"梆梆梆梆——”

　　林振華在嘴裡打著節拍， 與楊欣一起， 從妹妹小芳的屋子裡搬出了一台還散發著油漆清香的電風扇， 擺在客廳的小桌子上。

　　"各位請看， 這就是漢華實業公司隆重推出的睡蓮牌台式電風扇。睡蓮電扇， 讓您在炎熱的夏夜清涼入睡！”

　　睡蓮這個牌子， 在林振華聽來， 實在是有些惡俗。可是漢華實業公司的眾人都說好， 於是林振華也就認了。也許當年的人就是這樣的品味， 有些時候還真不能拿後世的標準來衡量。

　　漢華實業公司的各位都是見過這台電風扇的， 不過， 能夠拿出來在外人面前展示一下， 大家還是覺得非常自豪。趙勇群拉過電風扇背後的電源線， 把它插在牆上的插座上。楊欣輕輕一撳風扇底座上的琴鍵式開關， 風扇的葉片輕盈地轉動起來， 機頭沿著水平方向緩緩地來回搖動著， 把一股清風吹向客廳的每一個角落。

　　盡管時下已經是夏末秋初， 酷暑已經過去， 但整個客廳裡的人還是覺得這陣清風吹在身上的感覺是那樣地舒暢。

　　陶暉和安雁也都從裡屋跑出來了， 湊在跟前仔細察看這台電風扇。

　　這是一台充滿了現代設計理念的風扇， 它一掃時下市場上的電風扇常見的那種厚實風格， 顯得精致纖巧， 獨具一格。

　　在市場上， 幾乎所有的電風扇底座都是一個大方盒子， 而這台電風扇， 底座卻是半圓形的， 大小和厚度都只有普通風扇的一半左右。風扇的支架是兩根細長的鋼管， 電線顯然是從鋼管中間通過去的。

　　風扇的機頭裡裝的是馬達， 這是無法縮小的部件。但設計者巧妙地在機頭的兩側各裝了一盞發光二極管的小夜燈， 外面罩著一小片彩色的有機玻璃。最讓覺得神奇的是， 這兩盞小夜燈的亮度居然是不斷變化[ 天珠變 ]的， 從明到滅， 再從滅到明， 正好符合一個人睡眠時呼吸的頻率， 讓人看著就有一種安寧的感覺。

　　"太漂亮了！”陶暉大驚小怪地喊起來， 她拉著熊立軍的胳膊， 用力地甩著， 說道:"立軍， 我要一個這樣的電風扇， 擺在臥室裡， 多好看啊！睡覺都覺得香。”

　　熊立軍道:"不會吧， 咱們家不是有電風扇了嗎?還是上海產的呢。”

　　"醜死了！”陶暉不容分說地否定道， "傻大黑粗的樣子， 顏色也俗氣死了。我就要振華他們生產的這種。”

　　你真是我媽呀！熊立軍腹誹道。結婚時候買的那個電風扇， 可是市面上價格最貴的， 整整250塊錢， 夠買2個一般品牌的電風扇了。記得當時陶暉對那個電風扇的評語是:漂亮、大氣、氣派……以下略去N多字了。

　　"雁子， 你覺得這個風扇漂亮嗎?”蘭武峰見那兩口子在打情罵俏， 生怕冷落了自己的女友， 連忙拉著安雁問道。

　　安雁點點頭:"我和陶暉的看法是一樣的， 這個電風扇真的很漂亮， 我估計像我一樣的女孩子都會喜歡的。對了， 楊欣， 你覺得呢?”

　　楊欣微笑不語， 趙勇群替她答道:"楊欣當然會說好看了， 這個風扇完全就是她給設計出來的嘛。”

　　"才不是呢， 我只是提了點意見而已。”楊欣紅著臉說道。

　　彭少哲道:"嗯， 我證明， 楊欣真的只是提了一點意見。我們和衛老師折騰了一個月， 好不容易設計出一個圖紙， 楊欣看完了就說了一句話， 不， 是一個字。對不對， 楊欣。”

　　楊欣道:"是又怎麽樣?我就說了一個字， 說它醜。你們幾個都是男的， 根本就不懂得女孩子喜歡什麽樣的東西。我讓你們把底座和支架都改得小一點， 細一點， 有錯嗎?”

