“這軟件...真能控制我這的所有電腦??”　　對於這個牛德海自然是極為關注的，如果這個軟件或是系統，真有這兩個清華大學的高材生說的那麽神奇，那他就再也不用每天都擱網吧跑了，直接雇個網管不就行了！

　　這對於牛德海來說可是非常重要的，不然現在雖然也雇著網管，但畢竟全部都是人工手動操作，自己要是在還好，自己要沒在的話。

　　那可就真說不準了，畢竟一個小時就十塊錢呢，網管要是偷偷摸摸的使點小心眼，從這個管理極其簡陋的網吧裡弄點錢那簡直不要太輕松。

　　因此這個什麽網吧計費系統，對於牛德海這樣的網吧老板來說，簡直就是他們的最佳福音！

　　“那當然，隻要把這個軟件全部安裝到咱們的所有電腦上，然後再有一台主電腦連接我們的總服務器，這樣就可以形成一個星狀局域網，控制網吧的所有電腦！”

　　韋業笑著點了點頭，耐心的解釋道。

　　“哦?那兄弟你說的這個總服務器又是什麽東西?”牛德海雖然聽著跟天書一樣，但他卻有一種不明覺厲之感。

　　他倒不是輕易的就相信別人，而是清華大學這個名頭，實在是這兩個年輕人最好不過的背書。

　　一旦套上了清華的光環，那先不說自己懂不懂，但人家說的肯定就是對的，也肯定是最專業的，而這其實就已經是足夠了。

　　“我說的總服務器，就是將咱們所有電腦連接起來的硬件設備，好方便咱們通過一台電腦去控制所有，現在咱們機子的數量還不多，只需要用路由器就足以做到了。”

　　大概解釋了幾句，韋業倒沒有說的那麽清楚，隻是說這屬於這套網吧計費系統的必備設備，這就已經足夠了，再多說他聽不懂也是無益。

　　“奧...是這樣啊，那什麽路。。”牛德海眼珠子轉動幾下，發現並沒有看見他們口中所謂的路由器之後，心思轉動，於是立馬又改口道。

　　“額，那。。具、具體的價格呢?”

　　人家既然沒有帶東西過來，那麽現在就提看看路由器顯然是不現實的，於是牛德海乾脆直接就問具體價格了。

　　“價格方面那自然是沒得說，憑咱哥倆的關系，那肯定是給哥你按成本價算的麽！來，哥你看看，這是我給咱們網吧做的一個報價單。”

　　說著韋業便從手中事先買好的厚實紙袋中抽出了一張報價清單，他知道光用嘴巴憑空報一個數字是非常不智的，會讓對方覺得你很草率，繼而對你報價的真實性產生懷疑。

　　於是他在打印合同的同時專門又做了一份正規的報價單，裡面詳細的列舉了所有產生費用的類目，以及每一項類目的具體價格。

　　至於手裡這個非常洋氣的紙袋子，也是韋業專門花兩塊錢特意買的。

　　他知道合同和報價單這些東西，一旦用手提著給人家看，一方面是很可能將紙張汙損、折疊。

　　另一方面會顯得很是小氣，很容易給對方留下一個沒有實力的印象，這麽重要的合同竟然就如此隨意的用手提著，這在雙方談判時會造成很多不必要的負面印象。

　　雖然這僅僅隻是一個小小的細節而已，但最終是否能夠成單，卻往往就是由這些非常細小的細節，所累積決定的。

　　“哦?還有報價單?”

　　果然，在看見韋業從一份包裝精美的紙袋中抽出一張類目清晰的報價單後，牛德海的眼神立馬便有些異樣。

　　他顯然沒有想到，這個還正在上學的清華學子，處理起很多事情來卻都非常的專業而又老練，這讓他忍不住便刮目相看。

　　他點了點頭接過韋業手中的報價單，第一眼很自然的便瞬間挪移到最末尾的總報價上。

　　“合計:4950元。”

　　隻一眼，牛德海的心立馬便放進了肚子裡面。

　　“牛哥我給你說說這些價格都是怎麽算出來的，其實主要也就是分兩大塊，一個是軟件開發的費用，一個是硬件設備的購買費用。”

　　牛德海一邊聽著韋業的講解，一邊滿是笑意的問了一句。“軟件開發的費用?有1500這麽多?”

