582考察

　　封承志的事情， 只是漢華考察荊西的過程中所發生的一個插曲。如今， 這個插曲已經結束， 漢華的考察還得繼續下去。

　　雁嶺化工廠顯然已經不能按原來的設計建設下去了， 封承志被判了刑， 這家尚未完成的化工廠也被沒收， 成了荊西市的財產。林振華從潯陽調來了兩位化工設備方面的工程師， 對化工廠進行了一番研究之後， 發現可以依托原來已經完成的廠房、管道等， 將其改造成一家精細化工廠， 生產合成洗滌劑產品， 市場則選擇為荊西市以及鄰近的幾個市。

　　盡管由於交通方面的原因， 產品的利潤會比較微薄， 但由於前期的建設費用節省下來了， 不存在回收投資的壓力， 總體來說， 這家企業還是能夠運營下去的。荊西市相當於從封承志手裡白揀了一家企業， 真可謂塞翁失馬， 焉知非福。

　　林振華一行在鬱平的陪同下， 走遍了荊西市下屬的各縣， 考察各個縣的資源情況、地理情況、人文環境等等， 還和當地官員、企業主， 甚至於老農民座談， 聽取他們對於當地發展經濟的建議。

　　從荊西市的本意來說， 請漢華到荊西來投資， 主要是為了借漢華的牌子， 吸引其他的投資客。漢華能夠投多少資本、建什麽樣的項目， 其實問題都不大。但林振華是一個做事實誠的人， 既然答應了嶽建華的請求， 來到荊西， 他就真的把荊西的發展當成了自己的事情， 全力以赴地替荊西分析著優勢與劣勢、挑戰與機遇。

　　在走訪中， 林振華發現， 荊西並非像自己此前設想的那樣不堪， 應當這樣說， 其實每一個地方都有自己的優勢產業， 人們缺乏的只是發現而已。

　　荊西的其中一個優勢產業就是各種山區的特產。荊西的密林中盛產各種野生的食用菌， 這些菌類只要稍加包裝， 一斤賣上幾百塊錢也不成問題。在一些高山頂上， 有野生的高山茶， 這些茶不但口感甚佳， 而且富含硒等各種微量元素， 據說對身體健康是非常有好處的。這裡還出產許多種珍貴的中藥材， 什麽黨參、當歸、黃芪之類， 由於土質和氣候方面與眾不同， 即使是農戶人工種植出來的， 也比其他地方的同類藥材品質要好得多。

　　"這些藥材你們都是怎麽銷售的?”在參觀騰山縣藥材收購站的時候， 林振華指著那些藥材對工作人員問道。

　　"我們從農民手裡收購上來以後， 晾乾， 打包， 然後每個月省藥材公司會派車來拉走。”工作人員答道。

　　"他們拉走的時候支付的價格是多少?”林振華又問道。

　　"黨參是20塊錢一公斤， 威靈仙是5塊， 白芨25， 鉤藤3塊， 天麻貴一點， 80塊錢一公斤……”工作人員一樣一樣地指點著周圍的藥材， 向林振華介紹道。

　　"簡直就是白菜價啊。”林振華嘖嘖連聲， 他不懂中醫和中藥， 但他記得楊欣曾經有一次在超市裡買過一些袋裝的藥材回來燉雞， 據說是有什麽補血益氣之類的功效。那些藥材都一袋， 裡面也不過就是一些黨參、枸杞之類， 就得好幾塊錢。林振華琢磨著， 這一公斤黨參起碼也能分出50袋， 價格輕輕松松就翻上幾番了。

　　"鬱市長， 咱們是不是可以建一個中藥飲片加工廠， 把咱們荊西出產的這些優質中藥材， 加工成各種滋補湯料、八寶茶之類的， 像什麽十全大補湯啊， 什麽補腎固元湯啊， 一包也不用賣得太貴， 5塊錢就足夠了， 你算算看， 這一下就能掙多少錢了?”林振華說道。

　　收購站的工作人員倒是懂點藥理的， 一聽林振華的話， 便不停地點頭道:"林總說的這個， 我也知道。其實我們當地就有這樣的習慣， 民間有不少燉肉、燉雞的藥方。用我們這裡出產的藥材來燉肉， 不但大補， 而且味道也非常好， 是我們這裡的特色哩。”

　　林振華道:"對啊， 你們就可以打這種地方特色牌啊， 找幾個有文化的老先生， 幫著起些有文化味道的名字， 我包你們能夠一炮打響。”

　　"只是……”收購站的工作人員遲疑道， "林總， 你說這一包湯料賣5塊錢， 實在是太貴了。我們當地老百姓都是在集貿市場上買這些藥材的， 燉一鍋湯的藥材， 連1塊錢都用不了。賣5塊錢， 哪有人買哦?”

