426當頭一棒

　“各位老總，各位同仁，大家好，受唐總的委托，我在此向大家匯報一下本報的廣告經營情況……”

　這是在南部經濟導刊的大會議室裡，廣告經理孫興面帶微笑，躊躇滿志地向一屋子的高管和中層幹部們炫耀著自己的成績。

　“今年，本報在唐總的英明領導下，積極開拓，銳意進取，銷量再度躍居全國社會副刊類報紙的第一名。銷量的上升，帶來了廣告經營的蓬勃發展。今年一至四季度，本報廣告總收入達到2200萬元，已經穩居全國報紙廣告收入的前三名。”

　2200萬

　盡管今年南導廣告收入的大幅度上升是大家早就感覺到的，但聽孫興報出這個數字時，所有的參會者們還是忍不住激動起來。廣告是什麽?廣告就是大家的飯碗啊。廣告多了，獎金就多了，福利就好了，出差的時候可以住星級酒店了，給老婆買項鏈的時候就不用再專門盯著最細的那一款了。

　在1990年的中國，廣告還處於剛剛興起的時期，據磚家們的估算，全年全國各種媒體的廣告收入總額才不過是25個億，其中報紙廣告佔了四分之一左右，也就是區區6個多億。南導作為一家副刊類的報紙，能夠一舉拿下2200萬，差不多佔到了報紙廣告的30分之一，這實在是一個了不起的成就啊。

　這個成就是怎麽得來的?大家都心知肚明。正如孫興所說的，這完全利益於總編輯唐笛的英明指導。在他的授意下，全社記者、編輯發揚敲寡婦門、挖絕戶墳的精神，揮動如椽巨筆，運用春秋筆法，煽了多少陰風，點了多少鬼火，這才打造出了今天的輝煌。

　至於那些因為南導的報道而破產的企業、丟掉工作的員工，不過是路邊的草芥，哪裡能夠入得了眾人的氦金狗眼?

　孫興得意地看著議論紛紛的眾人，停了好一會，才接著說道:“目前，雖然新年尚未來臨，但廣告部與客戶達成的明年的廣告意向已經達到324項，合同總金額3200萬元。我們廣告部有信心，明年完成……”

　孫興說到這裡，又刻意地停頓了一下，然後伸出一個保養得很好的巴掌，對著眾人說道:“五……”

　沒等他把“五”後面的單位說出來，他的大哥大突然響了起來。他向坐在自己身邊的唐笛遞了一個眼神，唐笛點點頭，示意他可以先接電話。這是孫興擁有的特權，因為他的電話有許多都是業務電話，每一個電話都可能為報社帶來數以百萬計的廣告收入，他在會場上接電話，並不算是違反紀律的行為。

　“喂，哪位?哦，是黑總啊……”孫興從電話的聲音中聽出了對方的身份，他用手捂著話筒，對眾人小聲說道:“是全勝家電的黑總，他打算明年在咱們報紙投200萬”

　向眾人炫耀罷，他又趕緊松開手，對著聽筒裡呵呵地說道:“黑總啊，你怎麽在百忙之中有時間指導小弟啊?你可不知道，小弟三天不聽黑總的訓示，就覺得渾身上下不自在啊……”

　他這話不說不要緊，一說出來，整個會議室裡的人們都覺得寒了一個，真的渾身不自在起來了。拜托啊，你要搞曖昧流也換個場合好不好，在大庭廣眾之下說這種惡心話，是很沒有公德的。

　“什麽?有事麻煩我?”孫興繼續接著電話，“很不好意思?沒事沒事，黑總跟我就不要見外了，咱們兄弟之間，哪有什麽不好意思的事情?俗話說得好嘛，咱們雖然沒有一同扛過槍、一同下過鄉，可起碼也是一同嫖過……呵呵，這話就不好在電話裡說了。……什麽?你說什麽?撤銷明年的廣告”

　嗡

　會議室一下子就像被炸開的馬蜂窩一般，嗡嗡嗡地響了起來。這個反差實在是太大了，剛才孫興還在自信滿滿地跟大家伸出巴掌，要說什麽“五魁首”之類，一轉眼就是要求撤銷廣告的電話，這是鬧的哪一出啊?

　孫興腦門頂上的汗水也滲出來了，時下正是十二月份，南方的天氣雖然不算太冷，可也不到能夠讓人汗如雨下的程度。孫興隻覺得背心濕漉漉的，握著大哥大的手也在顫抖，他啞著嗓子向對方問道:“黑總，你可別嚇唬小弟，小弟的心臟不好，經不起這種玩笑的……什麽，你說不是玩笑，是真的?200萬全撤?今年最後一期的廣告也不做了?喂喂，最後一期的廣告已經排好版了，說好廣告費先賒著，和明年的廣告費一起打過來的……”

　“混蛋這一期廣告算什麽，告訴他，白送給他了”唐笛坐在一旁氣急敗壞地對孫興提示道。

　“對對，混蛋，這一期廣告不算個啥，我們送給你們了……什麽什麽?對不起，對不起，黑總，我不是罵你，我沒說混蛋，我是說元旦，對對，元旦，我們有免費派送的廣告……掛了?他他他，他怎麽話沒說完就掛了?”孫興舉著已經掛斷的電話，愣愣地看著眾人。他分明看到，唐笛的臉黑得像要下雨一般，沒錯，難怪自己覺得這麽悶熱，原來是快要下雷雨了。

　“怎麽回事?”唐笛沉著臉問道，“全勝家電為什麽要撤銷廣告?”

