"不會吧， 這些人都是企業家?”

　　畢敏坐在一張寫著"登記處”字樣的桌子後面， 一邊給人發著登記表格， 一邊小聲地對身邊的田效蘭嘀咕著。

　　在她們面前， 排著一條長長的隊伍， 足足有上百人之多， 所有的人臉上都帶著激動和期盼的神色。在她們的頭頂上， 拉著一條大字橫幅， 上面寫著:"熱烈歡迎全國企業家、業界精英加盟漢華重工基地， 參加漢華重工供應商招標”。

　　這就是林振華想出來的主意， 他提出， 既然漢華重工自己無法馬上解決勞動力資源的問題， 那就索性把能夠外包的業務分包出去， 請其他企業來協助完成。這樣做當然會分流掉一部分的利潤， 但它可以充分利用各企業的管理力量， 彌補漢華重工在管理人才上的不足。

　　在把一部分業務分包出去之後， 漢華重工只需要集中精力做好自己的核心業務即可， 邊緣業務完全通過合同關系來進行管理。這種分包模式在發達國家早已十分普遍， 但對於中國企業來說， 還是非常新鮮的嘗試。

　　在計劃經濟年代裡， 企業間的協作都是通過計劃部門來安排的， 供應商與采購商之間缺乏直接的溝通渠道， 協作中一旦出現什麽問題， 解決起來十分困難。為了避免生產上的風險， 也是為了省心， 許多企業都傾向於自己生產所有的配件， 這就形成了所謂大而全、小而全的經營模式。

　　林振華此次提出的分包方式， 打破了這種經營上的陳規， 給人以耳目一新的感覺。他根據自己在後世的經驗， 提出了一整套供應商管理以及避免供貨風險方面的思路和作法， 贏得了整個領導班子的讚同， 於是， 就有了這樣一次面向全國的供應商招標會。

　　與普通的業務外包不同， 漢華重工這次招募供應商有一個特殊的地方， 那就是要求所有的供應商必須把自己的企業遷到潯陽， 最好是直接遷到漢華重工的附近。在那裡， 潯陽市政府已經劃出了一片2萬畝的土地， 其中的3000畝地已經完成了三通一平， 隨時可以開工建設廠房。

　　這2萬畝地， 就是林振華向洪予安建議的潯陽經濟技術開發區。林振華提出， 可以以漢華重工為核心， 吸引一大批配套企業落戶開發區， 形成一個機電工業的產業集群。大工業生產需要眾多企業的分工協作， 只靠一家企業單打獨鬥， 是不可能有長遠發展的。

　　洪予安對於林振華的這個設想當然是十分讚同。他承諾， 所有入駐開發區的企業， 三年之內免征土地出讓金， 稅收減半， 除此之外還有許多其他的優惠政策。

　　與取得了洪予安的支持後， 林振華親自安排， 在全國十幾家報紙上刊登了招標公告， 聲明漢華重工有大量業務需要尋找長期的供應商， 誠邀全國各地的企業前來投標。一時間， 天南地北的小老板們像聞著腥味的貓兒一樣， 全都向潯陽撲來。

　　1985年是中國的公司元年， 號稱十億百姓九億商。無數的人以各種各樣的方式衝進了商品經濟的海洋之中， 其中有些人本身有某個方面的專業技術， 也有些人雖不懂技術卻擅長經營， 當然， 也絕對不乏除歪門邪道之外其他一無是處的廢材。林振華的意思， 就是要把這些有一技之長而且敢於闖蕩的人才挖掘出來， 利用漢華重工這個孵化器， 幫助他們成為未來的企業家， 與漢華重工一道， 去搏擊國際市場。

　　招標會的現場， 安排在漢華重工公司辦公樓前的大空場上。畢敏和田效蘭負責對投標者進行登記， 空場上搭起了幾十個臨時的棚屋， 那是投標者向面試官陳述自身能力和設想的地方。

　　站在畢敏和田效蘭面前的這些人， 雖然一個個躊躇滿志， 但大多囊中羞澀。他們身上穿著一件幾十塊錢的劣質西裝， 腳下往往踏著一雙解放鞋， 上面滿是泥點。他們的臉大多是黑黝黝的， 像是剛剛從地裡歸來的老農。在他們填表時， 畢敏看到他們手上長滿了老繭， 顯然此前擺弄鋼管的時間遠遠超過了擺弄筆墨的時間。

　　這就難怪畢敏會發出這樣一句感歎:他們就是企業家?

　　"畢敏， 你可別看不起他們， 我家右軍當年也是這個樣子呢。”田效蘭小聲地回答道。

　　畢敏道:"那可不一樣， 岑經理長得多帥啊， 哪像這些……”

　　"噓！”田效蘭連忙製止了畢敏的誹謗， 不過心裡也是暗自覺得好笑。這次來投標的企業家們， 實在沒有幾個長得順眼的。最關鍵的是他們的裝束， 就沒幾個能夠把西裝穿出一個形狀的， 有些人還裝模作樣地扎個領帶， 那領帶簡直髒得像用過無數次的圍嘴一般。

　　所有登記完畢的企業家們， 都被分配到某一間棚屋裡， 去與漢華重工的面試官交談。

　　"我叫馮茂喬， 安徽銅陵人。我是我們鄉齒輪廠的廠長。我們廠有18個工人， 2台車床， 2台銑床， 還有1台磨床。”一名投標者這樣介紹著自己。

　　"我考你一下， 我這裡有一個圓柱齒輪的圖紙， 你看一下， 能不能跟我說說加工工藝該怎麽設計。”面試官駱沁生把一張圖紙推到馮茂喬的面前， 對他說道。

　　馮茂喬拿過圖紙， 仔細看了看， 然後便指指點點地說開了:鍛坯、正火、粗車、拉花鍵孔……此人看起來土裡土氣的， 技術方面還真不含糊。這種小企業的廠長， 一般同時也就是廠裡的技術權威， 如果技術上沒幾把刷子， 根本就開不了廠子。

