，這個人情不算小。

　“那回頭我得專程登門感謝一下他才好！”

　“沒事的，安叔為人很豪爽，上次的事情發生後，他就表達出了對你的欣賞了。”秦怡說。

　“上次什麽事啊?”孔佩南好奇地問道。

　聽到孔佩南發問，秦怡簡單地將那天晚上發生的事情說了一遍。聽到宋子揚憑一己之力能夠打得幾十個混混抱頭鼠竄，孔佩南驚訝得連嘴巴都合不攏，再看向自己這個合作夥伴的眼神都不一樣了。

　“你以前當過兵?”孔佩南忍不住問道。

　“算是吧！”宋子揚點頭說。

　“怪不得！我覺得你去開個保安公司一定沒有問題！”孔佩南說。

　“事實上，我手底下是有一些兄弟在工地上乾保安，小秦介紹的。”宋子揚說。

　“佩服！”孔佩南豎起了大拇指說。

　三人隨便又聊了一會兒，這頓飯算是吃得非常成功。掛靠的事情暫時也不用去聯系，等有了單子直接去蓋章時再說。秦怡吃完先回去，宋子揚則帶孔佩南去見自己那些施工隊的班底。

　孔佩南是專業的，那些退伍兵一個一個過了一遍，對他們的技能和經驗隨口幾句就能了解個大概。一圈問下來就全有數了。

　“這些人怎麽樣?”宋子揚迫不及待地問，人雖然都找來了，但是合不合用他卻一點數都沒有。

　“不錯！很不錯！部隊裡帶出來的就是不一樣，一般的建築工人根本比不了，技能覆蓋也挺全面，普通的工程差不多都能接，只是……”

　“只是什麽?”

　“只是人少了點，而且這些人來做班組長都沒有問題，一支施工隊都由他們撐起來的話，怎麽說呢?陣容實在太華麗！”

　“你的意思是?”

　“還得招人，還得招一些普通的建築工人，很多簡單的活其實並不需要這些退伍兵去做，讓他們去做的話是一種資源的浪費，好鋼就應該用在刀刃上，明白嗎?”

　“我明白你的意思了，不過這方面我不太懂，可能全都要辛苦你了！”

　“談不上辛苦不辛苦的，都是應該做的嘛！暫時也不急，等你的單子什麽時候下來了，臨時再招人也來得及的！”

　……

　跟孔佩南道別之後，宋子揚就打了電話給了尹宇山，上次秦怡托他轉告的話，他還一直沒來得及跟尹宇山說，突然想了起來，趕緊打了過去。

　聽了宋子揚轉述的話，尹宇山足足沉默了半分鍾。

　“喂喂，山炮，你還在不在啊，倒是吭個聲啊！”宋子揚衝著電話裡喊道。

　“我知道了。”說著，尹宇山就掛斷了電話。

　聽著電話那頭傳來的嘟嘟聲，宋子揚隻好無奈地歎了口氣，這種涉及兩個人感情的事情最不好攙和，而且從某種意義上來講，這都算不上是兩個人的事，人家秦怡擺明了心中不會有芥蒂，放不下的只是尹宇山自己而已，然而作為兄弟，他也不知道該說什麽好。

　尹宇山的電話剛掛， 宋子揚還沒將手機揣兜裡，鈴聲又響了起來，一看，竟然是呂君妍。

　“喂，呂老師你好啊！”

　“子揚，晚上有空一起吃飯嗎?”

　聽到呂君妍叫自己子揚，宋子揚愣了一下，不過既然是她約自己，沒有不答應的道理，於是便應道:“好啊！去哪兒吃?”

　“去哪兒吃再說，要不你先來我宿舍下面接我吧！”

　“沒問題！”

　片刻之後，宋子揚在單身教工樓下見到了呂君妍，令他意外的是，呂君妍身邊還帶著她的妹妹呂君怡。

　“不好意思，急急匆匆叫你出來吃飯，待會兒還有個事兒想要麻煩你！”呂君妍說。

　“什麽事兒你盡管說好了！保證完成任務！”宋子揚笑著說。

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