　　林振華哈哈大笑起來， 說道:"這就是一個思想觀念的問題了。荊西現在經濟發展水平不高， 加上這些藥材都是當地出產的， 不值錢， 所以賣1塊錢你也覺得貴。可是你想想看， 到了那些北上廣那些大城市， 小孩子隨便吃頓麥當勞都要花十幾塊錢， 這5塊錢又美味又養生的湯料， 大家會覺得貴嗎?”

　　"是啊！”鬱平一拍大腿， 說道， "林總， 你這樣一說， 我也想起來了。每到逢年過節的時候， 省裡都要讓我們荊西準備一些品質好的中藥材之類， 他們要拿到京城去送給各個部委的領導。我還一直覺得奇怪呢， 這一份中藥材也不過就是幾十塊錢的東西， 送到部委裡去， 人家能看得上眼嗎?聽你這樣一說， 這是物以稀為貴啊。”

　　林振華道:"鬱市長， 你們是身處寶庫而不自知啊。現在大城市裡的人們吃喝都不缺了， 最關心的就是健康。你們這大山裡沒有汙染， 出產的各種東西都可以冠上‘綠色二字， 加上這些中藥材什麽的， 本身就有滋補健身的功效， 往大城市裡一送， 那可不是非常搶手的東西啊。”

　　"哎呀， 觀念啊， 觀念啊！”鬱平連聲說道， "林總， 我們這些地方官員， 在大山裡窩的時間太長了， 就是缺乏你們那樣的觀念。看來， 嶽市長把你們請來， 是無比正確的。你們不但能夠給我們帶來投資， 最重要的， 是還能給我們帶來新的觀念啊。要不， 我們還真是把人參當成白菜賣呢。”

　　"這樣， 鬱市長， 如果你有興趣的話， 我們漢華可以和你們合資來做這件事情。”林振華道， "要開發這些特色產品， 需要建一個廠子， 上全套的加工設備， 包括烘乾、切片、包裝等等。另外， 產品的銷售也不是一件簡單的事情， 前期需要投， 還有如何進入大城市的超市， 也不是隨便一句話就能夠辦到的， 而我們漢華在這方面是有一些優勢的。”

　　鬱平連連點頭道:"林總有這個意思， 那我們真是求之不得啊。我們荊西經濟不發達， 走到大城市去， 那是兩眼一抹黑， 什麽也搞不清楚。有漢華幫我們開拓市場， 那我們可就省心多了。”

　　鬱平這樣說是有道理的， 其實荊西過去也曾經搞過一些特色農產品之類的， 想拿到大城市去賣個高價。誰知這酒香也怕巷子深， 大城市裡的那些超市根本就不知道荊西是個什麽地方， 一張嘴就是要多少多少進場費。即便是交錢進了場， 也擺不到好位置上， 再加上產品包裝、宣傳方面做得不夠到位， 最後弄得血本無歸， 大家再也提不起興趣來琢磨這些事了。

　　如今， 林振華主動提出可以幫助他們建廠子搞加工， 還要利用漢華的關系幫他們鋪渠道， 那荊西可不就是坐在家裡等著數錢嗎?至於說兩家合夥， 到時候還要分錢之類的， 鬱平心裡妥妥的， 知道林振華死活也不會看上荊西這幾個錢的。

　　林振華在和鬱平交流的時候， 胡媯就在一旁快速地進行著成本收益分析。一套加工特色產品的機械， 一兩百萬就能夠拿下。漢華本身就是搞機械的， 這套裝備自己就能生產， 按成本價計算， 連100萬都用不了。 至、鋪貨之類， 以漢華的影響力， 其實也花不了什麽錢。至於收益方面， 正如鬱平想的那樣， 胡媯直接就無視了。林總說了， 這趟來荊西， 就算是盡一份社會義務， 想掙錢， 還是到國際市場去掙更有成就感。

　　除了特色農副產品之外， 荊西還有一項優勢產業， 就是民間的手工藝， 這個事情說來話長。

　　荊西山高水深， 自古以來就是一個與世隔絕的地方。在幾千年的歷史中， 不知道有多少次中原發生戰亂的時候， 難民們避難躲進了這處大山之中。那些動輒屠城滅族的蠻夷、流寇基本上不會跑到這種鳥不生蛋的窮山溝裡來， 結果， 這裡就成了許多中國民間手工藝的庇護所。

　　和農副產品一樣， 荊西的民間手工藝品也是養在深閨無人問， 明明都是可以拿到國際市場上去大把大把掙外匯， 同時弘揚一下民族文化的寶貝， 在這裡卻混了個只能在街邊擺攤叫賣的境地。當地出產的一種手工縫製的靴子， 據喝過洋墨水的胡媯鑒定說， 不會比西班牙或者意大利的手工靴子品質差， 要知道， 那些鞋底上寫著幾個洋文的手工靴子， 可是動輒就要好幾千美元的哦。

　　"老板， 你要看中了， 給25……”縫靴匠人見林振華拿著靴子上下翻看， 咬了咬牙， 報了一個自己都覺得不好意思開口的高價。

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