今年江南省參加廣交會的隊伍， 仍然是由外貿廳副廳長華克勤帶隊。輕化廳方面， 趙連奎依然是組長， 副組長則同林振華擔任， 工藝木雕廠的胡廠長只能屈尊當了個小兵。不過， 胡廠長對此倒也十分淡定， 成王敗寇， 漢華公司的出口額比工藝木雕廠多出10倍都不止， 他也沒資格和林振華去爭了。

　　漢華公司帶去參展的產品， 仍然是五葉風扇， 只不過在原來的台扇基礎上， 又開發出了落地扇、吊扇、迷你扇等不同的類型。美國Gart公司的銷售總監貝琳達給林振華寄來了不少國外的風扇資料， 林振華從中獲得不少啟示， 對風扇進行了一些外觀設計上調整， 使之更適應國外消費者的需求了。

　　"小林， 去年你們的五葉風扇可是爆了一個大冷門啊， 今年有沒有把握更上一層樓啊?”

　　在前往廣州的火車上， 華克勤對林振華問道。

　　林振華道:"從我們掌握的信息來看， 國外對五葉風扇的接受情況不錯， 我想， 我們的風扇銷售應當會在去年的基礎上有一些提高吧。至於具體能夠提高多少， 還不太好說。”

　　"嗯， 有所提高就行。”華克勤說道， "打開國際市場， 也是需要一些時間的， 咱們但求穩扎穩打就好了。”

　　"謝謝華廳長的支持。”林振華說道。

　　華克勤問道:"小林， 你們現在除了五葉風扇之外， 就沒有其他出口創匯的產品嗎?經委方面， 對你們可是寄予了很大希望的。”

　　林振華道:"我們目前正在研發兩個新的產品。一個是利用潯陽自行車廠原有的技術， 結合歐美休閑社會的新趨勢， 開發一款運動型自行車。另外一個就是想搞一種新概念洗衣機， 如果能夠成功， 相信也會像五葉風扇一樣， 引起轟動的。”

　　"太好了， 你們要抓緊攻關， 如果技術力量不足， 可以向省裡申請， 由經委出面給你們調人。”華克勤興奮地說道。他對於技術上的問題了解得不多， 也不知道林振華說的這兩個新產品是否靠譜， 不過有五葉風扇的成功案例在前面擺著， 他對林振華多少有些盲目的信任。

　　林振華介紹完漢華公司的情況， 猶豫了一下， 訥訥地說道:"華廳長， 我這次去參加廣交會， 還想辦一點私事， 不知道算不算違反紀律。”

　　華克勤不以為然地說道:"這有什麽違反紀律的， 你是不是在和那個姓舒的小姑娘談戀愛啊?不會是想請假去約會吧?”

　　"不是不是。”林振華連連擺手， "華廳長， 你可別亂點鴛鴦譜， 那個姓舒的小姑娘現在跟我們那位褚科長正打得火熱呢， 朋友妻， 不可欺哦。”

　　"哦， 還有這事?”華克勤也來了八卦之心， "我怎麽覺得， 那舒姑娘歲數有點大啊， 比你和小褚都大吧?”

　　林振華道:"沒錯， 她比褚紅陽要大三歲呢。不過， 小褚就喜歡比自己大的， 我有什麽辦法?”

　　"女大三， 抱金磚嘛， 挺好的。”華克勤總結道。

　　"呃， 我那個私事……”林振華苦著臉提醒道， 這樓怎麽歪成這樣子， 他想說的事情沒說出來， 怎麽討論起褚紅陽的婚事來了?

　　"哦， 對對， 你說說看， 有什麽私事?”華克勤笑著問道。

　　林振華道:"是這樣的， 我有一個朋友， 也算是我們公司的合作夥伴吧， 開發了一些機床上的附件， 也都是有國際專利的， 想放到廣交會上展示一下， 華廳長， 你看……”

　　華克勤表情嚴肅起來， 他問道:"你那個朋友， 是哪個單位的， 他既然有產品想上廣交會， 為什麽不通過機械廳報上來?”

　　林振華道:"他是一家鄉鎮企業， 他們省機械廳根本不把他們放在眼裡。”

　　"什麽?不是咱們江南省的?”華克勤追問道。

　　"是湘平省的， 嶽峰縣永禾公社農機廠。”

　　"亂彈琴。”華克勤不悅地說道， "湘平省的東西， 怎麽會拿到我們江南省的展位上來展出?咱們的展位是很緊張的。”

　　這也就是林振華有點地位， 華克勤不好直接對他發脾氣。如果換成其他人提出這樣的要求， 估計華克勤當場就要發飆了。哪有把別的省的產品放到自己展位上銷售的， 這不是要當活雷鋒嗎?

　　"可是……”林振華也是啞巴吃黃連， 不知道從何說起才好， "華廳長， 這個事情其實和我也有一些關系， 你看看有沒有什麽折衷的辦法。”

　　"和你有什麽關系?”華克勤問道。

　　"這個廠的廠長， 是我當兵時候的排長， 在戰場上還救過我一命。所以嘛， 他的事情， 我也不好不管。我的想法， 就是勻一個小角落， 幫著展示一下， 如果真的能夠出口創匯， 也是為國家做了貢獻嘛。”林振華說道。

　　華克勤不屑地說:"小林， 你真是太單純了。他們的產品如果能夠出口創匯， 掙來的外匯也是屬於湘平省的， 和咱們江南省無關啊。更何況， 湘平省的創匯如果高了， 咱們江南省的排名就落後了， 這相當於幫別人做嫁衣， 自己落個裡外不是人。”

　　"真的就一點辦法都沒有了?”林振華鬱悶道， 他不得不承認， 華克勤的想法是對的， 湘平省和江南省是鄰省， 兩省之間既有相互合作， 也有相互競爭。在出口創匯這個問題上， 兩個省是在暗中比賽的， 永禾農機廠的產品如果能夠出口， 創造的外匯進的是湘平省的帳戶， 華克勤當然不樂意了。

　　華克勤搖搖頭:"小林， 你的心情我能夠理解。可是， 這件事也不是我一個人能夠說了算的， 咱們的展位， 替別的省創匯， 這事一旦傳到經委耳朵裡， 我也要受批評的。除非你能夠讓他把創造的外匯收入交給咱們江南省， 那就沒問題了。”

　　"這不難啊。”林振華脫口而出， 這本來就是他名下的企業， 外匯交給誰， 還不是他一句話嗎。

　　"真的?”華克勤來了精神， "小林， 這可不是開玩笑的事情。”

　　林振華道:"當然沒問題， 他們那個廠長， 也就是我的排長， 和我關系非常好， 我提出的要求， 他肯定能夠滿足的。不過， 他怎麽能夠把外匯交給江南省， 我還沒想好， 是不是簽個什麽合同之類的?”

　　華克勤道:"如果他願意合作， 那就很簡單了。他可以把產品賣給你們漢華公司， 然後由你們漢華公司出口給外商。你們收了外匯之後， 結算給江南省的外貿， 換回人民幣之後， 再付給那個廠子， 這樣他們也不會吃虧了。”

　　"這樣也行?”林振華鬱悶了， 其實這的確是一個最簡單的辦法， 其中也不會涉及到扯不清楚的產權關系， 這麽簡單的辦法， 他怎麽就想不到呢?

　　"那麽， 如果這個出口能成， 咱們省能給出口補貼嗎?”林振華關心地問道。

　　"當然可以。”華克勤道， "補貼的標準， 就看出口價格與國內市場價格之間的差價， 和你們五葉風扇的情況一樣。”

　　林振華拿出一張圖紙， 攤開給華克勤看:"華廳長， 你看， 這是一款機床上的自動換刀系統， 如果在國內市場上銷售， 我們的售價大概是800元人民幣。如果出口的話， 我們初步打算定價是600美元的樣子。你看省裡的出口補貼能給多少。”

　　華克勤像是不認識一般地看著林振華， 說道:"小林， 你沒說錯吧?國內你賣800人民幣， 出口就敢要600美元?按外貿結算價計算， 600美元相當於1700元人民幣了， 比國內市場還貴出一倍多呢。”

　　"嗯， 差不多吧。”林振華說道。他報出的這兩個價錢， 都是有依據的， 自動換刀系統的價值在於其知識產權， 這樣的產品在國內賣不出價錢， 在國際市場上反而能夠賣出價錢。他事先向斯皮舍爾公司的福特打聽過了， 像這樣一套機床附件， 在國際市場上賣到600美元並不誇張。

　　華克勤道:"如果你們在國際市場上的售價高於國內市場， 那還要什麽補貼?你們又沒有吃虧。 ”

　　林振華想想也是， 不過他還是不甘心地問道:"華廳長， 就算不給補貼， 獎勵總該給一點吧， 畢竟我們是出口創匯呢。”

　　華克勤笑道:"小林， 你現在不還沒有出口創匯嗎?怎麽就敢說出這樣的大話來?怎麽， 這東西和五葉風扇一樣， 真的很有市場?”

　　林振華道:"現在不好說， 不過， 我想應當會很有市場的。”

　　關於機床附件的討論， 就告一段落了。華克勤同意， 如果這些機床附件以漢華公司的名義銷售， 那麽就可以放在輕化廳的展位上展出。林振華對此倒是滿不在乎， 兩家企業的事情， 他都能做得了主， 以漢華公司的名義轉一下手， 對於機床公司這邊來說， 也是無所謂的。

　　經過一天多的旅程， 江南省外貿代表團一行抵達了廣州。大家在賓館放下行李， 便推著隨車帶來的展品前往廣交會的會場去布展。

　　一進會場， 林振華就覺得有點不對勁， 他環顧了一周之後， 不由得大叫起來。

　　原來， 在七八個省份的輕工產品展台上， 都赫然擺著一台台各式各樣的五葉風扇。
推薦一本好看的新作《狗神》， 穩定更新， 質量還不錯。鬧書荒的朋友可以看一下， 呵呵。歡迎收藏訂閱