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　柳相對能明白父親的意圖，他點點頭沒有說什麽。

　只要父親將這件事情記掛在心上就好，至於什麽時候開始深入接觸，談怎樣的條件，一切還是憑父親做主。

　“對了，你覺得秋田小町這種稻米真的可以賣到那麽高的價格嗎?”

　自從那天與兒子談完以後柳如山自己也考lǜ了很長的時間，但有些問題他怎麽也想不清楚。

　柳相對思索了一下點點頭說道:“可以的，不過單純憑現在的普通包裝是不可以的，雖然它的口感非常好，但現在缺少與之相配套的營銷機制，而營銷除了廣告與口碑之外，還有包裝與辨識度。”

　“貨賣一張皮，秋田小町具備了高端產品所必須具備的品質，就是區別於大眾米種的優良口感，但它的包裝還太普通，還依舊停留在普通包裝的程度上，白皮包無法凸顯品質，讓它泯然於眾，所以第一步，我們就要改善包裝。”

　“改善包裝分兩個方面，一是由原來的百斤包裝變成小包裝，五公斤或者十公斤的包裝讓它實現便攜性，二是包裝上增加廣告辨識，增加簡介，將這種米的特殊性明明白白的寫出來，廣而告之。”

　“有了優秀的包裝，我們還需要廣告的推動，讓更多的人去知道這個米種，知道它的與眾不同，找到專屬的消費人群。”

　柳如山皺起了眉，他思考著柳相對的話，感覺兒子的這番話有些太複雜。所說的策略與傳統的糧食貿易手法區別很大。

　“這樣做成本是不是太高?”

　沉吟了一番，柳如山慎重的說道。

　“這也是它售價高的一個因素。”柳相對淡淡的說道。“營銷是有成本的，包裝。廣告，甚至是渠道都會計入成本，而這些都會附加在價格上，成為品牌的附加。”

　“而品牌建設是一個長期的過程，也是一個相互促進的過程，我們前期投入資金去推廣某一類產品，等它被消費者認可以後，它也會反過來提升品牌的知名度，所以。這些投入，應該不僅僅是為了秋田小町，也是為了‘如山’。”

　“至於價格，那天我也只是隨意的估算，究jìng定價到多高，還需要後期的成本核算，但我知道，只要定價是合理的，總會有它消費的特定人群。而且這種產品將會給我們帶來不可估算的利潤。”

　柳相對呵呵一笑，他很自xìn的看著父親繼續說道:“大眾糧食產品靠走量掙錢，高端產品就是走單體的，而‘如山’想變成一個完整的品牌。高端產品是必須有的，我想的就是以秋田小町這個產品進行測試，進行高端產品的試推廣。”

　柳如山的眉頭依舊沒有松開。他摸出根煙點燃，狠狠的吸了一口。良久後才問道:“相對，你想過華遵這個小縣城的消費水平嗎?你想過高價糧的市場接受度嗎?”

　“誰說我們就必須在華遵推廣這個品種。難道我們不可以推廣到山塘，津門，京都甚至全國麽?”

　柳相對看著皺緊眉頭的父親說道:“現在我們的生活水平是很低，但社會總在發展，誰敢保證在三年五年八年以後，人們的收入不會翻上幾番，而使高端米的銷售不在局限於先富起來的人群，而且我覺得，未來的銷售渠道將會更加多樣話，大的超市，連鎖的糧食賣場，甚至電腦網絡平台，都有可能取代傳統的銷售渠道，使我們面對的人群不在局限在一城一地。到那時候，你想àng一下會是怎樣的一個場面?”

　“所以，接受度根本不是問題，我們現在要做的關àn事情，是找到好的產品，然hòu佔下來，為未來儲備力量。”

　柳相對笑容更濃，社會的進步是必然的，互聯網時代也是必然來臨的，無店鋪銷售模式必將佔領糧食銷售的半壁江山，到那時，誰有好的產品，誰就贏得了先機。

　柳如山沒有接話，只是一口一口的抽著煙，兒子說的有些東西他不能很好的理解，雖然前景樂觀，但他還是趨於保守，認為這個步伐有些大。

　屋子陷入安靜，兩人都不再說話，柳如山有他的考lǜ，柳相對則想到了別的問題。

　“爸，‘如山’這個牌子你有沒有注冊?”

