王越所說，是如今黃州商賈遇到的一個問題:想要拓展市場，阻力越來越大了，黃州商人之中本來就沒什麽豪商，行商坐賈，無論哪樣都不如人。

　　 按照經營方式的不同，商人分為“行商”和“坐賈”，按照最初的說法，負而販賣曰商，設肆坐以行售者曰賈。

　　 所以出門在外，經常旅行做生意的商人即為行商，而開了肆宅、店鋪在固定場所經商的商人就是坐賈，兩者的利弊各有不同。

　　 行商往來各處，各種艱難險阻數不勝數，剪徑的強人、不懷好意的地方官、亦農亦匪的沿途村民，隨時都會讓行商人貨兩失，所謂風險高收益也高，行商做好了可謂是暴利。

　　 坐賈的風險相對就小一些，畢竟就在自己熟悉的地方做買賣，但大多數情況下得靠行商販來貨物，一旦眼光有誤進了賠錢貨，那就會砸在手裡。

　　 貨物暢銷倒還好，一旦行情下跌導致滯銷，坐賈可是沒辦法解決的，所以有坐賈不如行商的說法。

　　 商人逐利，天經地義，黃州的商人，手裡有物美價廉的布匹，有門類齊全的書籍，還有肥皂、火腿以及日用小百貨，自然不甘心當坐賈，希望走出去做買賣，利潤最大化。

　　 然而能力有限，許多人原先不過是黃州土鱉，土豪都未必算得上，離了自己的一畝三分地，那叫兩眼一抹黑，僅是沿途關隘、官府的打點，就能讓成本暴漲。

　　 幸虧有宇文溫牽頭，組織大家抱團，也有意無意打出自己的名號，幫著大家度過最初的難關。

　　 但隨著活動范圍的增加，老問題又浮現出來，在山南可以靠著宇文溫的名號當護身符，奈何從翻過大別山到了河南地界開始，距離越遠越難辦。

　　 縣官不如現管，宇文溫在山南再厲害，也管不到河南州郡，更別說河北地界，黃州商人敢不讓利，那些本地豪強有的是辦法讓人欲哭無淚。

　　 馬匪山賊到處都是，一不留神就會被殺人奪貨，這些人也許是豪強的打手或者同夥，甚至就是豪強自己的另一個身份，至於收買胥吏刻意刁難，更是屢見不鮮。

　　 這還是問題之一，商隊帶著大量貨物出遠門，到了關隘如果時間不合適遇到閉關，那就得過一晚到第二日再走，這時候貨物怎麽辦?

　　 好辦，關隘旁都會有邸店，可以讓你住宿順便把貨物存進來，當然這種服務是要收費的，至於收多少，那就看你的“肥羊程度”有多少。

　　 不住可以，那就在野外宿營，一旦有賊人半夜摸過來放火放暗箭，貨物被燒又死了人，自己負責。

　　 就算一夜平安，可萬一天公不作美下起大雨，人被淋病了，貨被淋濕了，這買賣還要不要做了?

　　 這都是問題，所以得讓利，沿途打點必不可少，以前商隊規模小時，地頭蛇們也沒刮得那麽狠，如今黃州布、書籍的名聲起來了，黃州商隊的規模越來越大，那麽“買路錢”也開始暴漲。

　　 路程短倒還好說，可如今黃州商人把買賣做到了鄴城，一千四五百裡的路程，沿途吸血蟲讓人苦不堪言，所以要有對策。

　　 “大王，大家計較了一下午，就是為這事，如今該是在沿途布置邸店了，即為自己人提供方便，也順便打探當地消息，一有風吹草動，好歹能報個信。”

　　 “開邸店?搶了當地人所開邸店的生意，就不怕被他們把房子點了?”

　　 “邸店不需要開太大，主要是有個可靠的地方，給自己人下榻。”王越進一步解釋，“這些人負責打點當地豪強，總住在驛站也不好。”

　　 “打點?任你巧舌如簧，人家要的買路錢又能降多少?”

