賈牛的疑問，是一個很實際的問題，做買賣，就得賣好賣的貨物，大到木材，小到繡花針，都得有銷路才能盈利，而大批量製作襪子拿來出售，很難盈利。

　首先，做襪子和做衣物類似，由裁縫根據每個人的腳部尺寸來縫製襪子，不然襪子和腳的尺寸差太多，穿上去松垮垮的不舒服。

　而一個作坊大批量製作襪子出售，別人買回去後穿在腳上很可能不合適，還得自己或者找裁縫來改，那不如一開始就找裁縫做，這是賈牛想不通的問題。

　第二個問題，尋常布衣百姓可穿不起襪子，能每日著襪的人，家境必然殷實。

　所謂穿不起，並不是指買不起，而是指用不起，一件衣服可以穿很久，襪子卻時不時要換著穿，襪子相對衣物來說是消耗品，對於出行以步行為主的布衣百姓來說，襪子的消耗會更大。

　想要每日著襪，會導致生活成本增加，原本就拮據的生活，會更加艱辛，有那點閑錢，還不如多做一套衣物，或者多買幾升米。

　夏天熱，光著腳穿草鞋、木屐很涼快，腳髒了洗洗就行;到了冬天，有襪子為腳禦寒當然好，但光著腳穿靴子或者布鞋，熬一熬也就過去了。

　自古以來，布衣百姓都穿不起襪子，日子照過，沒什麽大不了的。

　而那些穿得起襪子的人家，需要買襪子麽?基本上不需要。

　他們有裁縫，不缺布匹，所以讓裁縫用布做襪子即可，何必多此一舉去買?

　所以賈牛想不通的是:能穿得起襪子的人基本不需要買襪子，而穿不起襪子的人肯定承擔不起額外的生活成本，那麽開一個襪子作坊，能有什麽盈利?

　吳明也有同樣的疑惑，但他沒有質疑過妻子司馬令姬，現在賈牛提出來了，吳明也想聽個明白。

　胸有成竹的司馬令姬正好作答，這也是她和賈牛之妻之前正在討論的問題，拿起案上一本畫冊，司馬令姬將其打開，開始借助上面所畫各類示意圖，來解釋做襪子盈利的商機在哪裡。

　她從大掌櫃王越那裡聽來一句話，覺得很有道理，就引用了:“生活成本，決定生活方式，這句話，大家以為如何?”

　眾人點頭:“有道理。”

　司馬令姬繼續說道:“黃州有大量養殖場，讓蛋類、肉類的價格大降，許多往常一年都吃不上幾次肉的百姓，現在也吃得起雞鴨蛋和肉了，至少每月都能吃上幾頓。”

　“黃州有水力紡織作坊，讓布匹的價格大降，許多往日全家共用一兩件衣物的人家，現在每人一套衣物已經很正常了。”

　“黃州有大量工坊、作坊、養殖場，還有各式各樣的產業，雇傭了大量的百姓‘做工’，他們每月都能憑借勞動獲取工錢，收入增加，生活成本又降低，生活方式自然就變了。”

　”隔幾頓吃肉，一人一套衣物，冬天還能有雞絨被禦寒，這種生活方式在黃州及鄰近州郡已經司空見慣，如此種種，不就是生活成本決定生活方式的寫照麽?”

　“那麽，當黃州出現大批量、低成本襪子時，布衣百姓每日著襪的生活方式，不就應該出現了麽?”

　賈牛覺得有問題:“低成本?襪子都是要靠裁縫用布縫製，每個人的腳尺寸不一樣，工坊做出的襪子，如何做到低成本的同時，又能讓不同的人買到合適的襪子?”

　“莫不是還要找裁縫改?那還不如直接找裁縫做。”

　司馬令姬將畫冊翻到新一頁，指著上面的示意圖，開始回答疑問。

　襪子，數百年來都是用布縫製，縫合線在腳背處，這種襪子可以稱為布襪，再高明的裁縫，也無法讓襪子完全貼合穿襪者的腳部，就像一件衣物無法完全貼合人的身體那樣，畢竟要考慮穿脫。

　為了防止襪子滑落，還得在襪口使用系帶，而穿在腳上多少有些松弛的襪子，因為無法貼合腳部，所以在走路時會滑動，時間久了，總是會讓穿襪者覺得有些不適。

　這對於以馬或馬車、牛車代步的富貴人家來說不是問題，但終歸是缺點。

　即便富貴人家所穿的羅襪，也是用絲綢所製，由布套變成絲綢套罷了，無法完全貼合腳部，總是有些松弛。

　司馬令姬繼續解釋:“每個人的腳其尺寸總會有區別，男子、女子的腳有區別，成人、孩童的腳也有區別，那麽如何讓作坊裡做出的襪子，適合不同人的腳呢?”

　既簡單也不簡單，那就是按著固定的“尺碼”來製作襪子。

　收集千千萬萬男女、孩童腳部的尺寸，然後按照男、女、孩童分成三類，每類有四個尺碼，作坊做襪子，就分男襪、女襪、童襪三個類別五個碼數來做。”

　賈牛還是有疑問:“即便如此，總會有人的腳其尺寸不上不下，兩個相近的尺碼要麽大要麽小，那該如何是好?”

　“很簡單，這種襪子是針織襪，不是用布縫製的布襪，是用線織出來的襪子，有一些彈性。”司馬令姬說到這裡，拿出幾對針織襪，用事實來說服別人。

　這是幾對短襪，隻有兩種顏色:白色、灰色。襪口有加強，有收縮性，不需要系帶即可實現防滑功能，可以“卡”在腳踝上方，腳跟和腳趾部位有加厚，一看就知道相對布襪耐磨。

　而這針織襪的縫口處不在腳背，在腳趾前端，司馬令姬又拿出幾個不同尺寸的木製腳模，將針織襪穿上去，可見襪子很貼腳，尺寸大些的針織襪穿上去，都比布襪貼腳。

　這就是針織襪的優勢。

　布，是線織出來的，而線，是用絲、麻、葛紡出來的，直接用線來織襪，這樣可以省去一些工序、降低成本，而針織的襪子會更有彈性，能更加貼腳。

　這種針織襪， 數年前已經在西陽出現，穿在腳上之後，其貼腳程度明顯比縫製的布襪要好，穿著針織襪走路，舒適度也明顯好一些，如果腳出汗，會被襪子吸走，走起路來不會“打滑”。

　然而針織襪雖然有優點，但推廣起來還是不如意，問題很簡單:成本。

　針織襪，需要靠人用雙手拿針編織成，而針織手法很複雜，織起來很費功夫，即便經過數年改進，針織手法已經簡化許多，但一個熟練工一日(白日)也隻能織三到四對襪子。

　這導致針織襪的成本居高不下，比布襪還高，沒有太多競爭力，一切似乎都回到原點，所謂針織襪，不過是一種手工藝製品而已。

　司馬令姬將畫冊翻到新的一頁，指著上面所畫一個裝置，激動的發問:“水力紡織機能降低織布成本，讓布匹價格大幅下降，那麽，水力針織襪機呢?”

　“每個時辰織襪十對、晝夜可織襪一百二十對的水力針織襪機，半年前已經實用了，數十台織襪機一起開動起來，晝夜不停運轉，針織襪的成本還是問題麽?”找本站請搜索“”或輸入網址: