521土八路的阻擊戰

　日本西乎公司的董事長叫大澤彥，今年已經60多歲了，五短身材，體格健碩，渾身充滿著旺盛的jīng力--其他書友正在看:。「域名請大家熟知」(《)他執掌西乎公司的權柄已經30年了，在這30年的時間裡，他幾乎一刻休息的時間都沒有，一直都在忙著cào持公司的事務。蒼天不負有心人，西乎公司在這30年裡一直都保持著成長的態勢，逐漸躋身於世界一流裝備製造企業的行列了--好看的小說:。

　大澤彥具有敏銳的商業眼光，早在十幾年前，他就看到了中國改革開放帶來的潛在商機，果斷地把中國市場當成公司營銷的重點。他專mén請谘詢公司進行過研究，得到的結論是，如果中國能夠保持10%左右的經濟增長率，那麽到本世紀末，中國的工業裝備市場年銷售額將超過2000億美元，到2020年前後，更有可能達到1萬億美元以上。

　整個西方工業在進入20世紀80年代之後，就已經開始走下坡路了。隨著勞動力成本的上升，西方發達國家的工業逐漸向發展中國家轉移，西方國家自身的產業結構日益轉向以服務業為主，碩果僅存的工業也主要集中於高科技領域，工業附加值很高，但對於裝備的需求量卻在下降。

　在這種情況下，作為以傳統工業裝備生產為主的西乎公司，自然要將銷售的重點轉向發展中國家，而其中又尤其以中國市場最有價值。

　從80年代中期到90年代初，西乎公司的產品在中國裝備市場上的份額不斷增加，這極大地支撐了西乎公司的增長，使其在日本經濟風雨飄搖的時候還能夠獨善其身。正是因於有了這樣的銷售業績，大澤彥做出在中國建立兩家子公司的決策，打算把在中國市場上的銷售額提高到全公司銷售額的一半以上。聖堂

　然而，就有兩家子公司已經建立起來，正準備大展身手的時候，中國市場卻出現了一些意想不到的變化。中國區銷售總監松下永三回東京述職時，向總部報告道:西乎公司的產品，在中國市場遭遇到了嚴重的阻擊。

　沒錯，是阻擊，這是中國企業發起的一場防守戰。器:無廣告、全文字、更由於西乎公司擁有技術上的領先優勢，中國企業尚無力進行反攻，但它們發起的阻擊卻是非常頑強的，西乎公司希望迅速擴大市場份額的努力，在這場阻擊下變得越來越困難。

　“在過去，我們的競爭優勢主要是擁有數控機chuáng技術，能夠滿足中國企業向數控化轉型的需要。中國本土機chuáng企業掌握數控技術的比例很低，數控機chuáng遠遠不能滿足需求--好看的小說:。然而，從去年開始，情況發生了逆轉xìng的變化。”松下永三在總部的會議上介紹道。

　“怎麽，中國有哪家企業開始向市場大量投放數控機chuáng產品了嗎?”大澤彥問道。

　“不是一家。”松下永三道，“而是……上百家，確切地說，可能是幾百家。”

　“什麽?幾百家中國企業開始生產數控機chuáng了?”大澤彥驚訝地問道。他知道中國有幾家大型企業已經掌握了數控機chuáng的技術，其中包括漢華機chuáng公司、星北重機等等，這些企業也在中國市場上銷售數控機chuáng產品，但並不足以對西乎公司構成嚴重的威脅。中國是一個非常大的市場，區區幾家企業是不足以佔據整個市場的。

　在中國市場上銷售數控機chuáng的，還有不少境外企業，包括西乎公司這樣的日本企業，還有德國、意大利、美國、韓國以及中國台灣的企業等。聖堂最新章節這些境外企業與西乎公司相比，並沒有什麽特別的優勢，因此大家是處於同一個競爭水平上的。西乎公司的營銷力度比這些企業更大，技術上也有一些獨到之處，因此能夠在所有的境外企業中成為競爭的佼佼者。

　然而，中國本土企業一旦開始進入數控機chuáng市場，情況就完全不同了。本土企業具有成本上的優勢，這種成本不僅僅體現在生產、製造的成本上，更體現在售後服務方面。人家的工程師就在國內，一個電話就可以從廣州飛到哈爾濱，相比之下，東京可能離哈爾濱更近，但西乎公司的工程師能這樣快捷以及低成本地飛過去嗎?

　除了成本優勢之外，本土企業還有人脈關系上的優勢。中國的機chuáng用戶都是各行各業的企業，它們有行業內的主管部mén，還有地區的主管部mén，這種行業內和地區內的保護主義，可不是隨便說說的。過去，因為中國的機chuáng企業自己無法滿足數控機chuáng的需求，所以官員們想保護也保護不了。現在中國企業自己能夠生產數控機chuáng了，企業買誰的產品都一樣，這個時候能不念念本國企業間的香火之情嗎?

