模具加下需要十幾天的時間，林振華沒空在上緡海久留，他把事情交代給彭剛等人，便自己一個人離開了。

　離開上緡海之前，林振華先去了一趟漢華公緡司的上緡海經銷處。經過半年多的經營，經銷處看起來已經像模像樣了。從豐華帶來的四名員工也已經脫掉了豐華人的土氣，穿著洋氣了許多，看起來有些上緡海人的樣子了。

　“棒經理，你來了，快請坐吧。“管著前台接待的任雲竹一見到林振華便連忙上前招呼，她知道林振華才是經銷處最大的老板，自己現在的老板都是給林經理打工的。

　“振華來了，怎麽也不提前說一聲?立軍出去見一個客戶了，一會就能回來。”

　陶暉也從屋裡迎出來，滿臉堆笑地對林振華說道。她不叫林振華為“林經理”，而是使用更為親緡熱的“振華”，這也是為了體現出相互之間關系的親近。

　林振華也笑著打趣道:“喲，這不是嫂緡子嗎，乍一看還以為是我妹妹呢，怎麽幾個月沒見，嫂緡子年輕了十歲了。”

　“是嗎?”陶暉開心地笑著，“振華真會說話。對丫，你怎麽到上緡海來了?”

　林振華把開模具的事情簡單地向陶輝說了一遍，陶暉神往地說道:“我的天啊，這是劉所長親自設計的風扇，那一台豈不要賣到塊錢?”

　林振華道:“8四塊可賣不出去，這種五葉風扇，我主要還是想掙老外的錢，打國內市場有些為時過早了。”

　“怎麽，咱們的風扇要出口了?”陶暉瞪天眼睛問道。

　“對啊，當然要出口，出口才是正道。”林振華道。

　陶暉問道:“那麽，咱們豈不是要去美國建經銷處了?”

　林振華逗她道:“是啊，我就是來和老熊商量這事的，嫂緡子有沒有興趣跟著老熊去美國當老板娘啊?”

　“可是我也不會說英語啊。”陶暉當了真非常認真地起愁來。

　林振華笑起來:“哈哈那嫂緡子就趕緊抽時間去學英語吧，等學好了估什我們的美國經銷處也建起來了，到時候還得請你們去坐鎮呢。”

　“太好了，我明天就開始學。“陶暉承諾道。

　兩個人正聊著，熊立軍從外面回來了他讓陶暉去準備牛飯，吩咐任雲竹出去買點鹵菜回來自己則拉著林振華進了辦公室，並且順手關上了門。

　“振華，你什麽時候來的上緡海?”熊立軍問道。

　林振華道:“前天到的，就是上次跟你說過的五葉風扇開模具的事情。昨天我們去了滬東廠是劉向海幫忙聯緡系的，現在已經把模具鍛造出來了，彭剛他們凡個留在那裡等著做機加工。”

　熊立軍點點頭:“振華，真有你的當年天家都沒覺得胡楊有什麽特別的，就你看出來了，還和他成了那麽好的朋友，現在算是派上用場了。”

　林振華笑道:“當年夫家也沒覺得你有什麽特別的，現在一看，也是上緡海灘上的熊大老板了。”

　熊立軍連連擺手:“振華，你可千萬別這麽說，當年如果不是你叫我辭職出來，又拉著我做生意，我可沒有今天。我一直跟小陶說的，振華你就是我最好的哥們，走到哪我都不會背叛你的。”

　林振華道:“老熊，你這不是想趕我走吧?這話我怎麽聽著那麽別扭啊。”

　“我說的是真的。”熊立軍道，“算了，這話也沒必要說了。我先向你匯報一下經銷處這段時間的情況吧。“

　接著，他便拿出一個帳本，把最近一段時間的業緡務開展情況向林振華做了一個詳細的匯報。在過去半年中，上緡海經銷處銷緡售了皮四多台電風扇，另外拿到了5萬台的訂單，只等夏季一到就可以造神投放市場。這半年來，扣除各項支出，經銷處共掙到了近力萬元，按照股份關系，這力萬元一半是熊立軍的，另一半則是林振華的。

　從到目前為止的刑潤來看，上緡海經銷處的收益與當年欣欣商店相比，差別也並不夫，但熊立軍知道，這只是因為冬季是電風扇銷緡售的淡季，在未來的這個夏天裡，上緡海市場睡蓮電風扇的銷緡售量有望達到舊萬台，屆時利潤就可以造神達到多萬，這可是開個小商店根本無法相比的。

