賓主一見面， 先是寒暄了一通。范松向素差贈送了江南省頗具特色的工藝木雕禮品， 也許是這禮品看起來的確令人感覺賞心悅目， 素差的臉色明顯要好看了許多， 說話也顯得更加客氣了。

　　"林先生的代表團， 這次光臨泰國， 有什麽具體的考慮嗎?”素差例行公事地問道。

　　林振華道:"我們是一家新成立的貿易公司， 剛剛拿到進出口貿易權， 所以想出來尋找一些外貿機會。這次到泰國來， 主要是先考察一下市場， 同時向素差廳長這樣的前輩討教一下外貿的經驗。”

　　素差問道:"你們想開拓市場， 那麽你們的主要產品有哪些呢?大家互相交流一下， 看看有沒有可以合作的地方。”

　　林振華手裡擁有的產品， 不過是風扇、洗衣機和機床附件， 這幾樣東西能夠與泰國方面合作的余地不大。范松是代表江南省外貿廳來的， 手裡掌握的產品資源更豐富， 於是介紹產品的事情， 便主要交給了范松。

　　范松照著江南省參加廣交會時的產品名錄， 向素差一一道來， 素差表現得非常禮貌， 但林振華分明能夠感覺出來， 他對於范松的講述， 並沒有太大的興趣。

　　江南省的外貿產品， 不外乎礦產品、農產品和一些輕工業產品。礦產方面， 泰國本身的冶煉加工能力不足， 一般都是直接進口成品材料的， 因此與江南省沒有合作的余地。農產品方面， 泰國本身的出產也不少， 所以同樣無法合作。

　　輕工業產品這邊， 則與林振華事先觀察到的情況一樣， 泰國自己的輕工業生產比江南省要強得多， 產品價格也更低， 幾乎是恨不得向中國出口才好， 哪裡還有興趣從中國進口。

　　范松說了老半天， 最終素差只看中了幾種江南省的傳統工藝品， 比如木雕之類的。他留下了一套資料， 答應范松會找幾家經銷企業去了解一下情況， 看看他們是否願意在泰國銷售這些江南省的工藝品。

　　范松對於素差的這個許諾很是滿意， 不過林振華在一旁察言觀色， 覺得素差也許只是為了給中國客人留一個面子才這樣說的， 畢竟大家見一次， 總不能一點成果也沒有吧?

　　對於林振華手裡的五葉風扇和噴瀑式洗衣機， 素差倒是表現出了一定的興趣。他詳細地向林振華打聽了這兩種產品在歐美市場銷售的情況， 然後眼睛裡閃出了貪婪的光芒。林振華心裡咯噔一下:壞了， 這家夥肯定是想搞山寨了。

　　"呃， 我們這兩種產品， 都是在歐美各國有專利保護的， 如果不是我們授權的產品， 歐美國家的經銷商是不敢銷售的。”林振華向素差提醒道。

　　素差連連點頭道:"這一點我是很清楚的。林先生， 你放心， 我們絕對不會支持我們的企業乾這種侵犯專利的事情的。”

　　"那就好。”林振華擦著頭上的汗說道。

　　"不過， 東南亞的一些國家， 當然不包括我們泰國了， 對於專利保護的問題， 是不太重視的， 在這些市場上銷售的非授權產品， 是很多的。我擔心， 像貴企業所擁有的這樣好的產品， 難免會被一些企業模仿。我們作為政府部門， 在這方面的管轄能力也是有限的， 這一點， 請林先生理解。”

　　"我……”林振華差點想跳起來罵娘了， 我知道你打算搞山寨， 可是， 你別說得這麽無恥好不好。

　　這個話題沒法再說下去了， 於是大家便轉向了其他的話題。

　　"目前我們泰國最需要的， 是引進資金。如果你們那個什麽省……”素差舌頭有些繞不過來。

　　"江南省。”范松提示道。

　　"對， 江南省， 如果有多余的資金， 願意到泰國來投資的話， 我們是非常歡迎的。我們對於外來投資者， 有多重的優惠政策和保護政策。我們的口號是， 誰和投資者過不去， 就是和泰國政府過不去。”素差說道。

　　林振華無奈地苦笑道:"素差先生， 我們中國也有類似的口號。”

　　"是的， 是的。”素差笑道， "我們都是發展中國家嘛， 都需要資金。”

　　再談下去已經沒有必要了， 林振華想到一個詞， 叫作與虎謀皮。他需要的是市場， 素差同樣需要市場。素差需要的是資金， 林振華比他還缺資金。在兩個發展階段相似、發展思路也相似的國家之間， 還有什麽合作機會可言呢?

