林振華把電話打到漢華廠， 讓總機轉朱鐵軍的辦公室， 結果總機的小姑娘告訴他:朱廠長正在接電話， 電話是廳裡的謝廳長打來的。

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　　謝春豔在接到趙連奎發來的報喜電話之後， 又給外貿廳打了個電話確認了一遍， 然後便撥通了朱鐵軍的電話， 想和他共同分享一下這個好消息。朱鐵軍接到電話時， 被謝春豔報告的消息嚇了一跳:

　　"謝廳長， 你沒聽錯吧， 真的是64萬台?”

　　"對啊， 怎麽， 老朱， 小林沒向你匯報嗎?”謝春豔詫異道。

　　"沒有啊， 這個小林， 一向無組織無紀律的。”朱鐵軍用惱火的口氣說道， 他例不是真的生林振華的氣， 而只是顯示一下作為長輩的尊嚴而已。罵完林振華， 朱鐵軍接著問道:"謝廳長， 老趙報回來的消息， 會不會是有點浮誇啊。”

　　謝春豔道:"這不可能， 我已經向外貿廳了解過了， 他們報過來的消息也是這樣。明確簽訂合同的， 是24萬台;有合作意向的， 是40萬台。

　　而且這還只是今天一天的情況， 趙連奎說了， 後幾天他們將會加大宣傳的力量， 估計還會有更多的訂單。老朱， 你們這個小林， 可真是一個寶貝啊， 竟然放出這麽大的一個衛星來。”

　　朱鐵軍也是滿心歡喜， 不過他還是裝出冷靜的樣子， 對謝春豔說道:"謝廳長， 我如果是你， 就不會這麽高興了。”

　　"為什麽?”謝春豔問道。

　　朱鐵軍道:"我記得你答應過小林， 他每賣出去一台電風扇， 廳裡就補貼給他68塊錢。如果他現在一口賣出去60多萬台， 廳裡準備補貼他多少錢啊?”

　　此言一出， 謝春豔也倒抽了一口涼氣， 她剛才光顧著高興了， 還真忘了有補貼這一說。她抄起辦公桌上的一個計算器就開始算， 68乘以64萬， 一共是……。

　　"怎麽樣， 謝廳長， 算完了嗎?”朱鐵軍在電話裡幸災樂禍地問道， 他剛才也同樣在用計算器算著這個數字， 算出來的結果， 也讓他嚇了一跳。

　　"一共是4352萬。”謝春豔說道， "我的天啊， 別說我們輕化廳， 就是省財政恐怕也補貼不起了呀！”

　　朱鐵軍道:"謝廳長， 這件事情需要抓緊落實。小林他們能夠出口創匯是好事， 但廳裡不能讓小林虧本啊。這可是幾千萬的大事， 如果廳裡的補貼資金不能到位， 小林他們的生產就無法保障， 耽誤了出口任務， 就麻煩大了。”

　　謝春豔道:"老朱， 你提醒得非常及時， 我馬上就去落實這件事情。我想， 這件事需要我們和外貿廳同時打報告才行， 4000多萬的補貼， 估計得請省長特批了。不過， 問題也不大， 出口補貼這種事情， 省裡的態度一貫都是很支持的。”

　　朱鐵軍道:"謝廳長， 這只是其中一件事， 還有另外一件事， 就是風扇的生產場所問題。如果小林他們真的能夠簽回來60萬台的訂單， 那麽他們現在的場地就遠遠不夠了。”

　　謝春豔問道:"怎麽會不夠呢， 他們不是已經在潯自租了廠房嗎?而且還是一條自動化的生產線。”

　　朱鐵軍對於潯自生產線的情況了解得更多一些， 他介紹道:"小林他們在潯自建的那條生產線， 設計能力也就是50萬台的樣子。現在他們主要是生產國內市場的普通電扇， 今年他們的計劃是20到30萬台的樣子。”

　　謝春豔道:"讓他們把供應國內市場的生產停了， 全力以赴生產出口電扇。出口創匯這是重中之重， 任何事情都要讓路的。”

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　　朱鐵軍道:"謝廳長， 這樣也不合適吧?小林他們今年準備從國內市場掙2000萬的， 廳裡一句話就給停了， 這個損失由誰來負?”

