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　“你說得很有道理。”大強點頭表示認可，隨後又說:“其實我也就那樣吧，每月的銷售和考核壓力也都在那放著，說實話，孫嘉石不就是我坑進來的?”

　此時，前台那邊還在爭吵，圍觀的人似乎很多，隱約還能聽到旁邊有人拉架勸架的聲音。

　不過在健身區這邊，還是有十幾個人很淡定地聽著耳機，自顧自的鍛煉，對遠處的紛擾一點都不感興趣，所以欣小甜不是唯一沒有去看熱鬧的人。

　“你還真實在啊。”欣小甜聽大強這樣說，笑了起來，又問:“你也要賣課麽，我一直以為賣課的教練和帶課的教練是分開的兩個崗位。”

　“不，我們也有銷售任務，現在普遍都是這樣吧，教練的考核重頭不是專業水平，而是銷售業績。”大強提起這一點，一臉無奈。

　“但是像你這樣看起來更專業一些的教練，應該業績會很不錯的吧?”欣小甜說話的同時心中在想，早知道這樣的話，當時就在大強手裡買課了，不必找那個美女教練啊。

　“不行，我業績不好，挺差，經常是勉強合理，有時候還完不成，如果完不成，當月這一項的績效就一分都拿不到，而且我們規定，如果連續三個月銷售不合理，就不要等著辭退，最好自己自覺走人。”

　“這不是違反勞動法麽?”欣小甜知道這句話問得天真。

　“什麽違反不違反。多少企業是完全遵守的?”

　“……”欣小甜也不知道該說什麽好。

　“繼續給你八卦吧，說賣課的事。”大強把話題又轉回來，看來肚子裡還是有很多話。想繼續吐槽。

　“好吧。”

　“說起來，賣課也不是一件很難的事，因為現在有錢人也多，有時候可能是我自己心裡太講原則，太認死理，比如不好意思忽悠人，不好意思哄著別人買太多節。”大強果然心眼比較實在。

　欣小甜從她的角度分析。說:“我覺得，願意來消費私教課的。也未必都是有錢人，所以大家買課的目的原本應該是想著，能把身體鍛煉好，或者能減肥瘦下來。他們的初衷應該是希望把身體能鍛煉到一個自己滿意的程度吧，所以才會舍得花這些錢。”

　“你說得有道理，我們忽悠客人有時候也是往這方面說的。比如說，如果一個客人挺胖，我們就會嚇唬他，給他科普一通，把肥胖有可能會引起的病全都拿出來說說，然後又說如果得了這個病那個病，看病都不止這個錢吧。嚇到最後，客人一算帳，覺得。嗯，好像是健身更能省錢呢，這樣他們就會主動掏錢買課。這都是常見套路。

　“還有些教練，他們在做體測的時候，如果發現你身上有些什麽問題，比如盆骨前傾、腰不好、頸椎不好了。都會放大了說，說最嚴重最嚇人的情況。而且這些情況從醫學方面講，還真的就是這樣，所以也還不能說那些教練是騙人。”大強還是一臉不滿的神情。

　欣小甜點頭:“他們只是把小概率事件偷換成普遍情況，來嚇一嚇人。”

　“對，就是這個意思。”大強也點頭，又說:“所以前面我也算是坑了孫嘉石幾十節課，不過我既然把人帶進我這坑裡來了，我都會很認真負責地帶課，不至於說應付了事。”

　“還有應付的?我以為有些人只是不如你專業。”

　“有呢，怎麽沒有，比如現在在前台和顧客吵架的那位，就特別應付，以前是會籍那邊做銷售的，後來轉來當教練，就是耍嘴皮子工夫厲害，帶課的時候經常是出工不出力，隨便帶人練兩圈，上不夠時間就下課，但是我看不下去也沒辦法，大家都是平級，我也不能說他什麽，只能在心裡默默心疼他手裡的會員。”

　“好吧。”欣小甜聽著，也覺得很無語。

　“但是認真了就沒飯吃。隨便舉個例子，這就和很多餐館的後廚一樣，他們肯定不會像家裡那樣認真洗菜，因為如果那樣根本來不及上菜，但是大家都知道在外面吃飯肯定沒有在家裡乾淨，所以也都不會太計較，洗菜的知道客人不計較，也就不認真，隨便衝一衝，只要客人不拉肚子就算是過關。

　“我們也是類似於這種心態啊，課賣出去以後就ok，帶人的時候安全第一，不論會員練到什麽程度，不管他能不能增肌、能不能瘦身，那都不重要，而且合同裡都會提前寫明，‘不負責達到預期效果’，所以都只是保證帶課時不出任何意外就好，就很圓滿了。至於吵架扯皮，那都是小事。”

　“合同是這樣寫的呢，我看過……”欣小甜也是明知霸王條款，但一樣簽了字的。

　“所以這些事情說給你，萬一我不在這家健身房幹了，或者，如果明年你換了別的地方，去了別的健身房鍛煉，這些基本的坑你都要知道。如果覺得自己一個人還是練不了，必須找教練帶，那就盡量挑敬業的;再或者你以後就自己練吧，我覺得帶完你這30節課下來，你再自己多看看理論，也就差不多可以了。”

　“感覺這話題怎麽越說越沉重了。”欣小甜覺得怪怪的，好像大強已經預感到自己要被辭退了似的。

　“沒有吧，就是隨便聊聊，可能因為今天那邊在吵架，所以吵得整個空氣都不美吧，哈哈！你也別被我這些話嚇到了，總體來說，運動是個好事，對身體也有好處，只是現在整個行業太過於急功近利，一切目標好像都是為了賺錢，所以才有這些情況。”

　“而且的確能賺到錢，所以現在的健身房越開越多。不過如果都像你這麽實在，那麽這個行業的營收額估計要少一半。”欣小甜說。

　“哈哈，是啊。”大強很豪爽地笑著。

　“我忽然想起來一個老掉牙的笑話，說有一個理發師，他給每個顧客都說，建議你先回去留一兩個月的頭髮哦，等留長些再來，到時候我給你設計個好看的。結果，顧客留了兩個月以後，去找那個理發師，店裡人說，哦，他啊，他上個月早就被辭退了，因為他讓每個人都回去留頭髮。”

　“哈哈……”大強笑了一半，不笑了，有些小鬱悶地說:“可別咒我，我現在月月都愁業績不達標，真擔心要收拾走人呢，話說，找一次工作真挺不容易的……”

　“哎呀，不好意思，就當我什麽都沒說。”欣小甜也覺得挺不好意思，講笑話沒過腦子，講了這種會勾起別人煩心事的笑話。

　ps:好幾章字數都是2222，詫異於自己的精準~~～～7k～～
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