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第四卷第十七章 順利的取證
保安也不客氣,自顧自的點上一支煙說:“不出意外,你是來推銷你自己產品的吧?”
“是啊,我們大風公司是搞勞保用品的,我今天就是來找曹總他談談能不能在我們公司采購勞保用品的。怎麽,大哥是怎麽看出來的。”
那保安斜了一眼廠說:“這還用看?就咱廠子裡的那些產品,還需要人上來要貨嗎。現在廠裡剩下的那些個業務員,只要聽說有人要貨,叫爺爺都沒問題。你說來談業務,除了是想讓我們曹總買你東西,還能幹什麽。”
黑臉保安說道這裡,仔細打量了幾眼周宇晨,伸手做了個數鈔票的動作,有些神秘的說:“這個帶了嗎?”
周宇晨見對方這個手勢大致明白什麽意思了,假裝問道:“大哥,這是什麽意思啊?”
“哎,錢啊你想來談業務,不給曹總意思意思,怎麽能談得下去?廠裡誰不知道,只要錢送到位,你想推銷什麽都沒關系。上半年,好幾個和我們廠裡根本打不上關系的公司,不就是買通了曹鋼,硬是進來一些根本不用的東西,至今還堆在庫房裡呢。”黑臉保安不屑的說。
“哦,多謝大哥提醒啊我還真沒準備啊。”
黑臉保安指了指廠旁不遠的一家銀行說:“看到了嗎,趕緊去那裡取些現金帶著,你第一次來,要是沒點見面禮,我保準你這業務談不下去。”
周宇晨順著保安的手指,果然有家銀行在那邊。心想著曹鋼還真是收錢已經到了無法無天的地步了,業務沒談先要收錢。當即笑著說:“多謝大哥提醒啊我這就去取錢。大哥你忙。”
周宇晨走到銀行取款機錢,正好身上帶著銀行卡想了會,從卡裡取出了兩萬塊的現金。見面禮給個兩萬應該算夠了。對周宇晨來說,現在給錢沒什麽,怕就怕你曹鋼不收錢。
周宇晨把現金放進包裡,按照那個保安指的方向,轉了幾個彎就找到了河陽機械集團的行政辦公樓。這是一棟六層的白大樓,牆面上的塗料早已掉光,但是光看這棟樓的氣勢,依稀能找到當年河陽機械集團的輝煌。
周宇晨進了樓,卻發現這棟樓裡大部分的辦公室都是緊鎖的,根本就沒幾個人上班。偶爾有幾間辦公室沒鎖,周宇晨探頭進去往往,卻是空無一人,而且無一例外的裡面都是破破爛爛的。
在六樓頂頭的一間辦公室裡,卻有著和這棟辦公樓其他辦公室不同的狀況:近五十平米的辦公室裡,裝修的非常豪華,地上鋪著地毯,牆上貼著牆紙,掛著液晶電視,屋頂是一盞大大的水晶吊燈。
掉等下一章豪華辦公桌前面對面坐著兩個人,其中一個梳著大背頭,臉紅潤頂這個啤酒肚的男人就是曹鋼。他對面是一個年級ia些,四十歲左右,卻瘦的有些誇張的人。
“曹總,最近那個何雲娜也沒有找過你了,是不是收購的事就這麽擺平了?”說話的正是那個瘦猴,河陽機械集團供銷經理李俊。如今在河陽機械集團,除了曹鋼,最有實權的就是李俊了。李俊也是曹鋼的狗腿子,唯曹鋼馬首是瞻。兩個人狼狽為,但凡廠裡有一點好處,都被兩個人給順進自己的腰包了。
曹鋼往自己的老板椅上靠了靠說:“哼,那有這麽容易就搞定。何雲娜那個ia妮子和我們一樣不過就是上面那些人的棋子罷了。她來不來談根本說明不了什麽問題,只能說是徐建國又在想辦法了。”