　看著父親將煙抽完，柳相對才開口問道。

　“注冊?”

　柳如山搖了搖頭，“還沒有，注不注冊有區別嗎?”

　柳相對揉了揉鼻子，慎重的說道:“有，區別很大，如果不注冊，我們前期所做的一切很可能功虧一簣，為別人做了嫁衣。”

　“我們現在所做的，都是為了形成品牌做鋪墊，無論是南方米，還是玉米的兜銷，包括我們正在談的秋田小町策略。”

　“如果別人先行一步將‘如山’這個牌子注冊下來，那麽我們勢必得改弦易轍，或者注冊新名，原來的辛苦就白費了，我們只是靠著這些點子掙了些錢，而沒有做成一個事業。”

　“我想爸你也不僅僅是想簡單的掙一些錢，而是想做一份自己的事業吧。”

　他看著父親，柳相對將一些心裡的話認真的講了出來。

　“糧食很難形成品牌，是因為產地太雜亂，因為產地的不同，種植者的水平以及加工廠的設備等等原因造成質量高低不等，口感萬千，這些因素是我們無法控制的，作為貿易者，我們唯一能做的，就是挑選出質量不錯的，具有長期銷售可能的產品，將它們納入我們‘如山’品牌的體系。”

　柳如山讚同的點了點頭。

　“‘如山’要走的，是一條選zé產品，構建渠道的路。它本身並不會加工出糧食產品，但它是一個篩選機器。進入‘如山’名下的糧食，一定是性價比最優的糧食。”

　“‘如山’最終的定位。是讓所有購買者都能放心這個品牌，喜歡這個品牌，讓所有供貨商都希望自己加工的糧食能貼上這個品牌，以進入這個體系為榮。”

　這才是柳相對心中對‘如山’最清晰的定位，它將作為一個平台品牌出現在糧食貿易這個行業，連接起產地與最終的消費者。

　柳如山也有些心潮澎湃，可他很理智，看著一臉激動的兒子，他輕聲的問道:“我們能走到這一步嗎?能做到這一步嗎?”

　“能！”

　柳相對毫不猶豫的回答。

　嚴格意義上講。他不是第一個有將渠道做成品牌想法的人，因為在這個時候，京都的國美，已先行一步。

　國美從來沒有生產過一個電器，但它絕對佔據了華國一段時間內的家電連鎖經營的第一品牌。

　柳如山伸手摸了摸口袋，發現煙盒中已經沒有煙了，抬頭看了看表，他站了起來。

　“今天談的事情我再想想，時間不早了。你先休息吧。”

　談話結束的比較突然，但柳相對知道今晚自己的這番話語中包含的信息量有些龐雜，父親需要好好的思考然hòu消化，所以他不再說什麽。點點頭走進了客廳。

　他知道，父親今晚又該有一個不眠之夜了。

　跟柳相對想àng的一樣，這一夜柳如山沒怎麽睡好。他躺在床上翻來覆去的思考著兒子的話，思緒萬千。

　天剛亮他就起了床。既然有了決斷，那他必須加快步伐。

　倉庫的加蓋。品牌的注冊，與眉河糧庫的進一步溝通，玉米的後續訂貨讓他忙碌了起來，不過想想兒子提出的‘事業’這個詞，他覺得自己身上有用不完的勁。

　柳相對昨天晚上也沒睡好，他沒有思考糧食的問題，而是在認真的審核著圖紙，思考著消費者心中的喜好，後半夜才爬上床。

　到校後他直接去了三班找到了康賀清，將想到的細節問題與阿康進行了溝通，而康賀清表示這些問題很好修改，不會耗費多少時間，這讓他松了口氣

　時間過得很快，一晃又到了周六。

　中午放學的時候柳相對被燕無雙叫住，她告訴他山塘那邊公司注冊的事情已經基本完成，而公司的辦公地點也已經找好，燕南天問他什麽時候有時間再見一次面，將一些具體的問題定下來。

　“那就明天吧，剛好放假。”

　柳相對暗自佩服燕南天的工作效率，直接開口說道。

　家裡庫房的建設也已經開工，不過那裡不用自己操心，他可以將所有的心思用在自己的事情上àn。

　“好，今晚我爸派車來接我，一起過去?”燕無雙提議道。

　柳相對想了想還是點了點頭，這樣時間更充裕一些。

　“好，那我一會給我爸打個電huà通知一下。”

　燕無雙顯得很開心，湊上前來小聲說道:“這以後就是合作夥伴了，我讓他晚上請你吃大餐。”

　兩張臉距離很近，柳相對又聞到了她身上那種特殊香水的味道，忽然想起運動會那天自己有些曖昧的動作，臉有些發紅。

　而燕無雙睜著很大的眼睛看著柳相對有些變紅的臉，竟然噗嗤一笑。

　“你臉紅什麽?”

