領先投資的大項目掀起了不小的風潮，一些相關方聞風而動，一時間讓郝瀚應接不暇。　　首先是銀行找來了，而且是羅市長拉線介紹來的，郝瀚不能不應付一下。

　　銀行是靠存貸差過日子，這個時期銀行與政府的關系說斷不斷，藕斷絲連，說到底是一家人。

　　而且，在有些企業困難的時候，政府都是讓銀行出資幫助解決，比如，虧損企業發不出工資，總不能不管不問吧?

　　而且，這個時期的企業效益好的不多，突然來了個巨無霸，你說銀行能不瞪起眼來嗎?

　　領先投資不缺錢，可人家找上門來也不好拒絕，總要意思一下的。

　　再說了，領先投資的項目使用貸款還可以節省自己的資金，騰出資金掙大錢，何樂而不為呢?

　　從今年上半年開始，領先投資先是大舉做空女憂國股指期貨，緊接著又大舉進軍石油期貨，動用的資金那是海量的規模。

　　所以，郝瀚順水推舟答應了。

　　銀行也不是一家，領先投資主要選擇了工商這個銀行，其他的銀行也多少意思一下，為的就是通過這次雙方合作建立長期的合作夥伴。

　　使用亞華的錢投資亞華，怎麽說都是一件雙贏的事情。

　　琴島是一個橡膠工業基地，這時候還沒有垮掉，實力還是蠻雄厚的。

　　生產汽車必然要涉及到輪胎，有這樣的大客戶還不都找上門來嗎?

　　領先投資沒有理由拒絕，不過，也不能隨便就答應。

　　質量是先決條件，這一點沒有商談的余地。

　　談判的焦點就放在質量這一關，如果出現問題，巨額賠償是少不了的。

　　談判很艱苦，領先投資的條件有點嚇人。

　　“領先汽車的技術要求很高，我們很擔心貴公司的技術跟不上，要想成為領先汽車輪胎供應商，必須接受苛刻的要求。

　　首相，若出現質量問題，必須接受巨額賠償。

　　再者，至少要保證一年的貨款抵押以便供出現質量問題或違約的罰金。”

　　琴島輪胎企業出面商談的是該企業的經理劉偉，對這種條件皺皺眉，說道:“一年的質押金是不是太多了，畢竟企業也需要大量的流動資金，回不來款項對企業的生產會造成很大的影響。”

　　“這也是沒辦法的事情，其目的也是為了督促企業注重質量問題。

　　當然，沒有質量問題更好，只要按時保質保量供貨就不會出現賠償問題。

　　至於流動資金，可以向銀行貸款解決。作為大企業，銀行很樂意貸款給你們的。”

　　作為領先投資這種大客戶，盡管條件苛刻一些，但是，琴島輪胎不可能放棄。

　　如果琴島輪胎不接受這種條款，全國有太多的企業願意接受。

　　近水樓台先得月，琴島輪胎作為本地企業，又通過政府搭橋才捷足先登。

　　領先投資也算給了政府的面子，如果琴島輪胎自己放棄，這就怨不得領先投資。

　　所以，這個條款最終還是定了下來，雙方簽署供貨協議。

　　當地唯一一家鋼鐵企業肯定也不會落後，羅市長親自陪同琴島鋼鐵廠的廠長來見郝瀚。

　　“顧總裁，這是琴島鋼廠的趙廠長，希望你們雙方能夠合作一下。”

　　“嗷，很高興見到你，趙廠長。

　　不過，據我所知，琴島鋼廠是一個地方性鋼鐵企業，規模很有限。

　　而且，技術上有些落後，很難生產出汽車所需的鋼材。

”　　郝瀚直截了當，讓這位趙廠長很尷尬。

　　“這個......琴島鋼廠與國內其他兄弟單位卻是有些差距。

　　不過，如果可能的話，我們還是希望與領先汽車合作。

　　汽車需要的特中鋼材我們也涉獵過，主要是設備陳舊一些，技術上有些欠缺。

　　其實，這些不足我們完全可以通過技術改造升級，讓產品達到所需的技術要求。”

　　“盡管在本地采購節省運費，但是，這不可能成為領先汽車接受的理由，領先汽車不會冒這個風險。

　　漢國的國內有先進的鋼鐵企業，能提供最優質的材料，僅僅是多花一點運費而已。”

　　“這個......總有其他辦法吧?”

　　這位趙廠長很不甘心啊，就在家門口上的買賣，怎麽就拿不到手呢?

　　談話陷入了僵局，郝瀚不可能讓自己的企業成為琴島鋼鐵廠的試驗品。

　　在一邊的羅市長聽到郝瀚說，漢國有先進的鋼鐵企業，眼睛一亮，想到了解決辦法。

　　“顧總裁，我覺著完全可以讓貴國的鋼鐵企業與琴島鋼廠合資成立新鋼廠，問題不就解決了嗎?”

　　羅市長不怕合資企業多，越多越好。

　　讓漢國的鋼鐵企業與琴島鋼廠合資，豈不是又完成一項招商引資的任務嗎?

　　趙廠長聞言大喜，興奮地說:“對，對，還是市長高見，可以合資組建汽車鋼材生產企業。顧總裁，你看......”

　　好吧，又增添了一項投資。

　　郝瀚對此不反對， 再怎麽說也是在鋼鐵行業上插一杠子。

　　“好吧，我會安排人跟你們商談，看看有沒有合作的可能。”

　　這種事情實在太多，相對大一些的項目郝瀚親自把關，大多數都是安排給手下的人去操辦。

　　最高興的莫過於琴島地方政府，領先投資一個汽車產業能帶動一大批產業，一下子把當地的企業差不多救活了。

　　這也是本地政府為什麽會下大力氣撮合的原因，能把更多的項目留在本地值得他們努力。

　　政府的心態郝瀚理解，可領先投資是企業，那就必須按照市場的規律辦事。

　　在同樣的條件下照顧本地企業，這一點沒說的。

　　但是，具體的談判可就不是面子的問題了。

　　如果企業滿足不了領先汽車的要求，對不起，面子沒有用。

　　就目前來說，領先投資的汽車項目落地琴島，消息還沒有擴散開來。可以想象，一旦消息擴散，找上門來說情的不知道有多少。

　　甚至，不排除一些大人物出面說話。

　　對於這個時代的國情，郝瀚還是知道的。

　　作為地方政府，這一點他們比誰都清楚。

　　所以，羅市長就告誡那些企業的頭頭們，行動要快，拿到手的才是真，否則，連湯都沒有。

　　各企業心裡能不明白嗎?

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