父子倆這次的通話時間比較長，關鍵是柳相對提出的廣告營銷這個詞引起了柳如山深深的興趣。　　他越琢磨越覺得這個點子好，做這樣簡單的改變，不僅包裝更加輕便，更易攜帶，而且隨著銷售的增加，自己店鋪的名字也會隨著銷出去的糧食直接植入消費者心裡，最終樹立起一個品牌。

　　最後爺兒倆的一致意見就是，先搞一批試試，包裝量為50斤，500袋，看看市場反應。

　　......

　　第一個車皮到貨時間沒有讓人失望，甚至比預想提前了一天，這讓柳相對著實松了一口氣，如果真的出現後世車皮動輒晚上十天半月的常規情況，那幫急眼的商販估計敢把他吃了。

　　跟著柳相對下站的還有曹亞東，他是無約而至的，雖然比較突然，但柳相對能夠理解，誰不想看到一個新品種真實的銷售情況呢?

　　四十幾個商販將車皮圍得滿滿當當，火車站專業的力工負責卸貨，柳相對帶來的工人隻負責盯好分裝的數量即可。

　　這次依舊采取了號牌制度，而更誇張的是柳相對提議的先糧店交款，後車站提貨的建議竟然獲得了一致同意。

　　有了第一次的甜頭，大家都對這批米很有信心，先算帳後接貨對他們來說是無所謂的事情，店鋪就在那裡，不怕它跑了。

　　下站很順利，三個小時，在柳相對的指揮下就完成了所有貨物的卸載，沒有出現一袋的數量錯誤，這個結果柳相對也很滿意。

　　曹亞東這次是直觀的看到了南方稻米銷售情況的火爆，在回來的路上直接拍板，先行要貨一個車皮，六十噸的數量，同時要購買的，還有10噸的北東米。

　　晚上柳相對死活留下了要離開的曹亞東，對於這種優質客戶，無論如何也要加深一下感情的，雖然父親不在，可陪酒的人肯定是不缺的。

　　田擁軍在聽說柳相對想請他陪陪客人的時候很痛快的答應了，對於站台這件事情，他還是很願意幫助柳相對的。

　　一同而來的還有溫秀逸，當然，溫秀逸不是柳相對刻意請來的，而是這幾天只要下班一有時間，她就會跑到店裡跟著幫幫忙，一來二去，竟然跟鄧薇處成了無話不談的朋友。

　　本來柳相對是想請鄧薇一起來的，奈何鄧薇說家裡還有事情，另外想到她本身的這種性格，柳相對也就沒有再堅持。

　　飯店選在了離店面不遠的川菜館，價格適中，裝修檔次也不低。作為陪客的田擁充分發揮了一個軍人的豪爽，表現出了一個地主應有的熱情，可畢竟他算是一個官場中人，這個度拿捏得很好，即盡了興，也沒有人喝多，氣氛十分熱烈。......

　　一頓飯吃的賓主盡歡，田擁軍直接帶著溫秀逸離開，而曹亞東也沒準備返回隆興，找了個旅館直接住下，他第二天還要考察華遵的大豆情況。

　　天色不是很晚，柳相對送曹亞東到旅館後沒有立刻離開，而是坐下來跟他好好聊了聊。

　　曹亞東心裡對柳相對也是嘖嘖稱讚，覺得這個年紀不大的孩子說話辦事處處透露著一股沉穩和大氣，有著遠超同齡人的成熟，要是不去看那張稚嫩的臉，他總會覺得這是一個有著豐富的經商經歷的中年人。

　　晃了晃頭他讓頭腦清醒了一些，笑著看著坐在對面的孩子，最終還是將原因歸結到了虎父無犬子身上，讚歎著柳如山的教子有方。

　　“曹叔叔，聽說您在隆興不僅僅經營細糧，而且也在收購著玉米?”

　　柳相對隨意的問著，

他在這方面是早有計較。　　“哦，小打小鬧，不成氣候。”曹亞東哈哈一笑。

　　他確實在搞著玉米的收購，不過時間還不長，因為有幾個朋友搞養殖場和酒廠，他也就是幫忙收一些原料，還沒徹底趟開門路，另外，他雖然有心想在這條路上深入走下去，但具體的思路還沒有考慮好。

　　“呵呵，曹叔叔有眼光，恰巧前段時間我爸說他也在這方面有想法，改天還想跟您取取經呢。”柳相對暗自捧著曹亞東。

　　華遵與隆興無論從收購還是銷售玉米上沒有什麽衝突，涉及不到互相搶客戶，因此柳相對這樣說來不會引起曹亞東的反感。

　　“好啊，等你爸出門回來了我們哥倆好好坐坐，互相學習。”

　　曹亞東的性格也很爽朗，他願意與柳如山這樣的糧食經營前輩多溝通，互通有無。

　　點到即止，柳相對沒有繼續深入這個話題，但是他知道將來的曹亞東絕對是玉米購銷的領頭羊，這時候搭上這條線，會為自己家的生意縱向拓展打開局面，而曹亞東也會加快在玉米這個點上的蓄力發力，最終共贏。

　　......