　　謝春豔差點就說出"由廳裡負”這樣的豪言壯語了， 但她果斷地把這句話咽了回去。2000萬的損失如果讓輕化廳來扛， 廳長非得吐血不可。這和出口補貼又是兩碼事了， 出口補貼是可以名正言順向省裡要錢的， 但這個2000萬， 算個什麽名目呢?

　　"老朱， 你有什麽想法?”謝春豔問道。

　　朱鐵軍呵呵笑道:"你是廳長， 我哪怕有什麽想法啊。”

　　"老朱， 你可是大哥啊， 你就不能教教小妹?”謝春豔在電話裡開始撒嬌了， 她的歲數比朱鐵軍小那麽一點點， 平時開玩笑的時候， 也是論過兄妹的。她知道朱鐵軍這個人的脾氣， 一向是吃軟不吃硬， 你衝他說幾句軟話， 他就鐵定會幫你的忙了。

　　朱鐵軍見自己把廳長都給逼急眼了， 也有些不好意思， 他說道:"謝廳長， 我的考慮是這樣的， 如果小林他們的風扇真的能夠成為重要的出口商品， 廳裡應當給予他們更多的政策扶持。小林這個漢華實業公司， 一直都是名不正、言不順‘總是以我們廠的勞動服務公司的名義出現。現在看來， 漢華機械廠根本就管理不了他們， 他們的業務規模， 已經比我們漢華廠要大出10倍了。”

　　謝春豔道:"這話例是沒錯‘我們還真的要轉變一下觀念了。”

　　朱鐵軍接著說道:"漢華公司到目前為止， 名正言順的場地只有畝地， 而且還是在我們漢華機械廠內。他們雖然現在在潯自建立起了生產基地， 但那個場地是租來的， 他們在廠裡搭兩間小棚子都被潯自的工人搶走了……—”

　　"老朱， 這話就誇張了， 最後不是也沒搶走嗎?”謝春豔糾正道。

　　朱鐵軍道:"雖然沒有搶走， 但起碼也說明一個問題， 那就是他們在潯自還是外來戶啊。潯自的人隨時都可以把他們趕走的。”

　　"老朱， 你這個話是什麽意思?”謝春豔問道， "我怎麽覺得你話中有話啊。”

　　朱鐵軍笑道:"謝廳長這麽聰明， 當然能夠聽出來了。”

　　謝春豔答道:"我倒真是聽出了一些意思， 你這個老朱， 在變著法地幫小林說話呢。”

　　朱鐵軍道:"老謝， 咱們這些老家夥， 對小林這樣的年輕同志， 本來就該幫一把的嘛。”

　　謝春豔道:"老朱， 你放心吧， 小林這一次在廣交會上出了風頭， 廳裡不會虧待他的朱廠長， 謝廳長承諾了什麽?”

　　朱鐵軍道:"小林， 你們現在成了輕化廳的功臣， 無論向廳裡要什麽條件， 廳裡都會答應的。所以， 你這幾天認真地考慮一下， 看看到時候如何向廳裡提。我的想法是， 你們要解決幾個問題。第一， 場地問題;第二， 資金問題;第三， 自主權問題;第四， 原材料供應問題;第五， 地位問題。這五個問題解決好了， 你們後面的發展就容易了。”

　　林振華拿著一支鉛筆， 把朱鐵軍說的一二三四五都記了下來， 然後感激地說道:"朱廠長， 多謝你的指點。我們漢華公司能有今天的成績， 與你的關心是分不開的。”

　　朱鐵軍笑著罵道:"小林， 什麽時候學會拍馬屁了。廢話別多說了， 你快去忙你的吧。”

　　"得令。”林振華答道。

　　在隨後的會期中， 五葉風扇又簽出了幾十萬台的銷售合同， 最終的總數達到了近100萬台， 合同金額4000多萬美元， 爆出了廣交會上的一大冷門。許多兄弟省市的輕工系統代表都紛紛跑來了解情況， 他們嘴上客客氣氣地說著取經之類的話， 但林振華從他們的眼神裡分明讀出了嫉妒二字。

