墨紫帶著連公公逛了一圈，好話沒聽幾句，不滿倒是一堆。先說紅萸怎麽沒船台，那麽大的一片地都瞧不見人影。然後看到了船棚，就說平白無故造什麽大棚。進到裡面，她想看到造船的情形，應該沒話說了吧。結果又被說船型普通，規模太小。當著一棚子船工船匠的面，還說她紅萸沒有像樣的匠師。

　連公公每說完一段，他手下三個小太監就趕忙附和，跟回聲似得整齊。

　在這些的批評中，墨紫不但自始至終微笑，還不時拉住火大要頂嘴的衛慶，並以眼神製止同樣有氣的閩松。她甚至主動對著連公公插科打諢，把他惹得哈哈笑，自己卻低頭垂眼，聽話得要命。

　面對如此乖順的人，連公公最後並沒有改主意。所謂識時務者為俊傑，說實話，他可是一點兒都不滿意紅萸，船少人少，看上去就窮酸相。劉公公關照是一碼事，看著官大一級，可真要比後台，他不需要瞧劉公公臉色。不過，看這個墨掌事挺上道，他就把這筆銀子讓給這種小船場賺吧。

　“墨掌，你也算是運氣好。要擱平時，便是燒高香也輪不到你這一家。船呢，是三個月後要給太后祝壽的喜慶舫，水上表演雜耍用的，都有宮船專有的定製，所以不難。工部的船場忙得恨不能十二個時辰開工，督造局才把這種小活兒交給外頭的船場來做。本該由日升來造，畢竟除了官船場，日升便是最好的了。但墨掌事本事大，能找了劉公公來說項，我要不做個順水人情，似乎說不過去。好了，咱在哪兒蓋章?”

　墨紫便將他們領回前面樓裡。

　一個小太監到馬車裡捧來一個盒子，連公公打開，拿出兩份質地極好的紙，遞給墨紫一份。

　墨紫瞧了，是事先書寫好的購船契定，船型，交船日，成交價，一條條羅列得清楚。

　“多謝連公公賞識。”看到價格的時候，她的眼睛亮了亮，“我這是頭回接宮裡的生意，不明白的地方，不知能否跟公公請教?”

　連公公就是喜歡墨紫不張揚而仔細的態度，顯然是個會做人的且會辦事的，心道難怪能攀上劉寧那條線。在宮裡混了大半輩子，他是老薑辣子，不知多會看人。剛才，他故意說那些難聽話，也看到那些工人不滿的臉色，但他不看別人，只看這位墨掌。年紀不大，性子沉穩如山，一張巧嘴舌簧，他心裡知道那是人討好，可聽在耳裡很順很舒服，半點不誇張諂媚，就好像跟他相熟了多年的老友，讓他能真笑出來。

　這不，該說什麽，一點不含糊。要有那上不了台面沒見過世面的，打腫臉充胖子，趕緊接下這筆生意再說，哪裡會在沒成交前曝露其短。等到日子收船，問題就來了，要賠銀子不說，砸招牌關門算是輕的，重則扣個意圖不軌的罪，腦袋都保不住。

　“墨掌事但說無妨。”連公公今日心情不錯。

　“剛剛公公說，船都是定製的，那可有船圖或船模?”不然，她都沒見過大周宮船，怎麽弄?

　連公公點頭，“墨掌事便是不問，我等一下也會給你，是船圖，照著一模一樣的造。”

　墨紫說是，省她動腦，又問，“契上說，三月後交初船。這初船，就我所知是毛船，不上漆，不雕花，原木的樣兒。可是如此?”

　“不錯，既然是宮裡用的，細部的裝飾有宮中匠人來做，你紅萸想做，也沒這材料啊。”連公公這話並沒有諷刺的意思，而是事實。

　墨紫再說是，省了油漆和後期精加工的成本，“那，可有用什麽木料的要求?”

　“木料不用你操心，過兩日自然會有人送來。宮裡的東西，都得用最好的。”連公公想了想，又說，“量上絕對給足的，你可別糊弄我們不懂。”雖然，他們督造局確實對大多數要督造的東西完全弄不懂工序用料什麽的，不過因為是定製，照以前舊例就行了。

　“不敢。”墨紫略低頭，謹慎最後一問，“價錢是三千兩——”

　“你嫌少?”連公公以為。

　“不，不是。就不知包不包了這木料的錢?”用最好的木頭，那賺利就不多了。

　“木料既是宮裡出，怎會包在三千兩裡?”連公公覺得這個墨掌事還挺老實，“要是你自己掏錢買木，這筆生意你就賠死了。三千兩只是造船費用。”

　到底是宮裡的，出手恁大方三千兩幾乎就是淨賺

　聽了半天宮裡這樣宮裡那樣，沒白白長繭。你想啊，船行生意，民間的價格都是包了木料的。造船最大的成本就是木，人工很便宜，七七八八扣下來，一千兩的船，用她在鴻圖看到的最次的木，能賺淨利八百兩左右。船用料越好，價錢一樣，賺頭就越少，因此，一般船場都不接指定木的小型船的生意，還能賺一筆木料上的差價。她沒那麽狠，而且考慮到要打名氣，所以用料是偏好的，人工也給得大方，淨利大概是價格的一半。

