在岑右軍的陪同下， 林振華走進了農機廠的車間， 岑右新跟在他們後面， 左看看右看看， 其實也看不出什麽名堂。【]

　　正如岑右軍所說， 今天農機廠接了一點業務， 所以看起來還挺忙活的樣子。十幾個工人各自在自己的工位上， 專心致志地加工著零件， 還有一個老師傅模樣的人， 在來回地進行著指導。

　　外行看熱鬧， 內行看門道。在機械加工方面， 林振華絕對算是內行了， 他在車間裡來回地走著， 細細地評估著這家廠子的實力。

　　相比許多鄉鎮企業而言， 永禾農機廠算是裝備比較精良的了， 車間裡有三台車床， 兩台銳床， 還有鑽床、鏗床、衝床各一部， 雖然看起來都比較日了， 但用來加工點普通的零件應當是沒問題的。

　　車間裡的工人技術都還比較嫻熟， 並非生手。尤其是那個來回進行指導的老師傅， 看起來該是一個高級工， 而且還是個多面手， 看他指導各個工種都挺有門道的。

　　"這個老師博叫陳金福， 原來是潭州一家大廠子裡的工人， 退休讓孩子頂替了， 自己回永禾來務農。看到我這個廠子技術不行， 就自願過來幫忙。我廠裡工人的技術， 都是他指點的。”岑右軍向林振華介紹道， 說罷， 他向陳金福喊道:"陳師僂， 我給你介紹一下， 這是我在部隊時候的兵， 叫林振華， 現在是江南省漢華機械廠的技術科副科長。”

　　陳金福走過來， 看了看林振華， 懷疑地問道:"你很年輕嘛。”

　　"今年滿刃了吧?”岑右軍對林振華問道。

　　林振華點點頭:"已經過刃了， 過了年就算2了。”?就當了副科長?你是不是有什麽路子?”陳金福毫不客氣地問道。

　　岑右軍有些尷尬， 林振華倒是滿不在乎。對於這種質疑， 心裡有虧的人自然會覺得惱火和難堪， 但真正靠本事贏得位置的人根本不會介意相反， 還會覺得有幾分自豪。林振華正是如此， 他笑著對陳金福說道:"陳師傅， 排長知道的， 我就是一個工人家庭出來的， 父母雙亡什麽背景都沒有。”

　　"那你怎麽能當了副科長?”陳金福詫異道。

　　"我搞了個技術革新， 廠長比較欣賞。”林振華說道。

　　陳金福繼續問道:"什麽樣的革新?”

　　林振華於是把製作簡易滾齒機的事情向陳金福說了一遍， 陳金福作為一個高級技工， 對於這樣的東西悟性是極強的。盡管林振華只是用手比劃， 並沒有拿出實物來展示， 但陳金福還是把整個原理聽了個清楚。聽過之後， 他連連點頭道:"不錯， 真不錯。對了， 你剛才說整個機子都是你自己做的?”

　　林振華道:"第一個是我自己做的， 除了幾個鑄件是請翻砂車間幫忙做的。不過後面我們廠子真正用的， 都是車間裡的師傅們做的。我做的那個， 做工太糙了， 師傅們看不上。”

　　陳金福道:"做工糙也不容易了， 這得車工、銳工都能做， 而且車螺紋、銳鍵槽這幾步， 要達到加工精度也要有幾年工夫才行。【]”

　　"是的是的， 我這個人平時就比較喜歡學習， 小時候跟我父親也摸過一下子機床的連猜帶蒙， 所以勉強能搞出來。”林振華說道。

　　陳金福的臉上露出了笑容， 他原本以為林振華是一個靠背景上位的官二代， 現在看來， 卻是一個懂技術而且肯鑽研的有為青年。對於這樣的年輕人， 陳金福一向是很喜歡的。

　　岑右軍見陳金福接受了林振華便笑著說道:"陳師傅， 小林這次來， 是想幫咱們看看能不能搞點新產品出來， 如果可以的話， 說不定能夠給咱們農機廠找條出路呢。”

　　陳金福更有興趣了， 他對林振華問道:"小林你說說看， 你想怎麽搞?”

　　林振華問道:"陳師傅我剛才說的那個簡易的滾齒機， 你覺得有沒有搞頭?”