李俊點點頭笑著說:“切,讓徐建國去想辦法吧。曹總你背後是楊大海,楊俊雄,都是一家人。就憑楊俊雄老書記在省裡的勢力,一個徐建國算什麽。”
曹鋼寫了一眼李俊道:“你ia子懂個屁,徐建國能量絕對不ia。楊俊雄再有勢力,那也是以前。如今ia字輩的省領導,和我們那時不同了,他們才看不上那些老家夥呢,他們看得都是眼前。徐建國和省裡幾個ia字輩的領導關系不錯,真要論起實力來,恐怕我那個表哥還比不上他啊”
“啊,曹總,那豈不是這事有些難辦了?徐建國是想把我們趕出廠子啊”李俊擔憂的問。
曹鋼無所謂的說:“怕什麽啊。這河陽機械集團咱們兩遲早是要退出去的,如今這裡也被我們耗得差不多了,待下去也沒什麽意思。我們要的就是托時間,不要多,拖到明年年初就行。只要我那表哥能進常委,自然有好地方去。”
“那曹總你到時和一定要帶上我啊這些人我李俊可對你忠心耿耿啊”李俊聽曹鋼這麽說,立馬就要拍馬屁。
“這個你放心吧,最近這段時間你好好的按照我的吩咐做事。等我表哥上位了,我去了好地方,肯定會帶上你。那時候我們河陽那麽多好企業,還不是隨我們挑嘛”
“是是是,曹總放心,我李俊就是你的人,除了你我誰都不服。”李俊一個勁的表忠心。
兩人正在這裡策劃著,就聽見有人敲曹鋼沒好氣的問了句:“誰沒事會找到這裡來啊”
李俊也有些奇怪,他自己是負責供銷的,但凡有人要和廠裡做生意,都是私下聯系,很少會有人直接找到廠裡。那些找到廠裡的基本上都是來買東西的,那就更不可能了,廠裡已經沒什麽東西能賣了:“是有些奇怪,曹總你坐著,我去看看呢。也許又是何雲娜。我去把她趕走。”
李俊屁顛屁顛的跑去開邊說;“何總,我不是說了嗎,我們絕對不同意聖達電子對我們廠的收購。”
外的人正是周宇晨,見有人開了。忙笑著說:“請問這裡是曹總的辦公室嗎。”
李俊有些意外,來的居然是個ia夥子。從上到下仔細打量了周宇晨一番說:“你是誰啊?找曹總什麽事。”
“哦,我是大風公司的,我是來看看貴集團需要不需要勞保用品的。”周宇晨ia聲的說。
李俊一聽是來拉業務的,頓時有些不耐煩的說:“走走,誰讓你找到這的,我們集團不需要勞保用品口的保安怎麽回事,怎麽什麽人都往裡面放。”李俊邊說心裡邊想,還勞保用品呢。廠裡倉庫裡勞保用品已經泛濫了,再用個幾十年都夠了。
河陽機械集團原本有工人近萬人,每人每年至少需要好幾百塊的勞保用品,一年下來這筆錢就是幾百萬,自然吸引了不少勞保用品公司來拉業務。曹鋼也是來者不拒,只要你給足了回扣,才不管廠裡需要不要,全部采購。
周宇晨不知道眼前這個人是誰,不過看年紀和穿戴也應該是一個負責人,忙拉開自己挎包的拉鏈說:“規矩我懂,我們公司的勞保用品回扣比例很大的,能不能先談談。”
李俊低頭朝眼前這ia夥子的拉鏈縫隙裡看了一眼,是厚厚兩疊鈔票。看見了錢,李俊心裡明白了,來的是個懂事的,知道這裡的行情。態度也就有了轉變:“哦,那就進來談一下吧。”
曹鋼不知道李俊在口磨蹭什麽,問了聲:“什麽事,不相乾的人就轟走。改天在樓下也要設個衛了,別什麽人都放進來。”
