時間過得很快，一晃就到了周三的下午放學時間，這次等在一中校門口的是那輛桑塔納。

　沒辦法，時間太緊迫了，林寒玉派車專門來學校接柳相對，而這次去公司的不只是他一個人，還有康賀清。

　自打在山塘參觀過柳相對的公司以後阿康忽然對家裝設計圖紙產生了濃厚的興趣，他的課余時間由畫山水素描變成了家居布景，一發不可收拾，並且幾次找到柳相對透露過想到裝飾公司做兼職設計的意思，給不給工錢無所謂，關鍵是能夠讓他接觸到家裝的畫圖。

　康賀清是那種比較執著的人，一旦認定一件事情就持之以恆的堅持下去，無論是畫圖還是軟磨硬泡柳相對，並且搬出了柳相對曾經講過的為了追求幸福可以退學的理論。

　柳相對綜合考量了阿康的自身情況後還是決定帶著他來到公司，讓他參與進這次樣板間策略的活動中，畢竟有些圖紙是他設計的，直觀感受一下圖紙落實到實處以後的各種變化，聽聽業主對於設計方案的反饋對他也是一種幫助。

　另外，在柳相對的設想裡，阿康也將是未來公司發展中的重要一環。

　公司一應的準備工作基本就緒，所有員工全部穿上了統一采購的西服套裝，藏青色西服配合著淺藍色的領帶讓男士顯得很精神，女士也很嫵媚，這種著裝阿康只在電視裡面看見過，因此進入公司以後驚訝的一直沒有合攏嘴，他真的沒想到柳相對的公司能夠發展的這麽正規。

　林寒玉在公司裡面繼續進行著相關人員的培訓，劉明鑫在外面與各工種溝通還沒有回來，不過反饋回來的消息很樂觀，願意與飾家達成用工協議的技術工人不在少數，而大部分是曾經在南天地產工地工作過的工人，他們直觀的看到了柳相對公司的裝修速度，也聽說了這個公司撥付工人工資從不拖欠，很願意與之進行合作。而劉明鑫則優中選優。儲備了一批工人隨時待命。

　楊柳也沒有在公司，聽林寒玉說她去了廣告公司監督噴繪製作去了，今晚出小樣，她要負責校對。而其他的人員也都在各司其職。顯得異常忙碌。

　其實現在需要柳相對親自做的事情很少，可他在這裡對員工的氣勢影響卻是很重要的，正如楊柳所想的，柳相對才是公司的主心骨。

　所有人看見柳總來了後工作熱情更加的高漲。

　他們現在都知道柳相對還只是一個高中生，一個在校的學生能夠乾出很多摸爬滾打社會很多年的人乾不成的事業。這讓所有人都更加佩服這位老總，可以設想幾年以後，隨著柳相對的日益成熟，他能帶領整個公司發展到怎樣的高度。

　柳相對安排康賀清跟設計部的幾位員工探討一下設計理念，而自己則開車直奔南天地產。現在的駕照已經拿到了手，完全不用司機。

　......

　燕南天也非常忙碌，翰林二期在封頂後遇到了一些麻煩，後來采納了柳相對的點子進行了簡裝，每平米售價在原來的基礎上增加了一百元，扣除正常成本與隱性支出。這個價位稍有賺頭，可他在意的不是這點利潤，而是經過改動以後市場的反饋。

　據銷售部門傳回來的信息，自打簡裝房消息傳出以後谘詢的業主明顯增加，因為這是一種比較新鮮的交房方式，所以很多人都很好奇。雖然沒有正式發售，但因為宣傳做的很好，所以售樓處每天人滿為患，經過與工程部的溝通，翰林小區開放了部分正在施工的房間供前來的業主參觀。

　有些精明的業主通過計算以後發現地產公司統一裝修的造價要比單獨個人裝修省出百分之十到十五。材料使用上也沒有含糊，而專業人員對於質量的監測更是讓他們滿意，這讓這部分人偷著笑開了花。而在燕南天刻意安排人員在人群中散布這種觀點以後，群眾的購買熱情愈發高漲。

