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　八月的第三周。

　江寧熱的像是西大陸似的。

　一群又一群西裝革履的家夥湧入江寧總行的大樓，在空調下發出“呀”，“哦”，“咩”，“呼”，“喋”的快樂聲音。

　“久旱逢甘露，燥熱遇冷風，死刑轉無期，車禍得重生”——所謂人生四大幸事也，空調正是人類文明的頂端發明。

　高秋站在樓頂的遮陽傘下，望著下方的人群，笑道:“今天的人真多，停車場上都是豪車啊。”

　“您要是想[*]還不容易。”方鈺戴著他的蛤蟆眼鏡，嫉妒萬分。

　“只是更堅定了我建新大樓的想法而已。”高秋說完離開了靠近馬路的那邊。與方鈺這樣的紈絝子弟說話，十有八九要把自己陷進去。

　方鈺無聊的滿世界亂竄，覺得身上熱的漏油似的，不滿的說:“這麽熱的天，為什麽要在樓頂開會呢?浪費了下面的空調。”

　“是為了縮短時間！”陳易在裸熊和銀森勇的陪伴下，氣勢昂揚的出現在頂層花園中，同時回答了方鈺的話。

　看見陳易，方鈺則立刻夾緊了褲襠，像貓兒似的坐回了角落的遮陽傘下。

　“還真有財團掌門人的氣勢。就是不知，這樣虧本的采購能持續多久，希望能堅持一年時間吧。”李老理所當然的認為以低級物資為主打的采購書，是一份要虧錢的采購書。

　“大家都收到具體的技術要求了吧。”陳易走到了背對太陽的一邊，面朝眾人道:“現在我將采購詳情發下去，與先前的沒有太大變化，只是一些物資的數量有了改變。肖璐。”

　換了灰色短裙的肖璐立刻將準備好的采購單依次發給與會者。

　先拿到手的人即時對比他們的原單，有人甚至讀了出來。

　“亞麻短袖襯衣”1百萬件。

　“工裝長袖襯衫”2百萬件。

　“亞麻齊膝短褲”1百萬件。

　“牛仔長褲”2百萬件。

　“棉質”內衣1百萬件。

　……

　“軍靴”(雨林山地)3百萬雙。

　“膠底鞋”(礦區)5百萬雙。

　“勞保”外套和手套(高溫)3百萬件。

　……

　325#水泥4萬噸。

　425#水泥1萬噸。

　2級熱軋鋼筋5千噸。

　……

　有幸走上江寧總行大樓頂層的商人，用汗津津的手捏著采購書，竟沒有一個顧得上擦汗的。

　所有人都在拚命的算計，算價格算利潤算別人的底線。

　這要比上個星期複印得來的采購書具體的多，數量也大得多，隨之而來的自然是巨大的競爭。

　商人們不光要考慮自己的承受力，還要考慮別人的承受力。雖然在一個星期前，他們就屢次三番的討論了標價和底線，但誰都不敢說自己能穩拿一單。

　陳易發出來的采購單根本沒什麽技術含量，說是上世紀50年代的產品都行，但要純粹的拚價格，生意人又不願意。

　“如果能打通關節就好了。”

　“不知陳家的客戶究竟是哪裡人。”

　商人們越想越亂，滿場寂靜的像是埋了啞巴的墳地。

　李老更擔心陳易，暗忖:果然還是個年輕人，被人一捧就拿不準主意了。幾百萬件襯衫，估計是客戶一兩年的訂單了，以後的訂單如何維持?希望賠錢別超過1億，否則堅持不下去，反而功虧一簣。

　他是讚同公司集團化和財團化的，但若是因此將陳家都賠進去，可就得不償失了。

　“不知那些貴金屬裡，究竟有多少是真的屬於陳家的。”李老著急的為陳家考慮:“希望陳易這次不要虧掉太多。”

　他卻不知，陳易此次采購的物資，僅僅夠西江水寨自用半年左右——光是礦山上的奴隸就超過30萬人，每個月穿爛一雙鞋再正常不過了。

　而他若是放開出售這些物資的話，恐怕最多兩個月就能銷售一空。這還是考慮到西馬市場和港口商人的反應速度。

　以西大陸的廣袤和神廟戰爭的慘烈程度，別說是江寧的製造業，就是整個東南省的製造業，也需要擴張個十倍才能勉強供應。真正限制貿易的是交通條件，就像是當年大航海時代的船隊噸位限制一樣，兩個大陸之間的任何物資交易都是有利可圖的。

　選擇這樣一個時間來推行的采購政策，是陳易出於擴張勢力的考慮。而硬件條件的具備也是一方面，若不是西江水寨能夠自給自足一部分食物和基礎資源，武館的擴張足夠提供大量受信任的學員和職員，陳易也就拿不出足夠的余量去簽訂訂單，促進整合。