　　駱沁生按著林振華事先的吩咐， 一邊傾聽對方的答辯， 一邊觀察著對方的神情， 同時在本子上記錄著初步的印象:技術熟練， 有生產經驗， 為人老實， 思路活躍……

　　等馮茂喬講完， 駱沁生對他已經有了一些初步的好感， 他接著問道:"馮廠長， 我們的招標條件你也知道了， 如果要成為我們的供應商， 必須把廠子遷到潯陽來， 你們能做到嗎?”

　　馮茂喬道:"可以， 我那18個工人， 只要能掙到錢， 什麽地方都可以去。只是， 我們廠子本錢小， 要建廠房可能建不起， 我們想在邊上租農民的一間房子來當廠房， 不知道是不是符合你們的要求?”

　　駱沁生道:"這個你不用擔心， 我們已經為你們這樣的小企業準備了專門的廠房， 你們五台機床， 可以佔車間的一個隔間， 和其他企業共用一個車間， 你看怎麽樣?”

　　"那租金……”馮茂喬有些擔心地問道。

　　"第一年， 租金全免。從第二年開始， 如果你們掙不到租金的錢， 我們也沒必要合作了， 馮廠長， 你說是不是這樣?”與駱泌生坐在一起的彭少哲回答道。

　　"沒錯， 沒錯。”馮茂喬連連點頭道， "這位後生說得對， 如果我們連房租都掙不到， 還開什麽廠子?不過， 我有一點不懂的， 不知道該不該問。”

　　"馮廠長， 有問題你就問吧， 我們是一個供求雙方見面會， 互相都可以問問題的。”駱沁生道。

　　馮茂喬道:"我這個廠子， 有五台機床， 在我們鄉裡還是算是蠻好的一家企業。我來以前， 覺得自己還蠻有本錢的。可是我到了這裡一看， 你們光廠區就有這麽大， 好幾千人的大廠子， 像我們這種小廠， 對你們有什麽用?我不知道你們為什麽要把我們招過來。”

　　彭少哲笑道:"馮廠長， 說來你不信， 我們這麽大個企業， 起家的時候， 連五台機床都沒有呢。我們前身是漢華機械廠的勞動服務公司， 短短五年之間， 掙下了這麽大的產業。你覺得你的資本還嫌少嗎?”

　　"真的?”馮茂喬瞪大了眼睛問道。

　　駱沁生點點頭道:"這倒是真的， 我們現在的副總經理， 當年就是我車間裡的一個搬運工， 赤手空拳把企業發展到這麽大的。就是他提出的這次招標， 他說他的目標是， 培養100家像我們這麽大的企業。”

　　"兩位領導， 你們放心， 只要你們能給我們提供機會， 我們一定好好乾。你們總經理說的100家大企業的指標， 你們給我留下一個， 我老馮別的不敢說， 做事是絕對可以放心的。”馮茂喬賭咒發誓道。

　　"好， 那請你先到招待所休息， 明天我們會安排你們大家去參觀， 了解情況， 如果有可能的話， 以後我們就會在一起合作了。”駱沁生熱情地說道。

　　同樣的對話， 在一個個面試的棚屋裡發生。林振華讓人準備好了各種各樣的考題， 測試著投標者的技術、管理、人品等各方面情況， 同時也要了解投標企業的裝備情況、生產經驗等等， 以確定是否能夠成為漢華重工的供貨商。

　　雲集到潯陽來的， 絕大多數都是鄉鎮企業或者個體私營企業的業主， 國營企業一是不屑於參加這樣的投標， 二是機制上也不允許他們響應漢華重工的號召， 舉廠搬遷到潯陽來落戶。

　　林振華當然知道， 要論工人的技術水平和企業的裝備水平， 國營企業能夠甩出鄉鎮企業幾條街。 但他同時也知道， 與國營企業打交道， 遠遠不如與鄉鎮企業打交道那樣簡單。林振華要做的， 是用現代理念去改造這些供應商， 使他們能夠成為漢華重工的戰略合作夥伴。國營企業人際關系複雜， 幹部和工人都有端鐵飯碗的傲漫作風， 要想進行改造是十分困難的。

　　鄉鎮企業的情況就好得多， 只要能夠保證他們的盈利機會， 一切條件他們都會願意答應的。林振華打算廣種薄收， 在100家被引進的企業裡， 如果能夠有10個真正的企業家， 那麽未來的發展就不可限量了。

　　"兩位女士， 可以給我一張表嗎?”

　　一名皮膚白皙， 鼻梁上架著金絲眼鏡的青年男子站在畢敏和田效蘭的面前， 彬彬有禮地問道。

　　"你……你也是來投標的?”畢敏傻呵呵地問道。眼前這位小夥子， 身上的西裝看起來是那樣合體， 襯衣是雪白的， 手指修長， 普通話說得不錯， 顯出受過良好教育的樣子。畢敏接待了這麽多農民企業家， 乍一看到這麽一位書生模樣的青年， 忍不住有一種眼暈的感覺。

　　"也可以算是吧。”對方微笑著說道。

　　"你想投標什麽產品?是機加工， 還是材料， 或者是焊接?”畢敏問道。

　　"我想投標貴公司的管理業務， 我想問的是， 你們缺不缺總經理?”