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　為了方便商談，三個人來到了賓館的餐廳，點了兩杯咖啡和一杯果汁，就開始的談判。

　因為雙方在這件事上都很有誠意，所以這次會談是順利的、友好的，費雷德裡克把自己方面擬定的合約拿了出來，遞給了邱葉。

　邱葉低頭一看，是兩份，都是用德文寫的，自己不認識，就推給了旁邊的乾爸，讓乾爸幫自己看。

　費雷德裡克在旁邊用英文給邱葉解釋了一下，為什麽會有兩份合同。

　“葉(邱葉的英文名字)，我代表我們公司來和圖紙的設計者商談，是很有誠意的。

　這次我帶來了兩份合同共你選擇，這一份是設計圖轉讓合同，我公司會按照設計圖的數量支付給你一定的報酬。”

　他說了一個數字，讓邱葉聽了眼睛當時就亮了。這個數字太誘人了，要是按照這個價格的話，自己存折裡的數字又要加一位了，自己有望提早達到第二期目標。

　“另一份是入股合同，你可以用這些設計圖換取我公司的百分之三的股份，雖然股份不是很多，但是我相信公司未來會給你帶來更加豐厚的盈利。”他簡單的解釋了兩份合同的不同。

　方海波也是大概的掃了一遍合同的內容，就用中文和邱葉解釋起了合同裡的大概意思，和費雷德裡克說的基本一致。

　邱葉考慮了一下，這兩份合同可以說一個就是短期合作，一個是長期合作，長期合作的需要自己技術入股。

　邱葉特意問了費雷德裡克的公司出產的家具品牌名稱，一聽激動了，這個可是國際頂級品牌啊，她當年裝潢自己家的時候，各個家具城都逛過的，當時非常相中這個牌子，說是絕對的環保，質量頂級，同樣的價格也是頂級的。邱葉當時進去一問一套孩子的床、衣櫃、學習桌就要十多萬，售貨員還說這是打折的價格，商家是為了促銷，一分錢不掙的，她碰上了就是幸運，如果不快點決定的話，可能過一會兒就賣完了。

　當時把她嚇的，趕緊的就出來了，這一套家具的售價都趕上她二分之一棟房子了，她所有的預算加起來也買不了這個牌子的一張小床啊。

　這個事情讓邱葉印象深刻，也在腦海裡深深的記住了這個家具的品牌，因為太貴了。

　這個時候突然從乾爸嘴裡聽到這個牌子，她能不激動嗎！自己很可能持有這個公司的股份，那就是個會下蛋的金雞啊，只要自己要了那百分之三的股份，那自己下半輩子不是就衣食無憂了嗎?

　費雷德裡克看對面的小姑娘始終都沒有表示，他有些著急，他的公司在德國現在也只是剛剛起步不久的小公司，生產的家具銷量還不是很高，所以他急需好的設計圖，只有家具好了，公司才能夠發展起來。

　“葉，雖然我們公司現在還只是個小公司，但是我相信，我們公司以後會發展的非常好的。我非常誠摯的邀請你加入我們公司，希望我們能夠長期合作。”

　他這話邱葉相信，後來這個公司確實發展的非常迅猛，佔據了歐洲的大部分家具市場。

　“我想問一下，費雷德裡克叔叔，我們如果長期合作的話，是不是我以後還要給公司定期畫設計圖呢?您應該知道，我這個年紀是要上學的，沒有太多時間來畫設計圖的，我的父親也不會讓的。”邱葉擔心自己以後會上了賊船下不來，要是硬性規定自己一個月一張設計圖，那自己可是應付不來，自己就是個小老百姓，前面畫的設計圖，大部分都是後世見過的家具樣式，然後加入了一些她自己的想法而已，雖然自己現在腦海裡還有些想法，但是也供不上一個月一張的高頻率，自己畢竟不是專業做設計的。

　“這個合同裡沒有硬性的規定，但是如果你以後有關於家具的設計圖的話，是要先上交公司進行挑選的，如果公司需要，公司會按照市價對你的設計圖支付應有的報酬，如果設計圖不符合公司的設計理念，那你才能把它賣給別人。”費雷德裡克解釋道。

　邱葉點了點頭，就是說他的公司有優先權唄，不過不強迫必須多長時間出設計圖，讓自己輕松了很多，以後如果有設計了，他們還是會照價給錢的，不錯。

　方海波顯然也是有備而來，看完了合同之後，直接就問對面的老友，“你們公司的注冊資金是多少。”

　費雷德裡克不好意思的說了一個數字，邱葉默默一算，自己要是選擇短期合作的話，費雷德裡克需要付給她的錢可是相當於公司總資產的百分之七點多，怪不得他那麽希望自己入股呢，原來是為了省錢。