李俊忙說:“是來推銷勞保用品的,我看還行,進來談談吧。”李俊這個還行,意思就是有好處了。
曹鋼明白這句暗語,點點頭示意說:“行,那就談談吧,反正也快冬天了。”最近一直都沒有好處進手,想曹鋼這樣吃慣了回扣的人,一天沒回扣心裡就不舒服。
李俊領著周宇晨進了辦公室說:“這是我們曹總,有什麽事你就說吧。”
周宇晨衝著曹鋼笑了笑,看這家夥長得頭大耳的心裡很不爽。周宇晨沒有急著坐下,而是把挎包裡準備好的兩萬塊現金直接掏出來放在曹鋼的老板桌上,這才不緊不慢的說:“曹總,我是大風公司的,我叫周宇晨。”
曹鋼見到現金,臉依然沒有什麽太大的變化。這麽多年來自己收錢都收貫了,兩萬塊已經不能讓他有任何的表示了。不過見面禮就給兩萬現金的,出手也算大方了。
曹鋼沒有聽說過大風公司,料想也是家ia公司,語氣不冷不淡的說:“哦,是走後老板啊,來坐把,既然是上談生意的,那就好好談下。”
李俊給周宇晨讓了個坐,周宇晨也不客氣的坐下了。
“說說看吧,你們公司想和我們集團做什麽業務?”曹鋼問了句,眼睛卻看也不看周宇晨,只是隨手拿起那兩疊現金在手裡顛了顛。
“我們公司主要是做勞保用品的,這不,貴集團家大業大,我們公司希望能和貴集團長期合作。”周宇晨說道。
曹鋼似乎對周宇晨的話不感興趣,朝著李俊努努嘴。李俊立即明白自己這個老總的意思,搶道:“既然周老板知道規矩,別的廢話就不多說了,貴公司能提供幾個點?”
周宇晨一聽幾個點就知道李俊這是在問能給幾成的回扣,怪不得曹鋼自己不開口呢。也難怪就算他臉皮再厚,也不好意思這麽問。
周宇晨對於回扣的事還真沒考慮過,今天原打算只是來探探底得,沒想到曹鋼這麽肆無忌憚,還沒談到底什麽產品呢,就直接問起了回扣。
周宇晨稍微猶豫了下,但是心裡清楚,這回扣肯定是報的越高越好了,要的就是曹鋼進套。“恩,考慮到想和貴集團長期合作,這個點數嘛,至少百分之十以上,而且是總貨款的百分之十。”
李俊一聽周宇晨曝出百分之十的回扣點,腦子裡粗略算了下就有數了。自己集團一年采購勞保用品至少在三百萬以上,百分之十就是三十萬,這筆錢也不算少了。
雖然心裡已經很滿意這個回扣了,但是作為老江湖,李俊還是沒有立即表態,頓了頓說:“這個,想和我們集團長期合作的公司是不少啊,剛剛有一家才走。。。。。。”
李俊還沒說完,但是周宇晨已經明白他這是想再提提回扣的比例。“只要能和貴集團長期合作,比例我們公司能給到百分之二十,我們公司是非常有誠意的。”周宇晨也不管了,瞎報了一個比例。
李俊以及在一旁聽著的曹鋼心裡都是一驚,這也太誇張了,勞保用品本來利潤就不大,一下子給出百分之二十的回扣,這大風公司還能賺多少啊。
“難道又是以次充好?”兩人腦子裡的第一個反應就是這家大風公司也不是什麽好東西,想拿次品來賣。不過自己更不是什麽好東西了,反正買回來的那些東西都是丟倉庫的,優質和次品沒有任何意義。
李俊反應快,說道:“呵呵,貴公司還真是有誠意啊。只是這個比例下來了,你們還怎麽賺錢?”
