《重生之電子風雲》第127章 從貪婪走向理智
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有人說過，商業談判就是從貪婪走向理智的過程。
塔裡克見自己提出的150萬美元收購對方的建議被駁回，並不生氣。
畢竟他原本的目的，就是要用荒謬的報價來刺激對方說出他們心理底線。
快速分析了王麗麗和胡一亭的話後，塔裡克心裡有了譜:“王麗麗認為這款產品會盈利3000萬美元，胡一亭說這款產品的研發成本是三億人民幣，兩者綜合起來大約是6000多萬美元。也就是說，對方隱晦地提出了6000萬美元的報價。”
塔裡克當然知道這個成本估算中大有水分，按照他多年商業談判的經驗，但凡遇見漫天要價的對手，最後的報價起碼能砍下一半。經驗豐富的塔裡克曾有一次在收購矽谷的一家小公司時，甚至把對手的報價砍掉了90%，最後仍然順利完成收購。
馬爾默的想法基本上和塔裡克是一樣的，他知道自己在這次談判中主要是輔助塔裡克作戰，因此立刻反對地連連搖頭:“你們的想法太不切實際了，這價錢根本不可能。”
塔裡克的語氣則更加堅決:“是世界頂級的處理器芯片設計與製造商，我們最新推出的6X86處理器性能強勁，整數運算能力甚至超過英特爾！預期到今年年底，能夠銷售100萬片！
所以！我們並不需要任何人的幫助！如果你們堅持這可笑的成本與盈利估算，那就請你們回去吧。”
王麗麗聽懂之後，吃了一驚，心說不是你們請我們來的嗎?這才幾句話就談崩了?下逐客令?太氣人了！！！
王麗麗氣惱道:“你們請我們來，難道就是為了收購我們的公司嗎?我們還以為你們是要購買我們的產品！既然這樣，不談也罷。”
王麗麗說罷面帶寒霜，卻一時拿不定主意是否應該拂袖而去，隻得望著胡一亭，等他拿主意。
胡一亭卻懶洋洋地從馬爾默的女秘書手中接過咖啡，聞著杯中那新鮮酸楚的芳香。開口道:“塔裡克先生，你們的6X86和英特爾的奔騰相比就是一塊垃圾！”
此言一出，在場公司眾人全都面露怒色。
胡一亭繼續道:“你們根本不可能實現年底銷量100萬片的目標。根本不可能！”
說著，胡一亭抿了口咖啡。興奮地侃侃而談道:“今年全球386處理器的出貨量大約是800萬片，英特爾已經退出了這個低端市場，目前AMD佔有其中80%的份額，在其中的份額還不到10%。
在出貨量高達3800萬片的486處理器市場上，英特爾用他多達40多種規格的產品系列。已經把市場整個包圍了起來，AMD在其中隻佔400萬片的份額，而你們的份額連AMD的一半都沒有，換句話說，還不到200萬片。
至於奔騰級處理器，我老實告訴你，今年的市場規模應該是和386處理器市場差不多大，約為800萬片。
而你們的6X86拖到今天才推出，就想在年底前賣出100萬片，這難道不是荒謬嗎?
眼下就連AMD的5X86處理器在面對英特爾奔騰時都苟延殘喘。一年下來連50萬片都沒賣掉，你們只有半年時間，卻要擊敗一直踩在你們臉上的AMD，賣出100萬片，我覺得，如果要用一句中國話來形容你們公司，那就是腦袋被驢踢了。”
馬爾默憤怒地駁斥胡一亭:“我們的6X86處理器擁有更強的整數運算能力！”
胡一亭噗嗤一笑:“那是人家英特爾根本不稀罕，因為他們覺得目前處理器的整數運算性能已經夠用了。這就好比人家蓋了100層樓，你們在人家後面開工，蓋了103層便洋洋得意。這根本就是毫無意義的攀比！
你們要真有本事，就把浮點運算能力也提上去，眼下圖形化操作系統已經成為趨勢，今後電腦的發展方向就是把一切都圖形化。你們的浮點運算性能這麽差勁，怎麽和英特爾競爭?估計就連AMD都比不過。”
塔裡克聽了胡一亭的一番話，內心是震撼的，對方對於處理器市場的分析非常準確，數據詳實，簡直就像是事先進行了市場調查一樣。而且對方一眼就看出自己在吹牛。毫不掩飾地嘲弄了自己所謂出貨100萬片的豪言壯語。
塔裡克發現自己的手心在出汗，自己在玩火，如果對方剛才真的拂袖而去，那可就真的麻煩了
“好吧，拋開市場不談，我請問你們重光公司現在有多少存貨?”塔裡克問。
胡一亭吹了吹咖啡，一飲而盡，起身道:“我剛才之所以沒走，是因為不想浪費這麽好的咖啡。
我們重光公司不會和不懂得尊重的公司談合作。如果你們要買我們的芯片，盡管來我們公司訂貨，但今後不要再試圖愚弄我們，我們也再也不會走進這個大門。”
說完，胡一亭對站起身來的王麗麗道:“王總，我們走，這裡的人都是小氣的神經病，犯不著和他們浪費時間。”
王麗麗微笑著點點頭，便跟著胡一亭向辦公室門口走去。
場面急轉直下！
馬爾默慌了神，不知該說什麽，隻好望著塔裡克。
塔裡克心急如焚，他萬萬沒想到，對方居然這樣強硬，絲毫沒把這樣的大公司當回事。
可是上午產品發布會上，那震撼的跑分始終烙印在他的眼前，揮之不去。他深深地知道重光公司的產品對於的處理器，有著多麽重要的意義！
情急之下，塔裡克站起身挽留道:“王女士，胡先生，請留步，我並不是有意冒犯貴公司，只是你們的報價太高，6000萬美元我根本無法接受！”
胡一亭一聽這話，暗暗一笑。“主動權這不就回來了嗎！”
他轉過身，用嚴肅的表情道:“誰跟你說我們打算賣公司了?我們隻賣產品，終端產品。”
塔裡克對胡一亭極為厭煩，心說這個年輕的工程師比他們的總裁難纏的多。
他擠出微笑道:“那請原諒我誤解了你們的意思。請你們坐下吧。讓我們繼續磋商。另外，今晚我們公司安排了一個豪華的雞尾酒會，請一定賞光參加。”
王麗麗和胡一亭對視一眼，互相點了點頭，重新回原位坐下。
胡一亭用屁股在真皮沙發上使勁扭了扭。這才舒服地道:“我看你這個人說話拐彎抹角，現在還是由我來說吧。”
塔裡克心裡冒火，臉上卻還笑容依舊:“請！”
胡一亭道:“首先，如果你們要買我們的產品，我們肯定是歡迎的。
目前我們已經在給暢想電腦供貨，暢想電腦馬上就要推出搭載我們協處理器的主板，樣品你們已經看到了，應該也測試過了。
總之，通過搭載我們的協處理器芯片，英特爾的奔騰處理器在多媒體處理能力上將產生質的飛躍。把AMD和的產品虐成狗。”
胡一亭粗俗地揮舞著手臂，盡可能生動地用最粗俚的英語形容道:“虐成狗你們懂不懂?就是乾，見面就乾，一乾就死，然後像一坨屎一樣癱在地上無人問津。我英語不好，要是形容不準確，你們可以糾正。”
王麗麗眉頭微蹙，抿著嘴忍住笑。
馬爾默一臉怒容瞪著胡一亭。
房朋驚訝地望著胡一亭，心說計算所怎麽有這種奇葩啊！這家夥狂的都沒邊了！
塔裡克幾乎要瘋了:“我能聽懂！請你繼續說！”
胡一亭報了剛才塔裡克恐嚇的一箭之仇，這才滿足。正色道:“這款芯片內置57條多媒體指令，這套指令集完美支持，在下可以直接調用，即便用486處理器。也能看、DVD，就連玩3D遊戲都不再卡頓。如果軟件開發者針對指令集進行優化，那麽多媒體數據的處理速度最高能提升80%，軟件運行速度可以提高50%。”
塔裡克聞言，之前的憤怒已經無影無蹤，他此刻完全被產品的高性能吸引住了。
“你們進行了測試嗎?”
“當然。我們用486DX/100MHz和奔騰65MHz處理器進行了測試，加速效果棒極了。”
“你們申請了專利嗎?”