　　“是這樣的牛哥，你要知道這個軟件雖然看不見摸不著的，不像實物，但為了開發出來我們付出的成本那可是相當之大啊！”

　　韋業說到這便指了指一旁的張昊說道:“這位張哥之前也給哥你介紹過了，已經畢業的清華大學計算機系的高材生，他爸還是中科院的研究員，那技術自然是沒話說的。”

　　牛德海聽的是連連點頭，乖乖，沒想到這還是中科院科研人員的兒子，怪不得能整出這麽厲害的東西。

　　“張哥可是我專門托關系請過來的，為了咱們這個軟件夜以繼日的整整開發了快半個月，牛哥你感覺我這哥們去上班一個月能拿多少?最起碼拿個兩三千不過分吧?”

　　“確實確實，拿兩三千是應該的。”牛德海無可否認，他看了看眼前正謙虛笑著的年輕小夥子，不論是從學歷還是技術，這完全都是沒得挑的。

　　“那麽很簡單了，張哥為了咱們的軟件辛辛苦苦開發了半個多月，我給他算一千五的辛苦費這不算多吧?”

　　牛德海聽到這才算是緩過勁來，不過對方說的也確實在理，他也覺得這種腦力勞動的成本自然得包含進去，於是點了點頭表示自己對於這一塊沒有多少異議。

　　“那還有接下來的硬件設備，牛哥你可以打聽打聽，現在國內一個路由器的價格是多少?最少也得二千七八，在這上面我真沒打算掙哥你的錢，可都給你算的是成本價！”

　　看了看總服務器一欄寫的是2800塊錢，牛德海雖然並不知道具體的價位，但他也感覺這個價格並不算貴。

　　畢竟這個年代一台電腦都得成萬塊錢，一台路由器快三千塊錢還真不算貴。

　　“至於其他的安裝費用，軟件安裝之後的人工調試費用，以及軟件操作的人員培訓費用等等，這些林林總總加起來總共也就4950塊，這絕對是最優惠的成本價了！”

　　韋業說到這忍不住就笑了笑:“當然，我們也不是真不掙錢，說實話，兄弟我也就掙個幾百塊錢的辛苦錢而已。”

　　他耍了個小心眼，一個是報了4950，沒有報5000這個整數，這樣容易讓對方懷疑你這個價格是隨口亂報的。

　　再一個則是一再強調自己是成本價，這會讓對方心理上感覺佔了便宜，最起碼不可能產生自己被宰了的感覺。

　　當然不會有人傻到真以為你就是按成本價賣了，這僅僅隻是一種心理上的營銷手段而已。

　　“哈哈，那怎麽可能說不讓兄弟你掙錢呢，行，我了解了，這價格我覺得確實實惠，不如這樣吧，把零頭直接抹去，就4900吧怎麽樣?”

　　牛德海經過對方的一番解釋下來，本就不覺得價格高昂的他，竟然十分豪爽的當場便拍板決定下來！

　　這也是韋業都說了隻準備賺個幾百塊的辛苦錢，這讓他倒也不怎麽好意思繼續再砍價了。

　　“牛哥果然爽快！那咱們現在把合同一簽，我們就正式開始進行安裝了！”

　　韋業也不扭捏，五十塊錢的零頭而已，這本來就是自己專門加上去給對方留以砍價空間的。

　　這也基本上算是消費者的一個常見心理了，那就是不管多或少，隻有砍個價他才感覺自己沒有吃虧。

　　“哦?還有合同?拿來我看看。”

　　牛德海的眼神越發不一樣了，他沒想到眼前這個小夥子倒是整的還挺正規的，畢竟這個年代法律意識之類的並不怎麽健全。

　　你弄個正兒八經的合同，這在很多人看來甚至還不如打個白條更為有用。

　　牛德海本來也是準備讓對方打個收據之類的就行了，卻沒想到人家早都準備好了合同。

　　“額，這個定金是。。”

　　他拿過合同仔細看了看，前面的條約他都算是非常認同，但在看到付款方式的時候，他卻有了些遲疑。

　　“牛哥，雖然說我們這年紀還小，但做事可是從不馬虎的，合同裡所承諾的條款我們絕對保質保量的做好，這是對哥你的一種保障。”

　　韋業早有準備，他有條不紊的繼續說道:“但是我們這邊前期投入這麽大，光開發個軟件就已經1500了，再買個硬件設備可就4000多了，到時候如果咱們的合作再出現個什麽意外，那。。”

　　牛德海聽到這頓時便明白了，他想了想覺得對方說的似乎還挺有道理。

　　如果自己這邊突然中止合作的話，那對方前期的所有投入豈不就白白打水漂了?