　“哦沒什麽。”

　燕無雙本來想放下的腳忽然止住不動了，她伸出了手，輕輕按在了柳相對的肩上，這個動作把柳相對嚇了一跳。

　教室的人已經不多，此時後門也開著，夏梅剛好走進十班，她是來找宋梅一起吃飯的，恰好看到了這曖昧的一幕。

　臉一紅，夏梅有些不好意思，掃了一眼教室沒有宋梅的影子，就準備轉身悄悄的離開。

　而此時的柳相對也正好看到了燕無雙手裡攥著的細小的鉛筆碎屑，松了一口氣，原來是為了這個啊。

　“夏梅！”

　燕無雙正笑著要離開，剛好看到了轉身的夏梅，於是她將碎屑扔到地上，隨口喊了出來。

　扭頭的柳相對也看到了夏梅，於是臉更紅了，他知道了夏梅看到了這一幕。

　“夏梅，有事嗎?”

　柳相對趕緊開口問道。

　“哦，沒事，我來找宋梅的。”

　夏梅頓了一下，沒有停下腳步也沒回頭，她已經聽見了柳相對追過來的腳步聲。

　“我我剛好沒事了，一起吃飯去。”

　柳相對忽然有些慌亂，他意識到了燕無雙與自己距離的問題，這已經不是夏梅第一次遇見他們之間如此的親密了，他就像一個**被妻子抓住的丈夫，手足無措。

　燕無雙笑吟吟的站在原地看著柳相對驚慌失措的跑向夏梅，忽然開口說道:“帶上我啊，晚上我請你，中午你請。”

　柳相對轉過臉超燕無雙示意別搗亂，可燕無雙好像沒看見一樣直接走了過去，來到了停頓住的夏梅身邊，一把挽住了她的胳膊。

　“歡迎他請咱們吃大餐，怎麽樣?”

　對於燕無雙這種親密的方式夏梅有些不習慣，她輕聲說道:“還是不用了，一會我還要看會習題，得抓緊吃飯，沒那麽多的時間。”

　“沒事啊，簡單吃一點，不出學ào。”

　柳相對補充道，他知道夏梅很節儉，從來不會胡亂花錢。

　“還是不了，你們去吧，我還得找找宋梅。”

　夏梅不再停留，她很禮貌的衝著燕無雙笑了笑後抬腳離開，剩下了尷尬站在原地的柳相對與一臉笑意的燕無雙。

　“需不需要我跟她說清楚?”燕無雙彎著眉眼看著有點焦急的柳相對問道。

　然hòu她扶住後門的門框扭頭向著樓道裡望了一眼，看見夏梅已經快步走出了教學樓。

　“別了，越說越麻煩。”

　柳相對又一屁股坐到了座位上， www.uukanshu.net 有點意興闌珊。

　夏梅性格是溫柔的，很婉約，但不代表她沒有性格，沒有喜歡或討厭，她有著很強的個性，也有著很強的先入為主的觀念，一個人只要在她心裡的形象定型，那麽很難更改，這個特點夏梅已經用半生的時間給柳相對證明了。

　她大度，不太計較個人得失，心地善良，她會輕易的與任何人做成朋友，但有一種人是她打心眼裡討厭的，從來不與之為伍，甚至一直在叮囑著柳相對遠離。

　這種人，就是花心的人，特別是男人。

　自己口口聲聲說著喜歡她，但卻在與另外一個女孩子不清不楚，雖然她看到的只是偶然情況，柳相對自己也相信絕對不會有這種心思，但嘴裡說的，永yuǎn不如眼睛看到的，估計在現在夏梅的心裡，自己就是個花心的男孩吧。

　PS: 今天元宵節，祝所有書友節日快樂！事情太多，更新晚了，抱歉！

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