　　楊欣不是那種霸道的女孩子， 不過， 在林振華的這些小兄弟們面前， 她還是可以耍一耍小脾氣的。在這四個人中， 林振華是唯一已經有了女友的， 褚紅陽等人至今仍然是光棍。光棍們對於自家兄弟的女友， 一般都會百倍呵護， 這就寵得楊欣可以隨時發飆了。

　　當然了， 楊欣平常主要的工作並不是發飆， 而是幫這夥小兄弟們做好吃的飯菜， 偶爾還幫他們洗洗衣服啥的。建立威信不光要靠地位， 更要靠日常對他人的關心。

　　彭少哲聽到楊欣這樣一通反駁， 連忙告饒:"沒錯沒錯， 楊欣， 我又沒說你說錯了。可是， 就為了實現你說的小一點、細一點的要求， 我和勇群， 還有衛老師， 可是費盡了心機啊。你看， 現在這個底座， 裡面是鑄鐵的， 要不， 這麽小的座子哪撐得起整個機子。還有這個支架， 用的都是細鋼管， 這都是成本啊。”

　　當初設計這個電風扇的時候， 林振華是把工作交給彭少哲等人的， 這些人對於工業技術有足夠的了解， 但美感方面， 完全是白癡。電扇設計出來之後， 外觀給人的感覺就像是一台起重機， 透著那麽敦厚、結實。設計圖拿到林振華手裡時， 沒等他提出意見， 楊欣先跳了起來， 堅決反對， 說沒有哪一家的女人會這樣的電器。

　　林振華頓時悟出自己所托非人， 連忙請了一群女人參與設計， 其中包括了楊欣、畢敏、羅詠梅等等， 甚至還有衛景文的老伴。於是， 女人們開始評頭論足， 男人們則苦哈哈地跟在後面討論生產工藝。反覆折騰了一個多月， 最後這台風扇才算定型。

　　"我喜歡這兩個燈， 一明一滅的， 看著真舒服。”安雁說道。

　　林振華道:"這個， 叫作呼吸燈。晚上睡不著覺的時候， 就按著它的頻率做深呼吸， 一小會工夫就能睡著了。你別看就這麽一明一滅， 這可是衛老師琢磨了很久才實現的哦。”

　　"真有這麽神嗎?”陶暉問道， "要不， 我把這台拿回去， 晚上試試?我平時就愛失眠。”

　　眾人一齊向她投去一個鄙視的眼神， 陶暉連忙補充道:"不是啦， 我會讓立軍付錢的嘛， 按市場價， 不按出廠價， 好不好?”

　　眾人都笑了起來， 陶暉這個人， 有點市俗氣， 也有點乍乍乎乎的， 但倒也不至於讓人討厭。在場的都是屬於同一個利益共同體的人， 至少目前還沒有什麽矛盾衝突。年輕女孩子有些愛慕虛榮， 喜歡一驚一乍， 都是大家能夠容忍的， 誰也不會跟陶暉計較什麽。

　　林振華說道:"小陶， 你如果喜歡， 把這個拿走就是了， 這是我們試製的產品， 庫房裡還有十幾台呢。至於錢嘛， 讓老熊出就是了。”

　　"這個現在賣多少錢啊?”熊立軍問道， 他倒不是擔心自己買不起， 而是在評估市場上的銷售狀況。

　　林振華道:"市場價248， 怎麽樣?”

　　"這麽便宜啊！”陶暉跳起來， "立軍， 比咱們買的那個還便宜呢。”

　　熊立軍也皺了皺眉:"振華， 這個價錢， 應當還能再定得高一點吧。你看， 咱們有這個什麽呼吸燈， 也算是現代化產品了， 真想買的， 根本不在乎多花幾十塊錢。”

　　林振華道:"這個價格， 也是考慮了很長時間的。像你老熊一樣先富起來的人， 畢竟還是少數。咱們漢華實業公司畢竟是江南省的企業， 要想打進上海市場， 讓上海老百姓接受， 很不容易。定這樣一個價位， 比上海那個牌子低兩塊錢， 能夠吸引更多的人關注。”

　　其實， 林振華最初考慮的定價， 比這個數要低得多。在他穿越前的那個年代， 電風扇和白菜沒有太大的區別， 甚至於有些打著"有機蔬菜”標簽的白菜， 賣得比電風扇還貴。林振華參考時下市場裡白菜的價格， 給這台睡蓮電風扇定了一個80塊錢的售價， 心裡還是忐忑不安的， 不料想， 這個價錢剛說出來， 就遭到了一通猛批。

　　在那個年代裡， 電器全都屬於奢侈品， 即使是技術如此簡單的電風扇， 市場上的售價也十分可觀， 基本上都在100元以上。漢華實業公司出產的這台， 設計上獨具匠心， 還有看起來頗為科幻的呼吸燈， 標個200以上的高價， 完全沒有問題。