　“我明白了，多謝連公公指點，不然還真是無頭蒼蠅，不知往哪兒飛呢。”墨紫笑著作揖。

　當下，各自蓋了章押了印，連公公給了一千兩定銀。

　墨紫又親自送連公公出紅萸大門，還在門口等了好一會兒，直到馬車轉過彎看不見為止。

　回到船棚，卻發現大夥兒興致不太高，乾起活來意興闌珊，便臨時拉起來開大會，讓他們有話直說。

　這也算是紅萸第一次的全員大會了吧。

　雖然感覺很新鮮，但到了紅萸後常常有新鮮的事，比如過節費，篝火晚會，每七天能休息一天，一年能累長假，再加上墨紫親和力很強，因此大家適應得很快，紛紛要求發言。

　“墨哥，可有必要做到這個地步?”衛慶因為情緒有些激憤，墨紫後來沒讓他跟。

　“什麽地步?”秉承顧客就是上帝的宗旨，再說對方來頭那麽大，她笑臉相迎也應該啊

　“諂媚的地步。”閩松嗤之以鼻，“我們紅萸憑什麽讓人說得一文不值?幾日前，咱們大夥跟著墨哥，在鴻圖給人狠狠瞧了顏色，千根木白白到手，不費吹灰之力，木筏順江而下，真是自在且大快人心。今日墨哥這樣，讓人心裡窩火。我等有本事，何必讓人施舍?宮裡來的就了不起麽?”

　這兩個冤家，平時互相鬥到她腦袋疼，這會兒對付起她來，很團結。而且兩人在船場人氣都高——帥哥嘛，帶起頭來，大夥兒連連稱是。

　牛皋喊得最響亮，“墨哥，看不起咱的人，咱不給他造船。”

　“宮裡來的，很了不起啊”墨紫一開口就常讓人懵的那種，“任何來給我們送錢的人，都很了不起。不管他們是抱怨還是誇獎，不管他們是高興還是討厭，能做到他們的生意，便是我們的本事，為何要聽他們口頭上說什麽。我要是想壓價，我也會先把那樣東西說得一文不值，賣貨的要是沒信心，我正好趁機低價買下。我對咱們紅萸有信心，你們這麽義憤填膺，看來是沒信心了?”

　不少人被說得低下了頭，衛慶和閩松等人目光變得灼亮。

　墨紫一笑，“我承認，為了抓住這個機會，卻是矮了對方一截。可去鴻圖拿木是賭約在先，字據為證，氣勢不虹，便實實在在損失了應得的一份。宮裡的人能找到紅萸，是墨紫托人情在先，自然以禮相待。宮裡不比別地，那幾人什麽好東西沒見過，到咱們這兒貶上兩句，我倒覺得是常理。我沒諂媚，只是讓人惡言惡語都變成了棉花糖，傷我不著。逞強要分時候，今日紅萸的生意如果接到明年去，除非是皇帝，其他人都得給我等著。底氣不足，腰杆不硬。就咱們現在這樣，兩張單子，還不知道下一單什麽時候來，我能給人臉色看嗎?大夥兒別急，憋著口氣，把眼光放遠了，用不上幾年，讓宮裡的人求著咱們告爺爺告奶奶。”

　大家聽著，臉上都發光了。

　牛皋嘟囔，“誰見過宮裡求人?”

　墨紫手一指，樂呵呵，“所以讓你等著瞧。”

　又說道:“大夥兒給我好好乾，等這筆銀子到手，過年我一人封個大紅包。咱就圖個實惠，有沒有本事自己說了算，先管溫飽，再管人嘴碎的。”

　大家聽到這裡，更是精神飽滿，呼喝著散開，忙活去了。

　丁修對著墨紫豎豎大拇指，一手把牛皋拉走。

　衛慶看了墨紫一會兒，“什麽都不說了，我去前樓，要是再擺臭臉，墨哥扣我工錢。”

　墨紫和閩松到龍舟那兒去，閩松卻沉默。

　“怎麽，還是想不通?該不會是瞧慣了我天不怕地不怕，以為我是鐵人了吧?”她半開玩笑。

　可沒想到閩松還真應一聲是，“本以為，天下間誰能讓墨哥低頭彎腰?”

　墨紫哈哈一笑，“你可真是抬舉我，我不過是替主子辦事的一個丫頭，吃這行船飯，能大聲吆喝的人，就可能地位比我高。我若不彎腰，小命早沒了。這腰嘛，當直就直，當彎就彎，只要不違背良心原則，有何所謂?不過——”話也不能說太滿。

　“什麽?”閩松覺得老爺子送他來是對的，這女子處事張弛有度，他自歎不如。

　“彎可以，折不可以，那是我的底線。觸我底線者，我搏命抗之”

　別人寧折不彎，她卻反其道而行。

　.

　是 由】.

手機用戶請瀏覽閱讀，更優質的閱讀體驗，書架與電腦版同步。