496選邊站隊

　“老包，你想過沒有，咱們這可就是在選邊站隊了。”徐根潤說道，“如果我們選了韓育仁，就必須放棄林振華。反過來，如果我們要和林振華合作，韓育仁肯定就和咱們掰了。你覺得，咱們是選韓育仁好，還是選林振華好?”

　包光明搖搖頭道:“這事還真不好決策啊。從長期來看，和林振華合作肯定是更好的，我了解過，這個人做事比較務實，對合作夥伴也非常客氣。如果我們和他合作，能夠得到數控機床的全套技術，搞上幾年，廠子就能夠打個翻身仗了。至於老韓這邊，我主要看中的就是他的社會關系，林振華在行業內的影響力，還是不如老韓啊。”

　徐根潤道:“我倒不這麽想，林振華如果真的有計委的何海峰做靠山，前途是不可限量的。老韓畢竟快到點了，過幾年就退了，就算有什麽影響力，恐怕也影響不了多久了。”

　“我就是有點舍不得剛才老韓給介紹的業務，60多萬呢，夠我兩個月開銷了。”包光明苦惱地說道。

　徐根潤也說道:“是啊，上次他也給我聯系了一個業務，也有百十萬的，現在我們廠的業務員還在和對方談著呢。如果和老韓掰了，我估計這個業務也做不成了。”

　“你說，他們倆為什麽就非要咱們選邊呢?咱們就不能既和林振華合作，又和老韓合作嗎?”。包光明異想天開地說道。

　徐根潤回頭指指雅間，說道:“根源在裡面那位呢，我覺得林振華倒不像是那麽小心眼的人。你沒聽裡面那位說嗎，林振華還托李司長去向他遞話，說希望和星北重機合作開發新產品，是裡面那位不乾。”

　“他就是覺得林振華搶了他的風頭，tmd，有這勁頭，你衝外國人使去啊，搞窩裡鬥這麽來勁。”

　兩個人小聲嘟噥著向廁所走去，迎面撞上了一位熟人，是新力機床廠的廠長孟振亞，與徐根潤和包光明之間也都是多年的朋友了。他剛剛在樓下喝多了酒，也是到樓上來上衛生間的。

　“哎，老徐，老包，你們倆怎麽沒在下面喝酒啊，不會是來遲了吧?”孟振亞想當然地問道，他滿口酒氣，不過臉上卻洋溢著喜色，與徐、包二位的滿臉鬱悶形成鮮明對比。

　“老孟，你是在下面和林振華一起喝酒嗎?”。徐根潤問道。

　“是啊！”孟振亞道，“老王、老金他們都在呢，你們怎麽不來啊?我跟你們說，林總這個人，非常夠朋友，和他在一起喝酒，那叫一個舒坦！對了，你們剛才是在哪喝酒來著，要不喊上你們的朋友，一起下去喝吧，我們都已經說好了，今天不醉不歸。”

　包光明苦笑道:“老孟，你的好意，我們心領了。不過，我們剛才和韓總在一起呢，韓總這個人，你也打過交道的，你應該知道，他比較喜歡清靜。”

　“韓總?韓育仁?”孟振亞呵呵冷笑，“他還喜歡清靜，哪次喝酒，不是他一個人聲音最大?有他在，根本就沒有別人說話的份。我明白了，你們是和他在一起，難怪不樂意下去了。他這個人，我算是看透了，當不了朋友，給他當奴隸還差不多。我說老徐、老包，你們跟著他混，有什麽意思?”

　包光明歎道:“有什麽辦法呢，我們廠現在斷頓了，兩個月沒開工了。這不，韓總剛剛說能給我介紹個業務，有60來萬，能給我續上一口氣。就衝這個業務，我給他當奴隸也認了。”

　“60萬就把你買了?”孟振亞一臉不屑的表情，“你知道我昨天和漢華戰略合作部的何部長談了多大的業務嗎?200萬！這還是第一期的業務呢。”

　“200萬！”徐根潤和包光明二人同時發出了一聲驚呼，“老孟，這是哪的業務啊，漢華怎麽能夠找到這麽大的業務?”

　孟振亞嘿嘿笑道:“這就是早起的鳥兒有蟲吃了。林總一說搞戰略合作的事情，我第一個就上前去和他們接洽了。林總讓何部長跟我談，何部長根本不用多問，對我們廠的情況已經了解得不離十了。他直接問我，有大概200萬的業務，做不做。”

　“這還用問嗎！”徐根潤瞪大眼睛道，“現在哪個廠子還敢挑業務啊！”

　孟振亞道:“是啊，我也是這樣說的啊。我就問他了，這是哪的業務啊。他跟我說了，他們有一家協作單位，叫潯陽港口機械公司，剛剛拿下了美國一條什麽河上的鋼架橋的業務，現在有2萬多噸的構件要加工，急需30台加工機械，不過要的是數控設備。何部長說了，如果我們願意接下來，他們可以向我們轉讓數控機床的設計技術，幫助我們把這個訂單拿下。”

