594世行規則

　　被一個非洲國家的工業部長指責技術不夠先進， 這件事實在是夠讓人戳火的， 不過林振華也知道， 這是沒辦法的事情。中國產品能夠走出國門已經不易， 在早些年， 為了進入國際市場， 中國產品一直都是走低價、低端的路線， 要改變外國人眼裡中國產品的低端形象， 絕非一日之功。

　　"努扎馬， 我想， 你至少應當把你所希望達到的技術要求提出來， 你怎麽就確定中國企業無法達到這些技術要求呢?”哈羅雷也在一旁敲著邊鼓， 作為林振華的朋友， 他是一心想促成這筆交易的。

　　努扎馬道:"我們希望這家電廠能夠成為戈馬共和國的一家標杆電廠， 不但在經濟性上達到最優， 而且在碳排放方面也要符合國際一流水平， 這也是世行向我們提出來的要求。我們經過初步了解之後， 認為只有提供的方案能夠達到我們的技術要求。”

　　"這就奇怪了。”星北重機的邵逢偉說道， "你們沒有了解過中國企業的產品， 怎麽就能夠得出這樣的結論呢?”

　　邵逢偉這話裡已經有點火藥味了， 搞技術的人， 說話從來不擅長於繞彎， 看到努扎馬一副牛哄哄的樣子， 邵逢偉就忍不住想揍人。

　　"的產品是全球獨一無二的， 所以我們沒有必要了解其他的產品。”努扎馬對於邵逢偉話裡的怨氣毫無知覺， 他依然用一種矜持的口吻說道， "不過， 沒有關系， 既然你們是哈羅雷的朋友， 我也是哈羅雷的朋友， 我可以考慮從你們這裡采購一些電廠的輔助設備， 你們有什麽可以向我們介紹的嗎?”

　　"我們對提供輔助設備沒什麽興趣。”林振華發話了， "我們這次來法蘭克福， 是來展示我們的電廠主機產品的， 如果努扎馬先生有興趣的話， 我們可以向你介紹一下。如果你只是來找輔助設備的， 那就請回。”

　　"我對中國的電廠主機沒有興趣。”努扎馬說著就站起身來， 微微點了一下頭， 說道， "非常抱歉， 我和穆拉比還有其他的事情要忙， 就先告辭了。”

　　"林先生， 你看這事……”哈羅雷尷尬了， 他把努扎馬和穆拉比拉到中國展廳來， 本來是想給林振華他們創造一個機會的， 誰知這雙方都互相不買帳。努扎馬一心只相信西方設備， 到這裡來只是礙於哈羅雷的面子而已。而一向講究和氣生財的林振華居然也一反常態， 和努扎馬嗆起來了， 這算個什麽事呢?

　　"穆拉比先生， 請稍等一下， 我隻問你一句話。”林振華穩穩地坐在自己的位子上， 對被努扎馬拉著站起身來的穆拉比說道。"剛才聽你說， 你們國家銀行是世行貸款的借款方， 所以你是借款方的真正代表。我想了解一下， 努扎馬先生剛才的態度， 是否也是你的態度呢?”

　　穆拉比本來已經打算跟著努扎馬一起離開漢華的洽談室了， 聽到林振華這句話， 他遲疑了一下， 站住身說道:"林先生， 我不太明白你的意思。”

　　林振華笑而不語， 隻向坐在自己身邊的何飛做了個手勢。何飛也學著林振華的樣子， 呵呵一笑， 說道:"我們林總的意思是說， 剛才努扎馬先生說了， 他對中國的電廠主機設備沒有興趣， 甚至拒絕了解我們的產品技術指標。林總想知道， 這個態度是否也代表著你的態度呢?”

　　"在技術方面， 努扎馬部長是行家， 我們國家銀行是隻負責資金籌措的。”穆拉比含糊其辭地回答道， 作為一名從事金融工作的官員， 他知道對何飛的這個問題是不能隨便回答的， 裡面可能包含著陷阱。

　　何飛擺擺手， 說道:"那你們就走， 不過我要奉勸你們一句， 如果你們就這樣走出這個洽談室， 那麽你們永遠也不會見到這筆資金的。”

　　"什麽意思?”努扎馬本來已經甩開穆拉比的手， 走到了門口， 聽到何飛的威脅， 他猛地回過頭來， 茫然地望著穆拉比。

　　"這個……”穆拉比的臉脹得通紅， "何先生， 你能把話說得明白一點嗎?”

　　何飛道:"其實我們已經說得非常明白了。穆拉比先生已經說過， 這家電廠是用世行貸款建設的， 世行項目的建設要求是全球招標， 性能和價格最合適的供應商才有資格中標。整個招標過程必須是無歧視的， 招標方不能以任何理由和任何方式歧視投標方。而剛才努扎馬先生明確說了， 他隻接受的產品， 對中國產品沒有興趣， 這是不是可以認為是一種采購上的歧視呢?”

