林照和岑振希見黃金彪與徐平說個不停，起身告罪，去找張載和劉敞說話。

張載和林敞中進士之後，暫時沒有外放為官，先留在忠佐司，教進來的將校讀書。都是年輕人，他們兩個的學問好，容易被將校們接受。林照和岑振希都是殿試落第，與張載和劉敞算是同年，平時關系比較密切。

看兩個年輕人走開，黃金彪向前湊了湊，小聲道:“相公，小的一事相求，不知——”

徐平笑道:“有話就直說，在我這裡，鬼鬼祟祟做什麽！”

黃金彪尷尬地笑了笑，道:“前幾年我跑高麗國的海路，賺了些錢財。最近一兩年做這生意的人多起來，特別閩浙一帶的海商北來，這生意越發難做了。”

徐平道:“怎麽個難做法?只要正經做生意，別人能賺錢，你不一樣能賺錢?”

黃金彪搖頭:“閩浙海商都結會社，抱團在一起，如何做得過他們?以前從高麗國販運貨物，熟識的那些商家，都是賣了貨之後下次再給他們結錢。現在閩浙海商來了，都是現錢買貨，我們這些人便被冷落。這只是一端，似這等事，數不勝數。從買貨，到回到大宋之後賣貨，處處都受他們排擠。一般商人，手中有了錢財，往往都是添置財貨，置辦各種產業，誰會在手裡留著許多現錢?閩浙人來了，我的生意做下去，隻好借貸。只是京東路的銀行，不肯貸給我們，是以難辦。相公通融一下，左右我是有財貨抵押作保，又不是白手從銀行貸錢。東西兩京就可以貸得，京東路憑什麽不可以?”

“有這等事?”徐平倒沒想到。各地的銀行受當地官府的經濟政策限制，不是什麽都可以貸款。這不針對特定人群，是針對某些行業，即當地官府經濟政策中的勸和抑。京東路不向海商貸錢，肯定有自己的考慮，是抑某些行業或者某些勢力。

想了一會，徐平問黃金彪:“閩浙海商一樣有錢置辦產業，他們的現錢又從哪裡來?”

“賒來的唄。”黃金彪連連搖頭，“我們是從高麗人那裡賒貨，有他們給現錢，高麗人便慢慢與他們做生意的多。他們的現錢，是結了會社，從本土要賣貨物的商人手中先賒了過來。貨物到了，買他們貨物的商人再把余款補齊。京東路則無此風俗，莫說是我一個外人，其本地人也無法如此做生意，是以難辦。”

徐平點了點頭，明白了黃金彪的困境。其實喜歡結會社的不只是閩越，開封洛陽等中原腹地也一樣。與此相對應，商業模式是以賒銷為主。即小販從貨主那裡賒來貨物，賣掉之後再結清貨款。徐平的父親徐正就是用這種方式，從一個小酒販做大，在娶了常給他賒貨的女兒，就是徐平的母親張三娘，完成了底層破落戶到一方財主的轉變。

這種商業模式與徐平前世是完全不同的，以信用為根基，商人起步容易，大浪淘沙之下做大的是真正有商業頭腦的人。人為什麽會守信用?因為有法律在規范，有道德在約束著，到頭來還是要追到文明的認同所形成的文化上。道德一旦虛無，這種商業模式便就難以為繼，即使在後世存在，也不得不退到宗族和地域的認同感上。在明清，晉商、徽商等等商幫形成，與這一商統有關，也與文明認同消散，道德虛化有關。

這種商業模式威力相當嚇人，一旦走入正循環，會把整個行業吞噬進來。徐平前世中國一旦進入某個行業，慢慢會把整個行業的上下遊鏈條全部吞掉，殘渣都不留給外人，也是這種商業傳統的表現。禮失求諸野，上層忘掉這種商業傳統，

一旦有了機會，下層會自動再次拾起來。很多做大的行業，往往是在打拚的時候，借著這種傳統做強做大。成了大企業之後，沒有文化自信，覺得自己這種做法太土，追求洋氣，要跟國際接軌，然後就沒有什麽然後了。沒有文明認同的道理解釋，隻好求助鬼神，洋人的文化和制度也是一種神。之所以說國際化最終會消退，就是因為由工業革命帶起來的歐洲文明，最終沒有形成全球性的認同感，形不成全球統一的文化。從興盛到停滯，再到衰退，為了保住認同感先是求治亂，大家紛紛盯住經濟增長率，盯住就業率。治亂也無法給予國民認同感了，還是要走到文化認同上，先從人性的根本研究起，形成一套認同的道理。

這個過程，從理論到實踐，中唐到宋朝已經進行過了。蒙著眼睛隻信鬼神，抱著洋神的大腿把歷史當成垃圾堆，自然就想不明白是怎麽一回事。從洋人那裡東一耳朵西一耳朵聽來幾個名詞，在人民群眾面前跳大神。大神要想永遠裝下去，就只能走明清兩朝文明退步的老路，上層結成利益集團，下層按著血緣地域抱團，離心離德。

徐平前世流行精英，講究精致的生活，說著洋人起著洋名喝著洋酒，衣鮮華麗的燈紅酒綠，不屑地看著圈子外面的窮人們。剝開外衣，其實還是當年洋人打進來的時候，買辦們剪掉辮子，穿起洋裝，學著洋人生活的文化底子。所以洋人的影響力衰退，有的中國人比洋人還恐慌，因為對洋人那只是生活，對他們卻是跳大神請來的那尊神。

徐平前世很喜歡看香港的老電影，特別喜歡看一些僵屍鬼怪片，亦樂一部洪金寶主演的《鬼打鬼》，看得特別有意思。現在想起來，那真是文化反應，歷史糟粕中的跳大神，對應著文化上的跳大神。文藝能夠反應民心，很多時候是無意識的，這就是《詩三百》可以稱經的道理。《東方紅》可以入經，《走進新時代》可以，“我不下崗誰下崗”就不行。

跳大神的經濟學家，會一本正經地告訴你金融的根本是配險配資，不學著洋人你的經濟就無法發展。把心中的鬼神去了，其實這話一點道理都沒有，人家的文化傳統，有人家的道理，你的道理又在哪裡?堅持只能夠跳大神。銀行業的收儲放貸可以比作地租，發展到金融就只能比作放高利貸了。沒有高利貸農業就沒法發展了?宋朝開始規范化的行會商業一樣可以，沒有金融商業傳統中一樣有自己的資金和風險的分配方式。

徐平做事小心翼翼，不跳大神，最終開始認識到商業文化怎麽從整體的文化中自己生發出來。他拿著前世聽來的洋人文化和制度，在這個年代跳大神，不但裝不了逼，還會被王安石這些人用道理打得鼻青臉腫。

文明認同感要想凝聚，就要徹底拋掉跳大神的文化，好好去找道理。現在正在建立的商業制度，就是將要建立的商業文化的核心。

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