正午，嶽安城南，一個剛出現沒幾日的草市裡人山人海，從大山裡出來的蠻民，帶著各式各樣的山貨來到草市，和操著陌生口音的商賈交換各類物資，場面十分熱鬧。

草市原指鄉村自形成的定期集市，一般位於水6要道、津渡、驛站等地區，是各地百姓出售、購買物資的好去處，有的地區因為商業交易旺盛，原本的草市就變成了固定集市，然後大量居民點出現，演變為城池。

嶽安為霍州州治，南臨大別山，若是太平時節，常會有山中蠻民出山，來到嶽安用山貨和當地人換取鹽、鐵等緊俏物資，於是在嶽安城南郊會定期出現草市。

為了籠絡山蠻，霍州官府將草市固定化，是為“蠻市”，讓山蠻能夠換取必須品，減輕對方派兵出山劫掠的衝動，也順便吸引各地行商來此地販賣貨物，增加州府稅收。

然而無商不奸，來嶽安蠻市和山蠻做買賣的行商，大多追求暴利，所以那種以次充好、哄抬物價的事情在蠻市很常見，而蠻民有時候忍不下這口氣，和行商生爭執，然後動口會演化為動手，鬧出人命。

所以嶽安蠻市時開時閉，而隨著時局動蕩，願來嶽安的行商漸漸變少，嶽安城南郊的蠻市已經有一段時間沒開張了，而此次重開集市，為避免引起山民的不快，新官府未再稱其為“蠻市”。

此時此刻的草市，已經變成了“黃州小商品展銷會”，行商們和山裡的頭領們借助“通事”交談，對以物換物的比價進行叫價還價。

黃州的商賈，對和山民做買賣很有經驗，知道對方想要什麽，也知道對方能提供什麽，畢竟商賈裡就有許多人出身大別山中山寨。

所謂山貨，是山中物產的統稱，大別山脈范圍那麽大，綿延群山之中有許多物產能在山外賣出好價錢，譬如皮貨、寶石、名貴草藥、珍稀動植物等。

甚至還有金銀，這可是走到哪都能當做硬通貨的東西。

蠻民需要的東西也不少，黃州都有出產，所以正是做買賣的好時機，許多行商直接讓夥計展示起自己帶來的貨物，先是鐵鍋。

鐵鍋，是先在黃州總管府地界出現的炊具，出現沒幾年，自從官府拿下了大江南岸的郢州(改名為鄂州)，在大冶開山冶鐵，鐵鍋的產量越來越大，暢銷各地。

用鐵鍋煮菜做飯比用釜、甑省柴禾，而且還能“炒菜”，當然這要配上炒菜鏟，而如何展示鐵鍋的好處，有兩個套路。

先是對比，在鐵鍋和釜裡放相同水量的水，用分量一樣的柴禾煮，其結果自然是鐵鍋裡的水先開。

其次就是現場烹飪，庖廚用各種花哨動作展示何為炒菜，讓圍觀群眾看得一愣一愣。

這種推銷的套路，行商們已經駕輕就熟，三兩下就吸引了許多山民圍觀，隨著香噴噴的菜肴出鍋，讓山民們試吃之後，大家對於鐵鍋的性能有了最直接的感受。

然後就是搶購，用自己帶來的山貨換鐵鍋。

除了鐵鍋，還有各類鐵製品，譬如鋤頭、鏟子、鐮刀、斧頭，小的鐵製品有繡花針、魚鉤、剪子、錐子、錘子、鉗子等，這都是生活必需品，但在山中卻很緊缺，因為山裡本來就缺鐵。