　　時間就像水，不經意間就會悄悄的溜走，眨眼間柳如山去南方已經三個多星期，隨著華遵市場南方稻谷的逐漸飽和和對於家人的惦記，柳如山坐上了返程的列車。

　　可以說著二十幾天的行程讓他獲益匪淺，不僅僅是金錢上的，還有眼光，視野，包括經營理念上的。

　　三周的時間，他跑遍了淮北，蘇江，惠安等一些城市，向華遵發出了5個車皮，4個半掛的稻米，建立了兩個長期的優質供貨商，收集到大大小小四十幾家加工廠的詳細信息，同時製作了第一批彩印稻米包裝，試水了兩千袋彩色小包裝，反映良好。

　　這次他回來又拿到了製好的另外幾種不同數量的包裝版本，希望與幾位朋友交流探討一下。

　　南方的市場很巨大，潛力無限，很多的經營理念和方式也刺激到了柳如山，特別是靠近明珠市的蘇江，他們的那種現代化快節奏的流水線加工方式，更是讓他眼前一亮。

　　另外還有一個就是玉米，通過柳相對的建議，他也著重考察了這一個市場。

　　南方平原居多，而玉米主要集中在丘陵地區，種植量不是很大，但是飼料廠和酒廠遍布，因此對於玉米的收購量非常巨大。

　　而北東地區的春播玉米的數量是巨大的，以前自己去北東的時候，很多供貨商都曾經問過他是否有玉米的銷路，但那時候的自己無意經營這一領域，所以沒有松口，這次的南方之行讓他看到了一個更加巨大的市場。

　　這一切，都源於兒子的一個建議，讓他不禁倍感驕傲和自豪。

　　沒錯，兒子的眼光和思路的廣度讓他驕傲，這個甚至比自己能掙一大筆錢都要驕傲。

　　......

　　店裡的鄧薇這幾周也是忙碌的，由於南米的熱銷，加班加點成了常事，早到晚歸也似乎成了一種常態，這讓柳相對感覺有些愧疚，但是看著她臉上日漸多起來的笑容和從容，柳相對還是開心的。

　　環境和經歷能改變一個人的性格，鄧薇，正在逐漸適應著迎來送往，適應著與學校裡完全不同的節奏和各色人群，臉紅的時候越來越少，淡定和自信越來越多。

　　她在從內而外的改變，這個改變讓柳相對越發認定了鄧薇是一個可塑之才。

　　而柳相對現在主要的精力卻沒有放到店裡，自從母親的腿拆掉石膏來店裡幫忙以後，他白天有大部分的時間是在外面。

　　他在向著鄉下走。

　　這段時間，除了車皮和半掛到貨，他基本將自己綁在了華遵主城區外的鄉鎮上， 當然付出的出租車費用也是可觀的，但付出這些錢卻很值得。

　　華遵現在的經營模式是小商販走街串巷，大一點的在主街區開店經營，涇渭分明。

　　可華遵地理意義上的區域很大，方圓一千五百平方公裡，十三個鎮，九個鄉，人口接近六十萬，在如此廣闊的區域內要想拓展開銷量，僅憑自己的一個店鋪和幾十位零散商販是遠遠不夠的，這個市場，大有潛力可挖。

　　柳相對之所以考察鄉鎮，是因為他有一個想法，就是將父親的店面擴展開，直接輻射到距離城區比較遠的鄉鎮，或直營，或找到優質的分銷商，前期鋪貨，幫助他們打開市場。

　　千萬不要小看分銷的力量，一個兩個可能效果不明顯，但十個八個甚至更多，整合起來的銷售力量絕度是恐怖的，後世連鎖經營的巨大成功讓柳相對記憶猶新。

　　效果很好，這段時間柳相對找到了很多有意向的加盟客戶，原因是隨著‘如山’這個彩色包裝的銷量增長，借助南糧一時無兩的強勁風頭，更多的人知道了柳如山，知道了縣城中現在絕對排位第一的糧食經營商。

　　接下來柳相對要做的就是等父親回來後對意向經銷商進行篩選，確定重點的發展區域，統一規劃，制定統一的價格。

　　一切有條不紊，所有的前期鋪墊讓自家的小小糧店逐步走上了正軌，按照這個趨勢發展下去，做大做強，指日可待。

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