　　這樣想來的話，對方要求先付一個預付款的定金，也是對他自己的一種風險把控，這屬於可以理解和接受的范圍。

　　“況且這合同簽訂本來就是對雙方都有利的一個法律保證，咱們按具體進度結款，合同簽訂了付40%，全部安裝完畢後付30%，最終驗收通過後結尾款30%，這樣更正規一些嘛。”

　　不得不說，牛德海被對方有理有據，不卑不亢的一番說辭給徹底說服，他直到此時終於才轉變過來心態。

　　對方雖然年紀小，但卻根本不是在跟他鬧著玩的，而是正兒八經，有條有理的在進行正式合作！

　　“你說的分期付款這個我可以接受，不過就是這個售後維護費用。。還得每年再額外加錢的嗎?”

　　牛德海一條一條的仔細看下去，最後卻是又卡在了每年高達2000元的售後維護費用上。

　　“是這樣的牛哥，這個售後維護的費用是自由選擇的，可以選也可以不選，並不強求，不過如果選擇我們的正規售後，是可以獲得系統免費升級的權利，這個哥你可以再慢慢考慮的嘛。”

　　剛開始韋業是想把售後跟系統升級分開收費的，但最後發現這樣不妥，顯得有點太坑爹，他擔心會因小失大，影響了整套網吧計費系統的銷售和擴張速度。

　　於是最後他決定將這兩者相互捆綁起來，隻有每年固定交這兩千售後費用的網吧，才能夠獲得免費的系統升級服務。

　　這樣一來對網吧的吸引力自然大增，而系統升級的話可以一年一次，也可以兩年一次，反正也就是改改軟件，加點功能的事，完全就沒有什麽成本。

　　“哦?還有系統升級?這是什麽意思?難道還有更好的功能可以開發出來嗎?”

　　牛德海一聽到這忍不住就是眼神一亮，沒想到還有什麽更好的功能可以使用，這令他下意識的便暫時忽略掉了每年2000元的售後維護費用。

　　“那當然，現在這個版本僅僅隻是我們產品的1.0版而已，後續包括像會員卡，還原精靈等功能，這些可都是非常實用的！”

　　韋業接著又簡單介紹了下後續一些還待開發的牛掰功能，聽的一旁的牛德海是一愣一愣，就差現在就扔出兩千塊錢高喊我要升級！

　　特別是其中的會員卡功能，到時候不僅可以向用戶收取一個辦卡的工本費用，更重要的，自己就再也不需要用一個小本本，來記錄所有會員的消費信息了。

　　“當然這都是後續的事情了，以後等牛哥你看了我們的升級版系統之後再決定也不遲，那現在的話，牛哥你看這合同。。”

　　“哈哈！好！合同現在就簽！”牛德海哈哈一笑，全盤接受了合同內的所有條款。

　　十分鍾後，走出星宇網吧的韋業兩人， 身上便多出了整整兩千塊的百元大鈔！

　　兩人相視一笑，都從對方眼中看出了濃濃的火焰升騰。

　　這可是整整兩千大鈔啊，在這個時代，對於兩名20出頭的年輕人來說，完全就屬於一筆巨款！

　　而這僅僅隻是合同的一部分預付款而已，等合同正式完結之後，兩人就可以直接獲得將近三千塊的豐厚報酬！

　　半個月三千塊的純利潤，這就是兩人在合作之後的第一桶金！！

　　“對了牛哥，還有個事忘了給你說了。”

　　走之前，韋業突然好似想起什麽似的回頭喊了一聲。

　　“嗯?什麽事?”牛德海好奇的張望過來。

　　“這次給你的價格真的是成本價，我壓根就沒想在哥你身上掙錢，就是為了打造個案例出來，然後向其他網吧售賣系統，所以這價格哥你可千萬不能透露出去呀！”

　　韋業一臉嚴肅的說道，完全沒有一點開玩笑的意思，他確實給的是底價，如果5000塊錢的價格真流傳出去，那他接下來的生意自然就會很不好做。

　　“額，這個兄弟你放心，哥的嘴可嚴實的很！隻不過。。那你準備給其他網吧賣多少錢啊?”

　　“9980！”

　　韋業說完扭頭便走，隻留下牛德海一人在風中凌亂。

　　莫名的，在聽完9980這個超高報價之後。

　　牛德海竟極其詭異的升起一股自己佔便宜了的感覺...

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