　而這也是一種裂變效應。有意向的人越多，越能帶動業主的熱情，而業主越熱情，看房形勢越火爆，可就算是如此情況，燕南天依舊保持著清醒的頭腦。

　已經有很多業主要求提前簽訂購房協議。這部分人中甚至有一些要全款購房，以便於提早開始內部的精裝，而在公司的內部會議上也有人提出過南天地產是不是可以進行私下預售，這個觀點也得到了大部分人的認可，可由於某些特殊的原因，燕南天一直在猶豫，所以遲遲沒有拍板。

　經過這一個多月的運作，翰林小區二期的土地證和房產證都已經辦了下來，現在可以算是真正意義上的現房了，《商品房銷售許可證》也已經辦理完畢，隨時可以進行發售。

　燕南天之所以不願意這麽做，是因為提前預定的那些房屋都是一些戶型好，位置好的房間，而對於開發商來說，這些房子永遠不愁賣，提前銷售出去會造成其它客戶一些不滿心理，而這種不滿心理也會傳染，到時候有可能造成發盤那天不可預料的購房業主情緒問題。

　另外，這次請到山塘電視台現場報道，除了造勢和廣告效應外，他還有一個目的，這個目的也是柳相對無意間跟自己談過的，就是透明發售。

　電視台在一定程度上代表著輿論，而發售邀請電視台，這可以說明南天地產的一種姿態，就是完全不怕輿論的監督，他們要將地產發售做到公開透明，沒有任何的暗箱操作，向所有人直觀的證明自己沒有捂盤情況，這一點，在山塘的地產銷售過程中也是第一次。

　相比較早回款那麽幾天，燕南天更願意看到一種好的社會輿論，這對公司的長期發展很有利。

　正在想著這些東西，辦公室的門被敲響了，燕南天喊了聲進，柳相對走了進來。

　“燕叔叔，還在思考著發盤的事情啊。”看著燕南天站在地產分布圖前發呆，柳相對笑著問道。

　“相對啊，坐。”

　燕南天一指班台前的座椅，回到了桌子後面。兩人面對面坐了下來。

　“你那邊怎麽樣了，有沒有什麽困難?”燕南天沒有談論地產公司的事情，而是問到了裝飾公司。

　林寒玉作為飾家的管理者會定期將那邊的事情跟自己匯報，所以他很清晰的掌握著裝飾公司的動向。他知道從開業到現在整個公司都在按照柳相對最初設定的那條軌道前進著，很規范，也很迅速，這讓他很滿意。

　“我這面沒什麽問題，今天過來是想跟燕叔叔溝通一下。看看用一個什麽樣的促銷政策來拉動購房者的裝修**。”

　“拉動**?”燕南天揚了揚眉頭，頗有深意的問道。

　“對，裝飾公司所有的單項定價都是透明的，沒有討價還價的余地，而這次公司做出的預算也都嚴格執行統一標準，沒有降價空間，所以我琢磨著用另一種形式做一下促銷。”

　辦公室裡沒有別人，柳相對說話也沒有隱瞞。

　“為什麽價格定死，不留砍價空間?”

　對於柳相對的做法燕南天有些不理解，華國人買東西喜歡討價還價。完全沒有還價空間的產品接受度堪憂。

　“專業室內裝飾在山塘來講還是一個全新的東西，雖然也有人在做，但報價都比較混亂，同時所涉及到的材料太多，工種太多，這就造成了業主對於裝飾公司的價格完全不了解，因為他們完全沒有經驗，在這種情況下，你越是留下這個空間，業主就越沒底。同時他們也不知道應該怎樣去砍價，砍下去多少，還價給高了自己吃虧，給低了被笑話。生怕一不小心就陷入價格陷阱，所以我考慮以後還是決定單價透明，總價定死，為行業做一個規范，並且將這個規范長期堅持下去。”