　　"我們沒有這個意思。”穆拉比連忙說道， "努扎馬的意思只是說， 貴國的產品技術水平不如德國， 所以大家就沒必要浪費時間再去了解技術上的細節了。”

　　何飛道:"ok， ok， 那你們就走， 我們馬上會向世界銀行的貸款審查部門報告此事。你們放心， 我們不會添油加醋亂說的， 就按你們剛才所說的內容報告上去就可以了。”

　　"這……不太合適。”穆拉比的聲音明顯低了下來， 他知道， 努扎馬的態度讓人抓住把柄了。在采購過程中， 你可以因為對方的產品性能不行而把對方淘汰掉， 但如果你根本就不給對方以介紹產品的機會， 那對方完全可以投訴你存在采購上的歧視。努扎馬的錯誤， 就在於他過分傲慢， 連象征性的一個流程都不願意去走。

　　世行的資金來自於全球各個國家， 由於貸款利息極低， 因此出資國都不可能通過利息獲得回報。為了讓出資國有更大的積極性來提供資金， 世行便規定了使用這些貸款建設的項目必須在全球進行無歧視的招標， 這也是反映了一個利益均沾的要求。

　　努扎馬所言不考慮中國企業的產品， 這就違反了無歧視原則。一旦漢華向世行就此事提出投訴， 世行肯定會進行調查， 這樣一來， 這筆貸款即使不湯， 起碼也要拖上兩三年的時間。要知道， 世行的老爺們辦事是非常拖拉的， 正常審核一個項目都能用掉好幾年的時間， 更何況涉及到了訴訟問題。

　　穆拉比還知道， 隨著中國經濟的發展， 中國在世行中的發言權也在不斷擴大。這種發言權一方面來自於中國在世行決策中的投票權， 另一方面則來自於中國的人脈關系。中國作為一個經濟大國、外貿大國， 一舉一動都會影響到世界經濟的穩定， 世行不可能不給中國面子。相比之下， 人家要拿捏你一個非洲貧困國家， 算得了什麽呢?

　　無奈何， 穆拉比隻好走到努扎馬的身邊， 把嘴湊到他的耳朵邊上小聲地嘀咕起來。努扎馬的臉色變得有些難看， 他遲疑了一會， 終於走回來， 坐回自己原來的位置上， 老大不情願地說道:"我想， 這件事只是一個誤會。我只是擔心， 貴國無法提供符合我們要求的電廠主機而已。”

　　這就是典型的拿人手短， 吃人嘴短了。如果這家由戈馬共和國自己投資的， 那麽穆拉比和努扎馬都不用看誰的臉色， 而是可以端著客戶的架子， 等著別人過來奉承。但現在電站的資金是由世行提供的， 他們就必須遵循世行的規則。換句話說， 是否采購漢華的設備， 還真不是他們倆能夠說了算的。否則， 漢華一紙訴狀， 就能夠讓他們拿不到這筆貸款。

　　林振華敢不給努扎馬面子， 也正是因為看到了這一點。在這個世界上， 話語權不是誰裝牛逼就能夠裝出來的， 決定話語權大小的， 只能是國家的實力。在戰爭年代裡， 這種實力表現為飛機大炮， 所謂"真理隻存在於艦炮的射程之內”， 就是這個道理。如今是和平年代， 實力的大小就取決於經濟水平了， 像戈馬這樣的窮國， 有什麽資本來裝腔作勢呢?

　　"好了， 努扎馬先生， 你現在可以， 你認為什麽樣的設備， 才能滿足你們的現代化要求。”林振華笑呵呵地對努扎馬說道， 似乎剛才劍拔弩張的場景根本就沒有出現過。

　　努扎馬老老實實地說道:"在這之前， 我們已經了解過的解決方案， 他們向我們提供的， 是第三代燃氣輪機技術， 燃氣初溫在攝氏1450度以上， 采用燃氣和蒸汽聯合循環方式的熱效率可以達到60%， 單機最大功率400兆瓦。 請問， 貴國能夠提供類似的技術嗎?”

　　"就這些?”林振華問道。

　　努扎馬說道:"是的， 我要強調一下， 我們希望獲得的是采用燃氣輪機的發電技術， 這種技術的碳排放量能夠比傳統的蒸汽輪機減少30%以上， 這也是世行對我們提出的要求。”

　　"這有何難?”林振華不屑地說道， 他轉頭看著邵逢偉， 問道:"邵總， 我們張總和你們聯合開發的電廠燃氣輪機， 能夠達到什麽樣的性能指標?”

　　邵逢偉剛剛被努扎馬氣了個夠嗆， 現在算是得到一個出氣的機會了， 他拿出一份技術資料， 隔著桌子往努扎馬面前一扔， 說道:"的技術已經是過時技術了， 也就是你們還當成一個寶貝捧著。我們目前已經定型的發電用燃氣輪機， 初溫可以達到1600度， 其他指標也都在之上， 價格上比還要低10%， 滿足你們的要求是綽綽有余的。”

　　"這不可能！”努扎馬跳了起來， "的工程師明明告訴我說， 目前在發電用燃氣輪機方面， 他們是全球最領先的， 你們怎麽可能掌握了這樣的技術呢?”