第七十八章從容論商

　司恆微微一笑，道:“之所以會這麽說，是因為我之前聽了大家的討論，認為有必要說說我自己的看法。讀蕶蕶尐說網”

　他環顧了四周，最後目光定格在馮玥身上，衝她微微一笑:“我要聲明一點，雖然我很認同馮經理和彭經理的理念，但也同時認為趙經理的看法也是有一定道理的。”

　此話一出，所有人都懵了，不知道司恆是什麽意思，既對支持派提出了肯定，又對反對派表示支持，連顧啟峰都感到了一絲有趣，饒有興趣地看著司恆，心中猜測這小夥子接下來會說出什麽意外言論。

　果然，司恆沒有讓他失望，他繼續道:“大家可能都不太明白我的意思，沒關系，就讓我來為大家解釋解釋。我認同兩方面意見的原因，是因為他們都是站在集團的高度上討論問題。彭經理和馮經理的發言，是更多的考慮到海天集團的形象和社會價值，而趙經理的主張，則是站在集團經濟利益上而發的，都沒有錯，都很有道理，所以，我都支持。但是，我還要說明一點，我同時對你們的看法又都持反對意見。先不要議論，聽我把話講完。”

　看到大家聽到這句話都驚詫了，甚至又開始交頭接耳，他笑了，他甚至看到了彭、馮、趙三人投來的目光都帶有一絲憤怒的表情，感覺自己被司恆耍了一般，他則更加笑意濃濃。

　“大家不要對我有意見，我也不賣關子了，就談一下我的看法。我這麽說，是因為我有另外一條建議想和大家探討一下。我認為大家考慮問題的角度過於狹隘。從辯證法上來說，任何問題都要分三個方面看，而對於天天美超市的問題，我們也要分三個方面看，除了支持和反對之外，我們還有一條路可以選擇，那就是——讓天天美超市擺脫目前的尷尬處境，迅速成長成為商業批零行業的領頭羊。”司恆自信的說道。

　聽了這話，在場所有人一片嘩然，都不明白司恆為什麽會說出這一番話來，只有顧啟峰和杜闊在深思著什麽，彭如紀和馮玥也露出一絲疑惑。

　“我所說的話大家不要感到驚訝，認為是什麽無稽之談，我的話其實是有依據的。我承認馮經理對商業批零行業有很深的了解，也不否認她之前對目前北京市內商業批零行業各階層的分類和解釋。畢竟這是現實，但我說的話，也絕對不是異想天開。”他再一次用自己渾厚的嗓音平靜了在場董事的竊竊私語。

　“要想讓天天美起死回生，擁有競爭力，就不得不談一談目前天天美在經營上的一些誤區。剛才馮經理說過，就連那些知名的連鎖超市，比如沃爾瑪、家樂福這類企業，都會用慣用的搞特價商品和積分換禮的把戲，我們為什麽不能呢。”

　“司經理，我要插一句話，剛才馮經理都已經說過了， 她不讚成這種做法是因為如果要保證利潤，搞這種活動就必須要降低商品質量，那麽，我們既然要確保商品質量的優質，又有什麽辦法來做特價商品呢。”彭如紀插話道。

　“彭經理這句話問得好。”司恆看了他一眼，微笑道:“雖然我沒有搞過商業批零的經營，但是，我也有到超市購物的經歷，你們所說的也有道理，可是，我們就真的沒有辦法了麽?”

　他的語氣吊足了所有人的胃口，連馮玥都放下了手中的簽字筆，作出了一副認真傾聽的表情。畢竟她一直在做商業批零行業的經營，更加迫切地想要在不違反自己堅持質量的原則下，解決這個令她頭痛不已的問題。

　“辦法是人想出來的，而不是憑空掉下來讓我們坐享其成的。我舉個簡單的例子來說明一下。比如醬油吧，家家都離不開它，它是我們生活必備的日用品之一。他的價格並不高，就算是一些知名的品牌，大概一瓶最高也就在十塊左右。如果是一些大眾品牌的話，則每500毫升瓶裝的醬油價格會在三至五塊不等。如果我們把這類人人都離不開、家家都需要的生活必需品的價格降下來，你們說，對老百姓的誘惑大不大?”

　一