　“我這部分錢就先存在你這裡吧。。林振華說道，“萬一有什麽場合需龘要用錢的，你隨時可以造神提取，回頭通知我一聲就行了。”

　“我明白。”熊立軍答道。

　“還有，你抽時間去看看老劉，如果他那邊缺緡錢，就想辦法幫助他一下。他乾的可是大事業，咱們幫不上別的忙，能在經濟上幫助一下也好。”

　熊立軍笑道:“如果有這樣的機會，那我可太願意了。別看我現在也是個舊萬元戶了，可是走到小陶家裡去，還是沒地位，人家就覺得我是一個二道販子，沒準什麽時候弄個投機倒把罪，就把我給抓了。如果能夠幫國緡家尖端技術出點力，咱臉上也有光彩不是?”

　“扯淡，二道販子有什麽不光彩的。”林振華道，“在達國緡家裡，營銷的地位比生產要高得多呢。”

　“對了，振華，有個事我得跟你說一下，我去走訪客戶的時候，他們向我反映，現在浙江、廣緡東的一些廠子，已經推出了仿照咱們睡蓮風扇外觀的產品，價緡格比我們要低凹塊錢，我擔心，今年夏季這一波銷緡售，會遇到障礙的。“

　“他們的產品質量怎麽樣?”林振華問道。

　熊立軍道:“據說質量都不如咱們。我的那些客戶都說了，他們會盡量推薦我們的產品，紅星百貨公緡司的樂經理答應到時候給咱們一個專櫃，標明這是正宗的睡蓮電風扇，其他的都是仿冒名牌。不過，即使是這樣，他還是擔心我們的銷緡售會受到比較夫的影響。”

　“這也是預料之中的事情吧。“林振華歎氣道，“咱們的產品賣得好了，別人自然會仿。“

　熊立軍道:“唉，現在想起來如果當初咱們先不賣等到夏天的時候突然推出來別人就來不及仿了。咱們冬天開始賣，沒賣出多少台反而泄緡露了我們的技術。“

　林振華道:“我何嘗不知道這點，可是我等不起啊。今年夏天，咱們的目標是賣出去力萬台，可是靠著在漢華廠的那四畝地根本就支撐不起這樣大的產能。如果我們前面不賣出一萬台，收回資金，我怎麽可能把潯陽自行車廠的廠房境下來?還有一點，我向仄華廠交了凡萬塊錢的利潤，這才換來輕化廳給我向物資廳申請到力萬套的原材料呢。“

　“這倒也是。”熊立軍點點頭，“世界上的好事不能全是咱們佔了。”

　林振華道:“老熊，你也別急，對於今年夏天的銷緡售，我們已經有預案了。一個是原來的風扇會大幅度降價，我們的生產線建好之後，每台的生產成本可以造神降低至少力塊錢，我們再讓一點利，把零售價從現在的248降到218，我估計就能夠時那些仿製者形成競爭壓力了。”

　熊立軍道:“咱們只能降一點價緡格就行。咱們的風扇用料非常足，不像他們那些鄉鎮小廠子，能省就省。顧客都是鬼精鬼精的，你用多少料，人家一拎就知道了。咱們就算貴出錢，顧客肯定還是會選我們的。“

　林振華接著說:“還有第二點，就是我們要推出另外兩個品種，就是兒童風扇和變風扇，樣機現在已經做出來了，少哲和衛老師他們正在進行刻試，目前看來，效果非常不錯。“

　熊立軍奉承道:“那是肯定的，老大你弄出來的東西，還能差得了。”

　林振華道:“這可不是我弄的，這都是衛老師帶著天家弄的。我們的技術人員實在是太缺了，還好，現在我們還只是造風扇，如果造的東西複雜了，我都不知道請誰幫忙設計去。”

　熊立軍道:“嗯，這兩個產品出來以後，你抓緊時間到上緡海來，我得拿給幾今天客戶去看一看。這些老肖業，眼睛毒得很，一看就能看出一個產品有沒有市場。”

　林振華道:“你給我盯著點這些人，如果有誰在體緡製裡混不下去了，或者要退體了，你就趕緊把他挖過來。這種商業系統裡滾出來的人，都是無價之寶啊。”