　正因為認識到所有這些問題，所以大澤彥對於松下永三所報告的情況，才會覺得如此震驚--其他書友正在看:。幾百家中國企業在同一時刻獲得了數控機chuáng的技術，這對於西乎公司來說，是一個極其嚴重的威脅。

　“松下君，你有沒有了解過，這些企業怎麽能夠在這麽短的時間內就獲得了數控技術?據你上一次報告的時候說，很多中國的機chuáng企業裡，甚至連電子工程師都沒有，它們至少在10年內是不可能獲得數控技術的。”大澤彥問道。

　松下永三道:“關於這件事情，我已經打聽過了，它的起因，是中國的國家機械委搞了一個振興機chuáng工業的計劃，要求擁有數控技術的企業，向其他企業轉讓數控技術。在中國機chuáng行業中搞數控技術最jīng通的漢華重工率先響應了這個要求，隨後不久，星北重機也響應了這個要求。有這兩家龍頭企業帶頭，其他一些掌握了數控技術的機chuáng企業自然也就跟著一起做了。”

　“就這麽簡單?”大澤彥用不敢相信的目光看著松下永三，“企業之間轉讓技術，多少都是有些保留的吧?再說，即便是漢華和星北這兩家企業願意向外轉讓技術，那些受讓技術的企業，難道也能在短時間內掌握嗎?”

　松下永三說道:“中國人做事的風格，讓我非常不理解。就我了解的幾家企業來說，它們都是有來自於漢華重工的數控工程師直接幫助它們開發技術的。中國的華清大學、西安āo通大學、華中科技大學等高校，也開辦了數控工程師的培訓班，這些高校的教授們直接到企業去為技術人員授課。所以，技術普及的速度非常快。”

　“這是做事的一貫風格。”一名名叫左藤昌盛的董事會成員用歎息般的口wěn說道。這位老爺子已經快80歲了，年輕時候曾經作為侵華日軍的一員到過中國，在華北和八路軍āo過手，算是一個另類的中國通了。

　“我們在華北的時候，就見識過的這種戰術了。他們把一些身經百戰的士兵化整為零，派到各個村莊去，組織遊擊隊。每一名士兵就是一顆種子，能夠培育出數十名新的士兵，用來與我們作戰，他們把這叫做人海戰術。”左藤昌盛用略帶著幾分無奈和幾分後怕的神情向眾人說道。

　大澤彥能夠想象得出這種場景，事實上，工業技術的傳播速度是可以做到很快的，前提是擁有技術的那方願意毫無保留地向其他企業轉讓技術。如果像松下永三說的這樣，漢華重工直接派出工程師到其他企業去主持技術改造，那麽在短時間內山寨出若乾個漢華並非不可能。

　“可是，這些企業就算是獲得了數控技術，它們的產品能夠在短時間內達到我們產品的水平嗎?即便是漢華重工，它的技術和我們相比，也還有很大的差距吧?”大澤彥說道。

　松下永三苦著臉說道:“董事長的判斷非常正確，可是，問題在於，中國的企業並不需要這麽高的技術。比如說有一家叫做蘇鍛機chuáng廠的企業，是生產剪板機和卷板機的，和我們的產品線有一些重疊之處。

　去年以來， 他們進行了技術改造，推出了十幾種數控剪板機和卷板機。我們去進行過比較，他們的產品的自動控制水平以及jīng度，隻相當於我們在10年前的水平，可是，這些產品的價格隻相當於我們現行產品價格的三分之一。對於客戶來說，數據技術方面的缺陷根本就不值得關注，jīng度方面的要求也沒那麽高，所以，他們自然更願意選擇蘇鍛的產品。”

　說起蘇鍛的剪板機，松下永三真的覺得很無助。他親自去看過那台機器，號稱是數控機chuáng，最後的尺度微調部分，居然還要找一個工人來轉手柄實現，尼瑪，有這樣的數控機chuáng嗎?這簡直是對數控二字的侮辱。

　可是，人家便宜啊。你不是說手柄不好嗎?人家賣一台剪板機，送五個手柄，就是專mén氣你的。蘇鍛不但機chuáng便宜，連所有的配件都比西乎公司的配件要便宜得多，於是，那些什麽化工容器企業啊，什麽造船廠啊，都樂意買蘇鍛的剪板機，你能跟客戶說他們傻嗎?

　剛才左藤昌盛舉的那個例子真是太對了，中國人搞工業，真的就是當年土八路打仗的那套方法，土得掉渣，可是luàn拳打死老師傅，西乎公司面對著這種人海戰術，真的是一點辦法也沒有。