　之後方海波又代替邱葉問了些問題，比如說盈余分配和債務承擔的問題，還有簽約後，邱葉將受到哪些限制，如果以後雙方合作不愉快，邱葉如何退出的問題等等。

　費雷德裡克都一一做了解釋，方海波要求這些都要加入到合同中，形成書面文件，費雷德裡克點頭同意，表示這個可以有。

　“我能提個小小的要求嗎?”邱葉雖然是非常想立刻就答應下來，但是還是壓製著了內心的激動，為自己爭取更多的利益。做生意就是這樣，有商有量的才對嗎！

　“你說。”費雷德裡克非常嚴肅的看著邱葉，並沒有因為她小就對她有所輕視。

　邱葉非常滿意這個未來合夥人的態度，“是這樣，我想問問，除了百分之三的股份外，我可不可以要求再要我自己設計的這些家具總利潤的百分之五?並且以後我的設計都比照著這些行不行。”邱葉雖然覺得百分之三的股份已經不少了，但是她想在為自己多爭取一點。

　費雷德裡克這次卻是不能立即回答邱葉了，他說:“這個我不能現在就回答你，我要先和我公司的其他股東商量一下才能答覆你呢。”

　“好的，費雷德裡克叔叔，你就商量吧，那我們明天在繼續談，我也沒什麽別的要求了，要是你們公司同意了，那你就直接把這條寫到合同裡吧，到時候咱們就能直接簽約了。”邱葉想著自己不能太得寸進尺了，這些要是都給了，那以後自己就穩穩的是個富婆了，不說全中國的富婆，起碼也是個油城的富婆。

　之後，方海波和邱葉就告辭了，好讓費雷德裡克能回房間打國際長途和股東商量合約的事，他們也要回去吃午飯了，不過他們約好了，晚上的時候會再來找費雷德裡克的，方海波畢竟是東道主，自己的朋友遠道而來，怎麽說都是要招待一下的，所以晚上他們要請費雷德裡克去吃涮火鍋，東來順火鍋。

　這個天氣，外面大雪紛飛的，正好適合吃火鍋。

　方海波在回程的時候問邱葉，為什麽不選短期合作，那樣不是能更快的拿到錢嗎，拿的錢也不少了。

　邱葉嘴一撇，說道:“我這是放長線釣大魚，可能我現在就是用一隻小蝦最後能得到一條大鯨魚呢！”

　邱葉這句話到了後來得到了充分的驗證，這條鯨魚讓方海波都有些羨慕了。

　方海波聽了她的話大笑了起來，“哈哈，小葉還懂得放長線釣大魚的道理呢，那你是不是回去再和乾爸學學德語啊，這以後要是想和費雷德裡克長期合作，你自己不會德語可是不方便的。”

　邱葉正是求之不得呢，忙點頭說好。

　自此邱葉的第二門外語正式開課了。

　回到薑家後，大家還在等著他們，看兩個人滿身是雪的回來，趕緊的張羅著開飯。弄得方海波和邱葉都很不好意思，因為他們倆，薑爺爺和徐奶奶都沒吃飯等著他們呢。

　“這又不是什麽大事，外面天氣冷，我們倆也喜歡人多一起吃飯，熱鬧啊。”徐奶奶看出了兩個人的不好意思，不在意的說道。

　飯桌上，方海波說了自己有個德國的朋友來中國了，今天就是去接他的，晚上的時候，已經約好了要去東來順吃火鍋，方海波想晚上的時候大家正好一起都去吃一頓。

　薑老爺子一聽， 頭直搖，“我不去，你們自己去吧，我就那麽點時間雕刻石頭，哪能浪費在吃飯上。”薑老爺子這些天為老婆子允許每天早上晚上個三個小時，下午兩個小時的雕刻時間，他是一點都不想浪費的。

　徐奶奶看老頭子這個樣子，也是非常的無奈，他這輩子和石頭是最親的。

　“我也不去了，外面雪大，這歲數大了，腿腳不方便，晚上的時候你們自己去吧，來回的時候一定要注意安全。”徐奶奶也是考慮就留老頭子一個人在家，她不放心，所以也就不去了。

　趙淑燕又勸了幾句，看兩個老人是真不想去，也就算了，這麽大雪的天氣，老人出去還真是不保險。

　邱峰早上被妹妹和乾爸扔到了家裡，本來是很不高興的，想著不理妹妹了，但是這個時候一聽說晚上還有火鍋吃，就板不住臉了，一會兒問乾爸是不是去上次去的那個火鍋店，一會兒問妹妹外國人是不是真的像電視裡看的金發碧眼。總之恨不得立刻就能去吃火鍋，見到傳說中的外國人。rs

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