622金總的教導

　　奔馳車飛快地駛過拉各斯的街道， 停在一座帶著小院子的六層大樓前。黑人司機飛快地跳下車， 打算去幫前排的金建波拉車門， 金建波不等司機拉門， 自己已經推開門下了車， 同時替後排的陸啟宏等人打開了車門， 招呼眾人下車。

　　金建波的這個動作弄得陸啟宏等人很是不好意思， 王水金一下車就拉著金建波的手連聲說道:"老金， 你真是太客氣了， 你這麽大的一個老板， 親自給我們開車門， 這讓我們怎麽好意思嘛。”

　　金建波呵呵一笑， 說道:"什麽老板不老板的， 都是過去的同事嘛， 你們到我這裡來， 就是我的客人。”

　　陸啟宏和金建波不熟， 不過金建波的這個表現還是讓他感覺到如沐春風。他抬起頭看著眼前的大樓， 對金建波問道:"金總， 這整座樓都是你的公司嗎?”

　　金建波點點頭， 謙虛地說道:"唉， 沒辦法， 要做生意嘛， 總要有個門面， 客戶都是很勢力的， 你沒個像點樣的門面， 人家還不相信你的資質呢。”【..品質小說， 真品質， 好小說！】

　　"哇， 這麽大一座樓， 老金， 你真是發了。”王水金嘖嘖連聲， "你現在的家產， 怎麽也得上千萬了吧?”

　　這也就是王水金這樣的人才會問得如此直截了當了。要說金建波和王水金打交道的時間， 還是十幾年前， 而且當時一個是廠長， 一個是吊兒郎當的小青工， 實在說不上有什麽深交。但王水金這個人沒太多心眼， 他從剛才這一會的交往中覺得金建波很念舊情， 心裡自然也就把金建波當成可以隨便交流的朋友了。

　　陸啟宏沒有王水金那樣造次， 不過他也在心裡暗暗盤算著金建波的家產。聖堂最新章節.這一輛奔馳車， 在國內就得賣100多萬， 在尼日利亞這個地方估計也不下這個數。至於這幢大樓， 樓上樓下恐怕能有1萬多平米的辦公面積， 按他們這幾天了解的拉各斯的辦公樓租金來算， 一年也得100多萬美元了。

　　能夠租得起相當於1000萬元人民幣的一幢寫字樓的老板， 身家恐怕怎麽也得乘上10倍， 甚至更多。這個金建波， 還真是一個大老板呢。

　　金建波打了個哈哈， 便領著三個人往樓裡走。樓道裡進進出出的， 大多數是黑人， 但也有中國人和西方人， 他們見到金建波， 無不靠邊讓路， 同時恭敬地稱著"金總”。

　　王水金走在金建波的身後， 覺得自己的身份也高了不少， 畢竟， 能夠有一個大老板是自己的故交， 還是很值得自豪的一件事情。

　　一行人來到金建波的辦公室裡坐下， 一個中國小姑娘進來給他們倒上了茶， 金建波向眾人介紹說， 這是他從國內招過來當秘書的。

　　王水金看著辦公室裡的陳設， 說道:"老金， 我早就覺得你是一個人才， 當年你年紀輕輕就當上了我們的副廠長， 後來……雖然有點波折吧， 可是現在你看， 你還是混得這麽好， 這生意比當年的江實電也不小了。”

　　金建波擺擺手道:"老王， 你過獎了， 我只是鑽了個空子， 在非洲幹了幾年， 稍微有點成就罷了。要比起你們林總， 那可是一個天上， 一個地下呢。”

　　"怎麽， 金總和我們林總也認識嗎?”陸啟宏問道。

　　金建波道:"豈止是認識啊， 振華是我這輩子最好的朋友。”

　　"是嗎?”陸啟宏有些詫異， 他扭頭看看王水金， 王水金還以一個茫然的表情。畢竟金建波與林振華之間的恩怨， 不是王水金這個級別的人能夠知道和理解的。聖堂最新章節.

　　金建波看出他們的疑惑， 自嘲地笑了笑， 說道:"我說的好朋友， 是單方面的。我把你們林總當成最好的朋友， 但你們林總不一定把我當成他最好的朋友。畢竟他的事業圈子更大， 比我更重要的朋友多得很呢。其實， 我只求他能夠說一聲認識我金建波， 就非常知足了。”

　　"呃……”陸啟宏也不便去評論自家老板的是非， 隻好岔開話題， 問道:"金總此前說開的是一家貿易公司， 不過據我看來， 貴公司好像不止是做貿易吧?我在樓下看到你們的形象牆上好像還有工程項目。”

　　金建波道:"陸經理的確觀察力出眾啊， 難怪你們林總會派你到拉各斯來挑大梁。沒錯， 我這家建波實業有限公司早些年是純粹的貿易公司， 主要是從國內采購一些日用品到非洲來販賣。這兩年， 公司的實力有所增長， 我們就開拓了一些新的業務， 包括道路、橋梁和住宅等方面的建設。”

