寒風凜冽，雪花飄舞，入冬後的長安下了第一場雪，外命婦劉彩雲冒雪入宮，和貴妃楊麗華商量一些事情。

　　 因為開著“暖氣”，暖閣裡溫暖如春，兩人手中拿著許多畫著圖案的紙張，就其上精美的圖案不停討論著。

　　 這些圖案有的是複雜、漂亮的花紋，有的是衣物樣式，其中包括衣、裙、貼身衣褲。

　　 楊麗華和劉彩雲討論的是毛織品相關事宜，要想盡一切辦法促進毛紡品的銷售，增加利潤。

　　 毛紡品古來有之，毛毯、毛氈就是最常見的毛紡品，然而這樣的毛紡品在中原比比皆是，若想要在此現狀之下大做文章、賺更多的錢，就得“推陳出新”。

　　 這事情本來和劉彩雲沒關系，夫君張定發在外地做刺史，身為郡公夫人的劉彩雲帶著兒女在長安“留守”，忙著操持家務，還要管著府裡產業，忙得很。

　　 她本不想往肩上加擔子，但宮裡的妃嬪們需要幫手，劉彩雲就不好袖手旁觀了。

　　 天子要促進毛紡織業的發展，為此投入了大量的人力物力，就連貴妃也有了分工，負責出謀劃策，盡可能為毛紡品想出一些新花樣，以此打開銷路。

　　 劉彩雲成了楊麗華的“參謀”，根據自己的所見所聞，為貴妃出主意。

　　 說白了就是如何把東西多賣一些、賣貴些，針對毛紡品的特性，劉彩雲給出的建議是選擇地毯作為“突破口”。

　　 如今在長安、洛陽、晉陽、鄴城等大都市裡最好賣的毛織品是來自西域的地毯，確切來說以波斯地毯較為有名，波斯的地毯做工精美，有錢人不吝於花錢購置。

　　 然而波斯遠在萬裡之外，若從胡商手中購買波斯地毯，價格太高不說，數量又不多，而且地毯的圖案、花紋充滿異域風情，並不是所有人都喜歡這種異域風情。

　　 不喜歡又如何，沒得選，波斯地毯這種“高檔貨”可不是隨時都能買到的，有現貨就不錯了，誰還有心思挑挑揀揀。

　　 既然現狀如此，劉彩雲針對性提出建議:新興的毛紡織業，一定要推出“中原化”的精美地毯，要做到以不到波斯地毯一半的售價，達到波斯地毯八成的品質水準。

　　 這種事情說起來容易做起來難，首先中原的羊毛比不上波斯羊毛那麽纖細、柔軟，所以織出來的地毯質量比不上波斯地毯。

　　 其次就是編制地毯的工藝不行，對毛紡品的染色工藝掌握得不是很好，想要編制出具備複雜且漂亮花紋、圖案的地毯，成本很高。

　　 問題擺在面前，得一項項解決，羊毛的問題，因為已經引入了波斯、拂的細毛羊，漸漸不再會是“攔路虎”。

　　 而地毯的編織工藝、染色工藝，還需要不斷摸索，這不是劉彩雲關心的主要問題，她希望解決的問題，是圖案的“構思”。

　　 一張純色地毯賣不出太高的價錢，同樣用料做出的地毯，多了漂亮的花紋後，售價可以翻上幾倍，而如何構思複雜、漂亮的花紋，又要讓紡織工能夠將其實現，這是一個讓人頭痛的事情。

　　 劉彩雲此次入宮，帶來了許多資料，一張張白紙上繪製著各種精美的圖案，這些圖案都是她花費不少心血所得，凝聚了許多地毯編織工的經驗和心得的。

　　 最關鍵的一點，她準備的這些圖案，都能借助毛織機“織”出來，而不是完全靠人工編織。

　　 想要降低地毯的成本，就得降低“人工”，因為一個熟練地毯編織工的工錢不低，但效率不高，再熟練的編織工也隻有兩雙手，每天能編制的地毯是有限度的。

　　 但引入織機後就不一樣了，一個編織工的“生產效率”能明顯提高，工錢卻不會因此提高太多。

　　 純手工編織地毯，確實能讓地毯有許多精美、複雜、漂亮的圖案，但這樣花費的時間太長，成本高。

　　 劉彩雲希望靠著“薄利多銷”(相對波斯地毯)，以較低的價格，過得去的質量及品質，讓半手工、半機制的新式中原地毯迅速打開銷路。

　　 但銷路打開之後要如何鞏固呢?