周宇晨聽李俊這麽問,知道自己報的回扣比例可能高了,幸好他也懂一些商場上的道理,腦子轉的也快,說:“嘿嘿,這個就不需要我說明了吧,兩位恐怕比我懂。這個產品的質量是有些一搬了,不過放心,肯定不影響使用。”
周宇晨的話立即就打消了曹鋼的懷疑,不等李俊說話,曹鋼道:“哈哈,我是相信貴公司的產品的,到時候產品面子上做好看些。”
“哎,這個我懂,我懂。那個,貴公司今年冬季有多少勞保產品采購量?我也好回去準備下。”
曹鋼和李俊相視一笑,李俊說:“哈哈,總價五百萬以內,至於具體是什麽產品,你們大風公司有什麽我們就要什麽。”
周宇晨沒想到曹鋼他們居然會如此大膽,如此露骨的敗家。要是自己有這個權利,恨不得現在就將他們全部槍斃。不過這樣也好,你曹鋼越是這樣膽大妄為越好,你要是隱藏的深,自己反而難辦呢。
“那曹總,你看什麽時候我能先送點貨過來給你看看啊?另外那個我到時候先帶過來吧”周宇晨說的那個當然是指回扣了,他要的就是讓曹鋼早早的手下自己的錢,至於那些勞保用品,自己可一點都沒有。
曹鋼和李俊沒想到周宇晨居然這麽的爽快,對他的態度又好了很多。“周老板這麽爽快,我們也不能不表示表示。這樣把,再過幾天我們集團有一筆資金到帳,到時候你吧那些東西都帶來,這樣我們也好早些給你貨款。”曹鋼說的那筆資金指的是銀行給的貸款,現在廠裡完全就是靠貸款在撐著,職工的那點可憐的工資都是這個來發的。
周宇晨心裡雖然恨的牙咬咬的,但是表面上還是要裝作一副高興的樣子:“行,太謝謝曹總了,過些天我把我們公司的手續什麽的一起帶來給曹總看看。曹總照顧歸照顧,必要的手續和程序還是要走走的。”
曹鋼對周宇晨的態度相當滿意,心想這ia子還很懂道理,適合長期往下去。就算以後自己不在河陽機械集團了,反正不管哪家企業都要用到勞保用品,把這家大風公司長期發展下去也是不錯的。只要能有百分之十的回扣,那就不是一筆ia錢了。
周宇晨看也差不多了,站起來說:“曹總,那我就先走了,改天我送東西過來,我們再一起吃個飯。能和貴集團長期合作,是我們公司的心願。我們大風公司剛剛起步就能蒙曹總扶持,真是我們的運氣啊”
曹鋼受了周宇晨的兩萬塊現金,站起來把周宇晨送到口說:“好說好說,希望我們合作愉快。”
周宇晨出了曹鋼的辦公室直奔廠大外,走到口的保衛室。那個黑臉保安見周宇晨出來了,又探頭出來笑著問:“怎麽樣,談得還順利嗎?”
周宇晨笑道:“多謝大哥的提醒,順利,非常順利啊改天再來的時候,還給你帶煙。”
黑臉保安嘿嘿笑了笑,朝周宇晨揮了揮手。
周宇晨攔了輛出租車,讓司機去東祥商務大廈。在車上,周宇晨從自己的挎包裡掏出一個錄音筆, a上耳機,很快就聽到了剛剛自己在曹鋼辦公室裡清晰的對話聲音。什麽回扣點數啊,長期合作,資金到位、意思意思。這些隱晦的關鍵詞都好好的記錄了下來。
周宇晨今天來沒準備有什麽實質的收獲,但是還是留了個心眼把錄音筆帶著,進曹鋼辦公室前打開了錄音筆。這一開沒想到會這麽的順利,就這麽回功夫,已經差不多抓住了曹鋼的不少把柄。
“曹總,今天這ia子好爽快啊只是我覺得這百分之二十的回扣點是不是有些誇張了啊?”周宇晨剛走,李俊有些懷疑的說。
“誇張了怕什麽?有人給我們送錢難道我們還往外推?”曹鋼不以為然道。
“話是這麽說,可是我現在回味一下,總覺得有些不大對勁啊這ia子突然就這麽來了”
“不用多擔心,多大的老板我們沒見過?剛才這ia子和他那個大風公司一點名氣都沒有,怕什麽就算有什麽問題,也不用怕。走吃飯去吧”曹鋼順手將那兩萬現金塞進自己的皮包。
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