第一百九十二章 明治維新(8)

　在對藍光光盤的初期研究方面，索尼陸陸續續投入了數十億美金，而願意在持續4年的時間裡投入如許的資金與精力，並甘冒血本無歸的風險(例如最後的東芝)，賭的就是能夠控制標準。

　標準，就意味著印鈔機。

　然而，黃宣大張旗鼓的借貸140億美金，聲稱已經注冊了無數個專利——實際上，他的確這樣做了——在索尼人看來，這完全是要從他們嘴裡撈食。

　索尼不需要140億美金，至少現在不需要，否則的話，他們早就可以這樣做。

　吉田修平還沒有意識到，黃宣的專利會給bd帶來多大的變革，畢竟，他手上的還只是一份清單而已。

　正是這份清單，讓他明白黃宣正在做的，這個中國人竟然想要用專利包圍索尼。這讓他難以忍受。

　可是，他又不得不去打這個電話，因為一周前，他就接到了和信實業要求加入dvd聯盟的申請。

　這當然是無稽之談，6c是不會接納一個只有錢的富豪的，只是，誰都明白，這是個由頭罷了。

　就在這短短的一周裡，和信實業再次注冊了大約1000個專利，在任何一個正常人的眼裡，這都不可能是新的創造，而只能理解為是一種示威，吉田修平覺得，自己的確應該回應對方，140億，對面總是有140億美金的。

　話雖如此，吉田修平還是有些憤怒的，所以他並沒有拐彎抹角，而是很直接的問:黃先生，您是否對藍光感興趣。

　黃宣仿佛沒有聽出他話中的憤慨，很簡單的道:“是的。”

　吉田修平坐在辦公室裡，桌子上放著喝了一半的咖啡，翻譯小心的坐在其身後。他並不知道自己在打電話給另一個位面，這也許是他有史以來打的最長途的電話了。

　“我認為，和信實業和索尼，在對bd市場的認知上，有著一些差異。”吉田修平盡量控制著情緒道。

　黃宣又向後坐了坐，將頭扭到三井和岩崎看不到的地方，笑笑，道:“當然，差異造成市場的分化，分化才能帶來利潤。”

　吉田修平沒有教導黃宣商業思想的興趣，他不屑的撇撇嘴道:“坦白的說，黃先生，索尼並不歡迎和信實業。”

　“但你們也不能拒絕。”黃宣同樣很坦白。

　吉田停頓了很久，黃宣耐心的等著他，同時也等著三井，在他看來，這的確很有趣。

　“我不會給予和信實業授權的，任何，任何授權。”作為一個日本人，吉田的風格很開放，就像是現在。

　索尼擁有藍光最基本的專利，而黃宣的專利都是基於這些專利來進行的，就像是燈座的專利之於燈泡一樣，如果索尼不授權讓他使用燈泡，他的專利自然也就無用武之處了。

　黃宣早就想過這些，索尼如同所有日本式的企業一樣，在面向世界的時候，還帶著一股子封閉的情感。他本是想要依靠西南貝爾打入bd陣營，但那場收購行動至少還要一個月，在此之前，他都不能告訴吉田修平，否則的話，索尼很可能會通過一系列的動作，將他從mpge-4的專利中逐出去。至少，美國人就不喜歡有中國人進入這個體系。

　現在的情況讓黃宣有些進退失據，一方面，他不能告訴吉田修平，自己如何能夠而且應當加入bd陣營，他不能現在就去披at&t的虎皮，可是另一方面，他又需要盡早加入bd陣營，以期獲得足夠的技術支持，並在bd爆發時大賺上一筆。

　這簡直是個悖論，黃宣以為吉田會更委婉、遲疑一些，畢竟是140億美金想要和他站在一起，可是看起來，索尼對獨佔的訴求，遠遠比利潤本身更大。

　這讓黃宣顯的準備不足，他不能說“那就別給我授權了”，若是如此，他在西南貝爾的收購計劃完成一個月內，都沒辦法建立工廠;之後，也並不確定吉田修平是否會屈服，何況，此時此刻，吉田修平又在等他回話。

　黃宣有些後悔接起這個電話了。

　想著，黃宣用很慢的語氣道:“我們還可以再談談關於索尼專利的問題，我們還有很多可以談的東西，例如hd，索尼董事局不歡迎140億美金的加入，這讓我無法想像。”

　“我會說服董事局的。”吉田明白黃宣的意思。他說話很慢，但很有次序的道:“索尼的企業理念與和信實業是不同的，我們崇尚循序漸進的發展，是標準，而不是蝗蟲。hd想必也是一樣，此外，新一代的dvd標準，不是140億美金就可以解決的。”