　　"素差廳長， 感謝你給了我們這樣一個機會， 希望以後有機會能夠合作。”林振華起身向素差告辭， 褚紅陽等人也隨之起身了。素差安排了一名手下送林振華等人離開會議室。

　　"林經理， 咱們這一趟， 收獲不小啊。”走在泰國商業部的走廊裡， 范松興奮地對林振華說道， "你聽到沒有， 他對咱們的工藝木雕感興趣啊， 胡廠長肯定會很高興的。”

　　林振華漫不經心地答道:"老范， 你覺得素差說的話可信嗎?”

　　"怎麽不可信了?”范松詫異道， "林經理， 你要知道， 我們的工藝木雕， 在東南亞一帶素來都是很有市場的， 如果素差願意幫忙， 咱們一年增加幾十萬美元的出口是完全可能的。”

　　"唉， 聊勝於無吧。”林振華歎著氣說道， 他大老遠地跑一趟曼谷， 就是為了幫那個莫名其妙的胡廠長賣幾十萬美元的木雕的?實在是太失敗了。

　　林振華一行正向前走著， 對面走廊的一間會議室的門也打開了， 一群人走了出來， 一邊走一邊互相說著諸如感謝、再見之類的話。這應當是另外一撥客商， 與泰國商業部的什麽人剛剛進行過一場談判吧。聽他們那熱情洋溢的交談聲， 顯然談判還挺融洽， 這不由得讓林振華覺得好生吃醋。

　　"是日本人。”舒曼小聲地向林振華說道。

　　"媽的， 好白菜都讓豬拱了。”林振華憤憤地說。這個世界上， 只要有市場的地方， 就有日本人， 也不知道他們拱白菜的能力怎麽會這麽強。

　　幾名日本人一邊鞠著躬一邊向外走， 正好與林振華等人碰了個對頭。林振華抬起眼睛看了看對方， 不由得一愣， 他在這群日本人中間居然發現了一個熟人:尼宏重工的技術人員小泉次郎。

　　"真是冤家路窄。”林振華小聲說道。

　　"怎麽啦?”舒曼問道。

　　林振華道:"看到前面那個小鬼子沒有， 他是我的同行， 上次我們乾過一仗的。”

　　"同行?”舒曼問道， "他也是賣電風扇的?”

　　"什麽電風扇！”林振華斥道， "難道在你眼裡， 我就是一個賣電風扇的嗎?”

　　說到這裡， 林振華突然腦子裡電光一閃， 對啊， 自己不是賣電風扇的， 自己是國營江南漢華機械廠的技術科副科長， 我是賣化工設備的啊！誰說我是賣電風扇的！

　　這兩天在泰國考察市場的時候， 林振華就一直有一種隱隱約約的感覺， 覺得自己似乎是走入了歧途。他對褚紅陽和舒曼說， 中國與泰國的經濟結構相似， 從而很難有合作的機會， 這句話裡其實是有非常大的問題的。中國是一個大國， 泰國是一個小國， 一個大國與一個小國， 怎麽可能會有完全相似的經濟結構呢?

　　在這一刹那， 林振華突然明白過來了， 他找到了中泰之間的差距， 那就是在工業體系完整性上的差異。從整個工業體系上來看， 兩個國家完全是天壤之別， 哪有什麽相似可言?

　　泰國是一個傳統的農業國， 其工業化進程， 是完全依托於國際分工的， 它只是國際產業鏈條中的一環而已。泰國的原材料需要進口， 機器設備更是需要進口， 它幾乎沒有生產工業裝備的能力。而反觀中國， 雖然人均收入水平非常低， 但工業體系是完整的。得益於建國之初蘇聯援建的156項重點工程， 以及後來備戰備荒思想的指導， 中國建立起了一套完全獨立自主的重工業體系， 這套體系是泰國這樣的小國所望塵莫及的。