　　"這可都是暴利行業啊。”陸啟宏感慨道。

　　"高利潤也伴隨著高風險啊。”金建波應道， "尼日利亞的經濟還算好， 但是在這裡做工程的公司也很多， 尤其是有大量西方企業， 他們在非洲經營的時間比較長， 我們和他們競爭的時候， 不太有優勢。像更遠一點的乍得、中非、扎伊爾等國家， 經濟比較困難， 很多工程我們都要墊資去做的， 回款的風險很大， 稍不留意就白幹了。”

　　陸啟宏敏銳地抓住了金建波話裡的信息， 問道:"怎麽， 金總的企業也在和西方企業競爭嗎?這方面有沒有什麽經驗可以向我們傳授一下?”【..品質小說， 真品質， 好小說！】

　　金建波呵呵笑道:"非洲本來就是歐洲人的後院， 我們中國企業到這裡來發展， 哪能不和他們發生衝突。不過， 要說起和西方企業搶市場， 你們漢華集團可是國內做得最早的， 還需要向我這個後來者學什麽經驗嗎?”

　　陸啟宏道:"我們漢華集團參與國際競爭的時間倒是很長， 但各個國家的情況還是有些不同的。金總在西非這邊打拚多年， 肯定有很多值得我們學習的經驗， 還請金總不要吝惜哦。”

　　金建波向陸啟宏翹起一個大拇指， 誇道:"不錯不錯， 不愧是新一代的大學生， 比我們那代人能乾多了。小夥子， 經驗我沒什麽可以傳授給你的， 不過在西非這七八個國家裡， 我多少有些政府方面的關系， 如果你們需要的話， 我可以陸續介紹給你們的。”

　　"那就太感謝金總了。”陸啟宏喜出望外。

　　在出發之前接受培訓的時候， 褚紅陽、何飛、舒曼這些人就給他們講過， 越來越是經濟不發達的國家， 政府在經濟中的影響力越大。到非洲開拓市場， 建立政府方面的人際關系是最為重要的。漢華這些年在非洲做了不少工程， 也建立了一些政府關系， 但這種東西是多多益善的， 金建波答應給他們介紹一些關系， 這可是幫了他們的大忙了。

　　"不用謝我， 我欠著振華的人情呢， 你們漢華公司的事情， 我哪能不管。”金建波悠悠地說道， "對了， 你們這次到拉各斯來， 具體有些什麽打算?”

　　陸啟宏聽說金建波和林振華有私人交情， 又知道江實電的前身是石化機， 與漢華有著千絲萬縷的聯系， 所以對金建波也就沒什麽保留了。他把漢華集團打算在全球建立200個銷售中心的事情向金建波完完整整地說了一遍， 金建波大為感慨:

　　"唉， 你們林總的氣魄， 的確是讓人佩服啊。200個銷售中心， 如果都能夠建立起來， 那麽全世界恐怕也找不出一家企業能夠和漢華一爭高低了。”

　　"以金總的經驗來看， 我們集團的這個設想可行嗎?”陸啟宏問道， 他這個問題是完全出於自己學習的角度的， 他相信金建波的眼界會比自己開闊， 所以非常想聽聽金建波對於這樣的方案如何評說。

　　金建波道:"以我在非洲這些年與西方企業競爭的經驗來看， 你們漢華的這個方案的確是有獨到之處。漢華這些年雖然發展得很快， 但與西方大企業相比， 差距還是存在的。你們現在這個方案的核心思路， 是把大片西方企業不屑一顧的貧困地區市場都揀起來， 積沙成塔， 集腋成裘， 守住低端市場， 支持在高端市場上的角逐， 著實是一招好棋啊。”

　　"這麽說， 金總也是支持我們這個思路的?”陸啟宏道。

　　金建波笑道:"其實我最早到非洲來的時候， 也是這樣做的， 甚至到現在， 我一年的業務額能夠做到幾千萬美元了， 原來那些小市場我仍然沒有放棄。目前整個非洲市場從大的建築工程， 到針頭線腦的小零售店， 都有咱們中國人在經營。任何一點小生意都不肯放過， 這就是咱們中國人在非洲能夠打敗西方企業的根本啊。”

　　陸啟宏拚命地點著頭:"金總說得太好了， 我現在明白我們該怎麽做了。”

　　陸啟宏這話並不是虛套的客氣， 在與金建波的這一番對話中， 他的確學到了很多東西。在此前， 他心裡想的都是如何做一些大業務， 最好能夠弄到幾個十億八億的大單子， 一下子把拉各斯銷售中心的業績做起來， 以便在人前顯勝。

　　但聽完金建波的話之後， 他明白了公司一口氣鋪開200個銷售中心的目的， 這不僅僅是要在地域上實現全覆蓋， 而且還要在業務上實現全覆蓋。無論大單小單， 只要被這個龐大的銷售網絡粘上， 就絕對不能丟掉。事實上， 大業務也是從小業務做起的， 今天給某個單位做一台幾萬元的燒水鍋爐， 也許過幾天就能夠發展出一套過億元的成套設備。【..品質小說， 真品質， 好小說！】

　　中國人反正窮慣了， 再小的錢也不會拒絕的。