　“一個企業是否可以多個競標?”突如其來的問話打破了“墳場”的寂靜，商人們像腐食的烏鴉似的抬起了頭顱，汗順著脖子流下來，好像他們正在努力工作似的。

　“你是力德集團的老板吧?”陳易的記憶力毫無疑問的出色。

　“我小名就叫阿力，大名毛力。陳先生您隨便叫。”這是個戴假發的男人，膀大腰圓的像個摔跤手似的。

　陳振興不禁莞爾，道:“老毛，每次聽你的名字都想笑，生為毛利死為淨利，好名啊。”

　毛力習慣了別人用他的名字打趣，灑然笑道:“承蒙老朋友照顧，毛利才能養家糊口，我這輩子就是為了淨利潤打拚了。可惜工廠小，工人少，陳先生，老實說，您的單子裡，我們公司要想接下來一個，就得把幾個廠子的人手全用上，像是做襯衫，我就得把鞋廠的工人也給拉過來。雖然能完成單子，但其實浪費了產能，效率還低。所以我想，我們能不能接半個單子，然後再接半個膠鞋單子。”

　“可以。”陳易想了一下，道:“20萬的倍數吧，20萬件，40萬件都行，你們自己填，只要是滿足計劃書要求的，我從價格低的開始取。”

　阿力一炮而中，其他人馬上跟著問:“那是不是我們暗標每個單子都行?”

　“只要你掏得出保證金，且保證全能吃下去，我沒有意見。”

　掛著江寧輕紡一廠牌子的男人則問:“能不用這個債券結算嗎?我們做帳不太方便啊。”

　“總比1年後結帳，做起來方便吧。”陳易抿出一絲笑容來，以解釋的口吻笑道:“對外貿易是比較麻煩的事，除了進出口的事，貨幣結算也麻煩，用黃金債券，等於免去了匯率風險，對大家是有好處的吧。”

　只聽他的前半句，江寧輕紡就不吭聲了，供大於求的市場裡，欠款可是能決定生死的。別的不說，100萬套襯衫，那就是上千萬的款子，一年的利息就得有百萬規模，說不定比利潤還高。

　此後的問題回歸暗標問題，陳易又回答了幾個，拍拍手道:“受邀請的企業共有21家，一共是21份標，咱們采用暗標的方式，一次競標，如果價格相當的話，就指定技術指標強的。需要注意的有一點，你們可以將一些工作分包出去，但不能轉讓標的。也就是說，誰中標，就是誰和我簽約，出了問題，我也許會找分包商的麻煩，但肯定會先找你的麻煩。沒有問題的吧?那麽開始。”

　他一邊說話，一邊用眼神掃視一圈，那冷靜的表情，幾乎具有冰涼世界的功能。

　其實真的有，“威壓打擊”一圈下來，流了冷汗的人都覺得涼快。

　21個人開始伏在桌面上，苦思冥想的寫下自己暗標的數字。

　所謂暗標，正是與明標相對應。每個人只能寫一個價格，而且非公開。最後對比則以價格最低的得中。

　這種方法能夠避免明標中出現的諸如輪空和賭氣之類的風險問題——對於較大的企業來講，風險控制是比一點點利潤更重要的事。

　毛力咬牙切齒的在襯衫後寫上了13.8元的價格，又標注為60萬件。不是他不想標的更低，實在是陳易的要求特殊，全是特寬幅的衣服，耐磨姓也高出了一個層次，看起來像是要賣給部落半獸人似的。

　他核算過，這樣的襯衫的成本就在13元以上，13.8賺的就是個尾數。他敢說沒人能標出14元——在不虧本的情況下。

　毛力瞅了瞅那幾家地方國企。能活到21世紀的國企輕工廠非常不容易，經過數次改革重組，一些發達地區的國企還真的熬了下來。他們能較容易的得到銀行貸款，又有稅收優惠，雖然不能和民企爭價格，但他們可以不賺錢。

　對國企輕工廠來說，能開工就是最大的成就。

　毛力想了想，咬牙又把13.8改成了13.5，然後盯著那數字自嘲道:咱現在的景況比國企好不到哪裡去，只要有訂單，5毛錢也賺了。要是有5毛就好了。

　烈曰真像是裂開了似的，永不停息的噴吐著黃光。

　遮陽傘下的人很快就受不了了。

　一些自覺希望不大的，匆匆忙忙的提交了表述，躲回樓下吹空調去了。但有七八家，直到10分鍾後才完成，不用說是填了許多標。

　“那麽，結束了。”高秋無聲的詢問了陳易，宣布道:“大家請到樓下休息20分鍾後，我們會在樓下開標的。”

　毛力拎著一瓶冰涼的礦泉水大口的灌著，又忍不住後悔:其實填個13.4或者13.3也行，哪怕是2毛錢，60萬件做下來，那也能剩12萬。

　像毛力一樣苦中作樂的工廠主不在少數。來料加工的輝煌時期早已過去，只是遲暮的資本在支持著少數勞動密集型企業的繼續生存，幾名成本核算師用不了100個小時的工作時間，就能將一條牛仔褲的利潤壓縮在1毛4分人民幣以內，不夠努力的資本家甚至要虧本。

　陳易沒準備壓榨江寧商人的勞動力，但暗標的法則卻是資本主義的。

　這一點，當他打開第一份標書，就明了了。

　……

　

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