　孫興一邊掏出手絹擦著汗，一邊小心翼翼地說道:“我不太清楚，老黑和我是多年的朋友了，上次到咱們這裡來的時候，我還陪他去過……”

　“誰問你這個了”唐笛暴怒了。我還不知道你們一起鑽小黑屋子的事情嗎?當著這麽多人的面，虧你也好意思說出來。

　“我是問你，他有沒有說為什麽要撤廣告”

　“說了，不過沒說清楚。他是說，咱們的報紙得罪了他的朋友，人家要求他撤掉在咱們報紙上的廣告，他說他也是沒辦法。”孫興答道。

　“得罪了他的朋友?”唐笛眉毛一皺，“是哪期報紙?得罪了什麽人?”

　“他沒說，只是說讓咱們好自為之。”

　“*這個姓黑的不就是一個鄉鎮企業家出身嗎?敢和咱們叫板，信不信明天我就安排人去曝他一下”新聞部主任拍著桌子喊道。

　“沒錯，像這種出爾反爾沒有信用的企業，一定要給它曝曝光。”其他幾位中層幹部也一齊附和起來。

　“叮鈴”孫興的大哥大又響了，眾人心裡咯噔一下，隱隱有些不祥的感覺。孫興猶豫了一下，終於還是按下了接聽鍵:

　“哦，是陳總啊，怎麽想起給我打電話了?你們明年的廣告圖樣已經落實了，我讓我們最好的美工設計的，過兩天就可以給你們寄去……什麽?你說什麽?不做了”

　“喂喂，劉總啊，哎呀，我真打算下個月就去看你呢，你又發福了吧……什麽?廣告撤了”

　“王總……我說你們這是怎麽回事，兄弟哪裡做得不好你們可以直說嘛，我求求你，這廣告千萬不能撤啊”

　“郭總……你*，當初你死乞白賴非要讓我給你返點，現在怎麽突然就不做了你還講不講職業道德啊”

　“……”

　仿佛是約好了一般，短短一個多小時的時間裡，孫興的大哥大不停地響起來，每響一次，都有多至幾百萬、少至幾十萬的廣告費從孫興給大家描述的大餅上脫落下來，遁於無形。孫興一開始還客客氣氣的，生怕得罪了客戶，到後來就原形畢露，對著電話破口大罵起來了。對方自然也不會把他的憤怒放在心上，南導歸根結底只是一家地方報紙，在廣告主眼裡，不過是一個普通的服務商而已，你還敢跟客戶炸刺?

　“一共損失了多少廣告?”等到電話鈴聲終於不再響起的時候，唐笛用惡狠狠的目光瞪著孫興問道。

　孫興結結巴巴地答道:“差不多有2300萬……這是直接的損失，至於連帶的……”

　“連帶是什麽意思?”唐笛問道。

　孫興道:“這些廣告主，都是大品牌，他們一旦投放了廣告，會帶動很多小品牌也跟著投廣告，這就是連帶作用。反過來，如果他們撤了，那些小品牌也可能會……”

　這其實就是一種從眾心理，一家報紙不管發行量多大，如果上面只有一些山寨小企業的廣告，給人的印象就是比較低端，這樣稍微大一點的品牌也就不願意去投放了。反之，即使是一家小報，如果你能夠拿下幾家世界500強企業的廣告業務，一下子檔次就會提升起來了，其他的小品牌自然就會接踵而至。

　這一次打電話來撤廣告的， 都是國內的一些大品牌，這就難怪孫興要驚惶失措了。

　“孫興，你要給出一個解釋，為什麽這些廣告主會突然之間把廣告撤了?”唐笛逼問道，“你說他們的意思是咱們得罪了人，你有沒有弄清楚到底得罪了誰?”

　孫興道:“他們沒有明說，不過，我的確看出了一些規律。這一次撤廣告的，要麽是搞家電的廠商，要麽是和家電廠商有密切聯系的。比如那家正茂服裝公司，它的老總和全勝家電的老總是一起創業的鐵哥們，我懷疑他撤廣告是受全勝家電影響的。”

　“家電?”唐笛也琢磨過味來了，作為一個總編，他對於廣告主的情況當然是有所了解的。經孫興這樣一提醒，他算是搞清楚問題所在了。

　“去查一下，我們得罪了哪個家電的大佬了，對了，先從家電行業協會查起。”唐笛下令道。

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