張揚不缺衣服穿，買衣服也不是買給自己，而是買給劉漢。　　劉漢的衣著實在是太過寒酸了，怎麽說也是酒吧的服務生，穿成這樣，不說別人怎麽看，他這個老板都有點下不去眼。

　　攤位上的衣服很多，但樣式和顏色卻很少，男裝大多都是黑，灰，深藍三種顏色，樣式更是少的可憐，翻來覆去就那麽兩種:襯衣，褲子。

　　這個年代的衣著沒那麽花哨，最流行的，也是最普通的當屬棉質白襯衣和不知什麽面料的黑褲子，至於蝙蝠衫和喇叭褲，那屬於小“奢侈品”的行列。西裝，中山裝則屬於“正裝”，只有出門訪友或是機關幹部才這麽穿，普通人一般都穿的黑褲，白襯衣，夏天的話就穿兩根筋(工字背心)，大褲衩配大拖鞋。

　　張揚挑中的是一件白色襯衣和一條黑褲，小攤位上確實沒什麽特別的貨，除了衣服的顏色略有不同，樣式什麽的都差不多，摸了摸衣服邊角，又扯了扯線縫，感覺質量不差，便抬頭詢問道:

　　“大爺，白襯衣和黑褲子多少錢?”

　　“襯衣25塊，褲子30塊”

　　“揚哥~你要買衣服嗎?”

　　小霜以為他相中了這套，趕忙拿起衣服和他的身材比對了一下，而後撅了撅嘴:

　　“大了~”

　　“哈哈~當然大了~也不是給我買的~”

　　說完，張揚拿過衣服，和劉漢身材比較了一下，確定型號正好，這才點了點頭:

　　“不錯，正好~”

　　“揚哥~你給劉漢買啊?”

　　“恩~我沒什麽好買的~我那還有一身~”

　　稍微解釋了一下，張揚轉過頭開始和大爺砍價，雖然這兩樣東西都不貴，但講價是必須的，他是商人的兒子，利益最大化，成本最小化可是他從小接受到的教育。

　　“大爺~襯衣20，褲子25賣不賣?”

　　砍價最主要的是第一刀要狠，這樣才能給後面的還價留出更大的空間，25塊錢的東西，你喊24，老板再喊24塊5，來回來去就便宜五毛錢，像張揚這樣一刀砍去五塊錢，老板在怎麽還價也還有五塊錢的討價余地。

　　張揚的想法很好，成本最小化，只是他這一刀貌似砍得太狠了，老大爺一聽這話，直接從他手裡拿走了這兩件衣服:

　　“小夥子，沒你這樣討價的，直接切了5分之一，我這都賠本了~”

　　“呵呵~”

　　張揚並沒有製止老大爺收衣服的舉動，只是輕笑一聲，搖了搖頭。

　　衣服的利潤有多大他比任何人都清楚，因為他家最早以前就是開製衣廠的，對於服裝這一塊可以說是了如指掌，那些標價成百上千的衣服，出廠價就是幾十塊左右，材料好一點的上百塊，不管怎們賣，倒過幾手，其中都有很大的利潤。

　　像一件標價一百五的上衣，出廠價最多六十塊錢，算上運費，倒手費，到了賣家手裡最後少還有百分之30%-40%的利潤，至於老大爺說的賠本，那都是開玩笑的，君不見滿大街都是什麽吐血，清倉，跳樓大甩賣，吐血吐了一年，清倉清了一年，也沒見哪家店開不下去的，所謂無奸不商，利益最大化永遠是商人的第一宗旨。

　　“大爺，您要想好哦~我可不是只要這一身，我是要兩身~”

　　伸出兩個手指，張揚笑嘻嘻的繼續說道:

　　“這件標價25塊的白襯衣，您拿貨的價格最高也就16，7塊吧?~就算20塊賣給我，您也掙著呢~”

　　行家一出手，

便知有沒有，張揚話一出口，老大爺就明白了:這是行家。　　張揚猜的一點不錯，襯衣的拿貨價也就16塊左右，這點老大爺心裡也很清楚，雖然知道對方是行家，卻依舊一臉肉痛的還價道:

　　“小夥子，看你長得這麽俊，老漢我豁出去賠本了，讓你三塊，襯衣22，褲子27，你拿走~”

　　這一招名叫誇讚迷魂大發，是商家慣用的手段之一，客人試衣，店主在一旁極盡所能的誇讚，這件衣服如何如何漂亮，你穿起來怎們怎麽好，又顯身材之類的，其實這些都是廢話，其根本目的就一點:把你哄開心，讓你買衣服。

　　老大爺確實能說會道，要是碰到其他小夥子沒準還真給他忽悠過去了，只不過他這次遇到的是見多識廣的張揚，對於這些誇讚，張揚是照單全收，並且不忘以相同的方式回敬道:

　　“謝謝誇讚，看您老這精氣神，今年有50了?”

　　“哈哈小夥子真會說話，老漢今年都65啦~”

　　“大爺，您這逗我不是，這體格，這精氣神，哪能65，我看45還差不多~”

　　每個人都喜歡被恭維，老年人也一樣，這位老大爺明顯都60多歲了，張揚愣是說50，這一哄，哄得老大爺眉開眼笑，心情舒暢的同時也松了口:

　　“小夥子真會說話， 這樣，老漢今天就做筆虧本買賣，襯衣20，褲子25，給你了~”

　　“得嘞~謝謝您了~麻煩您按照那個型號來上兩套~”

　　此時，周圍的金莉等人都看傻了，他們還是第一次看到這樣砍價的，而且還砍價成功了，等到張揚付了錢，拿過衣服，一眾人都沒能回過神來。

　　“都愣著幹什麽呢?還不趕緊挑~”

　　伸手將衣服遞給身後不明所以的劉漢，張揚催促道:

　　“還有其他東西要買呢，都抓緊時間~”

　　“噢~噢~”

　　眾人這才如夢初醒，繼續挑選各自的衣物，一旁的劉漢，伸手接過袋子後，略帶羨慕的感歎道:

　　“揚哥兒，你買這麽多衣服啊~”

　　“哈哈~這可不是給我買的，是給你買的~”

　　“給我買的?”

　　劉漢更迷糊了，伸手抓了抓頭髮，顯然還沒能納過悶來，見他不說話，張揚怕他拒絕，又急忙補上一句:

　　“這是酒吧的規矩，每個人來了都發兩身新衣服~”

　　“噢~謝謝揚哥兒~”

　　劉漢不疑有他，抓著袋子便開始傻笑，而一旁的小霜，在聽到張揚一本正經的糊掰之後，也忍不住掩嘴偷笑，這種話恐怕也只有劉漢這種腦袋不靈光的才會信，不過她對男友的做法倒是很認同，偷笑的同時，心裡也不禁有了幾分暖意:這個男人，會照顧人。

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