　柳相對考慮很全面，說的也很堅定。

　這是一次嘗試。包括上一世柳相對都沒有如此做過，但這輩子他想試試。

　價格混亂是裝飾公司的通病，同一套設計圖紙，一千家公司就會出現一千種報價，而利潤率也千差萬別，從小公司最低的十五個百分點到大公司的三十五個百分點不等，可能在材料使用，管理費用，人員技術上各個公司有所差別，但決定價格最關鍵的因素，還是公司管理層對於利潤率的控制。

　柳相對對於利潤率給出了一個定數，這就造成了總價變成了一個定數，雖然業主可能開始有些不習慣，但隨著時間的推移他們會看到這種定價的好處。從另一個方面說，這是對業主的一種保護，也是對行業的一種規范。

　與固定報價對應的是一張很詳細的報價單，這個單據上列明了所有需要進行精裝修的項目，面積，單價，材質，總價，工藝，甚至在材質後面都標注了品牌，產地，規格，而在價格附表中還會有兩張明細單，一張標明驗收標準，另一張標明了業主所需自行購買的主材大概預算，這三張單據才構成了飾家完整的報價系統。

　這一整套的報價單據能夠讓業主直觀的看到自己裝修過程中使用的材料，裝修項目，哪些東西是需要裝飾公司完成的，哪些是需要自己采購的，裝修完畢以後怎樣去考核裝修質量，這就避免了黑心公司的故意漏項，偷換主材，刻意增項，讓業主做到心裡有數。

　燕南天聽了柳相對的解釋後稍微一思索便明白了他的意圖，於是點點頭說道:“嗯，我懂了，品牌經營也大多是這種定價體系，沒有討價還價的余地。”

　統一價格在生產行業早已經實行，只不過裝飾公司屬於服務行業，還沒有先例，這次嘗試也有一定的風險，所以柳相對提出了變通的辦法，希望通過促銷的方式來稍微放松一下價格壁壘，多上一層保險。

　“你有什麽想法?”燕南天繼續問著柳相對。

　“我想讓裝飾公司的讓利與這次地產的發盤結合起來，如果本小區業主在簽訂購房協議後直接簽訂裝修協議，可以在總價基礎上下浮百分之四，全款購房者在下浮百分之四的基礎上再打九五折。”

　柳相對早有計算，所以他直接說出了這個方案。

　這個方案在很大的程度上作為了地產公司的一種售房福利出現的，對售房有一定的幫助，裝飾公司在方案裡只是單純的降低了利潤，表面上沒有任何的回報。

　可柳相對有他更為深刻的用意。

　價格的堅挺是品牌的保證，非常規性的降價行為讓所有業主會認為這是地產公司為了自身的銷售強迫裝飾公司做出的讓利行為，裝飾公司是被動方，而不是他們的主動降價行為，這為維護裝飾公司的價格體系有很大的好處。

　燕南天對於裝飾公司的讓利沒有疑問，也了解他這樣做的目的，因此毫不猶豫的同意了，只不過對於複試折扣這塊他覺得很有意思，於是手指彈著桌面問道:“裝飾公司你制定的利潤率是多少?最高折扣將近百分之九， 利潤有保證嗎?”

　柳相對點點頭，“標準利潤是百分之二十五，扣除最高折扣後在百分之十六左右，不過全款購房者還是少數，所以綜合考量，我認為翰林小區裝修的平均利潤點應該在百分之二十左右。”

　這是一個合理的利潤點，沒有虛高，也沒有過低。而在簡裝房的基礎上做精裝本身造價就要稍低，所以按照這個總價來做業主還是很容易接受的。而這百分之二十的利潤點中有很大一部分是柳相對規模效應所產生的利潤，按照業主單獨裝修的成本計算，這個利潤點可能隻到了百分之十三四甚至更低，這在任何一個行業裡都不算高。

　柳相對之所以敢在翰林小區這麽做，因為他對於自己的樣板間非常有信心，雖然利潤點不算高，但他對於簽單總數量的預期非常樂觀，從某種程度上，柳相對就是想走量，將數量做出來了，影響力就來了。

　“好，那我拭目以待，但願裝飾公司的簽單量跟地產公司的售房量都會全線飄紅。”

　燕南天目光炯炯的看著柳相對，聲音平穩但充滿了期待。