　就像是那些著名的經理人一樣，吉田修平也是個美國味十足的日本人，他的話令黃宣恍然是在和甲骨文談話。

　突然間和一個早就準備好的老狐狸談判，讓黃宣立時間陷入了被動，正在此時，三井高遂也抬起了頭，道:“黃大人……”

　一聲“黃大人”，讓黃宣眼前一亮，他再看三井高遂的眼神都變了，眼前這兩位，可不是標準的日本商人嗎?還是史上最強悍的商人之一。

　黃宣馬上打斷三井，暗著聲音道:“吉田先生請稍等。”說著在能量屏上點了點，暫停了通話，斟酌著道:“三井先生，我問你一個問題，如果有個日本人和我談生意，我想加入他的組織，就像是藏屋敷，呵呵，我該怎麽辦?”

　“你有什麽。”回答的自然是岩崎彌太郎，他最擅長的就是對商會的控制。

　“我有辦法改善這個藏屋敷，呃，帶給他更多利潤，讓他發展的更快，幫助擊敗它的競爭對手。”黃宣大而化之的描述著。

　岩崎彌太郎笑笑，道:“我只在兩種情況下，允許別的商人加入我的藏屋敷:一、他能找來別的大名加入，二、他能夠提供大名們想要的東西，除此以外，都是廢話。”

　黃宣沉著臉想著，道:“像是外國人的東西?”

　“自然是要南蠻會館買不到的東西。”

　黃宣心領神會，立刻轉過身子，點開通話鍵，道:“吉田先生，你還在嗎?”

　“哦，是的。”吉田笑著道:“黃先生，在新的對話之前，我可以提出一個改善的意見嗎?”

　“什麽?”

　“您借貸140億美金給索尼，而我們，則在支付利息的基礎上，多支付1億美金給您。”

　等於是多給了黃宣0.7%的利息，而索尼獲得了140億美金的貸款，這會讓他們佔便宜佔到笑，不過黃宣若是沒有辦法進行有益的投資，這筆款子的利息也能拖垮他。

　“改變借貸對象是件很麻煩的事情。”黃宣沒有就這個問題說下去，而是笑笑道:“吉田先生，僅僅是好萊塢的片庫和ps3市場，您認為就能戰勝hd嗎?”

　“我們有自己的策略。”吉田修平回答的很空洞。

　黃宣則拍著自己的腦袋，他潛意識裡始終認為hd已經輸了，可是實際上，現在的hd還是生龍活虎，hd除了片源的困難，並沒有更多的劣勢。他想著剛才岩崎彌太郎的話，道:“吉田先生，bd的市場的確很大，是未來很大！我可以為索尼開拓這片市場，想想看，那麽多的商業用戶，他們需要大容量的光盤，而索尼並不熟悉這些，我可以借到140億美金，就可以為bd聯盟賺到140億美金。”

　他並沒有說更便宜的光盤，這會起反作用，因為索尼控制標準的要求就是，保證高額的利潤，因為在他們看來，只有配套的技術都成熟之後，才能降低價格，搶佔市場，和黃宣不同，他們並沒有將dvd逐出市場的打算，因為索尼同樣是6c聯盟的一員，他們可以借用dvd在低端市場繼續獲取利潤，而卻很少的投入——這也是為何吉田修平不喜歡一個新公司加入的原因之一，黃宣並不是6c聯盟的成員，他從dvd中賺不到一分錢，他自然會想要全力推動bd，而這，與索尼的利益並不完全相符。

　換句話說， 人們之所以不能很快的用到便宜的bd，是因為索尼想要榨乾dvd的最後一滴汁液，而不完全是技術原因。

　黃宣毫不停頓，加深語氣道:“我知道索尼一向重視消費級市場，可是，諸如甲骨文這樣的企業，反而更需要大容量的光盤，美國人手上掌握的並不僅僅是美金，他們還有更多的專利，高清解碼的技術，我可以為索尼開創美國新市場。”

　若是換作另一個中國人，吉田修平是絕不會相信他的，無論年紀。每個日本人都以為，日美關系永遠都要比美中關系好，不過吉田知道，他是不可能從美國借到140億美金的，任何一家日本企業，也許可以獲得140億美金的融資，但絕對不會得到140億美金的借貸——那是一個神話。

　黃宣學著爺爺，用很有蠱惑力的語氣道:“吉田修平先生，高清電影和更棒的遊戲是bd的最終出路，商務應用同樣也是，我可以提供後者，並為前者服務。索尼願意加入這場盛宴嗎?”

　他說的是索尼願意嗎?而不是和信實業如何，這讓吉田修平笑了起來，黃宣則在心裡松了口氣，暗道:“還是日本人最了解日本人。”