“89個國際專利，其中包括了57條指令集和各種IP核設計。”
“你們的設計原理是什麽?”
“處理器80%的運算是由所有指令集中20%那部分完成的，因此針對那80%的運算設計一款針對性的協處理器芯片是最精簡最高效的方式，我們在協處理器中內置了浮點寄存器，針對浮點運算能力進行了最大的優化。”
“我明白了，這就是為什麽你們能幫助系統將浮點運算性能提升這麽多！”
塔裡克僅憑胡一亭說的這些內容，就知道重光公司的確是一家技術實力超強的公司，他們的研發方向毫無疑問是目前世界上最前沿的技術領域，畢竟，就連公司裡成百上千的工程師們，目前也沒能研發出一款類似產品，浮點運算性能始終是他們難以逾越的一道坎。
塔裡克滿臉熱切地道:“很抱歉，我一開始提出的報價沒有經過研究，我請問，如果你們公司要接受收購，心理價位是多少?”
說完，塔裡克看看胡一亭，又望望王麗麗，他現在實在搞不懂，這兩個人裡誰是真正拿主意的。
胡一亭擺擺手:“我說過了，公司不賣！我們隻賣產品！但我們可以授權指令集給處理器生產商，比如英特爾、AMD或者別的什麽公司。
事實上，只要把這款協處理器的核心部分集成到這些公司目前主流的X86架構處理器內部，就能生產出一款目前世界上最強的處理器。”
塔裡克的目光已經熾熱如火，他仿佛看見一扇通向偉大的巨門正在眼前緩緩打開。
“你們的授權報價多少?”
“處理器售價的30%。”
塔裡克脫口而出:“這不能接受！太高了！”
胡一亭駁斥道:“一點不高！
處理器市場永遠是強者通吃！
性能最佳的公司始終要佔據80%的市場！而剩下的20%市場才會給那些平庸之輩，用來苟延殘喘！
如果沒有這個野心，那就繼續為了那20%的份額，和AMD去死磕吧！
而重光公司的產品是屠龍之劍，無論強者還是弱者，我們都願意為他們服務。即便沒有人合作，我們僅僅依靠市場就能生存！”
PS: 堂皇衷心感謝“王玄玄策”，“”打賞！
有人說過，商業談判就是從貪婪走向理智的過程。
塔裡克見自己提出的150萬美元收購對方的建議被駁回，並不生氣。
畢竟他原本的目的，就是要用荒謬的報價來刺激對方說出他們心理底線。
快速分析了王麗麗和胡一亭的話後，塔裡克心裡有了譜:“王麗麗認為這款產品會盈利3000萬美元，胡一亭說這款產品的研發成本是三億人民幣，兩者綜合起來大約是6000多萬美元。也就是說，對方隱晦地提出了6000萬美元的報價。”
塔裡克當然知道這個成本估算中大有水分，按照他多年商業談判的經驗，但凡遇見漫天要價的對手，最後的報價起碼能砍下一半。經驗豐富的塔裡克曾有一次在收購矽谷的一家小公司時，甚至把對手的報價砍掉了90%，最後仍然順利完成收購。
馬爾默的想法基本上和塔裡克是一樣的，他知道自己在這次談判中主要是輔助塔裡克作戰，因此立刻反對地連連搖頭:“你們的想法太不切實際了，這價錢根本不可能。”
塔裡克的語氣則更加堅決:“是世界頂級的處理器芯片設計與製造商，我們最新推出的6X86處理器性能強勁，整數運算能力甚至超過英特爾！預期到今年年底，能夠銷售100萬片！
所以！我們並不需要任何人的幫助！如果你們堅持這可笑的成本與盈利估算，那就請你們回去吧。”
王麗麗聽懂之後，吃了一驚，心說不是你們請我們來的嗎?這才幾句話就談崩了?下逐客令?太氣人了！！！
王麗麗氣惱道:“你們請我們來，難道就是為了收購我們的公司嗎?我們還以為你們是要購買我們的產品！既然這樣，不談也罷。”
王麗麗說罷面帶寒霜，卻一時拿不定主意是否應該拂袖而去，隻得望著胡一亭，等他拿主意。
胡一亭卻懶洋洋地從馬爾默的女秘書手中接過咖啡，聞著杯中那新鮮酸楚的芳香。開口道:“塔裡克先生，你們的6X86和英特爾的奔騰相比就是一塊垃圾！”
此言一出，在場公司眾人全都面露怒色。
胡一亭繼續道:“你們根本不可能實現年底銷量100萬片的目標。根本不可能！”
說著，胡一亭抿了口咖啡。興奮地侃侃而談道:“今年全球386處理器的出貨量大約是800萬片，英特爾已經退出了這個低端市場，目前AMD佔有其中80%的份額，在其中的份額還不到10%。
在出貨量高達3800萬片的486處理器市場上，英特爾用他多達40多種規格的產品系列。已經把市場整個包圍了起來，AMD在其中隻佔400萬片的份額，而你們的份額連AMD的一半都沒有，換句話說，還不到200萬片。
至於奔騰級處理器，我老實告訴你，今年的市場規模應該是和386處理器市場差不多大，約為800萬片。
而你們的6X86拖到今天才推出，就想在年底前賣出100萬片，這難道不是荒謬嗎?