　　陳金福想了想， 點點頭道:"這個東西倒是有點取巧， 像我原來在的那種大廠子裡是用不上的， 我們本身就有滾齒機， 比你這個好得多。有些小機械廠， 可能會用得上。哪個廠子都會碰到銑齒輪的事情， 技術不好的銑工， 每次分度完了再對刀， 有時候就對不好。有了你這個東西， 可以省不少事情。”

　　"陳師博， 你覺得如果咱們廠生產這樣的機器， 然後賣給那些小機械廠， 能不能掙到點錢?”

　　陳金福道:"這個倒是可以試一試。我剛才聽你這樣一說， 覺得以我們這個廠的技術， 應該是能夠做出來的， 幾個關鍵的件我親自來做就可以了。不過， 要賣給那些廠子， 得有人去推銷才行。”

　　岑右新一直呆在旁邊， 聽著他們說話， 現在聽到推銷二字， 他想起路上和林振華談的話題， 馬上湊上前來， 說道:"生產的事情我不懂， 如果要推銷， 我倒是可以去跑一下。”

　　"你?”岑右軍愣了一下， "右新哥， 你也想到我們廠裡來做事?”

　　林振華道:"排長， 我在路上和右新哥談了一下， 我倒覺得他蠻適合去跑推銷的。你這個廠子現在連一個業務員都沒有， 這樣閉門辦廠， 哪能不虧本?

　　岑右軍看看堂哥， 想了想， 笑了起來， 說道:"是哦， 不是小林提醒我， 我還真是沒注意過。小時候我們去街上賣菜， 右新哥都賣得比我快的， 現在想起來， 右新哥真的很有做生意的本事。”

　　林振華見岑右軍有些入門了， 便說道:"排長， 這樣， 咱們到外面去談一下這事。”

　　陳金福自然是不會摻和到這些事情裡去的， 林振華和岑家兄弟三個人一起走出車間， 走到草叢中的一堆鐵器那裡， 各挑了一塊廢鐵當凳子坐下來。林振華說道:"排長， 我剛才看過了， 你這個廠子的基礎還不錯， 如果有幾個適銷對路的產品一年掙上幾萬應該不成問題。所以我覺得你還是把廠子包下來吧。”

　　岑右軍猶豫道:"小林， 如果廠子真的能夠掙到幾萬， 我也沒必要包下來吧?廠子好了， 我能夠按月領到工資， 不就好了嗎?我畢竟還是個國家幹部， 把廠子包下來不太合適。”

　　林振華道:"排長你可別這樣想。首先一點， 我幫你找產品， 是幫你的忙。如果不是你的企業， 我也犯不著受這份累。回頭掙了錢全部被公社拿走， 沒準就成了幹部們吃吃喝喝的資本， 這種事我可不樂意做。”

　　岑右軍無奈地歎口氣， 說道:"小林， 你這個思想一直都是這樣偏激。不過話又說回來， 你說的也有些道理， 公社裡有些幹部吃喝風真的很厲害”再大的家業也會被他們吃窮了。”

　　"這就是了。”林振華道， "第二點呢， 一個企業要發展， 必須有穩定的經營， 不能有太多的婆婆， 更不能發展到一定程度以後， 被別人摘了桃子。你把廠子承包下來， 說好一包五年或者十年， 別人不能插手”廠子裡的事情你說了算， 這樣才能放開手來乾， 不會有人歪嘴。”

　　岑右新插話道:"是這樣的， 右軍， 如果不是你承包的廠子， 我來幫你跑銷售”別人也不會服氣， 還會說你用自己家裡的親戚。這打虎還要親兄弟， 如果不是我幫你”別人幫你， 哪有這麽盡心啊。”

　　岑右軍遲疑了一下， 說道:"你們說的都有道理。

　　不過， 小林”你真的覺得我承包下來以後一定能掙到錢嗎?如果虧本了怎麽辦?”

　　林振華道:"排長， 這種事”誰也不可能給你打包票。我這裡有幾個產品的想法， 回頭我會和陳師博一起碰一下， 看看怎麽做。如果不出意外的話， 靠這幾個產品養活你這個小廠子， 應當是綽綽有余的。當然， 什麽事都有風險， 萬一碰到什麽異常的情況， 虧本也有可能。”

　　岑右軍道:"沒錯啊， 我現在就是擔心虧本啊。掙錢了怎麽都好說， 如果虧本了， 就我現在家裡的情況， 我拿什麽去賠呢?”

