420安雁的方案

　俗話說，夫妻沒有隔夜仇，尤其是像熊立軍這種天生懼內的男子漢，更是不會和陶暉長久計較下去的。就這樣，兩口子坐著火車來到南京，又打了出租車來到安雁家住的小院子的時候，已經完全看不出剛剛發生過激烈衝突的痕跡了。陶暉一進院子，就開始沒話找話地和安雁套近乎，演技堪比港片裡的什麽巨星了:

　“哎呀，雁子，我們有半年多沒見面了吧?少字你的皮膚還是這麽好啊。我都聽人說，建康家電有個美女老總，看得像天仙一樣。”

　安雁隻覺得渾身寒了一個，不過，多年在商場中的礪煉，還是培養了她適應各種複雜電磁環境的能力，她笑著對陶暉說道:“陶暉，你這是在誇自己吧?少字我成天東奔西跑的，哪有什麽好皮膚。倒是你越來越顯得年輕了，走出去，人家還以為你是我妹妹呢。”

　“要死了，你這是笑話我呢，我都30出頭了，女人30豆腐渣，臉上一天不擦美容霜就皺得不成樣子了。”陶暉上前挽著安雁的胳膊，又把話題轉到了房子上:“雁子，我真佩服你的眼力，六七年前就買下了這樣一個院子。現在如果要在上海買一個這樣的院子，價錢貴得要嚇死人的啦。”

　安雁道:“這可不是我的眼力，是林哥的眼力。當時他叫大周幫忙買下這個院子，我還覺得貴呢。現在看起來，真是賺了大便宜了。”

　陶暉像是這會才看到林振華站在一旁，扭過頭對林振華嗔怪地說道:“振華就是偏心，幫著峰子買下這個院子，怎麽就不想著提醒老熊在上海也買個院子?”

　林振華看看熊立軍，發現熊立軍的臉上露出了一個意味深長的表情。林振華對於陶暉這個人的品性還是有所了解的，見她這樣上趕著跟大家套瓷，知道其中必有什麽緣故。在此前，他和安雁曾經交流過，知道大熊家電在陶暉的指使下，搞了一些小動作，與建康家電進行惡性競爭。他原本還擔心今天的會談會有一些麻煩，看陶暉這個意思，似乎是要偃旗息鼓，不想鬧騰了，這倒是一件好事。

　“嫂子這可冤枉我了，我曾經跟老熊說起過的，叫他買幾套便宜房子下來。是老熊自己摳門，舍不得花錢。這一點，老熊要給我做證哦。”林振華呵呵笑著對陶暉說道。

　熊立軍手一揮，對陶暉說道:“你想住大院子還不容易，回頭我就讓人去找找看，買一個下來，再貴能貴到哪去，有個百把萬足夠了。”

　林振華道:“百把萬在上海市區如果能買到一個院子，絕對不算貴。我跟你打賭，20年後，這麽一個院子沒一個億買不下來。”

　大家嘻嘻哈哈地拉了一通家常，然後便一齊走進了安雁家的客廳。陶暉一直和安雁挽著手，說著女人間的話題。林振華則和熊立軍走在一起，互相問了一下近況。

　“好吧，咱們說正事吧。”在客廳坐下之後，林振華開始說話了，“今天請老熊和小陶過來，主要是想商量一下目前家電市場不景氣的問題。漢華家居公司的出口電器、自行車，還有江實電的冰箱，都面臨著銷售困難，我想請你們幫忙出點主意，看看能不能把銷售給促一促。”

　說到家電市場不景氣，熊立軍長歎了一口氣，說道:“振華，這個情況，可不止是你們漢華一家的事情，全國的家電企業現在都面臨著很大的經營壓力，大家現在也都沒什麽好辦法，只能是拚價格了。很多企業乾脆把價格壓到了成本線上，就光為了能夠把生產線養起來，不求賺錢了。”

　安雁也深有同感地說道:“林哥，這個情況在我們建康家電也是一樣的，各家廠商給我們的出貨價已經壓到底線了，但說來也怪了，前兩年加價都供不應求的東西，現在降價了都賣不出去，也不知道是怎麽啦。”

　林振華道:“這個倒不奇怪，大家的心理都是買漲不買落，前兩年大家擔心漲價，都搶著買。現在市場一回落，大家就不著急了，等著看是不是還有降價的余地。另外，因為國外對我們的製裁，有些國外訂單被撤了，這部分產能轉向國內，也就加劇了國內供過於求的矛盾。”