眼下就連AMD的5X86處理器在面對英特爾奔騰時都苟延殘喘。一年下來連50萬片都沒賣掉，你們只有半年時間，卻要擊敗一直踩在你們臉上的AMD，賣出100萬片，我覺得，如果要用一句中國話來形容你們公司，那就是腦袋被驢踢了。”
馬爾默憤怒地駁斥胡一亭:“我們的6X86處理器擁有更強的整數運算能力！”
胡一亭噗嗤一笑:“那是人家英特爾根本不稀罕，因為他們覺得目前處理器的整數運算性能已經夠用了。這就好比人家蓋了100層樓，你們在人家後面開工，蓋了103層便洋洋得意。這根本就是毫無意義的攀比！
你們要真有本事，就把浮點運算能力也提上去，眼下圖形化操作系統已經成為趨勢，今後電腦的發展方向就是把一切都圖形化。你們的浮點運算性能這麽差勁，怎麽和英特爾競爭?估計就連AMD都比不過。”
塔裡克聽了胡一亭的一番話，內心是震撼的，對方對於處理器市場的分析非常準確，數據詳實，簡直就像是事先進行了市場調查一樣。而且對方一眼就看出自己在吹牛。毫不掩飾地嘲弄了自己所謂出貨100萬片的豪言壯語。
塔裡克發現自己的手心在出汗，自己在玩火，如果對方剛才真的拂袖而去，那可就真的麻煩了
“好吧，拋開市場不談，我請問你們重光公司現在有多少存貨?”塔裡克問。
胡一亭吹了吹咖啡，一飲而盡，起身道:“我剛才之所以沒走，是因為不想浪費這麽好的咖啡。
我們重光公司不會和不懂得尊重的公司談合作。如果你們要買我們的芯片，盡管來我們公司訂貨，但今後不要再試圖愚弄我們，我們也再也不會走進這個大門。”
說完，胡一亭對站起身來的王麗麗道:“王總，我們走，這裡的人都是小氣的神經病，犯不著和他們浪費時間。”
王麗麗微笑著點點頭，便跟著胡一亭向辦公室門口走去。
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馬爾默慌了神，不知該說什麽，隻好望著塔裡克。
塔裡克心急如焚，他萬萬沒想到，對方居然這樣強硬，絲毫沒把這樣的大公司當回事。
可是上午產品發布會上，那震撼的跑分始終烙印在他的眼前，揮之不去。他深深地知道重光公司的產品對於的處理器，有著多麽重要的意義！
情急之下，塔裡克站起身挽留道:“王女士，胡先生，請留步，我並不是有意冒犯貴公司，只是你們的報價太高，6000萬美元我根本無法接受！”
胡一亭一聽這話，暗暗一笑。“主動權這不就回來了嗎！”
他轉過身，用嚴肅的表情道:“誰跟你說我們打算賣公司了?我們隻賣產品，終端產品。”
塔裡克對胡一亭極為厭煩，心說這個年輕的工程師比他們的總裁難纏的多。
他擠出微笑道:“那請原諒我誤解了你們的意思。請你們坐下吧。讓我們繼續磋商。另外，今晚我們公司安排了一個豪華的雞尾酒會，請一定賞光參加。”
王麗麗和胡一亭對視一眼，互相點了點頭，重新回原位坐下。
胡一亭用屁股在真皮沙發上使勁扭了扭。這才舒服地道:“我看你這個人說話拐彎抹角，現在還是由我來說吧。”
塔裡克心裡冒火，臉上卻還笑容依舊:“請！”
胡一亭道:“首先，如果你們要買我們的產品，我們肯定是歡迎的。
目前我們已經在給暢想電腦供貨，暢想電腦馬上就要推出搭載我們協處理器的主板，樣品你們已經看到了，應該也測試過了。
