暫時把楊如松放在一邊，田大力又開始忙碌起來了。　　新開的店子，總是覺得準備不足，哪怕知道是多余，但是田大力還是忍不住多做一些，就為了不讓自己閑下來。

　　一閑下來，想的就多，想的多了，心裡就很容易沒底。

　　不過田大力今天空閑的時間並不多，絡繹不絕的同行不說，就連買狗的客戶都多了幾個。

　　這大概就是名氣的作用。

　　剛把一位看熱鬧的同行送走了，田大力的店裡又迎來了一位大約三十多歲的男人。

　　看著這個男人，田大力眼前一亮，這是一個買狗的人，連忙熱情的迎了上去。

　　“這位老兄，看中那一隻?”田大力在一旁笑著問道，賣狗裡學問深，和客戶打招呼也是有講究的。

　　認識的客戶就要根據客戶的性情來，嚴肅的人談談的招呼，不要讓人感到厭煩，隨和的人要親切招呼，讓他有一種朋友的感覺。

　　陌生的客戶就要看各自察言觀色的功力了。

　　要根據客戶的行為，判斷客戶的性格，根據客戶的衣著打扮，判斷客戶的經濟情況。

　　只有判斷好這些，才能有的放矢的用哪一種態度來對待客戶，開什麽檔次的價格。

　　田大力的銷售技能在狗市裡基本上就是剛剛入門，不入大家之眼。

　　好在配合真材實料，這種檔次的銷售技巧也足夠了。

　　這是一位三十歲左右的男人，天生就不怎麽可能會斤斤計較，而且這個歲數的男人，是有自己獨立的經濟收入，完全不同那些學生。

　　身上穿的衣服也就是一兩百塊錢一件的，打扮的不怎麽精致，看起來是個大男人性格，性格不細致，這意味著他講價的可能性並不大。

　　只要他覺得價格合適，一樁生意十之八九就成了。

　　不過這樣一來，第一次出價就變得很關鍵了。

　　這個價格不能高了，高了對方可能轉過頭就走了，可是低了也不行，低了自己的利益就少了。

　　而且這個價格還要給客戶留出一定量討價還價的空間，雖然這也不像是一個講價的人，但是該留的余地還是要留著。

　　只是，田大力目光閃爍，客戶準確的心裡價格，我判斷不出來呀。

　　“我要那隻。”

　　田大力眉頭一跳，說道，“那條狗是我的寵物，不賣。”

　　這也不是第一個詢問菲力的人，也不是最後一個詢問菲力的人，對此，田大力已經漸漸放平了心態，自己的狗好，這才有人詢問。

　　“看看其他狗，也是很好的。”田大力連忙把客人帶到狗籠子前。

　　遇到客戶看上了不能賣的狗，這種時候，就要快速轉移客戶的注意力，免得客戶惱怒不買狗，或者是提高了眼光，看不起其他狗了。

　　男人有點遺憾的看了看菲力，還是跟著田大力走了，這隻狗自己一眼就看上了，可惜店家不賣呀。

　　“來，老兄，你看哪隻狗可以入眼呀?”田大力打開籠子，把幾隻邊牧都放了出來。

　　這些家夥也是規矩，被放出了籠子，一個個的蹲坐成一排，齊刷刷的看著田大力。

　　這個習慣還是以前在出租屋，田大力每天把它們放出來遛的時候，無意之間養成的。

　　看著這些邊牧如此訓練有素，男人眼前一亮，好像每隻狗都不錯呀。

　　“老板，你還會訓狗?”

　　“當然。”田大力得意的笑道，心裡暗道這樁生意成了。

　　想要養狗的人，

十個有十一個都想自己訓練一下自家的狗，這可是養狗的一個大樂趣，而且一隻被訓練好的狗，可以省去主人許多麻煩，甚至還可以給主人幫忙。　　而這時候一個懂得訓狗的老板，無疑極大的增加了客戶的購買欲，甚至價錢高一點兒，他們也可以接受。

　　田大力有意在顧客面前露一手，鎮住這家夥，做成這一筆生意。

　　只見田大力站在四隻邊牧面前，看著兩隻黑白，一隻咖啡，一隻金邊，滿意的點了點頭。

　　小家夥們今天的氣勢很足呀。

　　“來。”田大力身子微微一矮，伸出了自己的右臂。

　　四隻邊牧一看田大力這些動作，一起興奮起來。

　　咖啡色邊牧領頭，金邊跟在身後，兩隻黑白邊牧在第三第四，繞著田大力轉了一圈，然後青松起跳，一個一個的指節跳過田大力的手臂。

　　田大力左手向自己地面一指，第一個跳過手臂的金邊轉圈回頭，直接跑到田大力手指指著的地方，後面的邊牧也有樣學樣，跟著過來，蹲坐在前一隻得後面。

　　看到這裡，男子已經是很驚訝了，想要稱讚田大力，可是看田大力的動作並沒有完， 生生的把這些話語又咽下了肚子。

　　“金子，過來。”田大力叫了一聲，金邊搖頭晃腦的就過來了。

　　田大力跨了一步，金邊金子見狀連忙轉了過去，田大力又走了一步，金子不慌不忙的繞著田大力的腿走著。

　　田大力向前邁步的速度越來越快，到速度忽快忽慢，連邁步的距離也變得忽長忽短，轉彎，急停，這些都難不倒金子。

　　田大力和林子的配合默契，看起來極具觀賞性，像是在看一場舞蹈一般。

　　三五分鍾之後，田大力終於停了下來，現在他已經在喘氣了，金子也在喘氣，只是看起來還是可以再戰三百回合。

　　邊境牧羊犬的運動能力可不是蓋的。

　　“見笑了。”田大力喝了一口水，稍稍恢復了一些力氣，對買狗的男人說道。

　　“老板，你太厲害了。”男人豎起了大拇指。

　　“也是狗好。”田大力坦然接受，讓這種稱讚來的更猛烈吧。

　　“老兄，你看上了哪一隻?”畢竟賣狗才是主業，剛才那種玩耍，有空的時候再來吧。

　　田大力本以為這個人會選擇金子，可是事與願違，這個男人搖了搖頭，好像不買狗呀。

　　田大力一愣，“怎麽了，我的狗很好呀，你要是看不上我這裡的狗，那市場裡其他的狗，你就更加看不起了?”

　　“不是。”男人苦笑道，“是老板你的狗太好，我怕買不起。”

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