第33章他有兄弟姐妹?　　蘇誠走上講台，看著下面一雙雙透亮的眼睛，不禁心生感慨。前世，他不止一次的給公司的員工講課，講述銷售的技巧和銷售心理學等知識。那時的他看到的大都是一雙雙渾濁的眼睛，像現在這種清澈透亮的眼睛已經有些年頭沒看到過了，難免會觸景生情，感慨良多。

　　放肆的青春，盡情的飛揚吧……

　　“各位同學大家好，我是7班的蘇誠。今天來到2班不為別的事情，只是想跟大夥聊聊學習的心得。剛好我這次的文綜分數最高，就跟2班的同學交流一下文綜吧。當然，這不是挑釁也不是叫板，是在證明我真的可以，還請大家諒解和支持。”

　　蘇誠沒有給任何人下馬威，也沒有說些傲慢無禮不知所謂的廢話，而是有理有據情真意切的表達了他來這裡的意圖。他一直面帶微笑，平和的笑著，但了解他的人都知道，這樣狀態的蘇誠認真了。

　　“蘇同學很淡定，常主任，你覺得呢?”

　　“校長說的是，不卑不亢有禮有節，確實很難得。”

　　“是啊，想當年你我那個年代，敢做這些事嗎?”

　　“我是不敢的，那時候就像個碧綠的新芽，稍微來陣風就吹倒了。”

　　“看來我們還是要多關心學生的成長，不能總用成績的好壞來標注一個學生的未來。”

　　“有道理，校長來下令吧，我一定不遺余力的把工作做好。”

　　……

　　所謂交流，不僅僅限於2班，門口，窗戶上，擠滿了其他班來看熱鬧的同學，還有7班的‘娘家人’都來做蘇誠堅強的後盾！

　　蘇誠深深的吸了一口氣，嘴角勾勒起的弧度意味深長。年少時也曾夢想做一名人民教師，但夢想終究抵不過現實。從事銷售行業多年，人多人少對他來說根本不算什麽，哪怕成百上千的人看著他也依舊能坦然面對，人數越多他反倒會越興奮。

　　他嘴上說是來交流，僅僅是說說而已。蘇誠不是那種守株待兔、我為刀俎的個性，他就像一隻伏在草叢中的猛獸，安靜的蟄伏是為了等待獵物的出現，必將承受他的雷霆一擊，足以致命！

　　不等2班的學生發問，蘇誠繼續說道:“我有些話想跟大家聊聊，也許對高考會有些幫助。”

　　提到高考兩個字，頓時有不少人眼前一亮。

　　高考，多麽敏感而又沉重的兩個字，壓在大多數人的肩膀上整整三年，從高中入學開始就是在為高考做著各種準備，無論是心理上還是生理上，無時無刻不在感受著高考帶來的緊張和壓抑！

　　很多同學對高考都是迷茫的，只知道那是一場考試，高考的成績關系著能不能進入那扇大門，成就以後美好的人生。魚躍龍門一朝華龍，高官得做駿馬得騎，美麗人生的起點……

　　這些大道理都懂，但真正理解高考的含義，大學生活，未來的就業等等知識的人又有幾個?可以說根本沒有。

　　蘇誠經歷過，當他回過頭來的時候，自然是滿腹的想法和爆棚的知識。

　　2001年對待高考的概念遠不及後來清晰，也沒有鋪天蓋地的高考知識科普，就連高考的時間還是在7月份一年中最酷熱最難熬的月份進行，不像後來人性化的改為6月份高考。

　　先入為主，主動出擊，先以猛烈的攻勢給對方設定一個概念，一旦概念成形，接下來的節奏將由蘇誠牽著走。

　　銷售技巧的運用無處不在，這裡注定將是一場蘇誠的個人show！

　　蘇誠想起了前世，

一個雙慶的女孩對他說過，“銷售行業靈活多變，如果你能把銷售做到極致，再去涉足其他行業依舊可以遊刃有余。”　　後來，經過實踐證明，這個道理有多深刻。

　　要做事先做人，會做人，懂做人，做人的學問和理論知識殊途同歸。

　　蘇誠微微笑著，盡情的揮灑著展現著表述著他的熱情，那種骨子裡濃厚的親和力，在此時發揮的淋漓盡致。如果沒有之前陳冬生的挑唆，恐怕迎接他的會是掌聲。

　　“各位同學，下面我來說一下高考填寫志願的方法，簡稱排除法。”

　　“可能現在大家覺得高考後填寫志願很難，，但是我可以很負責任的告訴大家，這其實是有方法可循的。比如，1，高考結束後估算分數，必須掌握各大學院的招生分數，再根據自己的實際情況和喜好來選擇要報考的學院，這是關鍵的第一步，必須要對自己的成績有合理的估算，也叫認識自我。千萬別意氣用事喲。

　　2，我們在填寫志願的過程中，有模式有規范的清晰的了解自我的意願以及如何順利的進入適合自己的學校，這也是關鍵。

　　3，期望值，我們不光要懂得選擇，更要清楚自身的實力，清晰的認識自己的期望，必要時也要搏一把。

　　4，附加值，這關系到第二志願的填寫，退而求其次也是為自己加了一道保險鎖，即便第一志願出現了問題沒有達到要求，那麽第二志願將是另一個選擇也是為自己留的後路。那麽，關鍵來了，希望各位記住，對待第二志願也要認真，仔細。

　　5，潛在價值，要對報考的學院有充分的了解，以便於選擇適合自己的學院就讀，當然這包括分數和喜好以及對未來就業的期望。

　　上述概念只是模板，更為詳細的解說大家如果感興趣的話可以來找我，我個人很願意跟大家交朋友。同時，我相信這些知識對大家以後填寫志願會有幫助的。”

　　蘇誠一口氣說了報考志願的幾個關鍵點，言簡意賅也震撼人心，開始還有驚歎聲，哄笑聲和議論聲，漸漸的聲音消失了，取而代之的是沙沙沙……鼻尖在紙上寫字發出的聲音。

　　蘇誠停頓了一會兒，等到大多數人都停下筆重新抬起頭，才繼續說道:“剛才講述的幾個要點有誰沒聽清楚的，現在可以提問。”

　　“等一下再說，我們回去拿筆記本！”

　　這次是7班的娘家人在喊，還有些是其他班級的學生，同樣是畢業班蘇誠所說的知識對理科班來說也同樣適用。

　　隨後來圍觀的人大都一哄而散，也有留下來的搶先在這邊佔了地利，至少不用趴在牆上記錄。

　　一看這個情況，校長把手一揮，說道:“同學們，去階梯教室集合，那裡座位多。”

　　階梯教室上百個座位很快就被佔得滿滿的，站著旁聽的也不在少數。只是，這時候反對的聲音已經幾乎沒有了，當然陳冬生也鼓動了幾次，但是他們都想聽，所以根本沒人買他的帳。

　　接下來，蘇誠連續的回答了幾個同學的提問，大部分的都在繼續做筆記補充遺漏的地方，當然偶爾也有些故意刁難的在起哄。不過，很快不和諧的聲音，就被那些真的想聽課的學生給壓下去了。

　　提問還在繼續，不和諧的聲音沒有再出現。

　　此時，蘇誠月考的成績真偽似乎沒有多少人在關心了，而他的這番話不僅同學們感興趣，就連宋校長和常主任、王老師也都非常驚訝。

　　蘇誠其實偷換了概念，用的是自我營銷的方式從另一個層面，引導和闡述了高考後填寫志願的方法，等於提前給這些面臨著高考的同學上了一堂課。而他表述的這些方法和選擇的角度，是2001年還沒有出現過的概念。

　　這個時代在高考結束後，的確會有一份高考志願填寫指南發下來，但是指南上的概念都很模糊，根本沒有蘇誠說的這麽淺顯和有道理。蘇誠是把填寫高考志願放在案板上，用刀切開後從內部剖析出道理來分析，自然聽起來感覺不同。

　　很多人的眼前猶如出現了一盞明燈，原本對高考志願填寫的迷茫和不解， 漸漸的變的清晰了起來。

　　高考關系重大，無論是老師還是學生都不敢怠慢。2001年的高考填寫志願還是平行式的，在高考結束以後發下答案來自我評估分數，然後再根據自我評估的分數來填寫志願，很容易在填寫志願的時候出現問題，也讓很多家長和學生都頭疼不已的大問題。

　　蘇誠等於提前給他們上了一堂生動的，關於高考填寫志願的課程，其意義是不可估量的。相當於抓住了提前量，也讓在場的學生大感收獲頗豐。

　　“蘇誠同學，請問你所說的這些概念裡，還有沒有更為詳盡的細節?”

　　“這位同學你很漂亮，當然你的問題問的更好。”蘇誠微微笑著調節氣氛，頓時有些人笑出聲來，女孩臉色微紅的笑著點頭，說:“謝謝。”

　　“不用謝，讚美其實也是很好的溝通手段，猶如你讚美你喜歡的學院，也是因為你真的喜歡從心裡願意選擇它。言歸正傳，接下來我會把這些細節詳細的寫下來交給校領導，由他們給大家打印成冊，需要的同學都可以領取一份。當然這還需要宋校長和常主任的同意才行。”

　　“我同意。”宋校長微笑著點頭。

　　常主任也點頭示意。

　　蘇誠一躬身，“謝謝校長和主任的支持，為你們點讚。”

　　點讚這個詞當時還沒出現，眾人不解其意，但從他由衷的笑容看得出，一定是感謝的話。

　　 歡迎廣大書友光臨閱讀，最新、最快、最火的連載作品盡在！手機用戶請到閱讀。