　“早就打好招呼了。”熊立軍得意地說道，“現在我和這些老家夥可是無話不談啊，他們說我是他們的忘年之交。過年的時候，我從家裡高價收了上百斤茶油，帶到上緡海來，挨家挨戶地送，把這些人高興壞了。別看他們是商業系統的，想搞到點江南省土榨的茶油，可是太困難了。現在大家吃得比過去好了，都講究了，他們說茶油裡不含什麽膽固醇，說是吃了更德康。”

　林振華笑道:“真是反過來了，在農村，覺得茶油不算油，非得豬油才過癮呢。”

　兩人又扯了幾句閑話，然後緡進入了另一個話題。熊立軍說道:“振華，關於五葉風扇在國外銷緡售的事情，我這些天也認真打聽了一下。天家參考了一下國外電風扇的價緡格，覺得我們的五葉風扇銷緡售價緡格在巧美元左右，可能是比較合理的。”

　“嶼美元。“林振華應道，“這倒是不錯，差不多是勁塊錢了，我們的成本能夠控緡製在田塊錢之內，掙大了。”

　熊立軍用奇怪的眼神看著林振華，問道:“振華，你會不會做乘法?”

　“怎麽呢?”

　“美元換人緡民幣是一塊七，巧美元，你怎麽算出殉塊了?”

　“一塊七！”林振華如夢方醒，其實他一直都知道當時的人緡民幣匯牟，只是在說起出口的時候，不知怎麽，腦子裡自然而然地就按後世的水平換算成一美元勉元人緡民幣了。他曾參加過一些計論出口貿易政策方面的會緡議，會上的專緡家們都是這樣算的。

　“一塊七的話，巧美元才合不到塊錢呢?”林振華有些慌了，“不對不對，45美元只是零售價，算上流通成本，再算上批零差價，我們不是生產一台虧一台嗎?”

　熊立軍道:“我一開始聽到這個價錢，也覺得有些奇怪。後來一想，可不是這樣嗎，人家國外的電器本來就比咱們國內要便宜的，出。電器當然會虧本。”

　“這不可能啊！”林振華覺得根本無法想象，誰不知道中國製緡造是物美價廉的代表，怎麽可能目內的生產成本比目外的銷緡售價還低呢?

　“讓我想想，問題到底出在哪裡。”林振華抱著頭開始苦思冥想起來。

　勞動力成本，國內無疑是非常低的，這不需要去論證。事實上，在漢華實業公緡司的生產成本裡，勞動力成本也是最小的一塊。

　除了勞動力成本之外，再就是原材料成本。在當時，中國的原材料生產能力很弱，電風扇生產所需要的彈簧鋼、矽鋼片、漆包線、電子元件等，國內價緡格都高於園際市場的價緡格。這也是導致電風扇成本偏高的原因。

　但原材料這個原因並不是最關鍵的，畢竟國外的電風扇廠商還要有利潤，有其他一些支出，怎麽可能銷緡售價緡格比漢華公緡司的生產成本還高呢?元人緡民幣，巧美元，問題出在哪呢?

　明白了！是匯牟！

　林振華的腦子突然清明起來，問題的關鍵已經被他抓緡住了。

　說到底，中國產品成本高的原因，在於不合理的匯牟。按照官方牌價，一美元能夠兌換口元人緡民幣，但事實上， 一美元在美國能夠買到的東西，是要多於，7元人緡民幣在中園能夠買到的東西的，尤其是體現在工業品的價緡格上。

　把這件事倒過來想就很清楚了。漢華實業公緡司生產一台五葉風扇的成本是元人緡民幣，按，7的匯牟，相當於力美元，按這個價緡格，在國際市場上就根本沒有競爭力。但如果人緡民幣貶值一半，降到弘人緡民幣兌一美元，同樣元人緡民幣的成本，就相當於皿美元。

　再如果把人緡民幣匯牟降到朽的低位上，那麽元的成本，隻相當於不到舊美元，這簡直就是用白菜價來賣電風扇了，難怪到了引世紀之後，美國國緡會天天牙癢癢地逼著人緡民幣升值。嚴重低估的人緡民幣，對於美國廠商來說，實在是太坑爹了。

　“坑爹的匯半啊。”林振華長歎一聲。時下的匯牟，坑的是中目廠商的爹啊。

　“振華，你看這事怎麽辦?”熊立軍問道。

　林振華搖搖頭:“我失算了，我居然沒有想到現在的匯牟這麽高。我還指望著五葉風扇能夠給我掙到大錢呢，現在看起來，完全就是一個雞肋啊。“未完待續。