總之，通過搭載我們的協處理器芯片，英特爾的奔騰處理器在多媒體處理能力上將產生質的飛躍。把AMD和的產品虐成狗。”
胡一亭粗俗地揮舞著手臂，盡可能生動地用最粗俚的英語形容道:“虐成狗你們懂不懂?就是乾，見面就乾，一乾就死，然後像一坨屎一樣癱在地上無人問津。我英語不好，要是形容不準確，你們可以糾正。”
王麗麗眉頭微蹙，抿著嘴忍住笑。
馬爾默一臉怒容瞪著胡一亭。
房朋驚訝地望著胡一亭，心說計算所怎麽有這種奇葩啊！這家夥狂的都沒邊了！
塔裡克幾乎要瘋了:“我能聽懂！請你繼續說！”
胡一亭報了剛才塔裡克恐嚇的一箭之仇，這才滿足。正色道:“這款芯片內置57條多媒體指令，這套指令集完美支持，在下可以直接調用，即便用486處理器。也能看、DVD，就連玩3D遊戲都不再卡頓。如果軟件開發者針對指令集進行優化，那麽多媒體數據的處理速度最高能提升80%，軟件運行速度可以提高50%。”
塔裡克聞言，之前的憤怒已經無影無蹤，他此刻完全被產品的高性能吸引住了。
“你們進行了測試嗎?”
“當然。我們用486DX/100MHz和奔騰65MHz處理器進行了測試，加速效果棒極了。”
“你們申請了專利嗎?”
“89個國際專利，其中包括了57條指令集和各種IP核設計。”
“你們的設計原理是什麽?”
“處理器80%的運算是由所有指令集中20%那部分完成的，因此針對那80%的運算設計一款針對性的協處理器芯片是最精簡最高效的方式，我們在協處理器中內置了浮點寄存器，針對浮點運算能力進行了最大的優化。”
“我明白了，這就是為什麽你們能幫助系統將浮點運算性能提升這麽多！”
塔裡克僅憑胡一亭說的這些內容，就知道重光公司的確是一家技術實力超強的公司，他們的研發方向毫無疑問是目前世界上最前沿的技術領域，畢竟，就連公司裡成百上千的工程師們，目前也沒能研發出一款類似產品，浮點運算性能始終是他們難以逾越的一道坎。
塔裡克滿臉熱切地道:“很抱歉，我一開始提出的報價沒有經過研究，我請問，如果你們公司要接受收購，心理價位是多少?”
說完，塔裡克看看胡一亭，又望望王麗麗，他現在實在搞不懂，這兩個人裡誰是真正拿主意的。
胡一亭擺擺手:“我說過了，公司不賣！我們隻賣產品！但我們可以授權指令集給處理器生產商，比如英特爾、AMD或者別的什麽公司。
事實上，只要把這款協處理器的核心部分集成到這些公司目前主流的X86架構處理器內部，就能生產出一款目前世界上最強的處理器。”
塔裡克的目光已經熾熱如火，他仿佛看見一扇通向偉大的巨門正在眼前緩緩打開。
“你們的授權報價多少?”
“處理器售價的30%。”
塔裡克脫口而出:“這不能接受！太高了！”
胡一亭駁斥道:“一點不高！
處理器市場永遠是強者通吃！
性能最佳的公司始終要佔據80%的市場！而剩下的20%市場才會給那些平庸之輩，用來苟延殘喘！
如果沒有這個野心，那就繼續為了那20%的份額，和AMD去死磕吧！
而重光公司的產品是屠龍之劍，無論強者還是弱者，我們都願意為他們服務。即便沒有人合作，我們僅僅依靠市場就能生存！”
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