　　 “正如大王說的，有錢大家一起賺，豪強們未必有精力組織商隊做行商，那麽黃州的商隊順便幫忙，那又有何妨?具體細節，都可以談。”

　　 “有人常駐，可以及時協調，而有自己人開的邸店，黃州商人投宿隔壁邸店也放心些，不怕半夜被人割喉嚨剔了肉當牛肉賣。”

　　 宇文溫一隻手放在案上，用手指有節奏的敲著案面，他能理解王越所說，關鍵是這種布局是以何種名義進行。

　　 “當然是以黃州商會的名義進行，就像如今的‘托運’業務，山南的托運業務開展得很好，往關中長安的線路更是業務繁忙。”

　　 王越說到這裡，不忘捧一下宇文溫:“多虧了大王，才讓黃州商會在山南通行無阻，開辟到關中的商路。”

　　 “是多虧了雍州牧，關中的門閥豪右，名下產業不計其數，隨便哪個要捏死黃州商人簡直不費吹灰之力。”

　　 宇文溫補充了幾句，當然這不代表他有何種負面情緒，做人要看清楚現實，黃州商人要到外地賺錢，靠的是他宇文溫的名號，而他靠的，是父親宇文亮的名號。

　　 沒有了這些，黃州商人就是土鱉，而他，不過是一朝不保夕的清閑宗室罷了。

　　 做人做事，要知道手裡捧著的那碗飯是誰給的，別端起碗吃肉，放下碗罵娘，心態不擺正，遲早出大事。

　　 “大王所言極是，如今黃州商會的前景愈發光明，商隊攤子越鋪越大，需要用人的地方越來愈多，東家們就想有個底，用那些人行不行?”

　　 “可以，有什麽不可以的?大家合作這麽久，知根知底，有更多的機會賺大錢，那就一起發財嘛。”

　　 “既如此，在下知道了。”

　　 “不過鎧甲是不能有的，至少不能大規模裝備，還有弩也是，畢竟這兩樣東西犯忌諱，世家大族、門閥權貴的部曲私兵有，那是特例，不要以為和尚摸得，自己就能摸得。”

　　 宇文溫和王越所說的“那些人”，就是大別山脈及其他山裡的一些山寨寨民，這些寨子的寨主識時務，站在官府一邊，組織“義兵”進山去討伐作亂的山蠻。

　　 其實就是捕奴隊，黃州的熱銷商品裡，有一個不能明說的種類，叫做奴隸。

　　 從捕奴到運輸到銷售，這個產業的鏈條已經很完善了，不但在大別山脈，就是江南鄂州南部的群山之中，都有捕奴隊活躍的身影。

　　 好處就不多說，道德什麽的略過不談，宇文溫對這些寨主，也是采取“一起發財”的態度。

　　 捕奴隊自然是憑借武力開展“業務”，那些寨兵若是拉上戰場玩命也許不行，但是編入商隊當護衛卻很合適，在山裡捕奴要防偷襲防暗算，在平原保護商隊又有何難?

　　 唯一的問題，是身份歸屬。

　　 他們到底是不服王化的山蠻，在官道截殺良民，還是編入官府管轄的百姓，受雇護衛商隊擊退匪徒?

　　 總得有個名號才稱得上名正言順，這些寨兵基本不通官話，到了外地若是被人汙蔑是流竄的山蠻，那可真是殺了也白殺。

　　 你說你是良民?那得去黃州查實啊，待得查實確系良民，人都化作白骨了。

　　 這個問題，王越心中已有主意，既然宇文溫定了調，那麽他就可以進言了:“大王，不如設立一個僑郡，讓這些人有正式的身份。”

　　 “不用那麽麻煩。”宇文溫笑起來，這種問題對於他來說，根本就不是問題。

　　 “做買賣得有肆宅、邸店，有掌櫃和夥計，那麽做護衛的自然也得有店鋪，他們的店鋪，就叫做鏢局，成員，就是鏢頭和鏢師。”