嬴軒感到有些勞累,靠在椅背上眯起了眼睛,只是還未享受一會,急促地敲門聲便響了起來。 “進來吧!”連敲門都能弄出這麽大動靜,除了趙常勳沒有別人。
果不其然!
趙常勳道:“少主,我把他帶過來了。”
嬴軒打了個哈欠道:“誰啊?”
“羅萬山啊,不是您要我把他帶來見您的?”趙常勳哭喪著臉,心說,我辛辛苦苦地把他帶了過來,您倒好,全給忘了。
嬴軒一拍腦袋,怎麽把這茬忘了,衝趙常勳說道:“趙叔辛苦了,讓他進來吧!”
趙常勳的埋怨消了不少,躬身作揖,走了出去。
一會兒後,羅萬山昂首挺胸地走了進來,不卑不亢道:“敢問李公子叫我來,所為何事?”
嬴軒笑道:“知道我的身份了,如果當時我直接亮出身份,你會不會直接讓我進去?”
羅萬山拱手道:“剛剛多有冒犯,還請公子恕罪,但即使知道公子親臨,我還是會阻攔。”
嬴軒頓時來了興趣,如今的陳氏布坊已經是他的產業,他這個“董事長”慰問員工,竟然還有人故意阻攔!
“為何?”
羅萬山解釋道:“公子有所不知,新來的掌櫃對我們極其嚴格,我們不敢有絲毫懈怠,一旦完成不了每日規定的棉布,就會克扣我們的工錢。
所以我們為了生計,一般都加班加點,忙碌到深夜已是家常便飯。之所以不讓公子進去,實在是怕分散了他們的注意力。”
原來如此!
怪不得張忠每次匯報時,都會強調布坊的生意很好,雖然不是日進鬥金,但其他布坊的生意都不可與之相比。
原來布坊的生意興隆是這樣來的。嬴軒並不怪張忠,他的確在想盡辦法為自己賺錢;嬴軒對羅萬山的埋怨也表示理解,畢竟作坊的工人不是機器,長時間的超負荷勞動讓他們疲憊不堪。
“你們辛苦了,我向你保證以後不會這樣了,我會盡量讓你們早點收工。”嬴軒決定先安撫一下羅萬山的情緒。
羅萬山把頭搖得向撥浪鼓一樣,反對道:“不不不,如此的話,工錢肯定會減少,他們都要養家糊口,這無疑要了他們的命。”
嬴軒笑道:“這個你盡管放心,我不減他們工錢就是,也許你還不知道,布坊的生意很好,根本不愁銷路。”
羅萬山臉色微變,眉毛幾乎擰成了一股繩,幾次想開口,最後都放棄了。
嬴軒將一切看在眼裡,道:“你是不是有話要說?”
羅萬山把心一橫,心想:大不了不幹了,今日我就要把我心底的話說出來。於是鼓足勇氣道:“公子,今天我真是不吐不快,如果有冒犯您的地方,您多擔待。”
嬴軒不悅道:“我看你是一個心直口快的人,怎麽也學起拐彎抹角了?”
羅萬山道:“布坊表面上生意興隆,其實不然,我猜測再過一段時間就會到無人問津的地步。
布坊的棉布主要賣給長安城中的販夫走卒,他們家境並不殷實,之所以會選擇我們的棉布,主要是貪圖便宜。
他們每年都基本隻做一身新衣服,所以他們還看重棉布的耐磨性。
但我們的棉布……”
嬴軒從椅子上站起來,伸了伸懶腰。他實在對羅萬山所說的這些東西不感興趣,關鍵是還不能掙大錢。
他這才明白過來,布坊裡擺上櫃台的全都是些便宜的粗棉布,這種東西能掙幾個錢,完全沒有搞頭。
嬴軒要想掙錢,自有數不盡的辦法。他深知奇貨可居的道理,大可以搜羅天下間稀奇古怪的玩意,隨隨便便就能賺個盆滿缽滿。
也可以把南方常見的貨物運到長安來販賣,這樣也可以賺到不少錢,因為長安沒有這些東西,這就叫物以稀為貴。
嬴軒最想做的還是奢侈品生意,比如金銀珠寶、首飾配飾等等。若一定要進軍服裝業,那起碼要是絲帛吧,至少利潤高。
“我們的棉布怎麽了?”嬴軒耐著性子問道,既然叫他過來了,總得讓人把話說完。
羅萬山痛心疾首道:“據我所知,我們的棉布別說一年,恐怕連半年都撐不到,你說顧客還會買我們的布麽?”
“竟有此事,這是掌櫃的主意?”雖說張忠盡心盡力為自己辦事,但對於這種事,嬴軒還是看不過眼。
羅萬山搖頭道:“這是之前陳老爺的法子,新掌櫃接手以後,我曾經把這個秘密告訴過他,可是他好像並不在意。”
典型的殺雞取卵,短時間內或許看不出什麽,但時間一長,誰還會光顧你的店,陳氏布坊之所以會入不敷出,恐怕也是這個原因。
“這樣說,布坊的生意早就已經大不如前了,那為何張忠來了以後,聲音突然又火爆起來了呢?
咳,我說的是掌櫃來了以後。 ”
羅萬山道:“還不是掌櫃再次降低了價錢,否則誰還願意再來這裡。”
嬴軒徹底明白了,張忠依靠著降低價錢,薄利多銷,讓布坊又多撐了一段時間。所謂的生意興隆,說到底不過是回光返照罷了。
嬴軒細細打量眼前的羅萬山,三十多歲的年紀,黝黑的臉上布滿滄桑,一雙炯炯的眼睛透著光亮。
這種人看得透,看得遠,又有些愛心和同情心,或許他才是布坊掌櫃的合適人選。
“你來布坊多久了?”
羅萬山疑惑地抬起頭,心想:他問這些幹嘛,難道真的要趕我走?罷了,罷了,都怪我這臭脾氣,怎麽就不能忍一忍呢!
“再過一個月就十二年了。”羅萬山面無表情道,既然局面已經無法挽回,那乾脆全部實話實話算了,也圖個痛快。
嬴軒微微點頭:的確是布坊的老人,經驗應該很豐富,不妨再聽聽他的意見。
“假如你是掌櫃,有沒有辦法讓布坊擺脫困境?”
啥?我是掌櫃!這是羅萬山一輩子都不敢做的夢,布坊掌櫃一般由東家親自指派,皆是東家的親信。
一般人根本沒有機會,更何況作坊夥計出身的自己?
不過,反正自己馬上就要走了,說一說又何妨?要不是飯桶一樣的掌櫃,布坊何至於落到如此地步?
不對,我好像說錯話了,根本連飯桶都不如,完全就是一頭頭蠢豬。
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