　　甚至可以這樣說:在這個世界上， 工業體系能夠比中國更完整的， 除了美蘇兩個超級大國， 還真找不出第三家了。

　　要和泰國做生意， 林振華根本就沒必要去考慮什麽輕工業產品， 他應當發揮中國工業體系的長處， 直接向泰國出口重工業品。中國的重工業水平時下的確雖然無法與歐美日等發達國家齊肩， 但在東南亞這些小國面前， 還是有顯擺的資格的。

　　"紅陽， 舒曼， 快， 回去找素差去！”林振華扭頭就向他們剛剛離開的會議室衝去。

　　"小華， 出什麽事了?你丟什麽東西了嗎?”褚紅陽在後面一邊追著林振華， 一邊問道。

　　林振華衝到會議室門口的時候， 正遇到素差從裡面走出來。見到林振華去而複返， 素差有些意外。

　　"林先生， 你還有什麽事情嗎?”素差問道。

　　"素差先生， 我剛剛想到一件事， 你能再給我五分鍾時間嗎?”林振華說道。

　　"你進來吧。”素差點點頭道， 雖然他對於與林振華談貿易並不抱什麽期望， 不過這個面子還是要給的。

　　賓主重新坐下來， 林振華也不繞彎子， 直截了當地問道:"素差先生， 如果我沒猜錯的話， 你們正在和日本方面洽談關於引進化肥設備的事情吧?”

　　素差愣了一下， 也許是覺得林振華這個問題過於直接了， 他皺了皺眉頭， 說道:"林先生， 這件事情， 是我們的內部事務， 與你們有關嗎?”

　　林振華道:"當然有關， 因為我也是生產化肥設備的。我向你做個自我介紹吧， 我的另一個身份是江南省漢華機械廠技術科的副科長， 我們廠擁有二類壓力容器的設計和製造許可證書， 能夠生產10萬噸級大化肥成套設備。我想， 我們在這個方面應當有合作的機會的。”

　　素差搖搖頭， 說道:"這件事情不是由我負責的， 而且據我所知， 引進化肥設備的機構， 比較看好日本方面的產品。”

　　林振華道:"素差先生， 事實上， 大化肥設備並不屬於什麽尖端設備， 這類設備的生產能力， 我們中國企業已經完全掌握了。你也知道， 日本產品的特點是價格非常高昂， 尤其是未來維修、保養的時候， 配件的價格高得驚人。但我們中國的產品就沒有這樣的問題， 我們的價格是非常合理的。”

　　素差並不是菜鳥， 林振華說的這個情況， 素差也是非常清楚的。林振華一席話， 直擊素差的要害， 他不由得重視起來。泰國也是嚴重缺乏外匯的， 能夠在進口重大設備的時候省下一些外匯， 對於他來說很有吸引力。

　　"林先生， 你是說， 你們也能夠生產10萬噸級的大化肥成套設備， 而且能夠達到日本企業同樣的技術標準?”素差問道。

　　"千真萬確。”林振華恨不得賭咒發誓了， "在我們江南省， 目前有兩套同樣的設備， 一套是日本尼宏重工提供的， 另一套是我們漢華機械廠自行生產的。 目前這兩套設備的運行情況完全相同。如果素差先生不相信， 是可以派人前去實地考察的。”

　　素差點點頭， 對於中國的重工業水平， 他多少也了解一些。一個能夠搞出兩彈一星的國家， 重工業是不會弱的。他繼續問道:"那麽， 你說你們的產品在價格方面能夠比日本產品更有優勢， 具體能夠有什麽樣的優勢呢?”

　　林振華道:"我不知道你們目前正在和日本人談引進什麽樣的設備， 如果是尼宏重工主打的10萬噸級化肥成套設備的話， 我印象中他們的報價大約在350萬美元以上。而我們的報價， 只需要它的70%， 245萬美元。”

　　"包括安裝嗎?”素差下意識地問道。

　　"是的， 包括安裝的費用。同時， 我們還可以承諾實行質量三包， 在保質期內， 即使是人為因素造成的故障， 我們也給予免費維修， 只收取配件的成本費用。”林振華說道， "比如說吧， 尼宏重工更換一根主軸的材料費是3萬美元， 我們只要3000美元就夠了。”

　　素差沉吟了片刻， 對自己身邊的一名隨從說道:"你去把吉拉蓬處長叫來。”

　　林振華心中竊喜， 這一回， 他真的要與虎謀皮了。只不過， 他要謀的， 是尼宏重工身上的虎皮。