　　林振華道:"也不至於這麽嚴重吧?我們現在開始做， 最糟糕的情況， 也就是產品賣不出去， 白費了材料和工時， 這也值不了幾個錢的。”

　　岑右軍有些不好意思地說道:"小林， 其實， 今天中午我過來以後， 去找過一下公社裡管工業的副書記， 問了一下承包的事情。他說要承包也可以， 一年交盯O塊錢的承包費， 剩下廠裡的所有開銷都是我自己承擔， 賠了賺了， 公社都不管。我現在就擔心， 如果一年掙不回來虹O塊錢怎麽辦。”

　　"要5000塊錢啊！”岑右新瞪圓了雙眼。

　　"才5000塊錢?”林振華也瞪國了雙眼。

　　兩個人分別說出一句之後， 才發現各自的語調和立場很不一致， 於是面面相覷。

　　"小林， 你覺得5000塊錢不多嗎?”岑右軍小心翼翼地問道。

　　林振華點點頭:"我覺得不算太高。”

　　"可是， 這個廠子這兩年一直都沒有盈利啊。”岑右新說道， "公社現在就想白拿錢啊?”

　　岑右軍這回倒反過來站在林振華一邊了， 他說道:"小林說得也對， 畢竟廠子裡也有十幾萬的資產， 就是放在銀行吃利息， 也有幾千塊錢呢。如果我承包下來， 一點錢都不交， 也不合適。”

　　岑右新猶豫不決地說道:"如果一年要交5000塊錢承包費， 那真的有點風險。如果賠了， 賣祖屋都不夠還的。”

　　林振華暗自感慨， 這真叫一分錢難倒英雄漢。敢於把身家性命都壓上去賭的人， 畢竟是少數， 而也只有在這少數人中， 才能湧現出真正的企業家。有人把創業稱為弄潮， 也是有道理的， 沒一點冒險精神， 還真是創不了業。岑家兄弟都是有家有口的人， 要讓他們直接去賭， 的確有些難度。

　　"排長， 要不這樣吧。你去把廠子承包下來， 承包費我來出。如果賠了， 就算是我的。如果賺了…………”林振華本來想說只要把承包費還給他就行， 但他看到岑右新的目光時， 突然想到了有關"升米恩、鬥米仇”的論斷， 於是改口道:"如果賺了， 你給我一份提成吧。”

　　岑右軍看看岑右新， 岑右新點頭道:"右軍， 我覺得小林這個主意可以。要不， 就算你們兩個合股來做， 你出力， 他出錢， 當然， 他也要出力， 他不是還要給你設計產品嗎。這個股份， 你們就各佔一半好了。”

　　"這可不行。”岑右軍說道， 他對林振華問道:"小林， 你真的有把握嗎刁如果你真的有把握， 那麽這個廠子就算是我替你承包下來的， 我和右新幫你跑， 掙了錢的話， 我們佔兩成就好了。”

　　"我不能要， 我幫你去跑業務， 跑成了從業務裡提成就好。”岑右新說道。

　　林振華道:"既然排長這樣說了， 要不就這樣吧。排長去承包廠子， 右新哥幫忙跑業務， 我負責出承包款， 承擔風險。最後的股份嘛， 我佔三份， 右新哥佔兩份， 排長佔五份。”

　　岑右軍道:"不行不行， 你出了錢， 應當佔大頭的， 你佔六成吧， 我和右新各佔兩成。”

　　這一通互相推讓， 最終的結果是岑右軍答應馬上去找公社談承包的事情， 承包款由林振華承擔， 損失也由林振華負。 農機廠如果掙了錢， 林振華50%， 岑右軍分40%， 岑右新分10%。

　　另外還規定， 岑右新負責跑業務， 每筆跑成的業務中， 他可以提取營業額的忱作為業務費。在初期， 岑右新的差旅費和必要的交際費由廠子負擔， 經岑右軍確認簽字後可以報銷。從他拿到第一筆業務費開始， 差旅費一律自擔。

　　把事情商量妥當後， 岑右軍馬上前往公社去找領導面談， 到晚上的時候， 他就把一紙承包協議帶回來了。

　　按照協議， 岑右軍從此將擁有永禾農機廠的全部經營決策權， 每年向公社上交5000元的承包款。第一筆款項先交納1000元， 余款到年底再交。

　　林振華來嶽峰的時候， 身上帶了2000塊錢， 拿了500給岑右軍作為妻子的手術費之外， 還剩下1500元， 此時正好拿出1000元來交給岑右軍去交首付款。

　　岑右軍雖然看起來是被林振華逼著去搞承包的， 但一紙承包協議拿到手上之後， 眉宇間的神采也似乎激揚起來了。男人總是需要有一此雄心的， 他現在迫切地想大乾一番了。未完待續。

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