下了班回到家裡，老爸看電視也沒有了心思，坐在沙發上有些神不守舍的樣子，老媽顧梅也是唉聲歎氣，一半是為自己的大意而自責，一半是對後面書店的生意而擔憂。　　何安心中想了想就招呼老爸老媽道:“哎呦我說爸媽你們這是怎的了，不就是來了一家同行麽，怎麽跟天塌了似得，至於麽?”

　　“你這小子到是沒心沒肺，咱家大半的收入都是靠這個，這才幾天啊，這下子恐怕生意不好做了！”老母顧梅一聽自己兒子那輕巧的話語就有些來氣，頓時沒好氣的說道。

　　一旁的老爸一聽老媽的話就又忍不住埋怨了起來:“還說呢你，自己家的生意跟別人瞎說什麽，要不是你這麽整，會有這事兒?”

　　“我也是不知道啊，誰知道好好的一個人心眼這麽多！”

　　何安看到兩人有吵架的意思就立刻打斷他們的話說道:“哎呀你們別吵，現在事情已經發生了，咱們還是想一想解決的辦法才是正事啊！”

　　一旁的老爸沒好氣的說道:“辦法，什麽辦法，難道還要上人家店裡面把人家趕跑不成?”

　　“小安說得對，咱們這樣在家裡唉聲歎氣的埋怨也是於事無補啊，還是想想有什麽解決的辦法為好！”一旁的顧梅聽了何安的話也振作起來說道。

　　“要不咱們降價吧，把利潤攤薄一些這樣也可以留住顧客！”老媽顧梅想了想說道。

　　何父何建軍想了一會兒歎息一聲說道:“唉，要想競爭還不是只有降價這一條路?但是這樣整絕對是傷敵一千自損八百的招，利潤變小了，以後漲價也難！”

　　“嗯，老爸說的沒錯，咱麽降價對方也肯定降價，這樣搞對咱自己也沒有啥好處，不行！何安聽了老爸的話點了點頭讚同道。

　　“你們看搞贈送怎樣樣，咱們買一些作業本。別人買書的時候，咱們就送一些作業本和圓珠筆鉛筆之類的小物件！”老媽顧梅又想了一個點子說道。

　　一旁的老爸聽了自己妻子的建議點了點頭說道:“這個還可以，花費不多還能給人好的印象！”

　　何安在一旁心中早有打算，現在借著競爭者的出現正好說出來，略微沉吟一番說道:“這個方法固然不錯，但是這些都是小打瞎鬧，起不了什麽大的作用，兒子倒是有一個好的建議。”

　　對於何安這些天的發生的轉變，何建軍於顧梅夫婦兩人已經由開始的震驚變成了如今的潛意識裡的接受了，一個聰明而由於上進心的孩子誰不喜歡。

　　聽著何安又有了什麽新奇點他們兩個立刻來了精神。一旁的老媽顧梅說道:“快說說看?”

　　“隨著同行的加入，咱們店裡面的純收入肯定會降低，這一點幾乎是肯定的，咱們接下來要想增加收入通常的做法無外乎兩點，開源節流，節流這一點那是對大公司大廠子才有用，咱們這個小店在省也沒用，那剩下的也只有開源了！”何安說著就微微一笑，一副成竹在胸的樣子，其實何安故意不說完，也有想引導老爸老媽的意思，畢竟手把手的教倒不如把他們鍛煉成一個生意場上的高手。

　　“開源怎開，周圍就那幾個學校那麽點兒人！”一旁的老爸皺眉說道。

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　　何安心中微微的搖頭，自己這個老爸還真是沒有做生意的頭腦，思想老舊固化。

　　“老爸，我所說的開源不是客源，而是咱們圖書的種類要增加，現在咱們書店賣的只是單一的學生輔導書，下面咱們就把它多元化，

小說讀物，期刊雜志報紙之類的咱們也要引進！”何安之所以這樣說就是因為老年人大多都是愛看報紙的，這一點基本上不用怎麽費力，每月至少也能增加幾百的收入。　　再一個就是校園文化的興起，武俠小說，連載小說，租書90年代正是鼎盛的時代，這一點也能給書店帶來可觀的利潤，單單是這兩點，就絕對能夠彌補那個同行所帶來的損失。

　　一旁的老媽一聽何安的分析立刻高興的一拍何安的後說道:“哎呦兒子，你這個小諸葛可真不是白叫的，比你爸那腦子強一百倍，這點遺傳我！”

　　經過何安的一點撥顧梅就明白裡面的門道了，沒錯，與其在資料分類書上面和對方拚還不如細化圖書，擴大其他領域的客源呢，報刊期刊還有地域性，一般一條街只能有一家，這邊有了，對方也很難和這邊競爭，想著想著就忍不住對自己這個聰明的兒子驕傲了起來。

　　一旁的老爸何建軍聽了何安的分析也是心中一喜，但是看到自己老婆這麽臭屁就忍不住擠兌道:“就你那腦子哦！”

　　老媽一聽老爸引言乖巧的樣子就嗔怒道:“怎， 我也至少比你強五十倍！”

　　一旁的何建軍看著自己妻子好笑的樣子也是無奈搖頭，一副不和她計較的模樣。

　　看著父母鬥嘴的溫馨場景，一旁的何安心中十分的舒暢，有家，有父母愛護的感覺真的是太好了。

　　“呵呵，老爸老媽，你們先別忙著高興，我還沒說完呢！”何安微微笑著說道。

　　老媽聽到何安的話更加高興了，催促著說道:“啊。還有啊，快說快說！

　　“咳咳，剛才那些如果做得好，利潤不單不會下降，咱們書店的收入肯定還會增加，但是這點收入對咱家來說確實不錯了，但是既然是做生意那就對收入不能有滿意的時候，是吧！”何安一副導師的模樣說道。

　　何建軍和顧梅兩人看著自己兒子裝模作樣的語氣都有些好笑。

　　“你這孩子，有話就說，哪個人也不會嫌錢燙手不是，那肯定是韓信點兵多多益善嘛！”顧梅喝了一口水說道。

　　“嗯，其實呐，咱們書店的眼光不要太小，單單是那些零售很難再提升利潤的空間了，咱們應該轉換一下思維，從被動等顧客來，變成積極的主動去找顧客去！”何安說道。

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