　“嗯，是這麽回事。”熊立軍和安雁一齊點頭道，他們現在各自手上都有一個大型連鎖賣場，這方面的情況掌握得比林振華要充分得多。

　“那麽你們兩家有什麽好辦法沒有?”林振華問道。

　安雁猶豫了一下，說道:“林哥，如果只是要保漢華一家的產品，倒也不是沒辦法。現在整個市場的銷量雖然比過去少了，但光我們建康家電的百十家門店，一年也有百來個億的銷售額，我如果讓各家店把其他廠家的產品稍微壓一壓，著力推我們漢華的產品，應當會有些效果的。其實，很多顧客的選擇也是不固定的，就看導購人員怎麽賣了。”

　“這……”陶暉差一點就要跳起來反對安雁的建議了，不過，她剛說出一個字來，就趕緊捂上了嘴。她想起出門之前熊立軍曾經警告過她，不許她亂說話。她現在可不敢隨便違逆熊立軍的意思。

　她的話雖然是不敢說了，但心裡的意思還是在臉上表現出來了，那就是她並不讚成這個方案。她扭頭看了看熊立軍，向他遞過去一個否定的眼神。

　熊立軍哪裡用得著陶暉提醒，他完全能夠聽出安雁這個方案意味著什麽。

　安雁提出的這個方案，簡單地說，就一劑毒藥。如果真照她說的這樣去做，漢華的產品的確有可能出現熱銷，但其他的廠商就完全被她得罪完了。現在建康家電的勢力很大，其他廠商吃了虧，多半也會選擇忍讓，不至於馬上和建康家電翻臉。但做生意講究的是個和氣生財，你把供應商給得罪了，大家心存嫌隙，日後這生意還怎麽做呢?

　安雁其實何嘗不知道這一點，她提出這個方案，已經是存著把毒藥留給自己，把機會送給林振華的意思了。在安雁心裡，一直都覺得欠了林振華很多，林振華幫過蘭武峰，也幫過她，林振華對他們夫婦的幫助，用大恩大德來形容也並不過分。

　安雁想，既然現在林振華遇到了困難，那麽自己自當全力相助，哪怕因此而給自己惹下麻煩，也在所不惜。她甚至有點這樣的猜測，也許漢華的家電銷售搞好了，林振華在省裡的罪名也會輕一些，說不定就能夠熬過這一劫了。

　熊立軍與安雁不同，一方面是他不像安雁那樣一心想著要報林振華的恩，另一方面也因為他對林振華更加了解，知道林振華肯定不會接受這種損人利己的方案的。他對安雁擺擺手，說道:“雁子，你這個方案完全不可行，振華也不會同意的。”

　“林哥，你覺得呢?”安雁把頭轉向林振華問道。

　林振華笑著搖了搖頭，說道:“老熊說得對，我肯定不會同意你這個方案的。雁子，你的好意我理解，但我不能接受這種方式。眼下的困難只是暫時的，而如果你這樣拉偏手，通過擠壓其他廠商來保漢華，對其他廠商的傷害，是永遠都彌合不了的。這種飲鴆止渴的招術，我們沒必要采用。”

　安雁被林振華道破了實情，臉上驀然地紅了，她支吾著說道:“林哥，其實也沒那麽嚴重。那些廠商跟我的關系都挺好的，我好好跟他們說，他們會理解的。再說，以後我給他們降一點進場費，他們也就滿意了。”

　熊立軍道:“雁子，你太不了解振華了，他不是那種讓別人吃虧，自己佔便宜的人。”

　安雁訥訥地說道:“就這一次嘛。我是覺得，如果林哥這次能夠解決漢華的困境，省裡不就沒什麽話好說了嗎?現在林哥有困難，我們幫一把，也是應該的嘛。林哥，每次都是你幫我們的忙，這一次，你就讓我們幫你一次吧?少字”

　林振華道:“雁子，我的事情，你不必擔心。我這次出來跑家電的銷路，跑好跑壞，對於我在公司裡的處境都沒什麽影響的。在商言商，你現在既然是建康家電的當家人，還是要以你這個公司的利益為重才是。”

　安雁正想再說點什麽，熊立軍直接打斷了她的話，說道:“雁子，這個問題你不用再說了。振華剛才說得對，他能不能把公司的家電賣出去，對他在公司的處境影響不大。你們想想，振華為漢華公司做的貢獻還少嗎?省裡如果真的在乎他的成績，也不會這樣處理他了，所以，振華完全沒必要為了做出這一點成績，而拿你和我這邊的利益來作為代價。”

　“老熊說得對。”林振華道，“那麽，老熊，你有什麽想法?”

　熊立軍道:“我倒是從雁子剛才的話裡得到了一些啟發，我覺得，如果你真的能夠做出一些成績，是不是上面就會取消對你的處理了?”

　林振華丈二和尚摸不著腦袋，他納悶地問道:“老熊，你剛才不還在說省裡不會在乎我的成績嗎?怎麽現在又這樣說呢?”

　熊立軍道:“省裡當然不會在乎你的成績，但中央會不會在乎呢?”

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