缺鐵不代表沒鐵，但寶貴的鐵都用到武器、農具上，蠻民哪有那麽多鐵來磨針，許多人縫衣服用的是骨針甚至木針，釣魚用的是骨鉤，至於剪子，那是傳家的寶貝。

而現在，面對著琳琅滿目、價廉物美的鐵製品，蠻民們毫不猶豫掏出山貨去換，但這還不夠，因為行商們手裡還有好東西，那就是花布。

各種顏色、各種圖案的花布，比一般花布明顯耐洗，其五彩斑斕的圖案讓各山寨蠻民看花了眼，他們自己紡織的土布與之一比，簡直是黯然失色。

不過蠻民帶來的山貨之中，卻有一種布讓行商們有強烈的收購欲望，那就是斑布。

斑布，即蠟染布，這是山寨獨有蠟染工藝染出來的布，有著漂亮的花紋，在山外能賣出好價錢，所以，行商和蠻民各取所需。

除了布，還有一種貨物是山民們聞所未聞的，那就是豬油，許多桶豬油就這麽擺在大家面前，這些豬油放了鹽然後熬成油膏，可以保存差不多一年。

一日兩餐如果沒有油水，吃進肚子裡的食物根本就不頂餓，雖然打得的獵物也能熬出一些油，但對於那些普通山民來說，想要吃得滿嘴油根本是不可能的事情。

新官府開設的草市，其內賣的都是山裡極其需要的必需品，而對於山民來說，最震撼人心的貨物不是鐵製品，而是鹽。

堆積如山的鹽，雪白如霜的鹽。

這些鹽沒有摻沙，其售價比以前那些奸商賣的摻沙鹽至少便宜三成。

人不能不吃鹽，不吃鹽就沒力氣，但在大山裡很難弄到鹽，各山寨為了弄到鹽，不得不忍受奸商的盤剝，忍氣吞聲的結果，是買到各種摻沙的劣質鹽。

而現在，這些白花花的精鹽，他們想要多少就有多少，前提是帶來的山貨足夠多。

迎風砦砦主田元顯，看著手中那潔白的鹽巴，看著面前堆積如山的鹽袋，艱難的咽下口水，將鹽倒回竹筒之後，向一旁的西陽王宇文溫行禮:

“山野村夫田某，不識大王一片苦心，竟然試圖據險自，真是罪該萬死，還請大王降罪！”

宇文溫雙手扶住田元顯，哈哈一笑:“老砦主莫要如此，此次老砦主率眾再度歸順朝廷，寡人高興還來不及，哪裡會降什麽罪?”

他乾咳一聲，站在旁邊的田益龍趕緊上前，經由宇文溫介紹，讓田元顯知道這位山蠻出身的官軍將領，往後一段時間會領兵駐扎嶽安，無論有什麽問題，田元顯都可以找田益龍解決。

換而言之，田益龍手下掌櫃是黃州商團在霍州的“總代理”，以田元顯為的霍州蠻有什麽需求，可以找田益龍手下掌櫃‘下訂單’。

商路開通，對於黃州商團和霍州蠻來說，是雙贏的結果，這就是宇文溫對付山蠻的軟刀子。

如何與山蠻打交道?說難也不難，就是以誠相待，但宇文溫不打算用真誠的凝視去打動霍州蠻酋田元顯，他有更真誠的方式，那就是鹽。

讓對方明白，跟西陽王合作， 有鹽有鐵有實實在在的好處，要是敢亂來搞搶劫，那就等著西陽王派‘義兵’滅山寨。

沒有人是天生殺人狂，即便有，那人也不是田元顯，或者說，大別山脈范圍內還沒有這樣的煞星出現，所以宇文溫相信自己只需要保證鹽的供應，就能讓各山寨蠻酋真心歸順朝廷。

所謂家大業大開銷大，大小山寨對於鹽的需求是“剛需”，能穩定供應食鹽的宇文溫，又不是蠻酋們的仇家，對方何苦跟宇文溫對著乾?

問題的關鍵是，從哪裡弄來那麽多食鹽?

尉遲氏和宇文氏決裂，河東池鹽、蜀地井鹽都在尉遲氏控制中，所以宇文氏地盤上唯一可靠的食鹽來源，就是嶺表廣州的海鹽。

曬鹽法所得大量海鹽向北輸送，過長江後分銷，要滿足各地所需有些勉強，更別說拿來收買人心，所以宇文溫和王在葉城琢磨出來的辦法，就是用汝陰換陳國的海鹽。

爭霸天下，不能計較一城一地之得失，手裡有充足的軍隊才是王道，所以，用汝陰換鹽，然後用鹽換兵，順便收買、穩定人心，就是宇文溫的計策。

陳國用大量海鹽換回了汝陰，宇文溫讓出一座城，卻用鹽換來許多兵，在大量的食鹽面前，霍州蠻，廬江蠻、晉熙蠻等各地大小蠻酋，毫不猶豫派出蠻兵助戰。

蠻兵的戰鬥力不行，軍紀又差，但好歹也算兵，就看怎麽用，看著眼前草市內如火如荼的交易場景，宇文溫不由得期盼起來。

要是兩淮局勢也如火如荼，不知道尉遲嵊瀉偽砬椋

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