　　趙連奎這些天與林振華打得火熱， 他堅決要求林振華不得稱他為"趙處長。”而是稱呼他"趙哥”就可以了。林振華倒也不客氣， 直接就大大方方地叫開趙哥了。現在林振華的地位高了， 一個省廳的副處長， 在他面前還真抖不起啥威風來。

　　"小林啊， 明天咱們就要回江南省了， 你們公司的五葉風扇出口， 現在已經列入外貿廳重點支持的工作了， 你們有什麽要求沒有?”在臨離開廣州的前一天， 華克勤把林振華單獨找出來， 對他問道。

　　林振華道:"我倒是有一個大膽的要求， 只是不知道提出來是否合適。”

　　"有什麽要求你就盡管提吧， 我們廳長指示過了， 對於你們提出的要求， 要盡量地予以滿足。”

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　　"省裡能不能給我們漢華公司獨立的外貿出口權?”林振華問道。

　　華克勤搖搖頭:"這個要求沒法滿足， 其他省份也有這樣的情況， 但國家對外貿出口權的管理是非常嚴格的， 像你們這樣一個企業， 不可能得到這個權利。

　　林振華對此倒也有些心理準備， 他事先已經托舒曼打聽過， 國家在外貿出口權的管理方法， 的確如華克勤說的那樣， 十分嚴格。他退了一步， 說道:"華廳長， 如果外貿出口權拿不到， 那麽我們能不能申請給我們一部分的外匯留成?比如說， 十分之一?”

　　華克勤沉吟了一會， 笑著說道:"要說起來， 你們的要求也不高， 不過是留成十分之一而已。可是你們的盤子太大了， 十分之一也是400萬了， 我可沒法馬上答覆你， 需要廳裡開會討論才行。小林， 你們想要外匯留成， 是想用來做什麽呢?”

　　林振華道:"我們要提高生產效率， 就必須進行一些必要的技術改造， 而這又需要使用外匯進行一些機器和電子元器件。此外， 我們的風扇裡有一些配件， 在國內也很難找到合適的供應商， 我們打算從國外進口一些。”

　　華克勤道:"這樣吧， 你們打一個報告上來， 說明各項進口產品的作用， 然後由外貿廳統一給你們采購就可以了。至於額度， 我估計按你們創匯的十分之一， 應當問題不大。對了， 如果涉及到要派人員出國采購的情況， 可以給你們幾個名額。”

　　華克勤的最後一個許諾， 對於許多企業來說， 可是千金難求的。那個年代裡， 誰不想找個機會出國逛逛?出一趟國， 國家按規定會補貼一部分外匯作為出國的零花錢， 如果你省吃儉用， 就可以用這些零花錢從國外買一點高檔商品回來。當時出國人員最喜歡買的， 就是國外的電器， 按照規定， 每個人出一次國可以免稅地帶回來一個大件和一個小件， 這可以無數人搶破頭要爭取的機會啊。

　　林振華現在也是入鄉隨俗， 對於這些問題心知肚明了。他笑著接受了華克勤的好意， 說道:"華廳長， 外貿廳能夠給我們這個承諾， 我們可太感謝了。 我希望等我們從國外采購回來一些先進設備之後， 其他的企業不會伸手過來搶。”

　　華克勤眼睛一瞪， 說道:"誰敢搶?小林， 你話住一點， 只要你們公司能夠完成出口任務， 為國家創造4000萬的外匯收入， 那麽誰敢對你們企業伸手， 不用你們告狀， 我們外貿廳就會跟他拚命。”

　　我汗……， 林振華心道。他想起自己讀中學的時候， 因為成績好， 所以也特別受到老師的關照， 當時在班上如果誰敢跟他過不去， 用不著他去向老師告狀， 老師就先替他出頭了。想不到， 現在漢華實業公司也能宇受到優秀學生的待遇了。

　　"多謝華廳長的關心， 以後如果我們經營中遇到麻煩， 我一定去向華廳長求助。”林振華說道。

　　"小林， 你就沒有一點與個人相關的要求嗎?”華克勤最後這樣問道。

　　林振華想了想， 說道:"有一點， 很強烈的要求。”

　　"什麽?”

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　　"如果我們創匯的額度足夠多的話， 咱們省能不能不賣稀土了?”
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