　　 有時候，有錢人買東西隻選貴的不選對的，為的就是講排場、炫富、鬥富，如果新式地毯走的是“薄利多銷”的路子，很容易讓人留下“便宜貨”的印象。

　　 這種印象一旦形成，中原地毯無形中就低了波斯地毯一頭。

　　 以後有錢人炫富，還是首選波斯地毯。

　　 這就是“品牌”的“定位”問題，劉彩雲頭痛了許久，想出了解決方案，那就是“雙管齊下”。

　　 地毯分兩種類型，一種是半手工、半機制地毯，走薄利多銷的路子，靠價格取勝;另一種就是純手工的“定製”地毯，不講價錢，隻講“獨一無二”，專門迎合有錢人鋪張浪費、但求“唯一”的心理。

　　 所謂“定製”，就是根據客人的要求編織出具有獨特花紋、圖案的地毯，工藝好壞與否倒是其次，最重要的是讓客人能夠擁有一張獨一無二的地毯。

　　 江南地區多雨水，梅雨季節地上濕漉漉的，所以地毯在江南的銷路可能不會很好，但在河南、河北、河東、關中、隴右等地，對精美地毯的需求一直都不小。

　　 除了地毯，毛紡品又有新品，那就是毛衣、毛褲、手套、圍巾等等，劉彩雲為了找到可以實現盈利的毛織品，確實下了一番功夫做準備。

　　 楊麗華聽劉彩雲說了許久，看著手中的資料，隻覺得頭有些痛，她本來就有很多事情要操心，結果宇文溫還給她加擔子，不得消停。

　　 看著一張張精美的圖案，她揉了揉太陽穴，問道:“你說的羊毛圍巾...比之眼下常見的帔帛如何?”

　　 。。。。。。

　　 宇文溫看看殿外飄落的雪花，又看看眼前的奏章，揉了揉太陽穴，隻覺得有些頭痛。

　　 這奏章來自遼西，即將卸任的營州總管向他稟報了一件事:有一些粟末部落南下，接近營州地區，請求內附。

　　 之所以會有這樣的事情發生，是因為這些粟末部落不堪忍受高句麗的壓榨，決定投奔周國，和高句麗一刀兩斷。

　　 因為此時是冬天，天寒地凍，按營州總管所述，南下的各部糧草不濟，男女老少帶著家畜在野地裡扎營，凍得瑟瑟發抖，希望周國能夠盡早接納他們。

　　 寒冬已至，這些不速之客請求內附，讓宇文溫覺得有些棘手:按說應該答應，以作千金買馬骨，但...

　　 對方也有可能是高句麗的細作，此次南下是“詐降”。

　　 不過考慮到這些部落拖家帶口，詐降的可能性不大。

　　 宇文溫覺得頭痛的原因，是要不要來個“城傍”，讓這些粟末部落靠著營州州治柳城定居下來。

　　 如今的遼東為高句麗佔據，高句麗又借助各部的力量，對遼西虎視眈眈，而周國想要收復遼東，離間高句麗和各部關系是很重要的策略。

　　 此次這些部落南下內附，其他部落必然等著看結果，如果周國熱情接納這些部落，那麽其他部落也會心動。

　　 若這些南下的部落被周國當賊一樣防著， 其他部落就會斷了內附的念想。

　　 楊濟正在前往營州柳城的路上，所以宇文溫沒辦法“甩鍋”，他必須盡快作出決定，讓現任營州總管知道該怎麽做。

　　 最穩妥的辦法，就是讓這些部族到柳城邊定居，然後當地官府“送溫暖”，讓這些遠道而來的客人過一個好年，消息傳出去之後，其他那些觀望的部落對周國的“好感度”應該會明顯增加。

　　 如此一來，也許會有更多的部落南下，投入周國懷抱，進而導致遼東局勢出現明顯變化。

　　 然而宇文溫還沒做好向遼西大規模移民的準備，若現在讓大量部落定居遼西地區...

　　 這是粟末的遼西，還是中原的遼西?Ps:書友們，我是米糕羊，推薦一款免費小說App，支持小說下載、聽書、零廣告、多種閱讀模式。請您關注微信公眾號:dazhuzaiyuedu(長按三秒複製)書友們快關注起來吧！