　“竟然有這麽好的事情！”徐根潤用無比神往的口氣說道，“幫助聯系業務，還提供全部的技術指導，這簡直是天上掉餡餅啊。”

　“老徐、老包，你們也去和林總、何部長一起聊聊吧，我覺得和他們合作就是痛快。人家轉讓技術的時候，根本就不藏私。林總說了，在國內窩裡橫沒意思，人生最有意思的事情，是到國外去橫。他還說呢，等到我們這些企業充分掌握數控技術了，他要組一個機床聯盟，帶大家去刷拉丁美洲副本去。”

　“什麽刷副本?”徐根潤和包光明都被這個詞給難住了。

　孟振亞支吾道:“這個我也不懂，不過那意思我大概明白，就是一塊到拉丁美洲去做業務。這個副本嘛，是不是有點過去說敵後抗日根據地那個意思。”

　“林總的志向，真是讓人佩服啊。”包光明道，“不過，我們還是先不去聊了吧，這不合適。”

　“有什麽不合適的?”孟振亞看來是鐵了心要幫林振華拉人氣了，“老徐，老包，你們就是下去敬個酒，韓育仁還能為這個跟你們翻臉?你們別說是去見林振華，就說和我們這些老哥們一塊喝一個，難道不應該嗎?”。

　早在聽說孟振亞拿到200多萬業務的時候，徐、包二人的心思就已經在動搖了，現在被孟振亞這樣一鼓動，他們便半推半就地隨著孟振亞下了樓，來到聚餐的人群中間。孟振亞拿來兩個杯子，給徐、包二人倒上酒，然後拉著他們來到了林振華的面前。

　“哦，威通的徐總，蘇鍛的包總，久仰久仰。”林振華在聽完孟振亞的介紹之後，熱情地向兩個人打著招呼。他說久仰，並不純粹是客套話，漢華一向注重情報工作，國內一些規模較大的機床公司的管理層構成、主要產品、技術實力等等，漢華都有記載，所以林振華對威通和蘇鍛這兩家企業，還真有一些印象。

　“林總客氣了，我們算什麽總啊，都是快去要飯的人了。這不，老孟給我們指了一條明路，說林總能夠幫我們找到點業務，救我們於水火之中啊。”包光明可憐巴巴地說道，順便就把孟振亞給賣了，孟振亞可真沒說過林振華能夠馬上給包光明找到業務。

　林振華微微一笑，問道:“包總，怎麽，你們蘇鍛最近業務形勢不太好嗎?”。

　包光明道:“是啊，我們已經兩個月沒開工了，如果再有兩個月沒有業務可做，我們公司就要關張大吉了。”

　林振華道:“不至於吧，據我所知，蘇鍛在卷板機方面還是有一些技術的，對了，我們漢華化工設備公司就用過你們蘇鍛的卷板機，工人們反映質量非常不錯的。”

　“質量方面，那肯定是沒說的。”包光明當然不會放過這個給自己的產品做廣告的機會，不過，他話鋒一轉，又開始叫苦了:“問題是，光質量好不行啊，現在客戶都需要數控設備，我們想搞一套雙機聯動數控折彎機，機械部分都沒問題，可是數控技術方面，可就成了攔路虎了。”

　“我在會上不是說了嗎，我們漢華機床公司，願意向兄弟企業讓渡數控技術。包總如果感興趣的話，我們也可以簽一個合作協議的，我們會派人向你們傳授數控技術，一直到你們的技術人員全部掌握為止。”林振華道。

　包光明道:“林總說的，正是我們求之不得的事情。不過，我們公司現在面臨著沒有業務的危險，如果不能及時找到業務，那麽想搞數控技術的開發，我們也投入不起啊。”

　“呵呵，包總看來是吃定我了?”林振華笑道，“也罷，我先問問包總，咱們蘇鍛能不能搞寬幅面的卷板機，厚度大概是40至50毫米，寬度在16500毫米的樣子。”

　“這個完全沒有問題！”包光明道，“過去我們曾搞出一台22米的卷板機，也是40的厚度，那台機子現在還在滬東造船廠用著呢，這麽多年一點故障都沒有。”

　林振華點點頭道:“如果是這樣， 那就簡單了，你等著。”

　說到此，他從懷裡掏出一部手機，按了一個號碼，然後對著話筒說道:“喂，黃廠長嗎，我小林啊，這麽晚的時間，沒打攪你休息吧?我想問你一件事，你上次說起要采購20台寬幅面卷板機，落實了沒有?哦，還在談啊?蘇鍛你知道嗎，他們的產品，你信得過嗎?對對，肯定是數控，我們漢華機床公司幫他們搞，數控方面你不用擔心……”

　包光明在一旁聽著林振華的話，大氣都不敢出，生怕影響了林振華與對方的溝通，他的心裡抨抨直跳，眼睛裡金光四射。

　林振華依裡哇啦地說了一通之後，掛斷電話，笑著對包光明說道:“北方石油機械廠，20台寬幅面數控卷板機，你有興趣接下嗎?都是朋友，價格方面你就別太黑了，1台不超過30萬吧，一共600萬，你看如何?”

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