　　林振華在市場上做了一番調研， 考察了各種品牌電風扇的售價， 又對比了一下自己的電風扇所具有的優點， 這才最終確定了248元的價格。細算一下中間的利潤， 林振華樂得若乾天都沒有睡好。

　　趙勇群與林振華一樣， 最初對於這台電風扇的價格也是估計得比較低的。現在聽到熊立軍這樣說， 便回答道:"老熊， 你也別太貪心了， 這個價錢也不算低了。就這個風扇， 其實用不了多少材料， 整個造價， 我和少哲核過了， 最多就是……哼哼。”

　　說到這的時候， 他沒再說下去， 因為他想起熊立軍等人算是漢華實業公司的外人， 他不知道在他們面前透出底價是否合適。

　　"造價是多少嘛！”陶暉問道， 她可沒覺得自己是外人:"怎麽不說了。”

　　"保密。”趙勇群道。

　　陶暉揮著粉拳威脅道:"死群子！你還敢在嫂子面前保密。”

　　"死裙子?”林振華一臉鬱悶， "小陶， 這算什麽稱呼。”

　　陶暉解釋道:"他不是叫趙勇群嗎， 你看， 咱們這裡有峰子、雁子， 還不管他叫群子。”

　　"原來是這麽個裙子。”林振華呵呵笑起來， 他看看熊立軍， 說道:"其實這個也不保密， 算上工人的工資在內， 一台電風扇的成本， 不會超過100塊錢。我們定的出廠價是180塊， 余下68塊錢就是給銷售渠道掙的。”

　　"那應該足夠了。”熊立軍道， 他在腦子裡大致地核算了一下， 刨去運費、倉儲、商店的毛利等， 他按180元的出廠價從漢華實業公司這裡接貨， 一台電風扇應當能夠掙到20塊錢的樣子。這樣好的風扇， 如果定248元的價格， 應當能夠打動相當一批人的。

　　在當年， 有一個非常矛盾的現象。一方面， 老百姓依然非常窮， 國家幾次提高職工工資， 在農村也實行了提高農副產品收購價格的政策， 但總的來說， 百姓的收入還是非常低的， 一般的工人工資也就是五六十塊錢， 機關幹部甚至比這還要低。

　　據統計資料顯示， 1981年底， 全國城鄉居民人民幣儲蓄存款余額是524億元， 平均每人的存款是52元。按這個水平算， 一個五口之家如果要買下一台這樣的電風扇， 就需要掏空全部的銀行存款。

　　但另一方面， 市場上各種耐用消費品的銷售卻非常火爆， 傳統的老三件自不必說了， 社會上又出現了新三件的說法。這個新三件的定義從來都沒有明確過， 早期似乎是電風扇、洗衣機和彩電， 隨後又加入了電冰箱、空調、音響、摩托車等等。終於有一天， 人們對於這種"三件”的定義已經失去了興趣， 因為家裡的電器， 早已是十件八件了。

　　在早一點的年份裡， 耐用消費品的供應遠遠滿足不了需求。 那時候， 商場裡有什麽就能夠賣出什麽， 甚至於一些次品都會被搶購一空。人們好像還真的不太在乎買到的電器是不是次品， 有些洗衣機裡面的電線由於虛焊而脫落了， 消費者就自己拆開後蓋， 弄個電烙鐵給焊上， 一點也不覺得有什麽別扭。當年的中國男人， 個個都是優秀的鉗工、電工、木工、管道工、泥瓦匠， 誰如果不會補個自行車胎之類的， 走街上都不好意思跟人打招呼。

　　再往後一點， 形勢就發生了變化[ 天珠變 ]。市場供給增加了， 人們的眼界也提高了。買家電要看個牌子， 還要聽聽口碑， 看看外觀， 問問性能等等。一些進口家電的價格比國產家電貴出一半， 但仍然是眾人爭搶的對象。正如熊立軍所說， 真正想買的人， 根本就不在乎幾十塊錢， 尤其是像他這樣剛結婚的小年輕， 為了追求時尚， 那是不惜滿處找七大姑八大姨去借錢的。

　　這個風氣也一直遺留到了今天， 只不過， 現在的年輕人滿處借錢為的是買房。

　　從借錢買電風扇， 到借錢買房， 僅僅過了30年時間。

　　"看到這個， 我就有信心了。老大， 你放心吧， 上海市場就交給我了。”熊立軍拍著胸脯保證道。
推薦一本好看的新作《狗神》， 穩定更新， 質量還不錯。鬧書荒的朋友可以看一下， 呵呵。歡迎收藏訂閱